廣告投放計(jì)劃時(shí)間安排（廣告投放計(jì)劃時(shí)間安排方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告投放計(jì)劃時(shí)間安排的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、微信 MP 小程序廣告投放進(jìn)階

• 2、如何更加有效地投放廣告

• 3、今日頭條的廣告投放方式？

• 4、如何制定信息流廣告投放策略

一、微信 MP 小程序廣告投放進(jìn)階

本篇筆者將從廣告計(jì)劃的四個(gè)操作維度「投放時(shí)間」「素材」「定向」「出價(jià)及預(yù)算」進(jìn)行講解。

流量高的時(shí)段即廣告消耗快的時(shí)間段，分別為早高峰、中午、晚高峰、睡前兩小時(shí)。

當(dāng)出價(jià)和定向合理時(shí)，這幾個(gè)時(shí)段的消耗較快，并且此時(shí)導(dǎo)入的用戶分享裂變率較高。

12之后導(dǎo)入的用戶分享裂變率降低（大家都睡覺了），但凌晨的用戶較便宜。

當(dāng)出價(jià)和定向合理時(shí)，且度過廣告創(chuàng)建的第一天后，0 點(diǎn) - 9 點(diǎn)間往往能消耗幾千上萬塊，因此當(dāng)你處在各種嘗試新廣告的時(shí)候，務(wù)必注意這一點(diǎn)，不然第二天到公司看數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)定向效果不好，但是已經(jīng)消耗了很多錢出去了。筆者個(gè)人的解決辦法就是，設(shè)置 0 點(diǎn) - 10 點(diǎn)暫停投放。

周日買入的用戶次留較低，這個(gè)較好理解。

微信的 banner 廣告沒有關(guān)閉按鈕，只有舉報(bào)按鈕，因此素材不吸量罷了，如果再引起用戶反感且無法關(guān)閉，只會(huì)造成更壞的體驗(yàn)和印象。

素材注意左上角和右下角的內(nèi)容會(huì)被擋住。

素材的文字不宜過多，幾個(gè)字的 Slogan 加一個(gè)帶有游戲名的 LOGO 最多了，首先因?yàn)槲⑿艑?duì)于素材的文字要求是不宜多的，筆者之前試過的兩行十個(gè)字文案的素材被拒了，其次因?yàn)?banner 的特點(diǎn)，文字反而并不重要，并且多了會(huì)占據(jù)過多版面，導(dǎo)致內(nèi)容變少，效果反而差了。

同一張素材的生命周期最多為一周，除非換定向換一批用戶，因?yàn)?banner 廣告的曝光本身已經(jīng)足夠，小游戲用戶的生命周期也就三五天。

如果游戲的知名度很高或者游戲名字很吸量，可以嘗試在素材中加上 LOGO 。

美術(shù)風(fēng)格建議和游戲畫風(fēng)相一致，內(nèi)容要直觀，除非有自信自己的游戲足夠能留住用戶，不要怕沒有曝光，而要擔(dān)心廣告轉(zhuǎn)化率太低，畢竟小游戲的用戶流失，只需要一秒鐘的時(shí)間。

素材一般是游戲截圖式和宣傳玩法式兩種。

修改素材創(chuàng)意需要審核，修改定向和預(yù)算出價(jià)不需要；審核時(shí)間一般為工作日早上 9 點(diǎn)至晚上 8 點(diǎn)左右，一般白天建的廣告，2 小時(shí)左右可以審核完，周末也有工作人員會(huì)審核素材，但是時(shí)效會(huì)降低，注意把握上新創(chuàng)意的時(shí)間。

視頻廣告以 CPM 展示數(shù)收費(fèi)，也就是說點(diǎn)擊率越高，成本越低。同游戲，視頻廣告的用戶成本一般是 banner 廣告的 2 - 3 倍，但視頻廣告買入的用戶質(zhì)量遠(yuǎn)高于 banner 廣告。視頻建議豎屏為主，效果更佳。但因?yàn)槌杀据^高，回收能力一般的游戲不推薦。

PS：banner 廣告的防作弊點(diǎn)擊邏輯是，用戶點(diǎn)擊 banner 跳轉(zhuǎn)至新的應(yīng)用后再返回之前的頁面，此 banner 會(huì)被刷新，不會(huì)連續(xù)向用戶展示同一廣告。

定向是最能夠決定投放數(shù)據(jù)的一個(gè)因素，精準(zhǔn)定向能帶來目標(biāo)用戶，并同時(shí)能大幅降低成本，反之對(duì)應(yīng)的是通投。

通投即為不對(duì)用戶的行為和興趣進(jìn)行篩選，只對(duì)屬性做簡單設(shè)置。適合通投的游戲有老少皆宜的泛品類游戲，如棋牌、猜詞、競猜等。

精準(zhǔn)定向并不意味著跑不出去的窄定向。需要熟悉行為和興趣的區(qū)別，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)及用戶畫像，分析目標(biāo)用戶經(jīng)常做什么（行為）喜歡什么（興趣），「10 個(gè)行為 + 10 個(gè)興趣」的定向并不一定效果會(huì)比「2 個(gè)行為 + 2 個(gè)興趣」的定向更寬、效果更差。行為興趣的數(shù)量不重要，重要的是抓住目標(biāo)用戶最關(guān)鍵的那幾個(gè)行為興趣即可，需要不斷的測試和優(yōu)化。

通投的成本較低，適合需要大量買量且不考慮 ROI 的情況。

安卓用戶的分享裂變率更高，但 IOS 用戶的次留和 ROI 更高。

當(dāng)用戶處于 WiFi 狀態(tài)下時(shí)、以及用戶的手機(jī)價(jià)值較高時(shí)，「點(diǎn)擊-新增」的轉(zhuǎn)化率自然較高。

關(guān)鍵詞可以使用同類型游戲的名稱或者競品名稱，也可以結(jié)合一些產(chǎn)品用戶特點(diǎn)巧用關(guān)鍵詞，如傳奇游戲可以用“成龍”、“成龍代言”，休閑游戲用“趙麗穎”、“明星推薦”等。但是關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度和重要性較低，推薦盡量使用平臺(tái)給的興趣行為標(biāo)簽，關(guān)聯(lián)度及準(zhǔn)確性更高。

地域和年齡也根據(jù)產(chǎn)品特定和用戶畫像做選擇，也需考慮到學(xué)生有節(jié)假日影響、老年用戶付費(fèi)率低等特點(diǎn)。

保證賬戶余額充足，一般余額是廣告預(yù)算的 2 倍及以上，才可保證正常消耗。

低單價(jià)的情況下，廣告通過后的 2 - 3 小時(shí)消耗為 0 為正?，F(xiàn)象，可耐心等待，微信 MP 一開始起量較慢。需要量級(jí)的時(shí)候，可以同時(shí)多建幾條的計(jì)劃一起跑。提高預(yù)算也可以非線性地提高消耗速度，但記得消耗到目標(biāo)量級(jí)時(shí)把預(yù)算改回來。

點(diǎn)擊單價(jià)能反應(yīng)大盤的同品類游戲的競爭情況。

簡單來說，就是對(duì)曾經(jīng)點(diǎn)過此條廣告計(jì)劃的用戶進(jìn)行「再次投放」或者「不再投放」，注意是這對(duì)此條廣告計(jì)劃生效，對(duì)其他的廣告計(jì)劃不影響。

應(yīng)用到實(shí)際中：

再營銷：當(dāng)有同品類的新游戲需要投放時(shí)，可以繼續(xù)使用此條計(jì)劃，選定再營銷，將曾經(jīng)點(diǎn)擊過廣告的“潛在用戶”再投放一次廣告。

排除營銷：當(dāng)某幾條廣告計(jì)劃用了很久，且定向也用了很久，從廣告進(jìn)來的老用戶逐漸增多，影響了新增成本和 ROI ，那可以使用排除營銷來對(duì)老用戶進(jìn)行廣告去重。

如果通過導(dǎo)入某批用戶的信息（如 IMEI、手機(jī)號(hào)、Openid 等）來生成一個(gè)人群號(hào)碼包。

用戶可以是游戲的優(yōu)質(zhì)用戶、流失用戶、注冊用戶等等，通過將具有某一特征的用戶集合成一個(gè)人群包，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的定向或者排重。

實(shí)例：筆者操作過曾經(jīng)有一個(gè)小游戲的視頻廣告，使用了 Apk 游戲的 IMEI 號(hào)去定向投放后，單用戶成本降低了 200%。

甚至可以用小程序 Banner 廣告來投 Apk 游戲，用人群包功能來大幅降低成本。

總之，善用自定義人群包，多嘗試，會(huì)有意想不到的效果。

上篇文章有介紹，在DMP后臺(tái)里，可以在「廣告受眾」里將點(diǎn)擊用戶進(jìn)行分析和集合

上篇文章有介紹，在 DMP 后臺(tái)里，可以在「廣告受眾」里將點(diǎn)擊用戶進(jìn)行分析和集合。

這個(gè)功能可以將整個(gè)賬戶里，點(diǎn)擊過某些廣告的用戶全部打包成一個(gè)集合并進(jìn)行洞察分析，并且這個(gè)廣告受眾的人群包是可以在廣告計(jì)劃里面進(jìn)行定向投放或者去重的。

結(jié)合廣告受眾的洞察分析以及對(duì)這批廣告受眾的二次操作，可以再次提高廣告的精準(zhǔn)度，這個(gè)廣告受眾是「再營銷」和「排除營銷」的加強(qiáng)版。

投放產(chǎn)品，和產(chǎn)品好壞離不開關(guān)系，在不斷提高和優(yōu)化數(shù)據(jù)的同時(shí)，也要反過來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的迭代優(yōu)化。

例如“點(diǎn)擊-新增”的轉(zhuǎn)化流失中，除了素材創(chuàng)意原因時(shí)，游戲的 Loading 是否過長，服務(wù)器響應(yīng)是否過慢；并且在投放過程中，多觀察到一些優(yōu)秀的競品，也應(yīng)該反饋給產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的付費(fèi)能力，投放也才能夠持續(xù)下去。

小游戲的用戶來得很容易，流失得也很容易，只需要右上角點(diǎn)一下，用戶就離開了，因此避免給用戶巨大的落差感。

二、如何更加有效地投放廣告

有效的廣告投放手段離不開：內(nèi)容，精準(zhǔn)和預(yù)算！

1、 內(nèi)容。打鐵還需自身硬，不管怎么樣要把自己內(nèi)容做好，往往很多人難就難在第一步，不知道如何做好自己的內(nèi)容，一個(gè)好的產(chǎn)品一定要突出他的亮點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，并且能夠抓住客戶的痛點(diǎn)，難點(diǎn)和疑點(diǎn)。

2、精準(zhǔn)投放。我們在剛開始投放的時(shí)候，范圍不能一下子就縮小到極致，因?yàn)槿斯ぶ悄苁盏降臄?shù)據(jù)并不一定是對(duì)的，這取決于客戶提供數(shù)據(jù)的真假。第二次在第一次的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，范圍同樣 不改變，只是目標(biāo)群體慢慢像我們潛在客戶靠近。第三次通過前面兩次的數(shù)據(jù)再來給用戶畫像，貼標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)的推送。

3、預(yù)算一定要充足。巧婦難為無米之炊，說的就是這個(gè)道理，再好的計(jì)劃，都沒有預(yù)算來得重要。充足的預(yù)算能讓我們放心，大膽去跑廣告，并有足夠多的機(jī)會(huì)，時(shí)間來獲取我們想要的客戶。聰明如你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜，字母zcs和數(shù)字3910合則有。

三、今日頭條的廣告投放方式？

今日頭條的廣告投放方式：

1、創(chuàng)建哪類廣告？

今日頭條廣告主要的3個(gè)廣告位置：應(yīng)用下載/ 落地頁信息流 / 段子落地頁信息流。應(yīng)用下載即點(diǎn)擊廣告直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載，iOS直接跳轉(zhuǎn)到appstore，安卓直接下載包；落地頁信息流則是點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)到H5落地頁；段子落地頁則是在內(nèi)涵段子APP投放。

落地頁信息流三小圖

應(yīng)用下載

如果推廣的目的是以量為主，廣告計(jì)劃應(yīng)以落地頁信息流為主。落地頁信息流每日競價(jià)的流量大，大約為2億-2.5億。落地頁信息流中分為信息流小圖和大圖，又應(yīng)當(dāng)以信息流小圖為主，因?yàn)楹笈_(tái)會(huì)對(duì)信息流大圖的展示做頻率控制，要求不能超過一定次數(shù)的展示，且價(jià)格偏高。

除了信息流小圖，賬戶也需要搭配應(yīng)用下載的計(jì)劃，一般應(yīng)用下載的計(jì)劃成本會(huì)比較低。信息流三小圖為主+應(yīng)用下載的搭配，能做到既有流量，又能拉低賬戶整體成本。如果不求量，只希望降低成本的話建議以應(yīng)用下載為主，畢竟應(yīng)用下載類在點(diǎn)擊廣告后直接進(jìn)入下載，跳過了落地頁環(huán)節(jié)，避免了此環(huán)節(jié)的流失。

2、人群如何定向？

與廣點(diǎn)通恰恰相反，今日頭條廣告在投放初期不宜精細(xì)設(shè)置受眾。首先，今日頭條廣告投放就是基于用戶模型，就算不限用戶類型，投放出去的用戶也不會(huì)很離譜。其次，今日頭條本身有很多頻率控制規(guī)則，如果前期設(shè)置受眾過窄，賬戶起量會(huì)特別難。

再次，同樣一個(gè)人群標(biāo)簽，在不同媒體平臺(tái)例如數(shù)據(jù)科技、廣點(diǎn)通、百度和今日頭條對(duì)于用戶的定位肯定有出入。競價(jià)的優(yōu)化應(yīng)該根據(jù)平臺(tái)的實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)整，而不是經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和流量變化的速度不一致。當(dāng)投放累計(jì)了一定的數(shù)據(jù)之后，建議廣告計(jì)劃達(dá)到100萬的展示后，可以根據(jù)成本量級(jí)比較好的計(jì)劃，查看后臺(tái)的受眾分析，對(duì)應(yīng)調(diào)整廣告計(jì)劃的受眾人群。

3、預(yù)算與出價(jià)

在預(yù)算和出價(jià)方面，今日頭條廣告也是很有個(gè)性。先看個(gè)賬戶：

上面這條廣告計(jì)劃，日預(yù)算500，實(shí)際投放期間總消耗9.27元。第二條廣告計(jì)劃日預(yù)算100000元，總消耗20291.39元。

從上面兩條廣告計(jì)劃，可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題：

一，今日頭條的計(jì)劃的實(shí)際消耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)算金額。

二，日預(yù)算不同，總體投放期間，廣告的展示數(shù)差距非常大。

四、如何制定信息流廣告投放策略

信息流廣告投放是一個(gè)系統(tǒng)，需要目的、定向方式、創(chuàng)意、頁面、轉(zhuǎn)化各個(gè)環(huán)節(jié)的配合才能夠起到更好的營銷目的，具體投放流程如下所示：

確認(rèn)推廣目的

做這件事情之前，要先明白自己想要達(dá)到什么目的。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過信息流達(dá)到什么推廣目的。

受眾人群分類

確定了推廣目的，就要開始分析受眾人群。一般來說一個(gè)產(chǎn)品的受眾不會(huì)只有一種人群。

就拿競價(jià)培訓(xùn)來說，我們的目標(biāo)人群有在職的競價(jià)員、有企業(yè)老板、有想改行從事競價(jià)的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣都各有不同，關(guān)注點(diǎn)自然也就不同。所以我們要細(xì)致的區(qū)別不同的受眾，以便找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)。

在進(jìn)行人群細(xì)分時(shí)需要考慮以下4個(gè)問題：

1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準(zhǔn)的鎖定？

2、 不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴？

3、 不同人群有不同的心理預(yù)期，我們用什么樣的頁面進(jìn)行轉(zhuǎn)化？

4、 不同人群能夠接受什么樣的轉(zhuǎn)化噱頭，直接提交線索？還是引導(dǎo)關(guān)注？

所以細(xì)分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節(jié)，有了人群分類剩下的環(huán)節(jié)才能夠更好的執(zhí)行。

案例：婚紗攝影行業(yè)

人群分類主要分成男性和女性兩種

定向方式

男性基本定向：25-30、男性、當(dāng)?shù)?、興趣定向：汽車、裝修

女性基本定向：25-38、女性、當(dāng)?shù)?、興趣定向：旅行、美容

創(chuàng)意撰寫

男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎么省錢！

女性：想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證？最浪漫的婚紗照需要這么拍！

頁面承載

男性：以高性價(jià)比與優(yōu)惠吸引，直接提交線索領(lǐng)取優(yōu)惠券。

女性：以唯美的樣片吸引，引導(dǎo)添加客服微信號(hào)，獲取更多拍攝風(fēng)格。

轉(zhuǎn)化噱頭

男生：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不怕，領(lǐng)了再說。（女生也可以用的方式）

女生：想要拍的更美？需要提前2個(gè)月做準(zhǔn)備，添加導(dǎo)師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。

以上就是關(guān)于廣告投放計(jì)劃時(shí)間安排相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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