網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因（直播帶貨興起的根本原因）

由于疫情所有的行業(yè)幾乎都面臨著巨大的危機，每一個職業(yè)也都面臨著新的改革，就在疫情之后，很多行業(yè)也在做出改變，我們知道直播這個方式是目前大數(shù)據(jù)時代的一個好的趨勢，直播來講的話，肯定是相比較而言最好的一種方式。其實我們都知道，靠網(wǎng)絡(luò)出名直播的當屬薇婭和李佳琪。薇婭也獲得了全國脫貧攻堅獎。她為脫貧也是做出了巨大的貢獻。那么在以前呢？絕大多數(shù)人想到如果賺錢的話，那肯定還是要開實體店，但是不得不說，現(xiàn)在的實體店可謂真的是慘淡經(jīng)營，那就今天來講，為什么那么多明星也開始直播帶貨呢？下面跟著小編一起來了解一下？

在疫情期間，所有人都都不能出工了，所以明星在那個時候也是幾乎沒有收入的。但是直播就不一樣了，只要有網(wǎng)那么就能夠把東西賣出去。為什么這么多明星可以直播帶貨呢？首先在小編看來明星是有粉絲基礎(chǔ)，因為明星從未接觸過網(wǎng)絡(luò)直播，所以說只要直播，那么粉絲還是會去支持賣的貨的。還有就是網(wǎng)絡(luò)直播是有利潤可以賺的，如果不賺錢的話，那么誰去直播呢？那越來越多的明星都去直播，那可想而知直播的利潤，那肯定是要比拍戲的利潤要多，所以才會選擇直播，不去選擇拍戲。

另外呢，還有就是在偶像的道路上走不下去的，也就是說在娛樂圈犯下一點錯誤的，而選擇網(wǎng)絡(luò)直播，通過網(wǎng)絡(luò)這樣一個平臺打造成網(wǎng)紅的樣子，而不去做演員做藝人。還有就是有時候直播賣貨其實也并不是為了賺錢，而是為了在網(wǎng)絡(luò)上擴展自己的影響力，也是工作的需要。因為很多明星我們也知道，他們是有很多企業(yè)之間的合作，所以說如果企業(yè)有活動需要直播的話，那么也是需要這些明星來引流的，所以說也是為了引流出鏡。這也是其中一個原因吧。

那么你們是覺得為什么越來越多的明星都去直播這件事情呢？

三、從哲學(xué)角度說明直播帶貨存在的原因？

隨著當下互聯(lián)網(wǎng)與智能產(chǎn)品的深入與普及，人與人的交流方式逐漸變多，網(wǎng)絡(luò)直播便是在這種契機下形成。短短幾年，以李佳琪和薇婭為首，就涌現(xiàn)了一大批網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)絡(luò)直播似乎替代了一部分的娛樂方式成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械闹髁?。而隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起也帶動了“直播帶貨”這一新型賺錢方式，“直播帶貨”迅速成為了當下最熱門的話題之一，從主播到明星甚至是市長區(qū)長，都參與過帶貨活動。

直播帶貨在短期內(nèi)迅速“爆開”的背后肯定離不開龐大的用戶量（大多是以年輕人為主），我們就從心理學(xué)的角度來分析：是什么讓這些用戶在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上廁所的時間都在蹲點直播？直播帶貨為什么能火爆全網(wǎng)？

一、消費者潛在的心理

前面我們已經(jīng)講到，直播間的觀看用戶大多都是以年輕人為主，沖動性強是當代絕大部分年輕人最大的特點，尤其是直播間里營造出來的緊張刺激的氛圍，更容易激起多巴胺的上升?！付喟桶吩礁?，你越想要去做某件事情」

“還剩最后10件咯！”

“各位寶貝們請抓緊拍咯，我們庫存不多了！”

“這么大的優(yōu)惠力度只有今天有哦！”

“只要xx元！領(lǐng)了優(yōu)惠券還可以更便宜！”

“搶完即止！”

2020中國直播電商用戶調(diào)研中“用戶認為直播中沖動性消費”是首榜。

貪婪、從眾和恐懼是人類的本性，而直播間卻以“優(yōu)惠券”“數(shù)量有限”等形式將人的本性全部暴露在消費這件事情上。

「恐懼」

人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險的恐懼，當我們面臨這些恐懼時，我們就會去尋求解決恐懼的方法。同樣，在直播中主播也通過引燃或者放大消費者的恐懼，來實現(xiàn)對商品的營銷，比如銷售口罩的，一些主播通過兜售霧霾/疫情的恐懼，強調(diào)人體吸入霧霾的危害、疫情防護的重要性等來給商品增加賣點。

其次，資源的緊缺性也是消費者在消費中的第二恐懼。像主播常說的“我們的庫存要沒咯！”；“今天只有xx單，搶完即止”就會加劇消費者的沖動性。然而，這些話語的多次強調(diào)也成功洗腦了消費者，在消費者頭腦里營造出“不搶就虧了”的錯感。

「貪婪」

如果說“恐懼”是消費者的主要內(nèi)在消費動機，那么“貪婪”無疑是在眾多外在消費動機中起決定性作用的那一個。

貪婪就是人在感知到同等成本的情況下，永遠不會滿足于現(xiàn)下自己所需要的收益，直播間里“優(yōu)惠”“打折”“買贈”就顯得尤其直觀，“給非所需”也是扣住抓住了消費者愛占小便宜的心理。

“給非所需”：給到的不是自己所需要的

「從眾」

從眾心理是人類社會普遍存在著的一種現(xiàn)象，存在于各個年齡階段的消費者之中，通常我們會為了適應(yīng)團體的要求而改變自己的行為和想法。像在網(wǎng)絡(luò)直播中，一部分的消費者會受到其他消費者消費的影響轉(zhuǎn)而跟從大眾消費。

二、懶人心理

在當今社會，"懶"已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上"好逸惡勞"的貶義詞，而被賦予了更多褒義與時尚的概念，比如興起的懶人經(jīng)濟。所謂懶人，不是無所事事窮得丁當響的懶人。而是學(xué)有所長，收入頗豐的勤奮型的"懶人"，只是因為職場拼搏使他們無暇分身關(guān)注專業(yè)以外的事情，這就驅(qū)動"懶人經(jīng)濟"的興起。

智能時代下智能產(chǎn)品的販賣更是加劇了人們的懶人心理，比如商場里的自動感應(yīng)水龍頭、美團外賣、跑腿送貨到家等等，無不彰顯出這個時代下最大的特點—“懶”。

人們越來越追求快、好、便捷，直播就是抓住了人們的惰性，把一切都準備好直接呈現(xiàn)在消費者眼前，消費者只要付出時間跟金錢就可以免去了親自出門去實體店體驗、不用自己動腦算優(yōu)惠程度、不用搞清楚優(yōu)惠券的疊加使用方法，只需要點擊一鍵購買，所有的訴求都能被滿足。

三、制造人們快樂記憶的巔峰

一場直播中最讓人印象深刻的點就是主播即將喊出商品價格的時刻，而這也是消費者快樂的巔峰。

作為信息的第一接觸點是視覺，人體感知停留在平面部分（即二維感知），如果你仔細留意就會發(fā)現(xiàn)直播畫面到處都是降價、買贈、預(yù)售時間的提醒點，加上主播再以口播的形式不斷對消費者重復(fù)提醒，打造強有力的 “第三維度” 即五官感知系統(tǒng)，從聽覺、觸覺上全方位調(diào)動消費者對直播畫面的立體感知。

當消費者全身心的激素都被調(diào)動起來，這個時刻就成為了人體體驗的高峰時刻。

什么階段是我們印象最為深刻的？那就是峰值階段，人們對達到巔峰的體驗是異常興奮的（最常見的就是價格出來或即將出來的時候，「限量款」「最低價格」的承諾能帶動觀看者的情緒到達巔峰狀態(tài)。），當處在這種興奮之下，自然就會加深我們對某種產(chǎn)品的記憶，從而引發(fā)消費。

四、為什么現(xiàn)在越來越多的明星開始直播帶貨？

首先是因為直播帶貨正在風口上，縱觀近兩年的熱搜，不難發(fā)現(xiàn)直播帶貨成為了一種新的消費模式，成為了全民矚目的新東西。無論是李佳琦還是薇婭，兩人的直播頻頻登上熱搜，足以說明直播帶火有著不可估量的流量和相當大的曝光量。明星直播帶貨，很多都是作為嘉賓加入到專業(yè)的帶貨主播中，如李佳琦和薇婭幾乎每一期都會請近期比較熱的明星，這樣對于雙方而言都是有好處的，一方有足夠的曝光量，一方則是更好的賣貨。

其次是平臺的帶動和邀約。越來越多的明星加入直播帶貨的行列，事實上平臺起到了最大的作用，如某短視頻平臺簽約了不好明星進行直播帶貨。如陳赫簽約短視頻平臺賣貨，首場直播就達到了5000萬人觀看，當晚就創(chuàng)下了8000多萬的銷售額。無論是是對于平臺，還是明星本身，這都是一個不錯的工作。

再如阿里巴巴招聘劉濤成為阿里的體驗官，一晚上直播帶貨的成交額為1.48億元。因此，作為平臺而言，相對喜歡藝人參與到直播賣貨中，一方面可以利用明星的名氣吸引觀看，另一方面則是消費明星的粉絲忠誠度，不斷刷新帶貨的成交額，實現(xiàn)平臺和商家利益最大化。

最后是藝人自身的需求。直播帶貨雖然目前不如明星參加活動和演戲更有知名度，但不得不承認直播帶貨對于明星而言，是可以積攢人氣、接地氣、并且增加曝光的同時還能賺錢的機會。不然會什么那么多的明星寧可直播賣貨，也不愿意接一個小角色進組磨練演技。畢竟直播帶貨能夠帶來的不僅僅是流量曝光，還有可觀的經(jīng)濟收益，何樂而不為呢。

以上就是小編對于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨興起的原因問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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