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新媒體廣告銷售怎么做（新媒體廣告銷售怎么做好）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-19 08:48:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新媒體廣告銷售怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、淺談什么是新媒體營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷怎么做
2、新媒體營(yíng)銷渠道/方式有哪些？
3、企業(yè)的新媒體營(yíng)銷應(yīng)該怎么做
4、如何進(jìn)行新媒體營(yíng)銷策劃？

新媒體廣告銷售怎么做（新媒體廣告銷售怎么做好）

一、淺談什么是新媒體營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷怎么做

新媒體是相對(duì)于傳統(tǒng)媒體形式（如報(bào)紙報(bào)刊、廣播、電視等）的新的媒體形式，比如我們每天都在用的微信、微博、貼吧論壇、頭條，我們?yōu)g覽的視頻網(wǎng)站、嗶哩嗶哩、優(yōu)酷，以及讓大家沉迷其中的抖音，還有豆瓣、知乎等等。這些都屬于新媒體的范疇。那么新媒體營(yíng)銷，也就是利用以上這些新媒體平臺(tái)和手段，開展?fàn)I銷和推廣，進(jìn)而獲取企業(yè)所需要的銷售線索，或者提升品牌曝光度、知名度。

新媒體廣告銷售怎么做（新媒體廣告銷售怎么做好）

新媒體營(yíng)銷

首先需要理清思路：我們的活動(dòng)圍繞一個(gè)什么直接目的？——舉例，獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式/采購(gòu)意向！

接下來(lái)，分析何種方式最適合？

分析目標(biāo)用戶的畫像，由此獲知他們的喜好、行為方式、相關(guān)需求等等；

2. 制作符合目標(biāo)用戶愛(ài)好的內(nèi)容；

3. 選擇合適的渠道，投放你的內(nèi)容；

4. 推廣，付費(fèi)免費(fèi)方式結(jié)合自己情況而定；

5. 過(guò)程檢測(cè)及調(diào)整優(yōu)化，這既屬于運(yùn)營(yíng)層面，也屬于營(yíng)銷的一環(huán)。

二、新媒體營(yíng)銷渠道/方式有哪些？

新媒體營(yíng)銷有以下幾種方式：

1.常用的搜索引擎營(yíng)銷

2.自媒體推廣營(yíng)銷

3.視頻營(yíng)銷(包括短視頻)

4.音頻等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái) 相比過(guò)度開發(fā)的開屏(視覺(jué))廣告,音頻的閉屏特點(diǎn),更有效地讓品牌信息觸達(dá)用戶,這是音頻營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。

希望我的回答可以幫助你~

三、企業(yè)的新媒體營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

1、賣點(diǎn)要夠清晰

不管是不是做新媒體，企業(yè)賣點(diǎn)都是企業(yè)首要的癥狀，任何一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品都必須要有清晰的賣點(diǎn)，讓用戶知道你賣的是什么，做新媒體運(yùn)營(yíng)也是一樣的道理，新媒體始終只是一個(gè)工具，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)賣點(diǎn)，不營(yíng)銷。

“美的空調(diào)：一晚一度電”，企業(yè)廣告與營(yíng)銷都有一個(gè)清晰的賣點(diǎn)；

“代駕就找E代駕”結(jié)合場(chǎng)景來(lái)對(duì)號(hào)入座也是一個(gè)清晰的賣點(diǎn)；

等等，成功的企業(yè)在營(yíng)銷方面都有一個(gè)清晰的賣點(diǎn)，當(dāng)然，也不乏有一些企業(yè)拿賣點(diǎn)來(lái)忽悠與欺騙客戶的；所以，新媒體可以直銷形式對(duì)接市場(chǎng)，以產(chǎn)品質(zhì)量做服務(wù)與品牌營(yíng)銷賣點(diǎn)。

新媒體廣告銷售怎么做（新媒體廣告銷售怎么做好）

新媒體營(yíng)銷

2、創(chuàng)意策劃

產(chǎn)品有了賣點(diǎn)之后，需要結(jié)合賣點(diǎn)進(jìn)行策劃，策劃一個(gè)有創(chuàng)意的營(yíng)銷廣告點(diǎn)，創(chuàng)意決定一個(gè)產(chǎn)品的推廣效果，一個(gè)好的創(chuàng)意廣告會(huì)讓更多的人幫你分享與宣傳。

在這個(gè)廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，過(guò)于直白的廣告會(huì)讓用戶反感，從而達(dá)不到宣傳的效果。像杜蕾斯這樣的大品牌，每次在節(jié)日策劃的廣告與文案都是非常有創(chuàng)意的，像我們這樣的屌絲看到有創(chuàng)意、有品味的文案都會(huì)盡到微薄之力，與友共樂(lè)。

3、全網(wǎng)營(yíng)銷

產(chǎn)品有一個(gè)好的創(chuàng)意與賣點(diǎn)后，結(jié)合新媒體傳播引爆點(diǎn)來(lái)做全網(wǎng)營(yíng)銷，在今天的到處都是新聞、熱點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)，什么樣的話題能搶占流量，什么樣的內(nèi)容能讓大V賞心悅目，跟風(fēng)跟點(diǎn)。

在各大自媒體平臺(tái)找一批大V 與自媒體人營(yíng)銷推廣宣傳，那么，要如何做企業(yè)營(yíng)銷？

全網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠更快速的提升品牌知名度，對(duì)獲取口碑也會(huì)帶來(lái)很大的好處，不論什么方式都能看到企業(yè)的相關(guān)信息，大大的提高信賴度，而且這種持續(xù)性的營(yíng)銷，能夠讓客戶通過(guò)不同渠道找到您，既增強(qiáng)了用戶與企業(yè)間的粘度，也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競(jìng)價(jià)，你花錢了就有信息展示，沒(méi)有錢了，什么都沒(méi)有，全網(wǎng)營(yíng)銷覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)。

4、閉環(huán)生態(tài)

把前面幾個(gè)賣點(diǎn)、創(chuàng)意、渠道都決定后，剩下的就是把用戶引流到新媒體微信公眾號(hào)上面，結(jié)合用戶需求，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力來(lái)做線上線下營(yíng)銷閉環(huán)。

四、如何進(jìn)行新媒體營(yíng)銷策劃？

一、定目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō)，制定目標(biāo)參考幾個(gè)原則：

1、如果能直接從第三方平臺(tái)上獲取數(shù)據(jù)作為目標(biāo)，就直接以后臺(tái)目標(biāo)數(shù)據(jù)值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平臺(tái)無(wú)法給你呈現(xiàn)數(shù)據(jù)作為目標(biāo)引導(dǎo)，可以交付給技術(shù)部門去做統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)來(lái)做監(jiān)控?？上葟娜罩笜?biāo)下手，再延伸到周，月，季，年去做統(tǒng)計(jì)。

新媒體廣告銷售怎么做（新媒體廣告銷售怎么做好）

新媒體營(yíng)銷

3、團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)終極目標(biāo)。

比如對(duì)于O2O的項(xiàng)目來(lái)講，團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)就是日訂單量。

比如對(duì)于一個(gè)工具型APP，團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)是日活躍率。

4、各部門對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解：

事務(wù)目標(biāo)：每周X篇內(nèi)容，其中X篇做原創(chuàng)。

結(jié)果目標(biāo)：微博曝光量、粉絲較上月的增長(zhǎng)比例。

5、目標(biāo)設(shè)置不能太范范，要有具體數(shù)字。

比如：當(dāng)月目標(biāo)為日均新增激活從8000到12000，注冊(cè)轉(zhuǎn)化率40%。

二、做預(yù)算

根據(jù)推廣方案做預(yù)算，每個(gè)推廣周期涉及到的推廣細(xì)項(xiàng)做預(yù)算，預(yù)算最好越精細(xì)越好，可控性更強(qiáng)，執(zhí)行效果更明顯。

新媒體運(yùn)營(yíng)是為達(dá)到目標(biāo)/目的所做的高效、系統(tǒng)的協(xié)調(diào)工作，所以建議需要關(guān)注、學(xué)習(xí)、鉆研與之相關(guān)的體系，來(lái)建設(shè)自己的系統(tǒng)性；而不是只把關(guān)注點(diǎn)放在預(yù)算、刊例、性價(jià)比這些公司、老板關(guān)心的問(wèn)題上。

三、寫方案

1、推廣整體策略（方法+執(zhí)行力）

測(cè)試最有效推廣方法，集中優(yōu)勢(shì)資源在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標(biāo)消費(fèi)者集中出現(xiàn)在哪里，我們的市場(chǎng)推廣就集中在哪里出現(xiàn)。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個(gè)月，區(qū)域內(nèi)，可控。

種子用戶特征：經(jīng)?；?dòng)，幫你主動(dòng)推廣公眾號(hào)，經(jīng)常對(duì)你的公眾號(hào)提供有效意見(jiàn)和建議。

推廣方法：行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，邀請(qǐng)機(jī)制、供應(yīng)商導(dǎo)入，商圈，小區(qū)，學(xué)校，寫字樓發(fā)廣告；行業(yè)朋友和同事，合作伙伴，發(fā)動(dòng)身邊同事，朋友，合作伙伴加入體驗(yàn)。

微信群管理：建立2個(gè)500個(gè)人微信群，管理種子用戶，收集產(chǎn)品用戶意見(jiàn)。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長(zhǎng)的渠道，讓粉絲自然每天增長(zhǎng)，最終完成你的目標(biāo)。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩(wěn)定的粉絲，而不是一天進(jìn)500粉絲，再過(guò)3天就沒(méi)有粉絲關(guān)注。