簡(jiǎn)述影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素（簡(jiǎn)述影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素有）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于簡(jiǎn)述影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、從不同角度分析哪些因素對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展起到積極促進(jìn)作用？

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定受哪些因素影響？？

• 3、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的因素有哪些?

• 4、哪些因素可以決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果？

一、從不同角度分析哪些因素對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展起到積極促進(jìn)作用？

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展起到積極推動(dòng)作用的八個(gè)因素：搜索引擎營(yíng)銷的現(xiàn)狀：企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值；視頻在線廣告；插件式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品市場(chǎng)的演變；更多形式的網(wǎng)絡(luò)廣告適用于中小企業(yè)；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與用戶體驗(yàn)；Web3.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的深入發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)用戶行為研究等。

1、搜索引擎仍在推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷模式也在不斷演變。除了常規(guī)搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等基本方式外，專業(yè)搜索引擎、本地化搜索引擎推廣等也將推動(dòng)搜索引擎營(yíng)銷方式體系的進(jìn)一步拓展和完善。搜索引擎營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)不可擋，隨著專業(yè)搜索引擎和新搜索引擎的不斷發(fā)展，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用越來(lái)越突出。

2、提高企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值

隨著瀏覽器用戶數(shù)量的增加，那些不符合web標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站將無(wú)法獲得正常的瀏覽效果，這將在一定程度上促進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)采用web標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)程。即將正式發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)指引》是在國(guó)際公認(rèn)的網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)和新的競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)站優(yōu)化思路的基礎(chǔ)上，經(jīng)過大量調(diào)查研究制定的。本規(guī)范將對(duì)提高網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商和企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平起到積極作用。

3、視頻網(wǎng)絡(luò)廣告將成為新的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)

在視頻網(wǎng)站成功的刺激下，視頻網(wǎng)站將有大量的爆發(fā)式發(fā)展，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和搜索引擎也將視頻在線廣告視為未來(lái)發(fā)展的方向之一，但預(yù)計(jì)視頻廣告很難發(fā)展到更成熟的階段，只是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。

4、插件式網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品市場(chǎng)的演變

隨著反流氓軟件的進(jìn)一步深入，不符合用戶決定的營(yíng)銷規(guī)則的插件式網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)的地位將進(jìn)一步降低。另一方面，它還將基于用戶授權(quán)的客戶端插件生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，并將成為插件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流發(fā)展方向，甚至有迅速邊緣化的可能

5、更多形式的網(wǎng)絡(luò)廣告適用于中小企業(yè)

傳統(tǒng)的展示橫幅網(wǎng)絡(luò)廣告和富媒體廣告，由于廣告制作復(fù)雜、播出價(jià)格高，仍然是大型企業(yè)展示品牌形象的唯一手段。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告很難進(jìn)入中小企業(yè)。但是，隨著分類信息的增多、本地化服務(wù)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，以及PPA付費(fèi)廣告模式的不同形式的出現(xiàn)，將會(huì)出現(xiàn)更多的低成本網(wǎng)絡(luò)廣告，這為中小企業(yè)拓展信息傳播渠道提供了機(jī)會(huì)。

6、注重網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的用戶體驗(yàn)提升

隨著越來(lái)越多的企業(yè)網(wǎng)站以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向進(jìn)行建設(shè)，企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值將得到顯著提升。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)已進(jìn)入精細(xì)化管理階段，體現(xiàn)了作者倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)節(jié)制勝的理念。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是讓用戶輕松獲得有價(jià)值的信息和服務(wù)?！?。這是新一代競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問提出的用戶體驗(yàn)的基本理念。

雖然很難詳細(xì)列出用戶體驗(yàn)的所有因素，也很難準(zhǔn)確定義用戶體驗(yàn)，甚至很難對(duì)同一現(xiàn)象的用戶體驗(yàn)有一個(gè)統(tǒng)一的解決方案，但這種空洞而神秘的概念似乎會(huì)在各種細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出來(lái)，成為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功的法寶。

7、Web3.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的深入發(fā)展

博客營(yíng)銷有望成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流方式，博客營(yíng)銷已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分，而企業(yè)博客將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引入了全員營(yíng)銷時(shí)代。同時(shí)，更多的Web3.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式將得到不同程度的發(fā)展。

8、關(guān)注系統(tǒng)的用戶行為研究

網(wǎng)絡(luò)用戶行為研究是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中用戶體驗(yàn)研究的基礎(chǔ)。因此，對(duì)系統(tǒng)用戶行為的研究將成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要研究領(lǐng)域?；诰W(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理基本意識(shí)明顯提高。新的一年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理的內(nèi)容將進(jìn)一步拓展，應(yīng)用水平將逐步提高。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定受哪些因素影響？？

（一）企業(yè)性質(zhì)：1、制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定：工業(yè)組織市場(chǎng)的重點(diǎn)是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低雙方交易費(fèi)用。大眾消費(fèi)市場(chǎng)模式：（1）面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)加強(qiáng)服務(wù)，增強(qiáng)與顧客的關(guān)系；（2）提供最新信息刺激購(gòu)買；（3）簡(jiǎn)化銷售渠道，方便購(gòu)買；（4）建立網(wǎng)上品牌來(lái)獲取顧客忠誠(chéng)，獲取更高利潤(rùn)；（5）建立交互溝通渠道，吸引顧客重復(fù)購(gòu)買。

2、信息類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定（特征）：（1）產(chǎn)品和服務(wù)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)行傳輸；（2）營(yíng)銷的關(guān)鍵是建立品牌和吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和了解；（3）加強(qiáng)售后服務(wù)，要對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行說明和培訓(xùn)。

（二）企業(yè)規(guī)模：（1）為小企業(yè)提供機(jī)遇（突破規(guī)模地理局限；獲取新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)顧客服務(wù)，樹立品牌形象）；（2）對(duì)大企業(yè)提出挑戰(zhàn)（易忽視網(wǎng)上市場(chǎng)；網(wǎng)上營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)存在沖突；應(yīng)該整合傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，獲得綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。

（三）市場(chǎng)地位：（1）領(lǐng)導(dǎo)者（選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略抵御競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)）；（2）挑戰(zhàn)者（積極用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改造整合企業(yè)營(yíng)銷策略，但要注意風(fēng)險(xiǎn)和沖擊）；（3）追隨者和補(bǔ)遺者（積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)）。

（四）產(chǎn)品周期：（1）引入階段（利用網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品）；（2）成長(zhǎng)階段（利用網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)空間）；（3）成熟階段（利用網(wǎng)絡(luò)了解新需求，調(diào)整產(chǎn)品，控制銷售費(fèi)用；直復(fù)營(yíng)銷，它可以通過可測(cè)試的交互式的互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)設(shè)計(jì)、研制、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品）；（4）衰退階段（利用網(wǎng)絡(luò)銷售庫(kù)存產(chǎn)品，為新產(chǎn)品鋪平道路）

三、影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的因素有哪些?

1.需求因素

從需求方面看，市場(chǎng)需求規(guī)模以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理、感受價(jià)值、收入水平、對(duì)價(jià)格的敏感程度、消費(fèi)者的議價(jià)能力等都是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的主要因素。經(jīng)濟(jì)學(xué)里因價(jià)格和收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率稱為需求彈性，需求彈性一般來(lái)說可以分為需求收入彈性、需求價(jià)格彈性、交叉價(jià)格彈性和顧客的議價(jià)能力等幾類。

(1)需求收入彈性

隨著人們收入的增加(或減少)，對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會(huì)產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。需求收入彈性就是指因收入變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的敏感程度。一般來(lái)說，高檔商品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)多屬于需求收入富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求收入缺乏彈性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)用戶為對(duì)象的。根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶中低收入網(wǎng)民仍然占據(jù)主體。雖然我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，但近年來(lái)，人們的收入也會(huì)有較快的增長(zhǎng)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)中要考慮需求收入彈性的大小問題。

(2)需求價(jià)格彈性

需求價(jià)格彈性是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的敏感程度。在正常情況下，市場(chǎng)需求與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的變化呈反方向變動(dòng)。隨著價(jià)格的提高(或降低)，對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求可能會(huì)產(chǎn)生3種變化，即需求增加、減少或不變。一般來(lái)說，高檔食品、奢侈品、服務(wù)產(chǎn)品、娛樂消費(fèi)多屬于需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品，而生活必需品則一般表現(xiàn)為需求價(jià)格缺乏彈性。正因?yàn)閮r(jià)格會(huì)影響需求，所以企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的高低會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，價(jià)格策略的制定必須了解所定價(jià)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性的大小，即了解需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。一般來(lái)說，對(duì)于需求價(jià)格富有彈性的產(chǎn)品可以實(shí)施低價(jià)策略，而對(duì)于需求價(jià)格缺乏彈性的產(chǎn)品則可以實(shí)施薄利多銷的低價(jià)策略。

(3)交叉價(jià)格彈性

交叉價(jià)格彈性即商品A需求變化的百分比與商品B價(jià)格變化的百分比之間的比率，可能是正數(shù)、負(fù)數(shù)，也可能是零。如果交叉價(jià)格彈性大于零，則商品A與§之間存在著相互替代的關(guān)系;如果交叉彈性小于零，則說明商品A和B之間存在著互補(bǔ)關(guān)系;如果交叉價(jià)格彈性的絕對(duì)值很小，接近于零，則說明商品A與B之間沒有什么關(guān)系，互相獨(dú)立。因此，企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)還要考慮互補(bǔ)品、替代品、條件品的價(jià)格水平高低。

(4)顧客的議價(jià)能力

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，顧客有著較強(qiáng)的選擇性與主動(dòng)性，顧客的議價(jià)能力或者顧客價(jià)格談判的能力對(duì)企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格的形成有很大影響。一般來(lái)說，顧客的議價(jià)能力是眾多因素綜合作用的結(jié)果。這些因素主要有：顧客購(gòu)買量的大小、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客趨向一體化的可能性、企業(yè)產(chǎn)品在顧客產(chǎn)品形成中的重要性、顧客尋找替代品的可能性等。

2.供給因素

從供給方面看，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營(yíng)銷費(fèi)用是影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。成本是產(chǎn)品價(jià)格的最低界限，也就是說，產(chǎn)品的價(jià)格必須能補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、促銷過程中發(fā)生的所有支出，并且要有所贏利。產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或銷量)之間的關(guān)系來(lái)劃分，可以分為固定成本和變動(dòng)成本兩類。固定成本是指在一定限度內(nèi)不隨產(chǎn)量或銷量變化而變化的成本部分;變動(dòng)成本是指隨著產(chǎn)量或銷量增減而增減的成本。二者之和即產(chǎn)品的總成本。產(chǎn)品的最低定價(jià)應(yīng)能收回產(chǎn)品的總成本。對(duì)企業(yè)定價(jià)產(chǎn)生影響的成本費(fèi)用主要有總固定成本、總變動(dòng)成本、總成本、單位產(chǎn)品固定成本、單位產(chǎn)品變動(dòng)成本、單位產(chǎn)品總成本等因素。

3.供求關(guān)系

從營(yíng)銷學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價(jià)策略是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮，企業(yè)的定價(jià)大體上還是遵循價(jià)值規(guī)律的。因此，供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格形成的一個(gè)基本因素。一般而言，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供小于求的賣方市場(chǎng)條件時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品可以實(shí)行高價(jià)策略;反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供大于求的買方市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該實(shí)行低價(jià)策略;當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供給等于需求的均衡市場(chǎng)時(shí)，交易價(jià)格的形成基本處于均衡價(jià)格處，因此，企業(yè)的定價(jià)不能過度偏離均衡價(jià)格。

4.競(jìng)爭(zhēng)因素

競(jìng)爭(zhēng)因素對(duì)價(jià)格的影響，主要考慮商品的供求關(guān)系及其變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略以及變化趨勢(shì)。在營(yíng)銷實(shí)踐中，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的定價(jià)方法主要有3種：一是低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格;二是隨行就市與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同價(jià);三是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。

四、哪些因素可以決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)果？

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的，所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力在很多情況下是你所營(yíng)銷的產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞來(lái)決定的。往往在一開始的時(shí)候，決定了你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終結(jié)果的好壞，就是這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。要是你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的話，那么即使你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期所投入的精力很少，但是，也是能夠有人幫助你宣傳的。比如別人在某一方面需要你的產(chǎn)品，在使用了你的產(chǎn)品后覺得很理想，那么他們自然會(huì)推薦給其他人，這樣一來(lái)你不用去給其他人營(yíng)銷，別人也會(huì)無(wú)形中幫你完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。而我們很多人在去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候往往不是很注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣即使自己做的再好的營(yíng)銷工作，人們也很難成為回頭客。除了自己的產(chǎn)品質(zhì)量好以外，自己做營(yíng)銷的效果也要保證有質(zhì)量，因?yàn)檫@些推廣的質(zhì)量也關(guān)乎我們營(yíng)銷的最終效果。如果我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是讓別人看到我們推廣的信息就可以了，那我們的營(yíng)銷工作是不過關(guān)的。因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于我們的推廣信息有很嚴(yán)格的要求，只有我們做的好的營(yíng)銷信息才能夠在一些搜索引擎上面排到前面。

因此，為了能夠讓更多的人可以在搜索欄的前面就看到我們營(yíng)銷的信息，我們一定要讓自己的營(yíng)銷文章或者是網(wǎng)頁(yè)做的更好，然后還要保證用戶的偏好習(xí)慣。因?yàn)楦鶕?jù)一項(xiàng)用戶的偏好，我們才能夠找準(zhǔn)我們營(yíng)銷的潛在用戶，決定了我們營(yíng)銷的最終成果。

以上就是關(guān)于簡(jiǎn)述影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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