百度競(jìng)價(jià)賬戶（百度競(jìng)價(jià)賬戶搭建思路）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于百度競(jìng)價(jià)賬戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、百度競(jìng)價(jià)賬戶開戶多少錢？開戶首年是收取6000元還是5600元？費(fèi)用分別是用來做什么的？

• 2、百度競(jìng)價(jià)賬戶要怎么學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，看哪些資料，怎么對(duì)比呢？

• 3、百度競(jìng)價(jià)推廣有哪些技巧？賬戶怎么搭建？

• 4、怎么樣搭建百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶

一、百度競(jìng)價(jià)賬戶開戶多少錢？開戶首年是收取6000元還是5600元？費(fèi)用分別是用來做什么的？

百度競(jìng)價(jià)賬戶采取預(yù)付費(fèi)制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元(服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶和服務(wù)提供方另行約定，其實(shí)每個(gè)地區(qū)的推廣服務(wù)費(fèi)是不一樣，而且服務(wù)費(fèi)是按照年收取。我們公司目前就有做百度競(jìng)價(jià)，所以還是了解了一些。

二、百度競(jìng)價(jià)賬戶要怎么學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，看哪些資料，怎么對(duì)比呢？

數(shù)據(jù)分析有一個(gè)經(jīng)典的6字策略：細(xì)分、對(duì)比、溯源。

具體一點(diǎn)就是先從不同的維度去分解問題，再根據(jù)每個(gè)維度上的數(shù)據(jù)去做對(duì)比，找到問題所在，然后分析原因，制定合適的方案。

數(shù)據(jù)分析策略之細(xì)分

所謂細(xì)分，是指通過拆解不同維度，找到需要分析的某個(gè)指標(biāo)的影響因素。

什么是維度？

維度起源于幾何學(xué)，指的是連接兩個(gè)同種空間的通路，用在數(shù)據(jù)分析的時(shí)候多指一種視角，比如性別、地區(qū)、時(shí)間、距離等都是數(shù)據(jù)分析時(shí)常會(huì)用到的視角。

怎樣拆解維度？

拆解的前提是找到了合適的維度，那么怎樣找維度呢？找到細(xì)分維度的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)因變量的影響因素。

例如你這個(gè)月的銷售額從60萬變成了100萬。導(dǎo)致整個(gè)銷售額發(fā)生變化的因素可能有很多，我們可以用6W2H或者營銷“4P”的框架來分析，把可能需要思考的維度都列出來，然后再根據(jù)具體的情況從中選擇適合的維度，進(jìn)行下一步的拆解和分析。拿6W2H來說明一下：

What

你賣的是什么產(chǎn)品？

你的產(chǎn)品線是什么？

你的競(jìng)品是什么？

你的替代品互補(bǔ)品各是什么？

你的目標(biāo)消費(fèi)者的固有選擇是什么？

……

假設(shè)我們現(xiàn)在需要從產(chǎn)品線維度來拆，那么據(jù)此可以拆分的問題就是：各個(gè)產(chǎn)品的銷售額貢獻(xiàn)率是多少？按照28原則，理想狀態(tài)是80%的銷售額來源于20%的產(chǎn)品，我們需要知道爆款是什么，賣得不好的產(chǎn)品是什么？細(xì)分清楚才能下一步了解銷售額變動(dòng)的原因和判斷之后的趨勢(shì)。

Who

誰在做？

企業(yè)內(nèi)部是誰在做這款產(chǎn)品的銷售？

外部市場(chǎng)上有多少同行在賣同款產(chǎn)品？

如果考慮內(nèi)部，我們可以把問題拆分成，有哪幾個(gè)部門在賣？由哪幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售？他們各自對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)情況如何？

如果考慮外部市場(chǎng)，可以分析看看同行的實(shí)力是什么？

Whom

賣給誰？

這一步說的是誰是你的客戶？客戶類型有哪些？

誰是使用者？誰是影響者？誰是決策者？

消費(fèi)者的層次如何？

采購頻次如何？

……

就本案來說，我們可以思考，在線上買禮品的人可以為幾類？他們各自有怎樣的采購特征，等等。

When

什么時(shí)候購買？

客戶購買的時(shí)間分布有何規(guī)律？

比如我們可以比較看看銷售額是不是有周期性變動(dòng)的規(guī)律？

Where

客戶在哪里買？

都有哪些銷售渠道是適合我們的？信息流還是競(jìng)價(jià)推廣？百度還是搜狗？

如果同時(shí)做了好幾個(gè)渠道，那么哪個(gè)渠道的銷售額更好一些？

Why

客戶為什么買？

客戶的購買動(dòng)機(jī)是什么？客戶消費(fèi)場(chǎng)景有哪些？客戶的痛點(diǎn)有哪些？有哪些環(huán)境因素影響了客戶的購買？

How

客戶如何購買？

如何購買也可以是營銷組合要素如何影響消費(fèi)者的購買決策。消費(fèi)者在購買決策的看重哪些因素，是購買的便利性呢？還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性？還是價(jià)格？

How much

客戶愿意為產(chǎn)品付出多少成本？

這里就涉及到定價(jià)策略了，是采用低價(jià)滲透呢？高價(jià)撇脂呢？還是歧視定價(jià)？等等。

還可以考察一下客戶的購買成本是如何構(gòu)成的，是否包含理解成本、貨幣成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、時(shí)間成本、便利成本等，具體問題具體分析。

數(shù)據(jù)分析策略之對(duì)比

完成上一步的細(xì)分之后，我們就需要開始對(duì)同一維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，以了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，找到業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)或部分。

怎么比？

比較主要是通過建立參照系來比較。這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

要弄清楚是誰和誰在比

這里的“誰”涵義比較寬泛，比如是不是同一單位在比？比如同樣是銷售金額，3000人民幣和900歐元就沒法直接比，得先統(tǒng)一單位，然后再比。

弄清楚怎么比

也就是選擇比較的對(duì)象要有可比性。比如公司的某個(gè)產(chǎn)品的銷售額不能和全省該產(chǎn)品的社會(huì)零售總額去比，這都不是一個(gè)量級(jí)，怎么比？比較只能和同量級(jí)的比。

弄清楚比完后要干嘛

如果各種步驟都準(zhǔn)確，那么比完之后，我們就能知道自己大概所處的狀態(tài)了，如果這個(gè)狀態(tài)相對(duì)較好，就繼續(xù)保持，如果狀態(tài)相對(duì)較差，就可以著手改進(jìn)優(yōu)化了。

找誰開刀？

可以根據(jù)優(yōu)化的投入產(chǎn)出比來判斷；

可以根據(jù)優(yōu)化的難易程度和改善空間來選擇；

重點(diǎn)考慮公司的資源情況；

參考公司的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略；

其他影響因素的考量，比如當(dāng)前市場(chǎng)的政策情況、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、同行競(jìng)爭(zhēng)情況等等。

數(shù)據(jù)分析策略之溯源

一般情況下，出現(xiàn)問題后相關(guān)經(jīng)手人的第一反應(yīng)是什么？指責(zé)。責(zé)怪賬戶沒有優(yōu)化好，責(zé)怪客服沒有轉(zhuǎn)化力，各種猜測(cè)各種推卸責(zé)任。沒有根據(jù)的猜測(cè)是于事無補(bǔ)的，我們應(yīng)該做的是把可能涉及到的問題都追溯一遍，找到問題的源頭所在。

怎么溯源？拿信息流廣告的投放中可能遇到的問題來舉例：

根據(jù)圖示，我們可以了解到整個(gè)投放環(huán)節(jié)涉及到了6塊內(nèi)容，分別是最開始的選款，然后是針對(duì)性的定價(jià)，接著是投放相關(guān)的定向、創(chuàng)意、落地頁，最后還涉及到客服等后端，這里面每一步都可以再拆分成很多小步驟。

選款環(huán)節(jié)

產(chǎn)品所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是什么？

比如大部分快消品行業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是品牌，如果我們想選的產(chǎn)品是屬于這個(gè)領(lǐng)域的，那我們就要考慮這個(gè)產(chǎn)品的品牌是否有號(hào)召力。

產(chǎn)品是否適銷對(duì)路？

你的產(chǎn)品適合在哪個(gè)平臺(tái)銷售？適合哪個(gè)渠道？其他要考慮的問題還有很多，比如產(chǎn)品的利潤空間，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)入門檻等等，這里不展開了，遇到具體問題可以再具體分析。

客服環(huán)節(jié)

客服環(huán)節(jié)主要考慮的是用戶體驗(yàn)，一般影響用戶體驗(yàn)的因素有如下幾個(gè)方面：

回應(yīng)是否及時(shí)？

比如你問了客服一句問題，半天沒人響應(yīng)，你覺得用戶會(huì)是啥心情？有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一般反應(yīng)時(shí)間超過15秒，這個(gè)咨詢就可能黃了，且越是急切的咨詢，或者說越是需求精準(zhǔn)的用戶的咨詢，他們希望得到快速反饋的欲望越強(qiáng)烈，可能15秒都等不及。

問答比是否高？

這個(gè)是指客服和用戶互動(dòng)的情況，是不是熱情到位？用戶問你三句，你回答一句，你這一句能說明問題倒也罷了，如果不能，那用戶體驗(yàn)也會(huì)不好，自然的，轉(zhuǎn)化也就好不到哪里去。

話術(shù)是否專業(yè)？

我們先解釋一下何為專業(yè)：一種是指客服人員在線銷售的水平是否達(dá)標(biāo)，具體是指客服人員的溝通技巧和逼單能力等。

另一種是指客服人員對(duì)產(chǎn)品所屬領(lǐng)域知識(shí)的掌握是否專業(yè)。能不能準(zhǔn)確有效的回答用戶的問題會(huì)直接或間接影響他們對(duì)產(chǎn)品的信任程度。比如在某些特定的產(chǎn)品領(lǐng)域，像近視眼鏡，客服人員對(duì)技術(shù)的掌握程度和專業(yè)水平都會(huì)直接或間接的影響他的接待質(zhì)量，進(jìn)而影響用戶的購買意愿。

整個(gè)數(shù)據(jù)分析到此就先告一段落了?；剡^頭來我們?cè)賮砜纯次恼麻_頭說的案例，100萬元這個(gè)數(shù)據(jù)本身其實(shí)并沒有什么意義，我們只有把它代入到具體的商業(yè)背景中，通過對(duì)比、細(xì)分、溯源，才能解讀出它背后的商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)然，實(shí)操中遇到的問題肯定會(huì)比我們說的案例復(fù)雜，需要考慮的因素也會(huì)多很多，但解決問題的基本思路是一致的。

說到底，數(shù)據(jù)分析只是營銷的一部分，一切的一切都是為了幫助我們達(dá)到最終銷售目的。

三、百度競(jìng)價(jià)推廣有哪些技巧？賬戶怎么搭建？

• 首先根據(jù)營銷所覆蓋的人群，明確策略的組合，設(shè)置投放策略。這里先以網(wǎng)盟投放策略做分析。羅列出行業(yè)的受眾人群分布圖，標(biāo)記核心，目標(biāo)，意向，潛在人群。

  

• 對(duì)于預(yù)算的分配，優(yōu)先保障核心人群，逐層向潛在人群分配。這里說一下分配原則，預(yù)算分配要考慮覆蓋人群的流量，并不是越精準(zhǔn)預(yù)算分配的就越對(duì)，要從實(shí)際出發(fā)。

  

• 合理的賬戶結(jié)構(gòu)，是投放效果是否成功的關(guān)鍵所在，不斷改進(jìn)與優(yōu)化，才能達(dá)到考核目標(biāo)。比如以人群與定向進(jìn)行劃分，進(jìn)行多維度的細(xì)分，但必須有所依據(jù)。

  

• 那賬戶要如何具體設(shè)置呢？可以根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行出價(jià)，建關(guān)鍵詞，這里還是以網(wǎng)盟投放策略來舉例，對(duì)各種情景進(jìn)行不同的設(shè)置。

  

• 賬戶若有多個(gè)業(yè)務(wù)，多個(gè)地域進(jìn)行推廣，設(shè)置的就比較復(fù)雜多。不過原理還是一樣，前面單個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)行搭建，后面的多業(yè)務(wù)，多地域也是可以通用的。

  

• 如果賬戶有活動(dòng)推廣，可以設(shè)置一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行推廣。比如，直效類活動(dòng)優(yōu)先投放核心跟目標(biāo)人群，曝光類活動(dòng)主要投放意向人群跟潛在人群。

  

四、怎么樣搭建百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶

1、匹配模式。盡可能的將賬戶里面的需要優(yōu)化關(guān)鍵詞廣泛匹配，這樣可以提高賬戶的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，利于質(zhì)量度的優(yōu)化。

2、借鑒同行左側(cè)創(chuàng)意。可以看一些一線城市的創(chuàng)意，還有同行展現(xiàn)在左側(cè)的創(chuàng)意，可以學(xué)習(xí)借鑒，要有自己撰寫創(chuàng)意的方法，但是千萬不能完全抄襲，百度不是傻子，這樣的創(chuàng)意只會(huì)讓你的質(zhì)量度越來越差。

3、將質(zhì)量度較差需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到另一個(gè)整體質(zhì)量度較高的計(jì)劃，但是前提不能瞎移，不能說把人流的關(guān)鍵詞移到了男科計(jì)劃里面，這樣不僅賬戶結(jié)構(gòu)不清析，對(duì)于優(yōu)化質(zhì)量度也沒有幫助，人流的詞可以放在另外一個(gè)整體質(zhì)量度較高的人流計(jì)劃里面。

4、新建計(jì)劃，單元，重新寫創(chuàng)意，把握好相關(guān)性通順性因素。這個(gè)是我個(gè)人比較常用的方法，將需要優(yōu)化的詞重新分組，然后新建計(jì)劃單元，最好是把重點(diǎn)關(guān)鍵詞細(xì)分，每個(gè)關(guān)鍵詞分一個(gè)單元，用2-3條創(chuàng)意來匹配這個(gè)關(guān)鍵詞，保證創(chuàng)意標(biāo)題要新穎吸引人，創(chuàng)意描述要通順并且與關(guān)鍵詞緊密相連。

5、著陸頁分析。競(jìng)價(jià)賬戶著陸頁就是我們通常所說的訪問url，在設(shè)置著陸頁的時(shí)候一定要謹(jǐn)記幾個(gè)要點(diǎn)。第一要與關(guān)鍵詞相關(guān)，第二要打開速度流暢，不影響用戶的體驗(yàn)，第三著陸頁的內(nèi)容一定要足夠吸引人留得住客戶。

6、暫停，刪除，新建?？梢詴和５粢恍╇y以優(yōu)化上去的關(guān)鍵詞，讓其匹配到其他質(zhì)量度高的關(guān)鍵詞上，這個(gè)方法也挺好，以前我記得我做了一個(gè)詞“太原無痛人流多少錢”這個(gè)詞怎么都優(yōu)化不上去，后來暫停了，在百度搜索的時(shí)候，匹配到了“太原無痛人流醫(yī)院”這個(gè)詞，過段時(shí)間再來看，“太原無痛人流多少錢”這個(gè)詞竟然從灰色的星星恢復(fù)到了兩顆星，喜出望外，你也不妨試試。還有些關(guān)鍵詞比較重要，不得不做但是又優(yōu)化不上去的，可以考慮刪除掉，再用上面提到的第4種方法。關(guān)于具體到一星二星三星詞的質(zhì)量度優(yōu)化可以查看“百度推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化方法”這篇文章。

7、提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。這就是上面提到的第一種方式，將要優(yōu)化的關(guān)鍵詞的匹配模式改為廣泛，提高展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

以上就是關(guān)于百度競(jìng)價(jià)賬戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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