正文

怎樣選擇廣告媒體（怎樣選擇廣告媒體-）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 10:11:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 66

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎樣選擇廣告媒體的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解SEO相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、[廣告媒體]如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體？
2、廣告媒介的選擇
3、選擇和規(guī)劃廣告廣告媒體策略,一般要考慮哪些因素?
4、金融廣告的媒體要怎樣選擇？

怎樣選擇廣告媒體（怎樣選擇廣告媒體-）

一、[廣告媒體]如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體？

如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇廣告媒體？在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，應(yīng)考慮下面的因素：1．目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣不同的觀眾通常會(huì)接觸特定的媒體。有針對性地選擇為廣告對象所易于接收的媒體，是增強(qiáng)廣告促銷效果的有效方法。例如，對于青少年，廣播、電視是最有效的廣告媒體；而生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對象的情況下，絕不會(huì)在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺上做廣告。2．產(chǎn)品選擇廣告媒體，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)與特征而定。因?yàn)楦黝惷襟w在展示、解釋、可信度、注意力與吸引力等各方面具有不同的特點(diǎn)。工業(yè)品與消費(fèi)品，技術(shù)性能較高的復(fù)雜產(chǎn)品與較普通的產(chǎn)品，應(yīng)采用不同的媒體進(jìn)行廣告宣傳。3．廣告內(nèi)容廣告媒體選擇要受到廣告信息內(nèi)容的制約。如果廣告內(nèi)容是宣布明日的銷售活動(dòng)，報(bào)紙、電視、廣播媒體最及時(shí)。而如果廣告信息中有大量的技術(shù)資料，則宜登載在專業(yè)雜志上或郵寄廣告媒體上。4．廣告?zhèn)鞑シ秶x擇廣告媒體，必須將媒體所能觸及的影響范圍與企業(yè)所要求的信息傳播范圍相適應(yīng)。如果企業(yè)產(chǎn)品是行銷全國的，宜在全國性報(bào)紙或中央電視臺、中央廣播電臺作廣告。而在某一地區(qū)或城市銷售的產(chǎn)品，則可以選擇地方性報(bào)紙、電臺等傳播媒體。5．成本不同媒體所需成本也是選擇廣告媒體的依據(jù)因素。依據(jù)各類媒體成本選擇廣告媒體，最重要的不是絕對成本數(shù)字的差異，而是媒體成本與廣告接收者之間的相對關(guān)系，即千人成本。比較千人成本，再考慮媒體的傳播速度、傳播范圍、記憶率等因素之后擇優(yōu)確定廣告媒體，可以收到較好的效果。一般來說，電視是最昂貴的媒體，而報(bào)紙則較便宜。但如果用每千人成本來計(jì)算，可能會(huì)表明：在電視上做廣告比在報(bào)紙上做廣告更便宜。長期以來，電視在廣告媒體組合中占有主導(dǎo)地位，而其他媒體則被忽視。但在現(xiàn)實(shí)生活中，由于電視廣告越來越擁擠混雜，廣告效果已開始下降。電視播放的廣告越來越短，但數(shù)量卻越來越多，因此，觀眾注意力的效果也趨于下降。一些店鋪策劃者發(fā)現(xiàn)采用印刷廣告和電視廣告相結(jié)合的方法，通常要比單獨(dú)使用電視廣告的效果好。因此，零售策劃者必須每隔一段時(shí)間對不同的媒體進(jìn)行檢查評估，以決定購買最好的廣告媒體。招商，對于發(fā)展中企業(yè)而言，是一個(gè)永恒的話題。我們不難發(fā)現(xiàn)，各種營銷類雜志中，最多的一摞總是招商廣告。但幾乎80%的企業(yè)為什么招商總是不能成功，要么就是根本沒有電話，要么就是問的人多，成交的人少。除了招商廣告內(nèi)容外，招商廣告媒體的選擇問題不少。招商廣告媒體的選擇是受到諸多因素的影響的，如產(chǎn)品特征、產(chǎn)品的定位、渠道選擇、招商政策、價(jià)格政策、甚至產(chǎn)品包裝等等，此外，媒體接觸習(xí)慣、競爭狀況、環(huán)境狀況等不可控因素也對媒體的選擇有著巨大的影響，當(dāng)然還包括了企業(yè)實(shí)力、廣告預(yù)算等所帶來的限制。筆者認(rèn)為，招商廣告媒體的選擇，應(yīng)從以下四個(gè)方面入手：一、根據(jù)渠道選擇找媒體根據(jù)產(chǎn)品流通的不同渠道，選擇不同的媒體。目前招商廣告媒體的渠道細(xì)分化趨勢越來越明顯，企業(yè)在選擇媒體時(shí)，要針對不同的流通渠道選擇能夠覆蓋該渠道的媒體進(jìn)行投放。當(dāng)然，渠道選擇也需要進(jìn)行組合創(chuàng)新，集中針對某一種渠道投放并不是惟一的選擇，如果實(shí)力允許，媒體的搭配組合有更明顯的優(yōu)勢。這對于想招到不同渠道的經(jīng)銷商的企業(yè)來說尤其重要。例如現(xiàn)代墨盒的招商，企業(yè)想要招到曾經(jīng)操作過保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了要繼續(xù)在傳統(tǒng)的IT類經(jīng)銷商接觸的媒體上打廣告外，還要在醫(yī)藥類媒體上投放廣告。不同媒體類型的組合，通常會(huì)使廣告到達(dá)率遠(yuǎn)高于單一媒體類型投放廣告。比如一個(gè)具有保健特點(diǎn)的食品進(jìn)行招商，除了要考慮傳統(tǒng)的營銷類媒體如《銷售與管理》、《商界》等外，食品類媒體如《新食品》、《糖煙酒周刊》、醫(yī)藥類媒體如《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國醫(yī)藥報(bào)》等都是應(yīng)該考慮選擇的媒體。二、根據(jù)競爭情況找媒體競爭對手的廣告也會(huì)對媒體選擇造成影響。如果你的產(chǎn)品獨(dú)一無。二、與眾不同，那沒的說，可以不考慮競爭者，甚至選擇有多個(gè)同類產(chǎn)品招商廣告的媒體比較好，這樣正好可以方便經(jīng)銷商，把你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，從而突出你的產(chǎn)品特點(diǎn)，給經(jīng)銷商留下更深的印象。假如是為一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品投放招商廣告，那么，在基本保證瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象的前提下，要選擇競爭對手少的媒體來投放，把與競爭對手的正面沖突減少到最小。三、根據(jù)市場范圍找媒體在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識自己的內(nèi)部資源，而不是空有一腔豪情萬丈。誰都想擴(kuò)大自己的銷售區(qū)域，最好能招商招到臺灣才好。在筆者所了解的招商廣告中，眾多企業(yè)沒有區(qū)域性限制，隨意選擇招商廣告媒體進(jìn)行招商廣告投放。這種大面積撒網(wǎng)的做法一般會(huì)帶來這樣的后果：即有的區(qū)域招商效果明顯，有的區(qū)域收效甚微，形成了大片“雞肋市場”，投入吧不值得，不投入又非?？上?，最后的結(jié)果往往是不投入，市場得不到支持，導(dǎo)致市場枯死一大片。而市場一旦做爛，以后再想卷土重來，將付出極其高昂的代價(jià)。有一家防脫發(fā)洗發(fā)水企業(yè)在招商時(shí)就犯了這樣的一個(gè)典型錯(cuò)誤，在招商廣告媒體選擇上沒有制定相關(guān)計(jì)劃，以在中央臺投入高額度電視廣告和在地方臺投入專題片（加入大量招商信息）等強(qiáng)大的市場支持作承諾，在全國市場進(jìn)行了不分區(qū)域的大面積招商。本來的如意算盤是通過巨額投入的誘惑在全國大面積招商，然后通過招商的回款再進(jìn)行投入。然而由于經(jīng)銷商們越來越精明，往往都抱著先看看再說的心理，導(dǎo)致出現(xiàn)了上述大片雞肋市場，而由于無法兌現(xiàn)當(dāng)初給經(jīng)銷商的承諾，致使其它已成交區(qū)域的經(jīng)銷商對公司的信任以及推介產(chǎn)品的積極性大為降低，出現(xiàn)大片“枯死”市場，全國招商以失敗告終。如果這家公司先行在小范圍內(nèi)選擇針對性媒體招商，以此積累經(jīng)驗(yàn)并將一個(gè)片區(qū)市場充分做透，再分步驟分區(qū)域地逐片逐片招商，市場發(fā)展將會(huì)完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企業(yè)陷入市場的沼澤不能自拔。四、根據(jù)媒體性質(zhì)（發(fā)行、時(shí)間）找媒體一般來說，實(shí)力強(qiáng)勁、信譽(yù)良好的大企業(yè)就需要盡量選用優(yōu)異的媒體類型，就像你不能想象，一個(gè)醫(yī)藥大企業(yè)的廣告做在那些亂七八糟的小報(bào)上一樣，那將有損于企業(yè)的形象，會(huì)讓經(jīng)銷商產(chǎn)生誤解，也會(huì)對已經(jīng)合作的經(jīng)銷商造成負(fù)面影響。但是，事情不能一概而論，大企業(yè)做的“小”產(chǎn)品，如果需要通過中小型經(jīng)銷商甚至要通過從零售商中發(fā)展經(jīng)銷商，那么，選擇一些“俗”一點(diǎn)的小媒體做招商也是一種正確的選擇。大量新媒體的涌現(xiàn)、媒體的過度細(xì)分、接觸習(xí)慣的變化等等，增加了企業(yè)招商廣告媒體選擇和組合的難度。招商廣告媒體組合要考慮目標(biāo)受眾的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本，要盡可能地選擇覆蓋廣的、更加便宜的媒體。不同媒介之間要相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。在媒體組合上，既可以將廣告費(fèi)集中投放在同一個(gè)媒體類型上，也可以分散投放到不同的媒體上。一般來講，在每個(gè)特定的市場條件下，都不會(huì)有一個(gè)最完美的媒體選擇，只有綜合考量目標(biāo)對象、目標(biāo)市場、媒介和投放資金等因素，才能制定出一個(gè)最有效的媒體選擇組合。

二、廣告媒介的選擇

一個(gè)企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)市場以后，要以一個(gè)最佳的營銷組合或以一個(gè)有效的營銷計(jì)劃進(jìn)入和占領(lǐng)這個(gè)目標(biāo)市場。其具體表現(xiàn)為如何實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期內(nèi)的企業(yè)營銷目標(biāo)。

如果把企業(yè)的營銷目標(biāo)簡單地加以歸結(jié)，不難發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)營銷目標(biāo)都可以分為擴(kuò)大銷售額、增加市場占有率、樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象三種。在媒介選擇時(shí)，必須針對特定的營銷目標(biāo)。

與企業(yè)的營銷目標(biāo)相結(jié)合的媒介選擇

1.擴(kuò)大銷售額時(shí)的媒介選擇

企業(yè)擴(kuò)大銷售額的目標(biāo)要求廣告能夠促使消費(fèi)者縮短購買決策過程，盡快地做出購買決策。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在媒介上較為理想的選擇順序應(yīng)該是電視、廣播、售點(diǎn)(POP)、直郵(DM)報(bào)紙、雜志等。

2.增加市場占有率時(shí)的媒介選擇

增加市場占有率就是爭取新的消費(fèi)者，甚至把自己競爭對手的消費(fèi)者吸引過來，以加強(qiáng)企業(yè)自身的競爭地位。在增加市場占有率時(shí)，選擇的媒介以報(bào)紙、雜志的效果為最佳，其次是電視與廣播，再次是焦點(diǎn)、直郵及戶外等媒介。

3.樹立企業(yè)產(chǎn)品形象時(shí)的媒介選擇

樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象是使消費(fèi)者產(chǎn)生對企業(yè)或產(chǎn)品的好感，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，在媒介選擇上，報(bào)紙、戶外交通和賽場等媒介較為適宜，同時(shí)，在電視、雜志上進(jìn)行形象廣告宣傳，也會(huì)產(chǎn)生良好的效果。

在三種類型的媒介中，任何一種媒介都有其他媒介不能比擬的優(yōu)點(diǎn)或長處，同時(shí)也有自身的缺點(diǎn)或劣處。

從媒介傳播信息的廣度和深度來分析，大致可以把廣告媒介劃分的類型：

1．以區(qū)域劃分的目標(biāo)市場的媒介選擇

企業(yè)的目標(biāo)市場從區(qū)域上劃分，可以分為全國范圍目標(biāo)市場和區(qū)域目標(biāo)市場。如果目標(biāo)市場為全國范圍的話。媒體的選擇應(yīng)盡可能尋求一個(gè)成本盡可能低，廣告信息總暴露量盡可能大的媒介組合，因此，可以選擇國家一級的電視臺、電臺、雜志和全國范圍內(nèi)發(fā)行量較大的報(bào)紙。

2．以消費(fèi)者自身因素劃分的目標(biāo)市場的媒介選擇

所謂消費(fèi)者自身因素是指：消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、受教育程度、收入等因素。在對市場細(xì)分時(shí)，企業(yè)比較多地使用這種社會(huì)文化標(biāo)志來細(xì)分市場。在媒介選擇上，經(jīng)常運(yùn)用撇脂媒介選擇法。撇脂媒介選擇法就是企業(yè)首先把廣告集中投放到最有可能購買企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體中去，如果產(chǎn)品的銷售沒有達(dá)到頂期的目標(biāo)，隨后再調(diào)整到另一個(gè)群體，直到在廣告媒介上找出一個(gè)最能適應(yīng)某一個(gè)消費(fèi)群體的媒介就可以了。

與營銷環(huán)境相結(jié)合的媒介選擇

1．社會(huì)意識形態(tài)影響到媒介選擇

從統(tǒng)計(jì)分析來看。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家或通訊傳播業(yè)發(fā)達(dá)的國家，各種廣告媒介的運(yùn)用比較平衡，各種媒介都被廣泛使用；許多國家，由于社會(huì)意識形態(tài)的限制，導(dǎo)致在某類媒體上的偏重。如：挪威、瑞典、丹麥等國家，禁止在電視、廣播上播放廣告；有的國家法令禁止香煙、酒類在電視和廣播上做廣告；在伊斯蘭國家，對于電視、電影的限制比較嚴(yán)格，這些國家的廣告選擇便偏向于其他的媒介。可見，意識形態(tài)直接影響到一個(gè)國家的媒介選擇。

2．人口密度影響到媒介選擇

人口密度與廣告媒介的傳播范圍與傳播速度有一定關(guān)系。在人口密度低的地區(qū)，對于媒介傳播的速度與范圍要求就高。

3．文盲率

文盲率的高低直接制約著印刷媒介的發(fā)行范圍及數(shù)量。在文盲率高的地區(qū)，宜于用電視及廣播這兩類媒介去說服消費(fèi)者，因?yàn)殡娨暫蛷V播能夠通過畫面的直觀形象和語言的通俗表達(dá)，把商品信息傳遞給消費(fèi)者。同時(shí)，售點(diǎn)和戶外兩種媒介也可以在文盲率高的地區(qū)經(jīng)常使用。

4．生活水平

一個(gè)地區(qū)的生活水平高低與通訊傳播業(yè)的發(fā)達(dá)成正比。生活水平高的地區(qū)，其報(bào)紙、雜志、廣播、電視的普及率就高，這幾種媒介的選用就比較經(jīng)常。

怎樣選擇廣告媒體（怎樣選擇廣告媒體-）

三、選擇和規(guī)劃廣告廣告媒體策略,一般要考慮哪些因素?

——選擇廣告媒體主要圍繞你所要宣傳推廣的產(chǎn)品或服務(wù)展開，也就是說，產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)決定了媒體選擇的方向。然后根據(jù)廣告費(fèi)用的預(yù)算進(jìn)行篩選。下面是選擇廣告媒體所要考慮的因素：

1．產(chǎn)品個(gè)性。產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)會(huì)影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會(huì)影響到廣告媒體的選擇。有些媒體是不適于宣傳若干種產(chǎn)品的，制定媒體計(jì)劃時(shí)必須留意。

2．目標(biāo)市場。這是進(jìn)行媒體選擇與確定廣告推出方式時(shí)需要重點(diǎn)考慮的。要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)將目標(biāo)消費(fèi)者分類，以適合各類媒體的傳播。

3．經(jīng)銷系統(tǒng)。產(chǎn)品究竟以何種形式銷售：是批發(fā)給經(jīng)銷商或代理商，還是采用推銷員直接向用戶或消費(fèi)者推銷？經(jīng)銷范圍真正有多大？經(jīng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)如何配合？

4．競爭對手。廣告競爭是在市場幾乎所有領(lǐng)域展開的。廣告主（或廣告代理）必須充分調(diào)查了解競爭對手的廣告戰(zhàn)略與策略等問題，以便在選擇廣告媒體和推出方式時(shí)發(fā)揮己之所長。

5．廣告文本。廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式雖然是分頭進(jìn)行的，然而這兩者之間必須非常自然地協(xié)調(diào)一致。應(yīng)當(dāng)明確的是，什么樣的文本適合什么樣的媒體發(fā)布？或者反過來，什么樣的媒體適合發(fā)布什么樣的文本？

6．廣告預(yù)算。廣告主對廣告運(yùn)動(dòng)形式進(jìn)行控制的一個(gè)最大的制約因素就是廣告預(yù)算。因此，在選擇媒體時(shí)，要在廣告預(yù)算的許可范圍內(nèi)，對廣告媒體做出最佳的選擇與有效的組合。

四、金融廣告的媒體要怎樣選擇？

目前主要的廣告媒體有電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等載體。因?yàn)椴煌膹V告媒體具有不同的特點(diǎn)，因此，在推出廣告時(shí)要充分考慮到不同媒體的信息傳播效果，再做出選擇。不同媒體的市場覆蓋面、市場反應(yīng)程度、可信性等均有不同的特點(diǎn)，因此，金融機(jī)構(gòu)在選擇媒體時(shí)，要充分考慮到不同媒體對信息的傳播速度和效果，再綜合考慮以下幾方面的因素做出決定。

（1）費(fèi)用。不同的媒體費(fèi)用不一樣。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身?xiàng)l件和促銷目標(biāo)合理選擇廣告媒體，在費(fèi)用最低的情況下使廣告效果最佳。目前許多金融機(jī)構(gòu)大多數(shù)是從媒體受眾人均成本來考慮廣告費(fèi)用，但媒體受眾中既包括目標(biāo)顧客群也包括無效顧客，金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)弄清到達(dá)目標(biāo)客戶群的實(shí)際人均費(fèi)用，這樣才能更有效地進(jìn)行媒體選擇。

（2）目標(biāo)受眾特征。這是指金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶的教育水平、生活方式等。有關(guān)研究表明，教育程度與電視媒體受眾的比例呈現(xiàn)負(fù)相關(guān)的關(guān)系，即相對于一般受眾而言，教育程度越高的人收看電視媒體的比重越低，他們更傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)、雜志等媒體。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行廣告投放時(shí)，必須根據(jù)目標(biāo)受眾的行為特征來確定相應(yīng)的媒體。

（3）信息交流特點(diǎn)。不同的媒體傳遞信息的特點(diǎn)也不一樣。如金融企業(yè)在傳遞金融產(chǎn)品信息時(shí)，可選用印刷媒體，也可以選擇戶外廣告、POP廣告等。

以上就是關(guān)于怎樣選擇廣告媒體相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。