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競價(jià)員SEM（競價(jià)員SEM簡歷）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-17 16:02:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 123

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價(jià)員SEM的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、百度推廣競價(jià)sem專員的工資怎么算
2、SEM與一般的競價(jià)到底有什么區(qū)別啊?
3、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
4、SEM競價(jià)專員的工作流程和日常要注意的細(xì)節(jié)

競價(jià)員SEM（競價(jià)員SEM簡歷）

一、百度推廣競價(jià)sem專員的工資怎么算

基本工資 2000-3000

績效獎(jiǎng)金：單個(gè)成交定價(jià)*完成率

舉例：如果通過百度競價(jià)渠道達(dá)成一個(gè)客戶交易的單價(jià)是5元，我的目標(biāo)單個(gè)成本是100元。

競價(jià)專員張三，花了80元來了1個(gè)客戶

那么績效獎(jiǎng)金公式就=1*5*120％

這是我公司的對(duì)競價(jià)專員的績效考核公式，僅供參考

二、SEM與一般的競價(jià)到底有什么區(qū)別啊?

1、要求不同：

前者需要從網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就開始注意適應(yīng)搜索引擎的特點(diǎn)。

后者對(duì)于產(chǎn)品要有一個(gè)好的內(nèi)容展示，做成專題頁面來吸引人。

2、概念不同：

前者是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶的過程；

后者是通過市場運(yùn)營機(jī)構(gòu)組織交易的賣方或買方參與市場投標(biāo)，以競爭方式確定交易量及其價(jià)格的過程。

3、內(nèi)容不同：

前者所運(yùn)用的方法包括SEO、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄等；

后者的拍賣方式主要有增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣和密封遞價(jià)這三種。

SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。

SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。

SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，在搜索引擎中獲最大的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

SEM的四種方式：

1、競價(jià)排名；

2、購買關(guān)鍵詞廣告；

3、搜索引擎優(yōu)化（SEO）；

4、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。

擴(kuò)展資料

搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：

1、選擇搜索引擎營銷的策略；

2、確定目標(biāo)搜索引擎；

3、確定關(guān)鍵詞計(jì)劃；

4、管理競價(jià)；

5、優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容；

6、確定標(biāo)準(zhǔn)；

7、搜索引擎營銷工具；

8、報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)評(píng)測的結(jié)果。

參考資料

搜索引擎營銷-百度百科

三、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，將是競價(jià)員優(yōu)化帳戶的重點(diǎn)。下面一起來看都有那些指標(biāo)：

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。

網(wǎng)民在百度搜索時(shí)會(huì)使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。

這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。

在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，將其對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前

2、展現(xiàn)

在網(wǎng)民搜索時(shí)，如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個(gè)搜索結(jié)果頁面，則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實(shí)際展現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行計(jì)次。

3、排名

推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)的排位。一般來說，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為您帶來更多的潛在客戶訪問，同時(shí)有助于加深網(wǎng)民對(duì)您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi)，建議您盡量保持較靠前排名。

4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點(diǎn)擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)三個(gè)維度的影響。

5、點(diǎn)擊

點(diǎn)擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入您網(wǎng)站的操作。

6、點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊價(jià)格是指您為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算，使實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過您的出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)。您為一次點(diǎn)擊所支付的推廣費(fèi)用實(shí)際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。

點(diǎn)擊價(jià)格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)、質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

7、預(yù)算

每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用總額（消費(fèi)）達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時(shí)間，您的推廣結(jié)果會(huì)自動(dòng)下線，網(wǎng)民搜索時(shí)不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算，或者為不同推廣計(jì)劃分配不同的預(yù)算，管控更加靈活科學(xué)。

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL。

9、出價(jià)

出價(jià)即您愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制保證實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過您的出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)，為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。

10、URL

對(duì)于訪問URL，請(qǐng)確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面，并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁，否則可能無法通過審核。

對(duì)于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名（如 www.baidu.com ）作為顯示URL。

11、匹配方式

在網(wǎng)民搜索時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

12、帳戶結(jié)構(gòu)

搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個(gè)層級(jí)構(gòu)成，且推廣單元由多對(duì)多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：

(帳戶結(jié)構(gòu))

13、推廣地域

為百度搜索推廣賬戶和推廣計(jì)劃設(shè)置推廣地域后，只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計(jì)劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。

您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，建議您選擇全部地域。

14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式

百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計(jì)劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。

15、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

16、抵達(dá)率

抵達(dá)率是點(diǎn)擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。

抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點(diǎn)擊量，所以在百度推廣中抵達(dá)率越高，說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網(wǎng)站首頁）就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。

18、帳戶優(yōu)化

優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報(bào)率。

19、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。

計(jì)算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問量/總訪問量。

指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。

20、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng)，與您的推廣目的和對(duì)推廣效果的定義密切相關(guān)。

轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊(cè)頁面，“聯(lián)系我們”頁面

3.在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單

4.通過百度商機(jī)中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢

5.通過電話進(jìn)行咨詢

6.上門訪問、咨詢、洽談

7.實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站）

您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應(yīng)的，對(duì)推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。

21、轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)

轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)的定義很多，有關(guān)鍵詞對(duì)話成本，預(yù)約個(gè)數(shù)，線索條數(shù)，確認(rèn)成本，成交（到診）個(gè)數(shù)；

1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量。從這個(gè)公式可以分析，轉(zhuǎn)化率是由兩個(gè)因素共同決定的，一個(gè)是訂單量，一個(gè)是點(diǎn)擊量，并且這兩個(gè)因素成反比關(guān)系。這個(gè)公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。

2、cpc=利潤*轉(zhuǎn)化率。從這個(gè)公式分析，關(guān)鍵詞的出價(jià)cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化率共同決定的

切記：企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競價(jià)的轉(zhuǎn)化成本。

22、投資回報(bào)率

投資回報(bào)率（ROI）是競價(jià)帳戶的投入產(chǎn)出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。

網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞，百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意，網(wǎng)民透過（點(diǎn)擊）有吸引力的創(chuàng)意，到達(dá)廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產(chǎn)品后，達(dá)成消費(fèi)（轉(zhuǎn)化）。

在網(wǎng)民的各動(dòng)作點(diǎn)，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級(jí)的問題，通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)及素材，達(dá)到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉(zhuǎn)化，降低成本，擴(kuò)大營業(yè)額。

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四、SEM競價(jià)專員的工作流程和日常要注意的細(xì)節(jié)

競價(jià)做了一定時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己沒有方向感了，不知道該怎么繼續(xù)做下去.發(fā)現(xiàn)自己每天都是做一樣的工作，實(shí)際不知道自己做了什么. 我相信絕大多數(shù)的競價(jià)員都遇到過這樣苦惱。

每天都在做著重復(fù)性的工作，看著大把的人民幣從手里花出去，已經(jīng)沒有了當(dāng)時(shí)的小激動(dòng)。一天甚至要改上百條創(chuàng)意，揣摩著訪客的心里是件很累心的事情。面對(duì)不算高的工資和暗淡的發(fā)展前景，總會(huì)陷入迷茫。

競價(jià)員的工作并不僅僅是調(diào)價(jià)，改創(chuàng)意。而且很容易從工作中到到滿足感，比如通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題，然后經(jīng)過自己的優(yōu)化營銷效果得到了改善，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。如果把每天的工作都當(dāng)成一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)就會(huì)感覺不一樣，其實(shí)很多負(fù)面情緒的出現(xiàn)都是跟心態(tài)有關(guān)系的。

說到工作計(jì)劃，我簡單說說競價(jià)員一天的工作流程吧：

上午是一個(gè)人精力和注意力最好的時(shí)候所以更適合做邏輯性的工作。比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。上班之后要最先關(guān)注賬戶狀態(tài)，消費(fèi)是否有大的波動(dòng)，是否提前下線等等。

如果沒有大的問題就開始數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。在統(tǒng)計(jì)的過程中就會(huì)分析數(shù)據(jù)存在的一些變化，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)去觀察賬戶，比如消費(fèi)下降，那要看展現(xiàn)或者是點(diǎn)擊下降，如果是展現(xiàn)下降就要看質(zhì)量度和出價(jià)，從計(jì)劃層級(jí)到關(guān)鍵詞層級(jí)進(jìn)行篩選就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。

需要注意的是在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)問題不要馬上動(dòng)手去操作。應(yīng)該把問題記錄在本本上。因?yàn)閷?shí)際的工作當(dāng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一旦著手操作就會(huì)發(fā)現(xiàn)這改一點(diǎn)，那改一點(diǎn)，到最后還是毫無目的性。所以把數(shù)據(jù)分析做完之后根據(jù)問題的輕重緩急來進(jìn)行工作的安排。

等我們把比較嚴(yán)重的問題解決掉后就該吃午飯了。充實(shí)的一上午啊。

下午回來精神狀態(tài)明顯變差，容易走神。所以做一些常規(guī)工作就OK。就算打斷了也可以很容易上手，比如監(jiān)視關(guān)鍵詞排名狀態(tài)，改改創(chuàng)意，研究競爭對(duì)手等等。

一旦自己的工作有目的性和計(jì)劃性，就不會(huì)覺得每天無所事事不知道自己該干什么。所以，制定一個(gè)工作計(jì)劃吧。

以上就是關(guān)于競價(jià)員SEM相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。