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什么性格適合干銷售

發(fā)布時間：2023-03-07 03:47:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 320 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么性格適合干銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、什么性格的人適合做銷售
3、什么樣的性格更適合做銷售?
4、什么性格的人比較適合做銷售？銷售真的很賺錢嗎？

什么性格適合干銷售

一、懂視生活

適合做銷售的人有以下幾點：1、對自己的職業(yè)規(guī)劃有思考，他們不是因為沒有其他更好的選擇而選擇低進入門檻的銷售，而是真的喜歡且想要長期從事銷售工作。2、與只希望拿高額基本有保障工資的人不同，他們比大多數(shù)人更愛錢，更渴望通過自己的努力擴大浮動薪酬的比例和部分。

3、極強的自我驅(qū)動能力。我沒有見過任何一個成功的銷售是要靠老板和公司流程來催著聯(lián)系客戶做工作的。4、好的自我修復(fù)能力和抗壓能力。能夠清晰的理解客戶的挑戰(zhàn)甚至是辱罵都是基于工作本身，而不過度自怨自艾自卑難受。

5、好的同理心。大銷售不可能自說自話能夠達(dá)成銷售，一個自視甚高以自我為中心的人做不好銷售工作。客戶是上帝不是嘴上說說，是真的要有服務(wù)意識。6、共贏雙贏的意識?？梢耘c老板、團隊甚至利益不沖突的社會其他各方達(dá)成共贏協(xié)作。擴大銷售渠道和合作網(wǎng)絡(luò)。

7、堅持原則。不是所有的優(yōu)秀銷售都要陪客戶喝酒、給回扣等。相反我們認(rèn)為這些銷售極其差。優(yōu)秀的銷售要有完善的方法論思考和學(xué)習(xí)，遵循原則，堅持邊界。

二、什么性格的人適合做銷售

很多人對銷售有誤解，以為做好銷售要靠坑蒙鬼騙才行，其實完全不是這樣。

我自己在一線公司和創(chuàng)業(yè)公司都帶過銷售團隊，真正能做好這3點的人，才可能做好銷售的。

什么性格適合干銷售

01為人靠譜

真正能持續(xù)做好銷售的人，一定要讓用戶感覺到靠譜才行。讓用戶感覺你靠譜，不僅能夠快速成單、后續(xù)他還可能為你介紹更多的客戶，彼此之間會有更多的合作。

什么性格適合干銷售

02目的性強

其實，很多銷售的訂單一開始都覺得沒希望，但慢慢磨、多和客戶溝通，多數(shù)也能成交。

職場中，多數(shù)銷售遇到挫折容易中途選擇放棄，最后業(yè)績自然不好。如果你的目的性極強，對于每個單子都有著不拿下、不放棄的決心，業(yè)績一定會很不錯。

什么性格適合干銷售

03學(xué)習(xí)能力強

任何一個行業(yè)，拼到最后比的都是文化、內(nèi)在。

對于銷售同樣也有這樣的要求，如果你有很強的學(xué)習(xí)能力，愿意不斷學(xué)習(xí)，這樣你就能為用戶創(chuàng)造更多價值，成單的概率一定更高。

我有個好朋友賣餐飲軟件的，因為感興趣自學(xué)了新媒體運營，他在銷售軟件的時候，都會和老板聊到如何為門店做營銷活動，給老板各種建議。結(jié)果多數(shù)老板都會采納他的建議，對他很快產(chǎn)生了好感和信任感，這也導(dǎo)致他談的單子成功率、復(fù)購率和轉(zhuǎn)介紹的概率都特別高。

如果你想做銷售行業(yè)，做好這3點，你也可以成為一名優(yōu)秀的銷售。

三、什么樣的性格更適合做銷售?

如果你問一個頂尖銷售， “是什么讓你與普通銷售有所不同？”

就算他們認(rèn)真地回答了你，你也可能只得到一些“錯誤答案”。簡單地說，這個人甚至不知道真正的答案，因為大多數(shù)成功的銷售只是在做自然而然的事情。

在過去的十年中，我有幸采訪了成千上萬的頂級B2B銷售，并為其中的1000人進行了性格測試。衡量他們的主要人格特征（開放性，責(zé)任心，外向性，親和度和負(fù)面情緒等），以更好地理解他們不同于其他人的地方。

我們會優(yōu)先選擇對從事科技產(chǎn)品、商業(yè)服務(wù)的銷售人員進行測試，按照年度業(yè)績指標(biāo)達(dá)標(biāo)率的百分比對測試結(jié)果進行分類，并將其分為表現(xiàn)最佳者，平均表現(xiàn)者和低于平均表現(xiàn)者，然后在不同緯度上對三種人進行比較。

調(diào)查結(jié)果表明，關(guān)鍵人格特質(zhì)直接影響頂級銷售的銷售風(fēng)格，并影響其最終業(yè)績。

下面，你會發(fā)現(xiàn)頂級銷售人員的主要個性特征對其銷售風(fēng)格的影響，并驚訝地意識到，這些特質(zhì)或許跟你以為的完全相反。

與銷售人員自負(fù)、咄咄逼人這一刻板印象相反，91％的頂級銷售人員在“謙虛”這一性格特質(zhì)上得到中高分。此外，結(jié)果表明，太過浮夸的銷售人員更容易失去客戶而不是爭取到他們。

頂級銷售人員不會將自己視為團隊中心，反而會把能夠幫助贏得該客戶的核心團隊（如售前技術(shù)工程師，咨詢和管理）放在最重要的位置。

85％的頂級銷售人員有著高度的責(zé)任心，可以說他們是十分靠譜的。這些銷售人員工作極為認(rèn)真，并對結(jié)果高度負(fù)責(zé)。

銷售人員所處的最糟糕的情況有兩種，一種是放棄對客戶的控制，并在客戶的指導(dǎo)下工作，另一種是被客戶當(dāng)做敵對方。頂尖銷售人員會控制銷售周期流程，以掌控自己的命運。

84％的頂尖銷售在成就導(dǎo)向方面得分非常高。他們專注于實現(xiàn)目標(biāo)，而且會不斷將自己的表現(xiàn)與目標(biāo)進行比較。

在銷售周期中，頂級銷售人員試圖了解客戶的決策制度。他們會盡力與關(guān)鍵決策者見面，并從所銷售產(chǎn)品如何適應(yīng)客戶的組織角度出發(fā)，制定針對性的銷售策略，而不是過于強調(diào)產(chǎn)品自身功能。

好奇心可以描述為一個人對知識和信息的渴望。82%的頂級銷售人員在好奇心方面獲得了高分。同時，他們比表現(xiàn)較差的同行確實有更多的好奇心。

是否有好奇心與能否積極進行銷售電話有相關(guān)性。積極的銷售人員會向客戶詢問難回答的和不舒服的問題，以縮小雙方存在的信息差距。頂級銷售人員會想辦法了解真實情況，以判斷他們是否能夠贏得該業(yè)務(wù)。

在是否合群（指喜歡與人和友善相處的傾向）這一問題上，頂級銷售人員與排在最后三分之一的人之間有令人驚訝的差異?？傮w而言，表現(xiàn)最優(yōu)秀的人群比平均表現(xiàn)者低30％。

支配力是能夠讓顧客愿意服從的能力，這讓顧客樂意遵循銷售人員的建議。結(jié)果表明，過于友好的銷售人員與客戶太過親密，很難建立主導(dǎo)地位。

只有不到10％的頂級銷售人員會常常因悲傷而感到不知所措，90％的人屬于偶爾或很少悲傷的那一類。

在多年來進行的隨機調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)不少頂尖銷售上學(xué)期間加入過運動社團。體育和銷售成功之間似乎存在相關(guān)性，頂尖銷售就像運動員一樣，能夠迅速處理失望情緒，從失敗中恢復(fù)過來，并為下一次競爭做好心理準(zhǔn)備。

自我意識用來衡量某人容易尷尬的程度。自我意識強會導(dǎo)致一個人容易害羞或壓抑自我。測試表明，只有不到5％的頂尖銷售具有高度自我意識。

頂級銷售人員為自己的事業(yè)而奮斗，不懼怕在這個過程中被客戶抱怨。他們以行動為導(dǎo)向，不害怕拜訪高層，也不害怕打電話給潛在客戶。

并非所有的銷售人員都是成功的。在銷售工具、教育水平和工作習(xí)慣相同的情況下，為什么有些人失敗有些人成功？

是因為這個人的背景更適合銷售嗎？是因為他更有魅力，或更幸運嗎？這篇文章意在說明，性格特質(zhì)在決定他們是否成功時發(fā)揮著重要作用。

當(dāng)然適合做銷售的人，不一定就能有銷售業(yè)績。本文談的是一種關(guān)于個性特質(zhì)的可能性，銷售能否成功還受到激勵政策、組織架構(gòu)、行業(yè)環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等多種元素的影響。

進一步講，以上的特質(zhì)還可以總結(jié)為兩個基本素質(zhì)：具備同理心和自我驅(qū)動力。

同理心強的銷售人員能察覺到到客戶最真實的需求，并能根據(jù)這些需求做出調(diào)整。他們不會拘泥于公司給的銷售節(jié)奏，而是能做出具有創(chuàng)造性的調(diào)整，從而完成銷售。自我驅(qū)動力幫助銷售適應(yīng)壓力，讓他們能夠在積極面對失敗、調(diào)整情緒的同時，能為獲取銷售成功發(fā)現(xiàn)更多方法。

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四、什么性格的人比較適合做銷售？銷售真的很賺錢嗎？

什么性格適合干銷售