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銷售管理(銷售管理5大要素)

發(fā)布時間：2023-02-27 22:20:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 735 問大家

銷售管理是指企業(yè)銷售活動的管理工作，包括市場調(diào)查、銷售策劃、銷售計劃、銷售推廣、宣傳活動、促銷活動、銷售服務(wù)、銷售報告、銷售結(jié)算等。銷售管理是企業(yè)經(jīng)營管理中的一項重要組成部分，它既是企業(yè)整體經(jīng)營管理的一個環(huán)節(jié)，又是企業(yè)銷售活動的核心。

銷售管理主要包括銷售組織、銷售計劃、銷售預(yù)測、銷售推廣、銷售結(jié)算五個要素。

銷售組織是指企業(yè)銷售活動的組織方式，是企業(yè)銷售管理的基礎(chǔ)。企業(yè)銷售組織的主要任務(wù)是調(diào)節(jié)企業(yè)銷售活動，使企業(yè)銷售活動能夠順利進(jìn)行，達(dá)到企業(yè)銷售目標(biāo)。銷售組織主要包括銷售架構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售人員、銷售渠道四個要素。

銷售計劃是指企業(yè)在確定銷售目標(biāo)、銷售策略和銷售組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上制定的，明確企業(yè)銷售活動的具體實施細(xì)節(jié)和時間安排的計劃，是企業(yè)銷售管理的核心要素。

銷售預(yù)測是指對企業(yè)未來銷售情況的一種判斷，是銷售計劃的基礎(chǔ)，是企業(yè)銷售管理的重要環(huán)節(jié)。銷售預(yù)測主要包括市場預(yù)測、產(chǎn)品預(yù)測、銷售預(yù)測三個要素。

銷售推廣是指企業(yè)通過各種方式將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給市場，使企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，實現(xiàn)銷售目標(biāo)的活動。銷售推廣主要包括廣告宣傳、促銷活動、渠道推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等四個要素。

銷售結(jié)算是指在銷售活動中，根據(jù)銷售合同或銷售協(xié)議的約定，對銷售款項進(jìn)行結(jié)算的活動。銷售結(jié)算主要包括銷售款項的結(jié)算方式、結(jié)算時間、結(jié)算方式等三個要素。