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顧客引流六十八招是什么（顧客引流是什么意思-）

發(fā)布時間：2023-04-15 17:24:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68

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本文目錄:

1、店鋪引流的方法有哪些？
2、拓客引流的最快方法是什么？
3、引流顧客進店方法門店引流的常見方法
4、如何地推引流的技巧？

顧客引流六十八招是什么（顧客引流是什么意思-）

一、店鋪引流的方法有哪些？

1、利用媒體引流。雖然傳統(tǒng)媒體處于不斷衰落之中，但是也不能忽視它們身上依然潛藏的巨大的傳播價值，像電視、報紙這類傳統(tǒng)媒體主要的受眾就是年紀偏大的消費群體，他們大多都不太熱衷于網(wǎng)絡(luò)，所以門店可以利用傳統(tǒng)媒體牢牢套住這部分消費者，達到引流的目的。

如今，公號、直播、短視頻、長視頻等新媒體業(yè)態(tài)的興起，也給了線下門店一種全新的引流方式，這種方式更偏向與年輕人，適合用來新客拓展，從而實現(xiàn)引流。

2、開展促銷活動引流。促銷活動是門店傳統(tǒng)的引流手段之一，雖然很多人認為這種方法十分老套，但是卻很簡單粗暴，往往能夠取得奇效，要想實現(xiàn)引流，不應(yīng)忽視這種方法。常見的促銷活動有節(jié)日促銷、周年店慶等等。

顧客引流六十八招是什么（顧客引流是什么意思-）

3、抵用券引流。當(dāng)顧客消費到一定額度時，可以發(fā)放抵用券（可以選擇抵用某一種商品或是全部商品的部分金額），還是前邊提到過的，大部分人都會有占便宜的心理，這個抵用券的存在，會極大可能地促進顧客的二次消費，從而達到引流的效果。

4、合作互推引流。這種方法種類也是比較多的，最簡單的就是朋友圈互推，但這種方法對于合作方的選擇就尤為重要。找附近商家合作，比如附近的餐館，在其店里消費可以獲得你門店的消費券（折扣券）。盡量選擇一些，和門店一樣購買頻率高的商家合作，相互貢獻流量。

5、利用良好口碑引流。引流的根本之策就是把好產(chǎn)品關(guān)，拒絕售賣假冒偽劣產(chǎn)品，要以高質(zhì)量的商品質(zhì)量贏得顧客信任，以良好的口碑打響門店名聲，從而實現(xiàn)有效的引流。

二、拓客引流的最快方法是什么？

1、尋找特色項目

任何拓客成功的關(guān)鍵，首先在于要有好的特效項目。如果缺乏有實質(zhì)性效果的項目在那里做拓客，只能達成一錘子買賣，不能給美容院養(yǎng)生館帶來永續(xù)發(fā)展。所以任何拓客的前提是要有好的項目。好的拓客項目產(chǎn)品可以考慮覓韻美容系列產(chǎn)品、藏后養(yǎng)生產(chǎn)品系列。

2、低門檻策略

愛占便宜是中國女性最大的特征，這里沒有貶低女性朋友的意思。中國人過慣了苦日，無論今天發(fā)展到什么階段，在潛意識里還是有勤儉持家的觀念。因此，低價格戰(zhàn)略的運用是抓住中國女性的弱點。

3、微信點評

有效的是讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)后，讓朋友在轉(zhuǎn)發(fā)的文章后寫評論。

4、微信分享拓客

讓參加活動的顧客在自己的微信朋友圈發(fā)表，使用某個產(chǎn)品后的前后效果圖像的比較和文字說明?？梢砸龑?dǎo)客戶在自己的微信空間增加交互式問題，交互式問題越多報酬就越多。

這里需要注意的是，客戶必須通過公開評論來展示評論的內(nèi)容。如果只是一對一評論，其他朋友就看不到評論的內(nèi)容。這是準備用微信拓客的人，首先可以學(xué)習(xí)微信的常識。

5、異業(yè)聯(lián)盟拓客

美容院養(yǎng)生館可以和服裝店等其他行業(yè)的店鋪合作，相互放置對方店鋪的二維碼圖像，或者有公共平臺的話，可以交換二維碼系統(tǒng)，美容院有很多高級客戶群，相信其他行業(yè)的店鋪很高興和美容院交換客戶資源。

6、無線網(wǎng)絡(luò)WIFI拓客

進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對WIFI的渴望像老鼠愛大米一樣。美容院養(yǎng)生館必須在核心生活區(qū)域。如果沒有的話，通過各種各樣的關(guān)系，在城市核心生活區(qū)域的朋友家里，放置大功率的無線路由器，免費提供無線WIFI服務(wù)。在進入wifi網(wǎng)絡(luò)之前，植入美容院養(yǎng)生館的廣告頁面。

7、旅游激勵

首先，找到合適的合同旅行社，以本店的顧客是高級顧客，相信所有的旅行社都想盯著這樣的肥肉。要求旅行社支付最低的內(nèi)部協(xié)議，團費期間的差額是美容院以現(xiàn)金的形式向顧客面對面交給旅行社，個人結(jié)算。制作年卡的顧客可以享受這樣低價旅行的機會，為了防止旅行社中途自由殺害顧客，本店的美容師全程跟蹤。

顧客引流六十八招是什么（顧客引流是什么意思-）

8、體驗式消費

驗法的運用在于通過體驗的方法抓住新興的市場群體，此類方法可以快速獲得一些從來沒有做過美容院養(yǎng)生館服務(wù)的客戶。對老客戶可以通過體驗法推介更高價值的服務(wù)套餐。

9、抽獎

舉辦了月月有抽簽，季節(jié)送大禮活動，每月抽出小獎，季節(jié)抽出大獎，小獎是產(chǎn)品和贈品，3個月內(nèi)去美容院消費達到一定金額的消費者有機會參加現(xiàn)場抽簽活動，獎品有10多種，其中最有魅力的大獎是全國各地的專車服務(wù)。

10、置換

也稱為價格法，該方法的運用主要是防止老顧客流失。

三、引流顧客進店方法門店引流的常見方法

1、免費方式。

免費方式的核心就是免費吸引眼球。因為所有的人都有貪小便宜的心理，免費很容易吸引。但是免費一定要注意一個點，就是一定要采用大家都認可的、實際價值的東西。作為免費，你不能搞個東西大家都不知道這個值多少錢，或者這東西是虛擬的。比如你給個課程免費、比如說參加一個會議的資格免費，你給的東西一定要是實實在在的，最好以實物為主，人家能看、能用、能觸摸到的東西，所以這是免費模式的關(guān)鍵。

2、福利方式。

福利其實跟免費是有區(qū)別的，免費是不用錢，只要有一定的資格，或者一定的條件，我就能免費，甚至先到先得。福利不一樣，核心是什么？爆款、口碑相傳。但是做福利模式目的是什么意思？篩選精準客戶，要有門檻，你要達到這個要求才有福利。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯，他送小吃、饅頭，送點水果，送點湖南特產(chǎn)：辣椒、豆腐甚至魚干。但是所有贈送只有一個條件：你要是我的會員我才有送，非會員沒有，也不賣，所以這就叫福利。

3、買贈方式。

贈品是實實在在的，同時還可以提升門店的積極性，對不對？你跟店面銷售人員講，你看你只要買了多少，我還送他，馬上積極性提高。為什么？因為成交更容易。所以買贈方式，比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶；很多店面、餐廳都會用；衣服上也可以用，買鞋送你襪子；鞋店買一裝鞋子，我送一條領(lǐng)帶，這些都是可以的。一方面可以促進銷量；另一方面可以讓客戶拼團，送贈引流。所以第三種買贈方式，我相信很多人都在用。那這一定要注意什么呢？就是你的贈品要跟他買的東西相匹配，也就是說他買的東西，比如我們說的買鞋子送個鞋墊，你不能買鞋子送個洗發(fā)水，不配套，人家用不上，你這叫白送。所以買贈方式要特別注意這一點。

4、咨詢方式。

其實咨詢是個由頭，目的是什么讓自己有更多的時間和客戶交流。比如很多的公司咨詢類、策劃類的培訓(xùn)公司，他都說我可以免費給你診斷，免費咨詢了解你企業(yè)的問題，幫你解決銷售問題、解決股權(quán)問題、解決資金問題，甚至解決招商問題，包括這些招人的問題：應(yīng)聘和招聘問題。

四、如何地推引流的技巧？

1、地推人員要先確認你的用戶群體和主題！

根據(jù)自己的顧客群體針對性的選擇地推位置，一般小區(qū)以零售為主，大學(xué)校園以招代理為主。

2、地推人員要有明確的地推目標！

提前制定加人數(shù)量，說加500人絕不少一個，就是這么說一不二，堅決執(zhí)行！

3、做好儀容儀表和周全準備！

穿戴專業(yè)統(tǒng)一、儀表大方、物料準備、地推3寶：二維碼、易拉寶、充電寶。

前期工作準備完畢，后續(xù)的操作一定要跟上。其實地推是一種非常有效、非常重要的推廣方式，但是很多人往往用不對方法，導(dǎo)致大片流量丟失，徒勞無功。下面啦啦就放出干貨，為你一一解密地推引流必殺秘籍。

4、吸引到對你感興趣的人

地推人員直接面對著我們的消費者，我們的潛在顧客，是第一線的“溝通員”，所以用什么把他們吸引過來是至關(guān)重要的第一步。一個好的形象+有趣的活動形式+飽含心意的禮品，就能讓顧客樂于參與，樂此不疲。