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直播帶貨話術(shù)全套（直播帶貨開(kāi)場(chǎng)話術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 15:11:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 62

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨話術(shù)全套的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨鍋巴怎么說(shuō)
2、直播營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)技巧有哪些？
3、新人直播暖場(chǎng)話術(shù)有什么？
4、直播暖場(chǎng)話術(shù)有哪些？

直播帶貨話術(shù)全套（直播帶貨開(kāi)場(chǎng)話術(shù)）

一、直播帶貨鍋巴怎么說(shuō)

直播帶貨鍋巴可以參考以下

想要哪款鍋巴打在公屏上，主播優(yōu)先講解，優(yōu)先發(fā)貨，拍了的家人們關(guān)注下主播，主播天天給家人帶來(lái)福利小吃零食產(chǎn)品，然后介紹鍋巴的味道，試吃。

天貓食品直播帶貨話術(shù)

1、開(kāi)場(chǎng)聚人

直播開(kāi)場(chǎng)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在直播前5分鐘的時(shí)候，主播需要?dú)g迎用戶來(lái)直播間，帶動(dòng)直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。

拉動(dòng)氣氛最簡(jiǎn)單的方法就是在直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)行直播抽獎(jiǎng)。

這也是薇婭常用的直播帶貨技巧?；旧厦看沃辈ラ_(kāi)場(chǎng)，她首先都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

話術(shù)分享：

歡迎各位小伙伴今天能來(lái)看我的直播，本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!

歡迎各位寶寶們能來(lái)我的直播間看直播，廢話不多說(shuō)，我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)!

2、專(zhuān)屬稱呼

在直播帶貨中，使用專(zhuān)屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營(yíng)造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。

寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€(gè)特別的稱呼。比如說(shuō)李佳琦經(jīng)常說(shuō)MM們，來(lái)咯!

3、亮點(diǎn)解析

這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說(shuō)廢話。描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在，讓用戶感覺(jué)用得上，可以買(mǎi)。

話術(shù)舉例：

佳琦特別喜歡，團(tuán)隊(duì)都喜歡，同事家里都有(值得買(mǎi))

喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價(jià)比高，有多種食用方法)

新品，新款嘗鮮價(jià)(比價(jià))

他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點(diǎn))

果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味

你們都會(huì)很喜歡吃(適用人群廣)

類(lèi)似這樣的話術(shù)，可能需要大家有一定的積累，或者說(shuō)模仿，后期形成自己的風(fēng)格后，才能夠很好的促單了。

4、拋出優(yōu)惠

在直播帶貨中，介紹商品的優(yōu)惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營(yíng)造一種買(mǎi)到就是賺到，不買(mǎi)就是虧的感覺(jué)。

在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家：

一是原價(jià)對(duì)比。有些商品可能沒(méi)有其他贈(zèng)品，只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對(duì)于這種商品，主播的重心就在于原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的優(yōu)惠對(duì)比。

同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn)，讓用戶了解到，這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到它是非常值得的。

二是強(qiáng)調(diào)附加贈(zèng)品。有些商品優(yōu)惠價(jià)格不是很多，但是有附加贈(zèng)品的，主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如：

今天這個(gè)商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個(gè)30ml的噴霧，絕對(duì)是最劃算的!

5、消費(fèi)承諾

現(xiàn)在用戶購(gòu)買(mǎi)商品不僅注重價(jià)格，也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z，可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感，加大成交率。

話術(shù)舉例：

這款商品是自用款，我自己平時(shí)都在使用

上次出門(mén)旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺(jué)得非常好吃，一直讓我再多買(mǎi)點(diǎn)

這款商品是可以七天無(wú)理由退換的，有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，大家不用擔(dān)心，有問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢客服

6、下單倒計(jì)時(shí)

在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過(guò)倒計(jì)時(shí)的方法，再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。

同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括限時(shí)折扣、前多少名下單送禮品、隨機(jī)免單等等。

話術(shù)舉例：

倒計(jì)時(shí)還有1分鐘哦，大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買(mǎi)真的會(huì)后悔的。

二、直播營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)技巧有哪些？

直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，很多新人主播在直播前沒(méi)有做好話術(shù)準(zhǔn)備，直播時(shí)就容易卡殼、冷場(chǎng)，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的設(shè)計(jì)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營(yíng)銷(xiāo)漏斗來(lái)設(shè)計(jì)的。

根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)大體分為這幾類(lèi)：商品話術(shù)、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。

一、商品話術(shù)

作為一名主播，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，只有這樣，才能將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。

在介紹商品的過(guò)程中，除了介紹商品的屬性和賣(mài)點(diǎn)，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，結(jié)合場(chǎng)景來(lái)介紹商品。

比如在一場(chǎng)直播當(dāng)中，我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。

主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對(duì)早餐機(jī)的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國(guó)慶節(jié)跟我朋友去爬山，她走了沒(méi)幾步路就開(kāi)始頭暈，我當(dāng)時(shí)嚇壞了，真的就走了沒(méi)幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說(shuō)，國(guó)慶在家都沒(méi)好好吃飯，以后三餐一定要準(zhǔn)時(shí)吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經(jīng)常不吃飯，這樣長(zhǎng)此以往真的對(duì)身體不好，她下周生日，我打算就送她一個(gè)這個(gè)早餐機(jī)。

有了這個(gè)早餐機(jī)，早上可以快速做一個(gè)三明治，晚上還可以煎牛排，一機(jī)多用，大家一定要好好吃早飯。

通過(guò)商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費(fèi)者的距離，在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購(gòu)率、好評(píng)率、銷(xiāo)量等這些因素也可以建立信任感，促進(jìn)用戶成單。

這個(gè)早餐機(jī)我們上次直播賣(mài)了有30000+，名副其實(shí)的爆款，在商品評(píng)價(jià)里，我看到好多用戶上傳了他們用這個(gè)早餐機(jī)做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊話術(shù)

通過(guò)不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)，點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)這個(gè)行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當(dāng)下可能沒(méi)有直接購(gòu)買(mǎi)的欲望，但是加購(gòu)這個(gè)行為會(huì)產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng)，比如：她通過(guò)點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)會(huì)看到購(gòu)物車(chē)列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。

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寶寶們，點(diǎn)擊下方的小黃車(chē)，就可以看到本場(chǎng)直播的所有產(chǎn)品哦

寶寶們，點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)看一看，有驚喜哦

銷(xiāo)售中引導(dǎo)點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)：

寶寶們，我們現(xiàn)在介紹的是X號(hào)鏈接的產(chǎn)品，大家可以下單了

寶寶們，購(gòu)物車(chē)最上面的一號(hào)鏈接是我們接下來(lái)的福利款，XX眉筆一毛錢(qián)給大家送福利，只有500份，我倒數(shù)5聲之后開(kāi)始搶?zhuān)s緊準(zhǔn)備好哦，....有搶到的寶寶們?cè)趶椖焕锇l(fā)“搶到”

三、促單話術(shù)

促單話術(shù)的作用是讓加入購(gòu)物車(chē)的用戶想要成交。從加購(gòu)到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感，調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。

常見(jiàn)話術(shù)：

X號(hào)鏈接，今天只有XX份了，賣(mài)光就沒(méi)有了

今天這款限時(shí)商品，我們只賣(mài)10分鐘！沒(méi)辦法，這個(gè)價(jià)格我們好不容易爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的，只能給大家10分鐘搶購(gòu)了，需要的寶寶千萬(wàn)要手快。

四、促付話術(shù)

有些用戶在下單后不會(huì)立即付款，這個(gè)時(shí)候他們對(duì)于產(chǎn)品還有一些猶豫不決，下單未付款會(huì)影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率，所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時(shí)間付款哦，三分鐘內(nèi)沒(méi)有付款的訂單就會(huì)被取消掉的，到時(shí)候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅(jiān)定：

已經(jīng)付款的寶寶們?cè)谏唐飞蠌椖簧匣貜?fù)“已付款”，讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的

在直播中我們還經(jīng)?？吹接行](méi)有搶到商品的人會(huì)在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無(wú)形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進(jìn)一步下單。

總結(jié)：

營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說(shuō)讓觀眾聽(tīng)得懂的話，因?yàn)橛^眾聽(tīng)不懂就不敢興趣、就無(wú)法產(chǎn)生共鳴。而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望，與用戶產(chǎn)生好的互動(dòng)，就如同朋友之間分享好物一樣。

三、新人直播暖場(chǎng)話術(shù)有什么？

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