電商產(chǎn)品介紹文案（電商產(chǎn)品介紹文案范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商產(chǎn)品介紹文案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、常見的電商文案標(biāo)題有哪幾種

• 2、如何做好優(yōu)秀的電商文案

• 3、二類電商的廣告文案該怎么寫？

• 4、談?wù)勀銓?duì)“優(yōu)秀電商文案”的理解?

一、常見的電商文案標(biāo)題有哪幾種

1、直言式標(biāo)題

目前采用較多的一種電商文案標(biāo)題形式。其特點(diǎn)是直觀明了，實(shí)事求是，通過(guò)簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明使人對(duì)產(chǎn)品一目了然。

2、訴求式標(biāo)題

通過(guò)宣傳媒介向目標(biāo)受眾訴說(shuō)，以求達(dá)到商家所期望的反應(yīng)。文案創(chuàng)作者通過(guò)用勸勉，叮嚀，希望等口氣撰寫標(biāo)題，讓消費(fèi)者認(rèn)同或說(shuō)服消費(fèi)者去做某件事情。

3、新聞式標(biāo)題

主要以報(bào)道事實(shí)為主，因此新聞式標(biāo)題比較正式。在文案撰寫過(guò)程中，新聞式標(biāo)題直接告訴消費(fèi)者新近發(fā)生的有意義的事，或者用于介紹新產(chǎn)品上市，其目的在于引起消費(fèi)者的注意。

4、提問(wèn)式標(biāo)題

提問(wèn)式標(biāo)題能啟發(fā)用戶思考，是通過(guò)提出問(wèn)題引起用戶的關(guān)注，從而促使用戶產(chǎn)生興趣，受到啟發(fā)并產(chǎn)生共鳴。

5、懸念式標(biāo)題

人人都有好奇心，一條精心構(gòu)筑的懸念式標(biāo)題能激發(fā)消費(fèi)者足夠的好奇心，從而激發(fā)其繼續(xù)閱讀。

擴(kuò)展資料

電商文案標(biāo)題的作用

1、吸引人們的注意力

標(biāo)題是文案的大門，用戶是通過(guò)這扇門進(jìn)入電商文案的世界中的。因此，一定要用標(biāo)題抓住消費(fèi)者的注意力，他們不會(huì)立即去閱讀長(zhǎng)篇大論的內(nèi)容，就像人們閱讀報(bào)紙時(shí)都是先瀏覽一遍各種的新聞標(biāo)題一樣，人們通過(guò)閱讀標(biāo)題來(lái)獲取文案的大致內(nèi)容。

2、從文案閱讀者中選出可能的消費(fèi)者

把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里，簡(jiǎn)潔明了，讓閱讀者看完就知道這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這樣也便于商家從文案的閱讀者中選出最可能的消費(fèi)者。

3、使消費(fèi)者對(duì)文案正文發(fā)生興趣

想要激發(fā)消費(fèi)者的閱讀興趣，吊起他們閱讀正文的胃口，就必須有一個(gè)有效的標(biāo)題來(lái)吸引消費(fèi)者，而且標(biāo)題用語(yǔ)要反應(yīng)出產(chǎn)品特質(zhì)。

二、如何做好優(yōu)秀的電商文案

文案是商業(yè)宣導(dǎo)中最重要的環(huán)節(jié)之一，一個(gè)好的文案往往能夠給商家?guī)?lái)數(shù)倍的收益。那怎樣的文案才是好文案呢?又怎樣做好文案?jìng)鞑ツ?針對(duì)這些問(wèn)題，作者給出了答案。早在幾年前，中國(guó)電子商務(wù)的個(gè)性之戰(zhàn)已經(jīng)打響，在淘寶與天貓的線上商圈中，文案作家不斷涌出，有些是雇傭來(lái)負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)作的，而有些是老板自己。他們利用這種緊抓用戶眼球的方式賺取點(diǎn)擊、銷售、人氣。文案在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大 曝光下呈現(xiàn)在廣大用戶眼前，這標(biāo)志著電商文案的公開較量伴隨著促銷提前開始。文案，一種以文字為載體的廣告形式，已然走向了電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)第一線。那么，讓我們來(lái)看看“文案”是怎么做到使人消費(fèi)的?Q：一線電商公司是如何進(jìn)行文案寫作的?A：去年6·18電商價(jià)格戰(zhàn)前夕，有一個(gè)顯著的現(xiàn)象是，網(wǎng)絡(luò)曝光出幾家大型電商的廣告宣傳，出奇一致的是不再有多種商品的堆積設(shè)計(jì)圖，不再有明確的降價(jià)促銷折扣，而代之以標(biāo)幅式宣傳語(yǔ)。這種關(guān)鍵字寫作方式從心理學(xué)角度看，是最簡(jiǎn)單、最快速的一種識(shí)別方式，它雖然缺少圖像的視覺(jué)沖擊，但可以深刻補(bǔ)充圖像缺失的“與自身聯(lián)絡(luò)感”，并加深用戶對(duì)廣告的記憶力。京東——?jiǎng)e鬧，蘇寧易購(gòu)——?jiǎng)e慌，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)——都別吵，易迅——?jiǎng)e吹，亞馬遜中國(guó)——比價(jià)，國(guó)美——都別裝，1號(hào)店——都別信……這樣的字眼出現(xiàn)在微博，連行業(yè)內(nèi)的不少人士都頗為吃驚。我們先姑且不談是否有聯(lián)合炒作或群起而攻誰(shuí)的嫌疑，單從上述廣告主標(biāo)的角度我們不難看出，這里的關(guān)鍵字都在圍繞著一種“態(tài)度”，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻的姿態(tài)氣場(chǎng)與自我宣傳。其次，廣告中心的內(nèi)容部分均是針對(duì)標(biāo)語(yǔ)關(guān)鍵字的詳細(xì)描述，而結(jié)尾則默契地張貼了網(wǎng)站logo標(biāo)志。Q：怎樣做好文案?jìng)鞑?A：首先要避免文案寫作中的方法論誤區(qū)。文案書寫的方法有很多，文案的直接目的不是眼花繚亂的廣告藝術(shù)，也不是堪比天馬行空的電影片花(它們可以在形式上是)，因此文案本身“目的明確”要比“方法高深“重要，這是很多文案工作者最容易忽略的部分?！邦^腦風(fēng)暴”又稱為智力激勵(lì)法，是美國(guó)人奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法，它不是有些二流教授口中“頭腦充滿無(wú)數(shù)想法形同風(fēng)暴”的概念，每個(gè)人放大想象、梳理想象都需要時(shí)間過(guò)程，速度卻因人而異，經(jīng)驗(yàn)告知我，沖擊式的瞬間想法更適合探討或交流，下筆應(yīng)該深思熟慮。看看ThinkPad當(dāng)年的廣告語(yǔ)“讓思想更有力”，把“Think”本身的字義帶入廣告語(yǔ)，類似這種由想法轉(zhuǎn)為落字的創(chuàng)作過(guò)程，是需要我們充分了解其內(nèi)容含義與期望結(jié)果的，有時(shí)還要帶些引人入勝的自豪情緒在里面——“更有力”。想做到一針見血表達(dá)“自己”，試試用倒推的思維順序去創(chuàng)作充滿意境與態(tài)度的文字，其實(shí)才更理性、更沉穩(wěn)，更為企業(yè)實(shí)際所需。至于我們的腦袋，是用來(lái)思考的，不是用來(lái)拍的。Q：什么樣的文案稱得上是好文案?A：共鳴案例：M&M巧克力文案——“只溶在口，不溶在手?！蔽覀兙烤箍吹搅耸裁?神奇的充滿魔術(shù)色彩的新奇食品?還是由此我們獲得了認(rèn)真體會(huì)用嘴干掉一顆巧克力豆的機(jī)會(huì)?說(shuō)真的，我們應(yīng)該抓住這些身體部位的名詞，然后把它們串聯(lián)起來(lái)，這樣你應(yīng)該可以想象M&M豆被貪吃的全過(guò)程。另外，別忘了“溶”終究是個(gè)相當(dāng)充滿鏡頭感的關(guān)鍵動(dòng)詞。如果從實(shí)用性的角度，該怎樣考量文案?你不僅需要看廣告投入后的效果、成本與回報(bào)比，我認(rèn)為更應(yīng)該注重定案前的“預(yù)演”。避免公式化也并不等于隨意，它應(yīng)該明確市場(chǎng)定位與受眾人群，用他們的語(yǔ)言告訴他們：你可以獲得什么/你是怎樣的人/你與我們的關(guān)系/你希望的是否可以成真/你確是不二人選/你沒(méi)有任何理由拒絕等等。它需要把“效果”準(zhǔn)確地傳遞給閱讀者，用戶才會(huì)試著感知他們與你的產(chǎn)品或品牌的關(guān)系。Q： 賣家該如何定義編輯和文案的區(qū)別?A：文案和圖像共同聯(lián)手發(fā)揮作用是良好的，單獨(dú)依賴文字進(jìn)行銷售僅僅是使用了一半的工具，加上圖像或者由文字產(chǎn)生聯(lián)想的圖形圖像可以創(chuàng)造一個(gè)一體的銷售概念，比起只用文字描述商品參數(shù)的做法更讓消費(fèi)者有置身其中的感覺(jué)。舉個(gè)例子，卡夫食品有一則給家庭主婦看的廣告標(biāo)題是“如何用很少的錢吃得很好?”無(wú)疑這是一句問(wèn)句，編輯工作者被定義為為品牌或商品進(jìn)行文字描述的職業(yè)，他們與文案的最大區(qū)別在于：編輯更注重描述“自我”——他抓賣點(diǎn)，而文案更注重描述這種“自我”與他人的關(guān)聯(lián)——他找訴求。以編輯角度敘述更靠近“我們的東西很好吃很便宜”，以文案角度正如我所舉例“如何用很少的錢吃得很好”，與其簡(jiǎn)單說(shuō)這是溝通，不如說(shuō)這是一種介紹自我并挑起用戶關(guān)注金錢與商品亦能很好交換的思維導(dǎo)購(gòu)啟發(fā)。Q：如何招聘優(yōu)秀的文案?A：請(qǐng)記住，身為一名商業(yè)文案，他不僅是一個(gè)創(chuàng)意藝術(shù)家，更是一個(gè)坐在屏幕前的銷售家，他的工作不是全身心投入文化創(chuàng)作，而是說(shuō)服人們購(gòu)買產(chǎn)品與認(rèn)可品牌，他是商業(yè)精英。正如郵寄廣告文案約翰·泰赫指出，“我們不是在做為了原創(chuàng)而原創(chuàng)的事務(wù)，我們經(jīng)常處于需要重新使用那些行之有效的東西的事務(wù)中?！彼麄兛梢愿脑煲恍┪陌福蚴侵厮芤环N詞組，但他們必須具備優(yōu)秀的思考能力，深刻懂得商業(yè)是怎樣一回事，他們能夠?yàn)榇松虡I(yè)模式帶來(lái)什么，利潤(rùn)、好感、誠(chéng)信都可以最好。他們是積極熱愛生活的人，他們是照顧家人的人，他們甚至是導(dǎo)演系愛好者，他們更可以是愛讀書、愛運(yùn)動(dòng)、愛浪漫、愛音樂(lè)的任何理性與感性并存的人士。

三、二類電商的廣告文案該怎么寫？

參考dataeye-edx的數(shù)據(jù)，使用次數(shù)比較多的文案都有幾下幾類特點(diǎn)：

1. 在價(jià)格上突出“優(yōu)惠”、“促銷”之類的字眼。

‍二類電商的消費(fèi)者主要集中在三線以下城市，對(duì)“價(jià)格”比較敏感，所以文案設(shè)計(jì)上往價(jià)格方面下功夫是不錯(cuò)的選擇。

2.突出產(chǎn)品的質(zhì)量/亮點(diǎn)。

別人為什么會(huì)來(lái)買你的產(chǎn)品？首先是他們需要你的產(chǎn)品，其次是你的產(chǎn)品在質(zhì)量或者價(jià)格上比競(jìng)品更好（或者消費(fèi)者頭腦一熱，根本沒(méi)有貨比三家，直接購(gòu)買）。

所以如果對(duì)自己產(chǎn)品有自信，或者亮點(diǎn)和功能有差異化于競(jìng)品商品的地方，也可以嘗試從產(chǎn)品功能和質(zhì)量上來(lái)創(chuàng)作文案。

堅(jiān)定的語(yǔ)氣能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。簡(jiǎn)單粗暴地形容詞和名詞能夠讓用戶一目了然。

3.兩者相互結(jié)合

將“價(jià)格”和“質(zhì)量”聯(lián)合起來(lái)，也就是體現(xiàn)所謂的“性價(jià)比”。用高性價(jià)比來(lái)吸引用戶效果同樣不錯(cuò)。

另外文案應(yīng)當(dāng)和你的廣告素材風(fēng)格相吻合。

大概總結(jié)一下上述技巧：

① 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠吸引消費(fèi)者

② 震驚感嘆的語(yǔ)氣增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心

③ 限量限額，可以有效地刺激對(duì)產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

④ 突出賣點(diǎn)，這個(gè)很重要。

上述四點(diǎn)可以相互聯(lián)合使用。

四、談?wù)勀銓?duì)“優(yōu)秀電商文案”的理解?

優(yōu)秀電商文案需要在描述產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、用途等基本信息的基礎(chǔ)上，更加注重情感化、創(chuàng)意化、差異化的表達(dá)。其內(nèi)容需要簡(jiǎn)明扼要而又生動(dòng)有趣，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，同時(shí)也考慮到目標(biāo)受眾的需求和消費(fèi)心理。在文案編寫中要注意把握語(yǔ)言表達(dá)的風(fēng)格和格調(diào)，力求簡(jiǎn)潔自然，帶有一定的情感和共鳴力，同時(shí)能夠引發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望。完美的電商文案要從量、質(zhì)、效等多個(gè)方面進(jìn)行考量，做到信息完整、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、吸引用戶的目的，為電商的營(yíng)銷策略提供強(qiáng)有力的保障。

以上就是關(guān)于電商產(chǎn)品介紹文案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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