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谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)（谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)端）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 18:14:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 63

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法
2、外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù) 看看外貿(mào)老鳥(niǎo)怎么做
3、求在google成功開(kāi)發(fā)過(guò)國(guó)外客人的高手分享一下經(jīng)驗(yàn)，作為外貿(mào)新手該如何找客戶(hù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)解答，謝謝！
4、做外貿(mào)推廣怎么通過(guò)Google Ads找國(guó)外客戶(hù)？

谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)（谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)端）

一、外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題：

1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，是每個(gè)客戶(hù)都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？

2. 收到詢(xún)盤(pán)后，該如何安排處理時(shí)間？

3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率

那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢(xún)盤(pán)時(shí)的那些問(wèn)題。

谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)（谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)端）

1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)先對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)

谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶(hù)都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶(hù)網(wǎng)站查看客戶(hù)產(chǎn)品的匹配度。

例如：

A類(lèi)客戶(hù)做的和你們的產(chǎn)品一致；

B類(lèi)客戶(hù)做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品；

C類(lèi)客戶(hù)只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類(lèi)的產(chǎn)品；

D類(lèi)客戶(hù)可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。

那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類(lèi)的客戶(hù)，C類(lèi)客戶(hù)可以大致查一下。

之所以說(shuō)要大致查一下C類(lèi)客戶(hù)，是因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類(lèi)型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀(guān)，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。

AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。

這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。

可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶(hù)簡(jiǎn)單分類(lèi)。

然后把 CD 類(lèi)的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類(lèi)客戶(hù)。

2、收到詢(xún)盤(pán)后先分類(lèi)

我們都知道對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢(xún)盤(pán)太多，每個(gè)客戶(hù)都要調(diào)查分析再回復(fù)的話(huà)，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。

假設(shè)一天有 60 封詢(xún)盤(pán)，每封詢(xún)盤(pán)只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶(hù)都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。

首先，要對(duì)詢(xún)盤(pán)做個(gè)大致的分類(lèi)。

比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢(xún)盤(pán)等等。

那么對(duì)于前一類(lèi)詢(xún)盤(pán)，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)：

I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢(xún)盤(pán)，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。

這樣就能留出處理的時(shí)間。

對(duì)于有詳盡信息的詢(xún)盤(pán)，可以看下郵箱，查看客戶(hù)網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢(xún)問(wèn)的信息。有的話(huà)迅速回復(fù)詢(xún)問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。

完整的詢(xún)盤(pán)能直接看出這個(gè)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)性，這類(lèi)非常專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。

這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。

3、提高開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率

有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶(hù)，并且分別調(diào)查好客戶(hù)背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫(xiě)兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。

尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)的低效率很是苦惱。

那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？

導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。

前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶(hù)都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶(hù)都值得去深入調(diào)查背景信息。

首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。

將搜索到的客戶(hù)信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶(hù)網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。

對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。

搜索思路和方案沒(méi)做好的話(huà)，效率自然就低了。

希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶(hù)的效率。2021年我們一起加油！

二、外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù) 看看外貿(mào)老鳥(niǎo)怎么做

無(wú)論是發(fā)展有一定規(guī)模還是新的外貿(mào)公司，都是在為外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)發(fā)愁，現(xiàn)在的渠道是很多，但也很雜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一個(gè)個(gè)的去過(guò)濾效率也不大，這里面需要花費(fèi)很多的人力和精力，今天就為大家介紹一些外貿(mào)開(kāi)發(fā)的渠道：

1.B2B網(wǎng)站

世界上很多免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，只要一個(gè)gmail郵箱就可以申請(qǐng)，你可以申請(qǐng)然后發(fā)布一些產(chǎn)品，獲取曝光，顧客肯定會(huì)看到的，不要給你借口，動(dòng)手去做才是王道。

2.利用社交網(wǎng)站臉書(shū)，推特等

老外一般都會(huì)玩臉書(shū)、推特，很多貿(mào)易公司也在臉書(shū)上找老外；對(duì)工廠(chǎng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，利用它找客戶(hù)非常有效。開(kāi)發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀(guān)察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。

3.視頻營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)我想重點(diǎn)說(shuō)下的，大家不要就盯著谷歌和臉書(shū)，其實(shí)大家可以查詢(xún)下YB每個(gè)月的流量已經(jīng)快趕上谷歌了，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

4.展會(huì)渠道

展會(huì)資源并不是單純的去參展，而是說(shuō)我們把全球和自己行業(yè)有關(guān)的展會(huì)收集起來(lái)，從中找到參展商資料。這些參展商中很多都是當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進(jìn)口商、品牌商，都是潛在的目標(biāo)客戶(hù)，可以篩選一些進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)

5.各國(guó)行業(yè)商會(huì)

每個(gè)國(guó)家各行各業(yè)都會(huì)有一個(gè)由商人依法組建的商會(huì)，商會(huì)有制造商、經(jīng)銷(xiāo)商的各種詳細(xì)信息。大家可以在谷歌輸入（行業(yè)名+association），通過(guò)這搜索出來(lái)的公司都是質(zhì)量非常好的，有利于大家去做外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

6.谷歌高級(jí)語(yǔ)法搜索

大家可以通過(guò)高級(jí)的谷歌語(yǔ)法搜索，就能找到很多合適的目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)站，其實(shí)就是先定位目標(biāo)客戶(hù)，知道你們的客戶(hù)都有哪些類(lèi)型，用哪些關(guān)鍵詞的組合搜索可以找到你的目標(biāo)客戶(hù)。

7.查找行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

行業(yè)展會(huì)是很有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，拿下訂單的方式，如果你是沒(méi)有權(quán)利決定去不去展會(huì)的外貿(mào)業(yè)務(wù)臺(tái)，那么通過(guò)展會(huì)的網(wǎng)站找到參展商的名錄，這樣開(kāi)發(fā)起來(lái)也是很方便。

8.大數(shù)據(jù)平臺(tái)（貿(mào)管家）

貿(mào)管家為用戶(hù)提供全球買(mǎi)家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買(mǎi)家撮合交易。

三、求在google成功開(kāi)發(fā)過(guò)國(guó)外客人的高手分享一下經(jīng)驗(yàn)，作為外貿(mào)新手該如何找客戶(hù)？請(qǐng)?jiān)敿?xì)解答，謝謝！

全面利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)，親身體驗(yàn)過(guò)的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和自己的一些想法

A-如今在網(wǎng)上尋找國(guó)外客戶(hù)已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來(lái)，機(jī)會(huì)越多，有錢(qián)就到好一點(diǎn)的網(wǎng)站去做會(huì)員，花了錢(qián)就更要每天拼命發(fā)！有人會(huì)說(shuō)這樣不是很累，沒(méi)辦法在網(wǎng)上找客戶(hù)就要這樣，否則將少很多機(jī)會(huì)！平時(shí)收集多點(diǎn)商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會(huì)使用搜索引擎，搜一些客戶(hù)信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國(guó)的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過(guò)程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶(hù)也會(huì)隨之而來(lái)..很多人今天不是你的客戶(hù)，說(shuō)不定明天就是，意想不到的也許他會(huì)介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶(hù)資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時(shí)，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說(shuō)偶是有客戶(hù)資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無(wú)阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會(huì)說(shuō)，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個(gè)問(wèn)題的朋友，看來(lái)是真正做事的，會(huì)想問(wèn)題的外貿(mào)人才，恭喜你，財(cái)富遲早會(huì)降臨你的身上，只是時(shí)間問(wèn)題！其實(shí)結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因?yàn)槭莾蓚€(gè)人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長(zhǎng)期如一日地堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過(guò)不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情況下，怎么認(rèn)識(shí)更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個(gè)好辦法，比如向你詢(xún)盤(pán)過(guò)的人，你自己推銷(xiāo)過(guò)的客戶(hù)，其實(shí)這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因?yàn)槟銈冇羞^(guò)聯(lián)系，一般是電話(huà)或e-mail，msn,其實(shí)你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，感情就會(huì)急具升溫的；呵呵..不過(guò)ddmm們對(duì)人不要太過(guò)熱情啊，弄出其它誤會(huì)我可不負(fù)責(zé)的呀！包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友，做外貿(mào)的同行，拖車(chē)，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助，第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去szfob論壇?？吹胶觅N或說(shuō)跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個(gè)人有沒(méi)聯(lián)系方式什么的，主動(dòng)跟貼或跟他聯(lián)系一下，說(shuō)不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動(dòng)，我說(shuō)的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時(shí)的聚會(huì)什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場(chǎng)上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢(qián)的人都說(shuō)，掙錢(qián)其實(shí)很容易，他錢(qián)不夠，馬上就有人來(lái)給他們，因?yàn)樗麄兊纳顚哟尾煌佑|的人也不同，資金反而對(duì)于他們而言，并不是最大的問(wèn)題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長(zhǎng)起來(lái); 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？現(xiàn)在已經(jīng)很出名了；地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是外貿(mào)szfob或者是szfob論壇就可以進(jìn)入了；怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫(xiě)，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語(yǔ)，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)論壇。

四、做外貿(mào)推廣怎么通過(guò)Google Ads找國(guó)外客戶(hù)？

使用Google Ads操作非常簡(jiǎn)單，只需3步即可：1.在工作人員的協(xié)助下創(chuàng)建賬戶(hù)；2.預(yù)設(shè)關(guān)鍵詞3.預(yù)設(shè)廣告著陸頁(yè)，整個(gè)操作過(guò)程簡(jiǎn)單易懂，官網(wǎng)有專(zhuān)業(yè)人員幫助解答問(wèn)題，Google Ads一直是眾多外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的首選工具，我剛?cè)胄械臅r(shí)候朋友推薦我用的，現(xiàn)在做海外推廣也還是一直用的Google Ads。在Google Ads官網(wǎng)就可以咨詢(xún)線(xiàn)上客服了，可以試試。

以上就是關(guān)于谷歌怎么開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶(hù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。