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    杭州沙盤策劃案(杭州沙盤模型)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-18 00:36:40     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1545        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州沙盤策劃案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目錄:

    杭州沙盤策劃案(杭州沙盤模型)

    一、買房第一步 教您看懂沙盤規(guī)劃

    “去售敗山局樓部,面對著形形色色的沙盤,到底看啥名堂?”比起許多經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)主,首次置業(yè)的“剛需們”還真有不少人持這樣的疑問。小編整理了多位購房專家、“骨灰級”業(yè)主以及資深網(wǎng)友的建議,為剛需一族們支招。

    到售樓部看房時(shí)需要詢問的是最基本的事項(xiàng),即:是正規(guī)商品房嗎?有五證嗎?開發(fā)商名稱是什么?期房什么時(shí)候能入???價(jià)格幾何?有什么優(yōu)惠?首付是多少?貸款需要多少長時(shí)間?如何供暖?有哪些稅費(fèi)?公攤是多少?容積率是多少?房子有裝修嗎?物業(yè)是誰?最后還要補(bǔ)充了兩點(diǎn):有宣傳材料嗎?能帶走一份嗎?

    但購房專家認(rèn)為,除了這些基本問題之外,到售樓部看房的購房者還需親自體會,善于運(yùn)用自己的視覺、觸覺、感覺去分辨樓盤是否適合自己。

    看房途中了解地段交通狀況

    看房途中要對沿途設(shè)施建立感性認(rèn)識,通過行車、行人情況了解沿途的繁華程度和人員狀況構(gòu)成。更重要的是可以看出政府對這一區(qū)域內(nèi)市政建設(shè)的投資力度。

    看售樓部判斷開發(fā)商類型

    到了售樓部不要唯正急于進(jìn)去,先看看售樓部的施工質(zhì)量,材料、地段交通等;進(jìn)售樓部先感覺一下大廳的整體氛圍,看看設(shè)施設(shè)備,裝修裝飾細(xì)節(jié)等。了解了開發(fā)商的類型和層次,對于一兩年后建造出來的房子也就有了一個(gè)比較感性的認(rèn)識。

    看沙盤了解策劃師風(fēng)格

    在我國,開發(fā)商在沙盤上傾注了大量心血,提前展現(xiàn)樓盤魅力。購房者的類型不同,對“魅力”的理解也不同。策劃師一般是把購房者分為浪漫生活型、知識生活型以及介于這兩者之間的實(shí)用生活型來設(shè)計(jì)沙盤。所以看房前先給自己做一個(gè)定位,在看房時(shí)對于策劃師的風(fēng)格就有了判斷標(biāo)準(zhǔn)。沙盤模型可以直觀地看到房屋的朝向、在小區(qū)的位置、是否臨街等。

    看樣板間了解設(shè)計(jì)師水平

    怎樣通過樣板間看設(shè)計(jì)師的水平呢?看洗手間,洗手間區(qū)域雖小但功能要求復(fù)雜,是設(shè)計(jì)師的水平所在。沒有局部設(shè)計(jì)功底的設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的房子會給你的生活帶來無法彌補(bǔ)的煩惱。

    看樓層平面圖判斷養(yǎng)房費(fèi)用

    看樓層平面圖,除了關(guān)心戶型、朝向、樓層、采光外,還需要重視幾戶合用一部電梯等細(xì)節(jié)問題,因?yàn)椴坏?0年電察讓梯就面臨大修或更換,如果購房前不算清賬,電梯一出毛病鄰里糾紛就會出現(xiàn),這是誰也無法回避的問題。

    (以上回答發(fā)布于2014-06-25,當(dāng)前相關(guān)購房政策請以實(shí)際為準(zhǔn))

    更多房產(chǎn)資訊,政策解讀,專家解讀,點(diǎn)擊查看

    二、一個(gè)完整的營銷策劃方案步驟

    一個(gè)完整的營銷策劃方案范文步驟

    一個(gè)完整的營銷策劃方案范文步驟,為了確?;顒幽苡袟l不紊地開展,一般都需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,具體行動實(shí)施李歲辦法細(xì)則,步驟等,以下分享一個(gè)完整的營銷策劃方案范文步驟。

    一個(gè)完整的營銷策劃方案步驟1

    1.整體推廣思路

    1.1XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線

    XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個(gè)層面,遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。

    1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進(jìn)行全方位的推廣

    銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

    2.推廣目標(biāo)

    戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn):

    2.1銷售增長目標(biāo)

    本項(xiàng)目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業(yè)績,按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

    2.2市場擴(kuò)展目標(biāo)

    通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。

    2.3品牌樹立目標(biāo)

    通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項(xiàng)目的好感。

    2.4企業(yè)形象目標(biāo)

    樹立良好的品牌,進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。

    3.推廣戰(zhàn)術(shù)

    3.1銷售中心現(xiàn)場展示

    從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

    3.2展銷會

    展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。

    3.3工地形象展示

    工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地,直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。

    3.4上門直銷

    從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談并奉送資料,定點(diǎn)突破。

    3.5促銷活動

    有效的制造銷售熱點(diǎn),針對性強(qiáng),效果直接。

    3.6樓盤視覺形象

    試樓盤概念具體化、專業(yè)化,給買家留下深刻、明確的印象。

    3.7制造恐慌

    主動把握買家心理,制造旺銷勢態(tài),吸引觀望買家。

    4.推廣階段劃分

    根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案,將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段:

    4.1形象導(dǎo)入期

    時(shí)間:20xx年月11月底--12月

    推廣思路:本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立,借助各媒體的軟性新聞報(bào)道,通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略,制造新聞熱點(diǎn),引起社會公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

    推廣目標(biāo):推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基洞擾遲礎(chǔ)

    媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。

    4.2正式推廣期

    時(shí)間:20xx年月12月-20xx年月1月

    推廣思路:這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關(guān)注,提高知名度,鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。

    推廣目標(biāo):銷售面積達(dá)到50%,即約為20000平方米左右。

    推廣方式:

    定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶,也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。

    人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,派員上門進(jìn)行推廣和洽談。

    媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主,重點(diǎn)發(fā)布銷售信息納李及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。

    網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

    4.3全力促銷期

    時(shí)間:20xx年月3月--4月

    推廣思路:延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。

    推廣目標(biāo):項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%

    推廣手法:利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷,利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢,借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動力,帶動項(xiàng)目銷售工作。

    5.推廣費(fèi)用

    以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià),70000平方米總銷售面積投放:

    1、售代理費(fèi)用:樓價(jià)的1.5%,按實(shí)際銷售面積計(jì)算,如售出總面積的80%,則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。

    2、報(bào)紙廣告:特區(qū)報(bào)廣告半版10次,1000000元。

    3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用:100000元

    4、銷售資料制作費(fèi)用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型,50000元。

    5、銷售現(xiàn)場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

    6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元

    7、禮品制作費(fèi)用:20000元。

    8、展銷會費(fèi)用:50000元。

    6.銷售管理(略)

    一個(gè)完整的營銷策劃方案步驟2

    一、目標(biāo)

    在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報(bào)名表”,迅速傳播,獲得大量生源信息!

    二、原理

    本營銷方案是基于以下邏輯

    1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里,一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。

    2、所有家長同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個(gè)擁有200個(gè)學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200個(gè)學(xué)生家長同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會有:200*30=6000人次的曝光,效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量,對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。

    ps:如果校長和老師再積極推廣,讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā),曝光量將會大幅提高。

    三、必要條件

    1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈。

    2、家長可以通過微信直接報(bào)名。

    四、微信準(zhǔn)備

    本方案的核心是:有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報(bào)名表”到朋友圈!

    怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時(shí)就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離,這樣每年兩次招生,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。

    通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu),大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離,家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片,查看老師分享的教學(xué)計(jì)劃,和老師在班級論壇中互動,家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報(bào)名信息做好鋪墊!

    所以,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時(shí)將微信使用起來,家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信,把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時(shí)候,家長一定愿意配合。

    至于,家長可以通過微信直接報(bào)名,這個(gè)微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持,請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。

    五、亮點(diǎn)策劃

    1、摔杯為號,統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

    所有家長、老師、校長在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

    同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會使曝光度瞬間提高!

    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

    因?yàn)槲⑴嘤?xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的,所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后,所有家長的`手機(jī)將會在同一時(shí)間響起,大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!

    2、推薦有禮!手機(jī)直接報(bào)名,填寫推薦人!

    家長將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名,只需填寫:學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!

    這個(gè)推薦人可以是老師或者家長,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個(gè)小禮物作為感謝,這樣將會在效果上更上一層樓。

    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

    3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

    可以將手機(jī)報(bào)名的時(shí)間設(shè)置成1周,一周以后,手機(jī)報(bào)名活動自動結(jié)束關(guān)閉,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報(bào)名信息了。

    為了讓招生活動有立竿見影的效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:

    前10名報(bào)名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

    前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

    所有通過手機(jī)報(bào)名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個(gè)。

    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!

    4、整個(gè)計(jì)劃都在手機(jī)上實(shí)施

    校長可以實(shí)時(shí)查看報(bào)名信息,整個(gè)計(jì)劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持,保證招生計(jì)劃的實(shí)施,免費(fèi)的哦!

    六、職責(zé)劃分

    1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

    2、每個(gè)老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長,請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。

    一個(gè)完整的營銷策劃方案步驟3

    一、策劃目的/概述。

    企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

    二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

    (一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

    1、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

    2、市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

    3、消費(fèi)者的'理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

    如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:

    ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。

    ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

    ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

    ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

    (二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

    如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

    三、SWOT分析。

    營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

    (一)優(yōu)勢

    (二)劣勢

    一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:

    企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

    產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

    產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。

    產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

    銷售渠道不暢,或渠道選取有誤,使銷售受阻。

    促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

    服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

    售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

    從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會。

    (三)機(jī)會

    (四)威脅

    四、營銷目標(biāo)

    營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

    五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

    (一)營銷宗旨

    一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:

    以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

    以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

    建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

    (二)產(chǎn)品策略

    透過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,構(gòu)成有效的4P組合,到達(dá)最佳效果。

    1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

    2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

    3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

    4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

    5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

    (三)價(jià)格策略

    那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

    拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性。

    給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

    以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

    (四)銷售渠道

    產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

    (五)促銷策略

    (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

    以廣告宣傳為例:

    1、原則:

    ①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

    ②長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

    ③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

    ④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念好處的活動等。

    2、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

    ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

    ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

    ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

    ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者。

    ⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

    (六)具體行動方案

    根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

    六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

    這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

    七、方案(或方案調(diào)整)

    總結(jié)

    (或方案調(diào)整:這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。)

    三、建筑模型沙盤沙制作注意事項(xiàng)有哪幾點(diǎn)

    上河圖表示沙盤模型是對一種事物的具體表現(xiàn)形式,通過制作沙盤模型,能夠使人們更能直觀地去了解它。那么沙盤模型制作過程中大概需要注意哪些要求呢?

    首先當(dāng)然是要收集客戶公司提出的要求,比如整個(gè)策劃的財(cái)務(wù)要求,需要達(dá)到什么目標(biāo)等,然后北京沙盤模型制作公司再具體策劃,給出策劃方案圖紙,方案通過后就可以進(jìn)行沙盤模型的制作了;

    其次,按照圖紙所需模型設(shè)置好沙盤框的大小,并按照大小比例制作出模型旦猛,比如樓房樹木公路等等,要使用好的制作材料;

    第三,根據(jù)沙盤地形將模型擺放到標(biāo)示位置并固定,注意在固定時(shí)用粘性強(qiáng)的粘膠,防止出現(xiàn)脫落問題;

    第四,沙盤模型制作完成后,復(fù)查模型是否有不正確的地方,如有應(yīng)及時(shí)解決。

    以上幾點(diǎn)要求只是大概上要注意的,北京沙盤模型制作公司的注意要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,而且更加模滲橋細(xì)節(jié)化,每一步要做什么都有要注意的地方。要做出一個(gè)完整沙盤模型是很喊辯不容易的。

    四、房地產(chǎn)活動策劃

    房地產(chǎn)活動策劃 篇1

    一、活動背景

    "五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、嘩鄭察綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

    同時(shí)活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動,更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關(guān)注度,是雙贏亂茄之舉。

    二、活動目的

    1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;

    2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。

    三、活動對象

    1、活動區(qū)域固定居民

    2、觀光旅游人士

    3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

    四、活動時(shí)間

    4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)

    五、活動地點(diǎn)

    以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)

    六、活動內(nèi)容

    1、歌舞演出

    2、有獎(jiǎng)問答

    3、發(fā)放宣傳單

    4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

    七、促銷措施

    1、多層單位的特價(jià)房先到先得。

    2、多層單位非特價(jià)房活動期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

    3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。

    4、來活動現(xiàn)場中答者,可獲得禮品傘一支。

    5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為 。

    八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

    1、9:00主持人開場白

    2、9:05節(jié)目

    3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

    4、9:25節(jié)目

    5、9:45有獎(jiǎng)問答

    6、10:00節(jié)目

    7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢

    九、現(xiàn)場布置

    1、展板2塊,規(guī)格2.4*1.2,鐵架焊制可折疊收放

    2、易拉寶一個(gè)

    3、音響一對含無線話筒

    4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯

    5、咨詢臺1—2張、椅子6張

    6、宣傳折頁、資料袋若干

    7、禮品傘200支

    8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

    9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

    10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

    十、廣告宣傳

    1、活動短信:5萬條

    2、電視流字1周

    3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

    4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

    十一、活動費(fèi)用

    1、活動短信:5萬條*××元/條=××元(各出50%)

    2、電視流字1周*××元/天=××元(各出50%)

    3、演員費(fèi)用:約××元/天。人*××人*5天=××元(經(jīng)銷商)

    4、場地費(fèi)用:××元/天。地* 5天=××元(開發(fā)商)

    5、拱門審批:××元/天* 5天=××元(經(jīng)銷商)

    6、綬帶:4條* 30元/條=××元(經(jīng)銷商)

    7、地毯、臺布:約××元(開發(fā)商)

    8、展板:××元/個(gè)* 2個(gè)=××元(開發(fā)商、含噴繪)

    9、汽車租賃:250元* 5天=1250元(各出50%)

    10、戶外廣告噴繪約××元(開發(fā)商)

    11、其他費(fèi)用共計(jì)××元

    房地產(chǎn)活動策劃 篇2

    一、活動構(gòu)思:

    本次活動以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn),宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,利用受眾感性面,建立品牌親和力,拉近受眾“心”的距離。通過對重陽傳統(tǒng)文化的深度剖析,提升項(xiàng)目的文化內(nèi)涵,并準(zhǔn)備傳遞項(xiàng)目定位。

    活動根據(jù)節(jié)日特殊氛圍和武民飲食習(xí)慣以及品位需求設(shè)置多種環(huán)節(jié),提高受眾的參與性和互動性,將使來賓領(lǐng)叢茄略到濃郁的歡聚喜悅。是凝聚品牌文化、樹立品牌形象,提高其影響力和美譽(yù)度,最終達(dá)到拉動銷售的大好契機(jī)。

    二、活動目的:

    促成銷售:以完美的現(xiàn)場沖擊力打擊客群,促成購買行為。

    回饋準(zhǔn)客戶:回饋前期積累的客群對項(xiàng)目的關(guān)注。

    口碑傳播:通過到訪參加活動的.客群良好的感受使項(xiàng)目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。

    提升項(xiàng)目內(nèi)涵:通過歡樂、溫馨的活動氣氛,襯托與提升項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵。

    三、活動要素:

    活動主題:百善孝為先·恒大感恩情——恒大名都重陽“蟹”禮會

    活動時(shí)間:20xx年10月16日(周六)

    活動人群:意向客戶

    活動理念:歡樂、溫馨,具有傳統(tǒng)民俗風(fēng)情,宣傳“敬老”的傳統(tǒng)美德

    活動選址:恒大名都樓盤項(xiàng)目地

    四、活動內(nèi)容

    項(xiàng)目展示:現(xiàn)場以多媒體播映方式為主(如使用投影儀播放宣傳視頻,渲染傳播效果),搭配其他宣傳方式(如項(xiàng)目沙盤展示、資料派發(fā)),演示、展示項(xiàng)目遠(yuǎn)景,拉近受眾距離。

    樣板房參觀:由置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶參觀樣板間,身臨其境地感受擁有優(yōu)美自然資源、高檔次、有品位的舒適生活。

    茶藝品鑒:茶藝大師進(jìn)行茶藝表演,并邀請來賓品嘗。

    重陽風(fēng)情體驗(yàn):設(shè)置參與性環(huán)節(jié),讓來賓更好地體驗(yàn)項(xiàng)目風(fēng)情。

    賞秋品蟹:聘請江城名廚,現(xiàn)場為來賓提供自助螃蟹宴,以供來賓品嘗。

    古箏表演:現(xiàn)場搭建地臺,邀請琴手彈奏古箏,活躍現(xiàn)場氣氛。

    房地產(chǎn)活動策劃 篇3

    一、活動主題:

    1 浪漫七夕,相邀美麗

    2 浪漫滿屋,幸福七夕

    二、活動背景

    每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女,而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。

    人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時(shí)的脈脈情話。女孩們在這個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

    三、活動目的

    1營造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同;

    2真誠回饋客戶,同時(shí)挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠度;

    3 提升XX地產(chǎn)的知名度,營造良好的企業(yè)形象;

    4 與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗;

    四、活動亮點(diǎn)

    1 七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠;

    2 搭建鮮花拱門,搭配粉色地毯,地毯上撒滿玫瑰花瓣,地毯兩側(cè)有落地鮮花,讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍;

    3 與美容機(jī)構(gòu)合作,為到場的講授美麗健康的秘訣;

    4 活動簽到時(shí),每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張;

    5 現(xiàn)場好禮送不停,凡參與活動的每對情侶、夫妻,將獲得一張抽獎(jiǎng)券,有機(jī)會抽取大獎(jiǎng);

    6 現(xiàn)場精彩互動小游戲,為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),見證愛的默契;

    7 小提琴暖場,營造溫馨浪漫氛圍;

    五、活動要素

    活動時(shí)間:20xx年8月20日

    活動地點(diǎn):XX地產(chǎn)售樓部 邀約人數(shù):100人左右

    邀約對象:(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等 活動形式:健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

    以上就是關(guān)于杭州沙盤策劃案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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