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簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素（簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素有）

發(fā)布時間：2023-03-07 11:12:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 177 問大家

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本文目錄:

1、從不同角度分析哪些因素對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展起到積極促進(jìn)作用？
2、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定受哪些因素影響？？
3、影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素有哪些?
4、哪些因素可以決定網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果？

簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素（簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素有）

一、從不同角度分析哪些因素對網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展起到積極促進(jìn)作用？

對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展起到積極推動作用的八個因素：搜索引擎營銷的現(xiàn)狀：企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的價值；視頻在線廣告；插件式網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品市場的演變；更多形式的網(wǎng)絡(luò)廣告適用于中小企業(yè)；網(wǎng)站運營與用戶體驗；Web3.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深入發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)用戶行為研究等。

1、搜索引擎仍在推動互聯(lián)網(wǎng)營銷

搜索引擎營銷模式也在不斷演變。除了常規(guī)搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等基本方式外，專業(yè)搜索引擎、本地化搜索引擎推廣等也將推動搜索引擎營銷方式體系的進(jìn)一步拓展和完善。搜索引擎營銷的發(fā)展勢不可擋，隨著專業(yè)搜索引擎和新搜索引擎的不斷發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用越來越突出。

2、提高企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值

隨著瀏覽器用戶數(shù)量的增加，那些不符合web標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站將無法獲得正常的瀏覽效果，這將在一定程度上促進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)采用web標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程。即將正式發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)指引》是在國際公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)和新的競爭性網(wǎng)站優(yōu)化思路的基礎(chǔ)上，經(jīng)過大量調(diào)查研究制定的。本規(guī)范將對提高網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平起到積極作用。

3、視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競爭熱點

在視頻網(wǎng)站成功的刺激下，視頻網(wǎng)站將有大量的爆發(fā)式發(fā)展，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和搜索引擎也將視頻在線廣告視為未來發(fā)展的方向之一，但預(yù)計視頻廣告很難發(fā)展到更成熟的階段，只是一個值得關(guān)注的領(lǐng)域。

4、插件式網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場的演變

隨著反流氓軟件的進(jìn)一步深入，不符合用戶決定的營銷規(guī)則的插件式網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場的地位將進(jìn)一步降低。另一方面，它還將基于用戶授權(quán)的客戶端插件生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，并將成為插件網(wǎng)絡(luò)營銷的主流發(fā)展方向，甚至有迅速邊緣化的可能

5、更多形式的網(wǎng)絡(luò)廣告適用于中小企業(yè)

傳統(tǒng)的展示橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告和富媒體廣告，由于廣告制作復(fù)雜、播出價格高，仍然是大型企業(yè)展示品牌形象的唯一手段。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告很難進(jìn)入中小企業(yè)。但是，隨著分類信息的增多、本地化服務(wù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，以及PPA付費廣告模式的不同形式的出現(xiàn)，將會出現(xiàn)更多的低成本網(wǎng)絡(luò)廣告，這為中小企業(yè)拓展信息傳播渠道提供了機會。

6、注重網(wǎng)站運營中的用戶體驗提升

隨著越來越多的企業(yè)網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向進(jìn)行建設(shè)，企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷價值將得到顯著提升。

網(wǎng)站運營已進(jìn)入精細(xì)化管理階段，體現(xiàn)了作者倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)節(jié)制勝的理念。

“網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是讓用戶輕松獲得有價值的信息和服務(wù)?！?。這是新一代競爭性網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問提出的用戶體驗的基本理念。

雖然很難詳細(xì)列出用戶體驗的所有因素，也很難準(zhǔn)確定義用戶體驗，甚至很難對同一現(xiàn)象的用戶體驗有一個統(tǒng)一的解決方案，但這種空洞而神秘的概念似乎會在各種細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來，成為網(wǎng)站運營成功的法寶。

7、Web3.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式的深入發(fā)展

博客營銷有望成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主流方式，博客營銷已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的組成部分，而企業(yè)博客將網(wǎng)絡(luò)營銷引入了全員營銷時代。同時，更多的Web3.0網(wǎng)絡(luò)營銷模式將得到不同程度的發(fā)展。

8、關(guān)注系統(tǒng)的用戶行為研究

網(wǎng)絡(luò)用戶行為研究是網(wǎng)站運營管理的重要內(nèi)容，也是網(wǎng)站運營中用戶體驗研究的基礎(chǔ)。因此，對系統(tǒng)用戶行為的研究將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要研究領(lǐng)域?；诰W(wǎng)站流量統(tǒng)計分析的網(wǎng)絡(luò)營銷管理基本意識明顯提高。新的一年，網(wǎng)絡(luò)營銷管理的內(nèi)容將進(jìn)一步拓展，應(yīng)用水平將逐步提高。

簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素（簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素有）

網(wǎng)絡(luò)營銷

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定受哪些因素影響？？

（一）企業(yè)性質(zhì)：1、制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定：工業(yè)組織市場的重點是建立長期合作關(guān)系，降低雙方交易費用。大眾消費市場模式：（1）面對大眾消費市場加強服務(wù)，增強與顧客的關(guān)系；（2）提供最新信息刺激購買；（3）簡化銷售渠道，方便購買；（4）建立網(wǎng)上品牌來獲取顧客忠誠，獲取更高利潤；（5）建立交互溝通渠道，吸引顧客重復(fù)購買。

2、信息類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定（特征）：（1）產(chǎn)品和服務(wù)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)行傳輸；（2）營銷的關(guān)鍵是建立品牌和吸引消費者對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和了解；（3）加強售后服務(wù)，要對產(chǎn)品功能進(jìn)行說明和培訓(xùn)。

（二）企業(yè)規(guī)模：（1）為小企業(yè)提供機遇（突破規(guī)模地理局限；獲取新的競爭優(yōu)勢，加強顧客服務(wù)，樹立品牌形象）；（2）對大企業(yè)提出挑戰(zhàn)（易忽視網(wǎng)上市場；網(wǎng)上營銷模式與傳統(tǒng)存在沖突；應(yīng)該整合傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷，獲得綜合競爭優(yōu)勢）。

（三）市場地位：（1）領(lǐng)導(dǎo)者（選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略抵御競爭者的沖擊，保持傳統(tǒng)優(yōu)勢）；（2）挑戰(zhàn)者（積極用網(wǎng)絡(luò)營銷改造整合企業(yè)營銷策略，但要注意風(fēng)險和沖擊）；（3）追隨者和補遺者（積極運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，尋求發(fā)展機會）。

（四）產(chǎn)品周期：（1）引入階段（利用網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品）；（2）成長階段（利用網(wǎng)絡(luò)拓展市場空間）；（3）成熟階段（利用網(wǎng)絡(luò)了解新需求，調(diào)整產(chǎn)品，控制銷售費用；直復(fù)營銷，它可以通過可測試的交互式的互聯(lián)網(wǎng)渠道來設(shè)計、研制、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品）；（4）衰退階段（利用網(wǎng)絡(luò)銷售庫存產(chǎn)品，為新產(chǎn)品鋪平道路）

三、影響網(wǎng)絡(luò)營銷價格的因素有哪些?

1.需求因素

從需求方面看，市場需求規(guī)模以及消費者的消費心理、感受價值、收入水平、對價格的敏感程度、消費者的議價能力等都是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價的主要因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)里因價格和收入變動而引起的需求的相應(yīng)變動率稱為需求彈性，需求彈性一般來說可以分為需求收入彈性、需求價格彈性、交叉價格彈性和顧客的議價能力等幾類。

(1)需求收入彈性

隨著人們收入的增加(或減少)，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動而引起的需求相應(yīng)變動的敏感程度。一般來說，高檔商品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)用戶為對象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告，我國網(wǎng)絡(luò)用戶中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國屬于發(fā)展中國家，但近年來，人們的收入也會有較快的增長。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷定價中要考慮需求收入彈性的大小問題。

(2)需求價格彈性

需求價格彈性是指因價格變動而引起的需求相應(yīng)變動的敏感程度。在正常情況下，市場需求與網(wǎng)絡(luò)營銷價格的變化呈反方向變動。隨著價格的提高(或降低)，對某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來說，高檔食品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費多屬于需求價格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價格缺乏彈性。正因為價格會影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價的高低會影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，價格策略的制定必須了解所定價產(chǎn)品的需求價格彈性的大小，即了解需求量對價格的敏感程度。一般來說，對于需求價格富有彈性的產(chǎn)品可以實施低價策略，而對于需求價格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實施薄利多銷的低價策略。

(3)交叉價格彈性

交叉價格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負(fù)數(shù)，也可能是零。如果交叉價格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關(guān)系;如果交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補關(guān)系;如果交叉價格彈性的絕對值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關(guān)系，互相獨立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價還要考慮互補品、替代品、條件品的價格水平高低。

(4)顧客的議價能力

網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，顧客有著較強的選擇性與主動性，顧客的議價能力或者顧客價格談判的能力對企業(yè)產(chǎn)品交易價格的形成有很大影響。一般來說，顧客的議價能力是眾多因素綜合作用的結(jié)果。這些因素主要有：顧客購買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。

2.供給因素

從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷費用是影響企業(yè)定價的主要因素。成本是產(chǎn)品價格的最低界限，也就是說，產(chǎn)品的價格必須能補償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、促銷過程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷量)之間的關(guān)系來劃分，可以分為固定成本和變動成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分;變動成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的最低定價應(yīng)能收回產(chǎn)品的總成本。對企業(yè)定價產(chǎn)生影響的成本費用主要有總固定成本、總變動成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。

3.供求關(guān)系

從營銷學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價策略是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價大體上還是遵循價值規(guī)律的。因此，供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價格形成的一個基本因素。一般而言，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供小于求的賣方市場條件時，企業(yè)產(chǎn)品可以實行高價策略;反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供大于求的買方市場時，企業(yè)應(yīng)該實行低價策略;當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供給等于需求的均衡市場時，交易價格的形成基本處于均衡價格處，因此，企業(yè)的定價不能過度偏離均衡價格。

4.競爭因素

競爭因素對價格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及其變化趨勢，競爭對手的定價目標(biāo)和定價策略以及變化趨勢。在營銷實踐中，以競爭對手為導(dǎo)向的定價方法主要有3種：一是低于競爭對手的價格;二是隨行就市與競爭對手同價;三是高于競爭對手的價格。

四、哪些因素可以決定網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果？

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷自己的核心競爭力是非常重要的，所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力在很多情況下是你所營銷的產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞來決定的。往往在一開始的時候，決定了你網(wǎng)絡(luò)營銷的最終結(jié)果的好壞，就是這個產(chǎn)品的質(zhì)量。要是你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的話，那么即使你在網(wǎng)絡(luò)營銷前期所投入的精力很少，但是，也是能夠有人幫助你宣傳的。比如別人在某一方面需要你的產(chǎn)品，在使用了你的產(chǎn)品后覺得很理想，那么他們自然會推薦給其他人，這樣一來你不用去給其他人營銷，別人也會無形中幫你完成網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。而我們很多人在去做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候往往不是很注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣即使自己做的再好的營銷工作，人們也很難成為回頭客。除了自己的產(chǎn)品質(zhì)量好以外，自己做營銷的效果也要保證有質(zhì)量，因為這些推廣的質(zhì)量也關(guān)乎我們營銷的最終效果。如果我們做網(wǎng)絡(luò)營銷只是讓別人看到我們推廣的信息就可以了，那我們的營銷工作是不過關(guān)的。因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對于我們的推廣信息有很嚴(yán)格的要求，只有我們做的好的營銷信息才能夠在一些搜索引擎上面排到前面。

因此，為了能夠讓更多的人可以在搜索欄的前面就看到我們營銷的信息，我們一定要讓自己的營銷文章或者是網(wǎng)頁做的更好，然后還要保證用戶的偏好習(xí)慣。因為根據(jù)一項用戶的偏好，我們才能夠找準(zhǔn)我們營銷的潛在用戶，決定了我們營銷的最終成果。

以上就是關(guān)于簡述影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。