正文

杭州建材營銷策劃（杭州建材營銷策劃招聘）

發(fā)布時間：2023-04-18 02:05:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1203

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于杭州建材營銷策劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、建材市場活動的策劃方案
2、家居建材市場企業(yè)如何做好品牌策劃，怎么做家居建材品牌營銷策劃方案？
3、請問國內比較好的建材營銷策劃公司是哪家？
4、口碑比較好的家居建材營銷策劃公司幫忙推薦一下？

杭州建材營銷策劃（杭州建材營銷策劃招聘）

一、建材市場活動的策劃方案

房彎核孫地產市場策劃方案房地產項目全程策劃市場營銷

銷售管理體系

深圳市******服務有限公司

SHENZHEN INTERNATIONAL MANAGEMENT SERVICES CO.LTD

第一章銷售體系建立與崗位制定

操作程序

 第一環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要

 第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設計

 第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署具體工作流程設計

第一操作環(huán)節(jié)：銷售部署前期準備工作綱要

1、由誰來銷售

 自己銷售

 代理商

 其他方法

 出售、出租、租售

2、怎樣的銷售方式

 付款方式

 先住宅后商鋪

 整盤轉讓

3、價格策略

 高價策略——市場需求大時常被采用

 低價策略——淡市下常被采用

 一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動

 步步高價策略——低價入市，逐步調高，易于啟動

 內部價策略——針對心理的策略，吸引投資者和集團購買

 優(yōu)惠價策略——以讓利來吸引客戶

 差別定價策略——適合綜合樓銷售，如將住宅調低而商鋪拔高

這里主要是為日后的宣傳推廣定一個主題思想和基礎調子，實際就是在項目定位和目標客戶背景兩

者之間找到一個諧振點。為了使項目由始至終都保持一個完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞這一中心主題而展開。例如：針對青年人而開發(fā)的住宅項目，鑒于青年人對未來充滿美好的憧憬和樂于接受新生事物這一特征，完全可以創(chuàng)造一個新概念來作為宣傳主題并由始至終予以強調突出，象“享受型住宅”或“智能型住宅”等，當然創(chuàng)新概念一定要與項目定位相吻合。所謂調子，無非氏衫就是處理手法而已，你是采用高品位的浪漫主義還是百分之百的現(xiàn)實主義；是務實中略帶清高以體現(xiàn)項目的高檔次，還是單刀直入以表明你的實在。具體來說，這里需要解決的問題是：

4、宣傳方向與基調的明確

 找出本項目推廣的意圖和目標

 本項目需要予以突出和訴求的其他優(yōu)點

 采用符合目標客戶品位的表現(xiàn)手法

第二環(huán)節(jié)：銷售基本執(zhí)行流程設計

見附圖1~3

第三環(huán)節(jié)：銷售前期宣傳部署工作流程設計

見附圖4、附表1

第二章銷售整體策略部署

操作程序：

 第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標

 第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構部署

 第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項

 第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

第一環(huán)節(jié)：建立銷售總體目標

適用表格：

序號時間目標

用時間限定總體銷售任務

第二環(huán)節(jié)：營銷的整體戰(zhàn)略架構部署

按如下流程：

1、市場調查

2、銷售目標體系

3、價格定位

4、目標客戶群分析

5、市場推廣

6、公關計劃

7、成本預算

他們愛看什么報紙

他們喜歡什么樣的表達方式

他們喜歡和誰交朋友

他們經常來往于什么地方

他們經常在什么場所娛樂、消費

目標客戶群定位

目標客戶跟蹤調查目標客戶背景分析（經濟和文化背景）

廣告媒體效果分析

項目特性分析

競爭對手分析

推廣成本

銷售周期分析

8、執(zhí)行監(jiān)控

第三環(huán)節(jié)：營銷整體部署執(zhí)行的工作細項

營銷細項執(zhí)行工作表

主要項目具體內容時間安排跟進人

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握  公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

 公司的中長期發(fā)展規(guī)劃和財務狀況

 公司所秉承的企業(yè)理念

 本樓盤的利潤目標和財務安排

2、市場調查與分析  市調本區(qū)域范圍內的樓盤（1公里以內）

 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

 與現(xiàn)處于強銷期的樓盤進行比較

 與銷售成功的樓盤相比較

3、市場定位、企劃方向的確認  樓盤的細分市場定位

 樓盤的產品定位，客源定位

 樓盤的競爭定位

 樓盤的設計基調，設計風格確定

 廣告基調和廣告風格的確定

4、與建筑師協(xié)調溝通產品規(guī)劃特性  產品功能規(guī)劃的溝通

 產品總體規(guī)劃、細部結構、公共配置的溝通

 產品外立面造型的溝通

 產品內部三維空間處理的溝通

 產品內部單元房型設計的溝通

 產品的面積配比、格局配比的溝通

 產品建材設備選擇確認的溝通

5、樓盤的標識  樓盤的命名

 MARK或；LOGO TYPE的設計

 標準字體的設計

 標準顏色的確認

6、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排  接待中心的選址

 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

 接待中心的風格定位、設計、施工和室內布置

 放標識牌、廣告圍板、各埋鏈類旗幟、燈光照明、引導看板

 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計和布置

7、接待中心主要銷售道具  交通位置、區(qū)域環(huán)境圖

 鳥瞰圖、透視圖的繪制

 墨線圖、家具配置圖的繪制

 建筑模型的制作

 室內外燈片選擇和燈箱制作

 接待中心銷售道具的布置與安排

 接待中心銷售道具的使用注意事項

8、樣品屋或實品屋的裝修  樣品屋或實品屋的戶型選擇

 實品屋的樓層、景觀選擇

 室內裝潢的設計、施工和督導

 家具配置的設計、選擇和實施

 室內燈光照明，日常生活物品擺設

 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

9、印刷媒體的制作  說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷

 DM企劃、設計、文案、完稿、印刷

 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

 平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷

 請柬的設計、文案、完稿、印刷

 各類印刷物的設計、文案、完稿、印刷

10、報刊媒體的制作和安排  新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

 雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發(fā)布

 電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝

 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

11、廣告發(fā)布計劃  不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣告的選擇

 不同地區(qū)、不同時間派報夾報的方式

 不同媒體的發(fā)布組合安排

12、各項事務的發(fā)包與控制  品質要優(yōu)良，不可粗制濫造

 數(shù)量要足夠，不可偷工減料

 價格要合理，與品質相符

 廠商的請款方式要能配合公司

 注意生產制作過程中的品質控制，發(fā)現(xiàn)問題及時調整

 貨比三家，慎重決定

13、價格制定與價格控制  基價和差價系數(shù)的確定

 底價價目表與表價價目表的擬定

 付款方式的確定

 優(yōu)惠折扣的條件和方式

 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和責權范圍

14、推出時間計劃  以天氣狀況、季節(jié)特性而定

 以民情民性、財政情況而定

 以施工進度、資金狀況而定

 以準備工作、市場概況而定

15、業(yè)務訓練計劃  銷售人員的體能訓練

 銷售人員房地產基本知識教育

 答客問的制作

 答客問的反復演練及修正

 銷售人員制服、名片的設計制作

 銷售狀況表的設計、完稿、制作

 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

16、現(xiàn)場銷售執(zhí)行  電話接聽，電話追蹤

 來訪客戶接待，介紹樓盤

 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

 客戶追蹤、拜訪

 收取大定、小定，直至最后簽約

 各類報表的填寫

 銷售檢討會

 現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

17、房屋銷售相關文件  大小訂金收據(jù)

 內外銷商品房預售合同

 內外銷商品房銷售合同

 房屋租賃合同

 簽訂相關文書的注意事項

18、促銷活動的主題選擇  新產品說明會

 房地產投資捷徑講座

 兒童繪畫比賽等親情活動

 影星歌星聯(lián)誼晚會

 大家樂有獎競答游戲

 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

19、廣告效果和銷售情況分析  各種媒體來電狀況分析

 各種媒體來人狀況分析

 每周每月客戶情況分析

 每月銷售情況整體分析

 下一階段銷售計劃安排與建議

20、銷售總結  銷售結束總結報告

 總結報告審核并存檔

 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

 舉辦慶祝活動，獎勵參與作業(yè)

第四環(huán)節(jié)：營銷整體布置模式借鑒

關于－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網(wǎng) http://www.fangce.net

參考資料：http://www.fangce.net/Article/Index.html

二、家居建材市場企業(yè)如何做好品牌策劃，怎么做家居建材品牌營銷策劃方案？

關于家居建材市場企業(yè)如何做好品牌策劃，如何做好家居建材品牌營銷策劃方案，談到家居建材市場品牌策劃這個非常具有思想性挑戰(zhàn)的話題，這也成了許許多多的家居建材賣場企業(yè)面臨的實際問題了，由于地產逐步呈現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，家居建材賣場確在增多，消費者也逐步呈現(xiàn)出消費萎縮的現(xiàn)象。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代下，許許多多的消費者從不上網(wǎng)采購家居建材等居家用品，到如今的消費觀念逐步轉變，消費者在許多家居建材產品也逐步呈現(xiàn)出網(wǎng)上購物的趨勢了。對于家居建材市場企業(yè)確實是面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)啊！

那么在家居建材市場如此競爭激烈的當下，家居建材市場企業(yè)如何才能做好品牌策劃呢?下面品牌益眾幫為家居建材企業(yè)淺談一些家居品牌策劃，家居建材品牌策劃，家居建材市場企業(yè)如何做好品牌策劃，如何才能做好家居建材市場企業(yè)品牌營銷策劃方案的思路資訊信息。希望可以為家居建材品牌策劃提供一些參考的價值。

1.家居建材品牌策劃首先需要明確品牌定位，比如是走專注細分領域批發(fā)的市場嗎，還是走既有綜合型批發(fā)也有零售的路線嗎，還是專注商戶入虛老住市場的零售路線嗎，家居建材品牌定位很重要，因為品牌定位不同，家居建材市場招商的群體就不同。這時家居企業(yè)就需要慎重的進行品牌定位了。首先需要分析在一個城市有多少臘譽跡建材市場賣場，各家建材企業(yè)走的路線定位。方圓多少公里有什么建材賣場，城市人口人數(shù)，以及是否具備交通便捷，配套設施等等方面，從而進行自身市場企業(yè)的品牌定位。

2.家居建材品牌現(xiàn)象設計非常輪并重要，需要根據(jù)自身企業(yè)的品牌定位，招商群體，以及采購產品的消費群體等方面來進行家居建材市場企業(yè)的品牌形象設計。而家居建材的品牌現(xiàn)象包裝設計能否吸引消費者前來賣場了解，這就影響著家居建材市場的流量了。

3.家居建材市場品牌營銷尤其重要，可不要以為市場招商完后就沒有什么事情了。家居建材市場企業(yè)的責任就是幫助市場導入更多的流量，使其自身市場的流量越來越多，家居建材市場企業(yè)的房租才能提升。如果消費者流量減少，給商戶沒有帶來什么實際利益，商戶流失率提升，對建材市場可不是好事情??！建材市場自然貶值了，再由于退出商戶們的口碑宣傳，招商工作勢必舉步維艱了。對整個建材市場的品牌形象可不是一件小事情?。∠Ｍ鼋ú氖袌?，賣場的企業(yè)引起重視。商戶的口碑很重要?。‘斎灰灿胁粫洜I，不會營銷的商戶流失了很多的流量。結果導致撤出建材市場。這都是公平，公正的，不針對任何一方的看法。

家居建材市場營銷需要結合多種營銷渠道的，想要做好建材市場營銷推廣，在互聯(lián)網(wǎng)時代需要結合本地廣播，或地產開盤活動，地鐵廣告，本地電視廣告，新聞媒體，市場企業(yè)自媒體，建材市場品牌網(wǎng)站seo優(yōu)化排名推廣等等多方面宣傳，提升企業(yè)的品牌知名度。我們看過，很多重要建材關鍵詞搜索，幾乎很少有本地建材市場的出現(xiàn)，基本都被國內平臺型網(wǎng)站在搜索首頁占據(jù)了展現(xiàn)位置。一個企業(yè)要想做好品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時代，請勿輸?shù)袅怂阉饕骊P鍵詞的優(yōu)化排名。希望對建材市場企業(yè)有所幫助。

結語:家居建材市場企業(yè)想要做好品牌，做為新生品牌來說，必須要進行各方面的市場調研，準確分析本地建材的品牌定位，從而進行差異化的品牌定位。結合周圍建材市場的品牌定位進行相互互補的品牌定位，而不是正面競爭。老品牌依據(jù)多年的經營和沉淀，根基和消費群體依然還在，做為建材市場新品牌很難撼動老品牌的位置。這時建議走相互互補的市場格局路線對大家都會很好，相互扶持，共同發(fā)展。

以上是為家居建材市場企業(yè)淺談的一些家居品牌策劃，家居建材行業(yè)品牌策劃，如何做好家居建材品牌策劃，如何做好家居建材市場企業(yè)品牌營銷策劃方案的思路資訊信息。此文章屬品牌益眾幫的觀點，不代表大家的立場，歡迎評論，留言，交流，以方便幫助家居建材市場企業(yè)品牌崛起帶來一些參考的價值。

三、請問國內比較好的建材營銷策劃公司是哪家？

請問國內比較好的建材營銷策劃公司是哪家？

深圳謝金杏策劃機構不錯，它是目前國內頂尖的建材營銷策劃和品牌策劃以及家俱營銷策劃和品牌策劃公司，為家俱建材行業(yè)提供專業(yè)咨詢、策劃、設計服務。你可以去百度一下或電話咨詢一下，確實是挺不錯的一家公司，希望能幫到您！

國內比較好的白酒營銷策劃公司有哪些

國內的有：瑞顏廣告公司

國內做食品飲料行業(yè)比較好的營銷策劃公司哪家比較好？

滿意答案熱心問友2009-07-08飲料屬于快消品，得找一家很專業(yè)的咨詢公司，可口可樂、百事可樂一般找4A，但花錢也不少，沒個千萬的費用很難做起來。如果是中小型的企業(yè)推薦找營銷策劃公司，在今年成都糖菸酒會上接觸過一家策劃公司，老總是知名營銷專家劉永炬先生，在快消品策劃方面很有一套，公司名字好像叫北京方圓潤智營銷策劃有限公司。

請模帆問國內做電子消費品的營銷策劃公司哪家比較好？

劉永炬的營銷策劃公司做得不錯，姚明代言的任我游GPS就是他們做的，據(jù)說銷量翻了好幾倍。

2017年國內頂尖的營銷策劃公司是哪家？

國內頂尖的營銷策劃公司吧，我認為歐賽斯就是其中一家，他們是一家技術驅動的創(chuàng)意公司，對新消費群體及新營銷傳播手段的深入洞察，口號是“新思維、新視覺、新媒體、新品牌，給你嶄新的創(chuàng)意體驗”

請問網(wǎng)路營銷策劃公司上海哪家比較好呢？

南京采薇網(wǎng)路營銷策劃公司，我覺得是比較好的

廣東最好的營銷策劃公司是哪家？

我覺得廣州市九洲文化傳播公司不錯，我們的護膚品上市就是九洲做的策劃，昨天還做了三款已經上市的老包裝護膚品的營銷診斷，我是第一次接觸營銷診斷，效果比預想中的還要好一些，不錯不錯！

目前廣州哪家營銷策劃公司比較好？

我們不是最專業(yè)的營銷策劃公司，但是是最有執(zhí)行力的實戰(zhàn)營銷策劃公司

我們不是最專業(yè)的包裝設計公司，我們卻是最有營銷戰(zhàn)略意識的包裝設計公司

廣州匠行營銷策劃有限公司值得你青睞

河北最好的營銷策劃公司是哪家??？

一般比較大型的策劃公司都在我國一線城市，比如北京、上海、廣州等。

營銷策劃公司主要分以下幾類，一是廣告片拍攝，比如葉茂中營銷策劃機構（位于上海），在業(yè)界伏碼頌相當有名。二是設計公司，對外也稱策劃公司，主要是做VI的，包括一些應用、產品包裝等，例如正邦（位于北京），還是不錯，只是相對價位較高。三是做整體營銷策劃的，從內外部市場調研到整合營銷策劃方案，例如天創(chuàng)營銷策劃公司（位于北京），已經在策劃界做了10年以上，口碑還是很不錯的。四是做培訓的，雖然他們也會有一些策劃方案，但基本都沒有太大的操作意義，例如聚成。五是做活動策劃的，大部分是婚慶公司演變而來。

關于如何選擇策劃公司，其實很簡單缺鄭，只要在業(yè)界能有10年以上（要有真憑實據(jù)，如營業(yè)執(zhí)照）的經驗都是沒問題的，否則不可能在這行屹立那么久，剛成立兩三年的公司只會拿你練手。而且就算不是當?shù)氐墓疽矝]有關系，一個好的策劃方案是不需要經常修改的，確定了自己就可以執(zhí)行。

北京離河北也不遠，建議你去看看。

最后，還是以你個人的需求為準，希望我的回答對你有幫助。

請問國內做飲料類的營銷策劃公司哪家好？

飲料屬于快消品，得找一家很專業(yè)的咨詢公司，可口可樂、百事可樂一般找4A，但花錢也不少，沒個千萬的費用很難做起來。如果是中小型的企業(yè)推薦找營銷策劃公司，在今年成都糖菸酒會上接觸過一家策劃公司，老總是知名營銷專家劉永炬先生，在快消品策劃方面很有一套，公司名字好像叫北京方圓潤智營銷策劃有限公司。

四、口碑比較好的家居建材營銷策劃公司幫忙推薦一下？

歐賽斯公司口碑就不錯呀，它擅長做品牌全案策劃，也有過家具建材營銷策劃的經歷，其中它的久諾品牌全案策劃就很成功。久諾作為更高端的更安全的無機涂料的開創(chuàng)者，它顛覆了傳統(tǒng)的有機含禪胡涂料，占領了無機涂料這樣一個全新的品類，歐賽斯就有分析到襲襪這些⌄并幫這個品牌做了全新的店面，助力它將談攔無機涂料給占領掉。

以上就是關于杭州建材營銷策劃相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。