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如何做好營(yíng)銷(如何做好營(yíng)銷工作)
如何做好營(yíng)銷工作?
1、要有明確的營(yíng)銷目標(biāo)
2、選擇合適的營(yíng)銷策略
3、制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃和方案
4、建立健全的營(yíng)銷組織體系
5、注重營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和選擇
6、善于運(yùn)用營(yíng)銷現(xiàn)代化手段
7、建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng)
8、加強(qiáng)營(yíng)銷管理
要想做好營(yíng)銷工作,必須要有明確的營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的,是企業(yè)獲取利益的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)。企業(yè)要想取得良好的營(yíng)銷效果,必須明確營(yíng)銷目標(biāo),并且根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)制定營(yíng)銷策略、計(jì)劃和方案,建立健全營(yíng)銷組織體系,運(yùn)用營(yíng)銷現(xiàn)代化手段,建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng),加強(qiáng)營(yíng)銷管理。
企業(yè)在制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí),一般要求它們具有明確性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和可控性。這四個(gè)要素是營(yíng)銷目標(biāo)的基本要求。
明確性要求企業(yè)在制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)該明確目標(biāo)的內(nèi)容,一般來(lái)講,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)主要包括企業(yè)的產(chǎn)品目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
現(xiàn)實(shí)性要求企業(yè)制定的營(yíng)銷目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)的、可實(shí)現(xiàn)的。制定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí),企業(yè)一般不能忽視自身的能力和實(shí)力,以及市場(chǎng)實(shí)際的情況,只有這樣營(yíng)銷目標(biāo)才是現(xiàn)實(shí)的、可實(shí)現(xiàn)的。
可衡量性要求營(yíng)銷目標(biāo)必須具有可衡量的標(biāo)準(zhǔn),只有具有可衡量的標(biāo)準(zhǔn),才能夠判斷企業(yè)達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的程度,從而控制和調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng),使之有效。
可控性要求營(yíng)銷目標(biāo)是可控的,可以通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷管理來(lái)控制和調(diào)整。一般來(lái)講,企業(yè)制定的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該是營(yíng)銷管理者能夠控制和調(diào)整的。
要想做好營(yíng)銷工作,必須選擇合適的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷活動(dòng)的總體方針,是企業(yè)采取的營(yíng)銷組合,也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本方法。企業(yè)要想選擇合適的營(yíng)銷策略,必須綜合考慮許多因素,并且要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。
要想做好營(yíng)銷工作,必須制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃和方案。營(yíng)銷計(jì)劃和方案是營(yíng)銷策略的具體實(shí)施方案,是營(yíng)銷活動(dòng)的細(xì)化和實(shí)施方案。營(yíng)銷計(jì)劃和方案必須與營(yíng)銷策略一致,并且必須經(jīng)過(guò)細(xì)致的編制和實(shí)施,才能取得良好的營(yíng)銷效果。
要想做好營(yíng)銷工作,必須建立健全營(yíng)銷組織體系。營(yíng)銷組織體系是營(yíng)銷活動(dòng)的組織結(jié)構(gòu),是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織形式。營(yíng)銷組織體系是企業(yè)營(yíng)銷管理的基本框架,是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的綱領(lǐng)和依據(jù)。企業(yè)要想建立健全營(yíng)銷組織體系,必須建立健全營(yíng)銷管理體系,并且要建立和完善營(yíng)銷人員隊(duì)伍。
要想做好營(yíng)銷工作,必須
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