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三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策（三只松鼠發(fā)展存在的問題）

發(fā)布時間：2023-04-14 16:03:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 80

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、三只松鼠出現(xiàn)什么問題？
2、三只松鼠宣布:全面暫停門店擴張，停止擴張的原因是什么？
3、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快？采取了哪些營銷策略？
4、三只松鼠國外現(xiàn)狀

三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策（三只松鼠發(fā)展存在的問題）

一、三只松鼠出現(xiàn)什么問題？

食品安全問題是三只松鼠此類消費品企業(yè)的命脈，然而，公司對上游原材料的供應似乎難有質(zhì)量保障。近期三只松鼠質(zhì)量問題頻發(fā)，各消費投訴平臺、三只松鼠京東天貓等購物評價中發(fā)現(xiàn)數(shù)量較多的顧客投訴公司產(chǎn)品質(zhì)量問題，包括不限于巴旦木吃出蟲卵、水果罐頭霉變等。光是在黑貓投訴平臺今年3月份，關(guān)于巴旦木吃出蟲卵的投訴就有8條。

有消費者表示2021年3月20日于天貓超市購買的三只松鼠手剝巴旦木120g中吃出蟲卵，且是在巴旦木果仁內(nèi)部。產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻發(fā)生的本質(zhì)原因，或是公司內(nèi)部質(zhì)量管理體系不健全，對于上游原材料供應的把控能力較弱。

三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策（三只松鼠發(fā)展存在的問題）

三只松鼠的總市值

三只松鼠總市值為224億元，對于2020年3億凈利潤約為75倍PE;隨著公司公布Q1業(yè)績，機構(gòu)對三只松鼠業(yè)績預測也進行了調(diào)整，機構(gòu)預測2021年三只松鼠業(yè)績區(qū)間大多為4-5.3億元之間。

當前市值對應2021年也接近42-56倍PE，對于一個零售業(yè)公司來講，顯然，目前的估值水平仍然高企，股價或仍存下跌空間，需要指出的是，股價不一定越跌越便宜，需要結(jié)合公司基本面變化來加以判斷，甚至有些公司股價越跌估值越貴。

以上內(nèi)容參考：全球經(jīng)濟網(wǎng)-三只松鼠怎么了？蟲卵、霉變質(zhì)量問題為何頻頻出現(xiàn)？

二、三只松鼠宣布:全面暫停門店擴張，停止擴張的原因是什么？

三只松鼠也是正式宣布會全面暫停門店的擴張，之所以這樣做，其實就是因為現(xiàn)在三只松鼠的的利潤出現(xiàn)了問題，所以三只松鼠決定先關(guān)閉一些業(yè)績不佳的門店，然后再去著力提升單店的盈利能力，只有這樣做才能夠聚焦優(yōu)質(zhì)的門店發(fā)展。三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策（三只松鼠發(fā)展存在的問題）

在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的報告，根據(jù)公布的報告來看，在整個2021年，三只松鼠的營收總額為97.7億元，和2020年對比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度當中，三只松鼠的整體營收額是30.89億元，和2021年的一季度對比是下降了15.85%。由此可見，三只松鼠現(xiàn)在的整體營業(yè)額是下降了很多很多的，正是因為這個原因，所以三只松鼠才決定暫時關(guān)閉一些業(yè)績不好的門店，并且停止擴張。三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策（三只松鼠發(fā)展存在的問題）

在過去的幾年當中，三只松鼠的擴張速度是非?？斓?，在很多城市我們都能看到三只松鼠的門店，然而在這些門店當中，其中肯定也是有很多是屬于劣質(zhì)門店的，甚至有一些門店是在虧損的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收報告之后，三只松鼠也是終于下定決心去關(guān)閉這些劣質(zhì)的門店。三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策（三只松鼠發(fā)展存在的問題）

三只松鼠的官方表示在未來他們將著重聚焦線下業(yè)務的發(fā)展，同時要進一步的去提升單個門店的盈利能力，也就是說三只松鼠將會停止擴張的腳步，要去做好精品門店，要讓剩下的這些門店盈利能力得到大幅度的提升。我覺得這個思路其實是正確的，因為有的時候門店太多并不見得就是一件好事，如果有很多濫竽充數(shù)的門店，那反而會影響到品牌。

三、「三只松鼠」為什么發(fā)展這么快？采取了哪些營銷策略？

三只松鼠為什么可以發(fā)展這么好？我們從以下幾個角度來分析一下。

第一、目標市場的選擇。

在三只松鼠還未進入市場時，袋裝的堅果品牌有多少？辦公室的白領(lǐng)們想吃點健康的堅果小零食有哪些品牌的選擇？三只松鼠選準了都市白領(lǐng)們?yōu)槟繕丝蛻羧后w，這個群體的人買堅果需要的是1、質(zhì)量有保障，2、購買渠道廣，簡單來說，就是：好吃省事。相對而言，價格就不那么在乎了。三只松鼠這個牌子橫空出世，我是國內(nèi)知名品牌，品質(zhì)你肯定放心，不會讓你冒著風險買到發(fā)苦的碧根果，返潮的開心果。至于渠道，淘寶就有我們的旗艦店，你不用跑到菜市場或者超市里去買散稱的堅果再費勁地帶到辦公室來。如果不想等網(wǎng)購的一兩天，三只松鼠還入駐了商超便利店，以及開設(shè)了自己的線下的體驗店。三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策（三只松鼠發(fā)展存在的問題）

第二、廣告的宣傳。

辦公室白領(lǐng)們喜歡看什么??？韓劇，還有都市情感劇。于是三只松鼠就從這兩類電視劇集入手，五美主演的《歡樂頌》2里邱瑩瑩最愛吃的零食是什么？三只松鼠，楊洋鄭爽主演的《微微一笑很傾城》、俞飛鴻的《小丈夫》，還有李鐘碩的熱門韓劇《w兩個世界》，都有三只松鼠的身影。除此之外，還要更加強調(diào)品牌形象，“沒有人比松鼠更懂堅果”也是句好文案。三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策（三只松鼠發(fā)展存在的問題）松鼠的造型百變，不只是包裝袋上，連快遞箱上都有松鼠的大大的logo。除了廣告植入，我還得找當紅流量來代言，于是TFboys成了松鼠代言人……

目標市場選的好，廣告宣傳到位，渠道鋪設(shè)完全，本身產(chǎn)品質(zhì)量還過得去，這就是三只松鼠爆火的原因。

四、三只松鼠國外現(xiàn)狀

三只松鼠國外現(xiàn)狀好。隨著國內(nèi)零食市場競爭日益激烈，開發(fā)對堅果類零食需求頗高的海外市場，則是對于以三只松鼠為代表，主打堅果類產(chǎn)品的零食企業(yè)來說的重要出路。三只松鼠早在2018年就開始進行海外市場布局，且三只松鼠已有100多款產(chǎn)品進入了包括美國和馬來西亞，以及泰國和新加坡等在內(nèi)的海外市場。此外三只松鼠還在主流跨境電商平臺Lazada與亞馬遜，以及JD.ID上建立了三只松鼠品牌旗艦店。

以上就是小編對于三只松鼠發(fā)展現(xiàn)狀問題及對策問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。