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影響亞馬遜關鍵詞排名的因素

發(fā)布時間：2023-04-14 13:05:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 69

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于影響亞馬遜關鍵詞排名的因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的
2、導致亞馬遜流量下滑的原因是什么？如何解決？
3、Amazon亞馬遜新品如何打造
4、亞馬遜流量入口解析

影響亞馬遜關鍵詞排名的因素

一、亞馬遜Listing排名權(quán)重原理是怎樣的

對于A9搜索引擎排名權(quán)重構(gòu)成，在眾多商家眼里一直是非常神秘的事情。當然這個也當屬于亞馬遜搜索引擎的核心機密，只有核心團隊的若干核心成員所知曉具體的細節(jié)。這個星球上即使再牛逼的系統(tǒng)，也是碼農(nóng)寫出來的，既然是碼農(nóng)寫出來的，背后一定是有非常具體的邏輯丶規(guī)則丶或者相關指標。

產(chǎn)品排序權(quán)重指標從大體上兩部分構(gòu)成，產(chǎn)品權(quán)重=產(chǎn)品本身權(quán)重+店鋪整體權(quán)重。讓我們再把這個公式繼續(xù)細分下去：產(chǎn)品本身的權(quán)重=產(chǎn)品的銷量+交易質(zhì)量+其他的指標;店鋪的權(quán)重=服務水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標。

交易質(zhì)量涉及到客單價丶點擊率丶轉(zhuǎn)化率丶停留時間這些;其他指標比如review評分丶產(chǎn)品增長性等;產(chǎn)品的銷量分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量。

產(chǎn)品的銷量=關鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量

我們把上面的公式大概的全部展開一下：

產(chǎn)品權(quán)重=(服務水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標)+(( 客單價+點擊率+轉(zhuǎn)化率+停留時間)+(review評分+產(chǎn)品增長性)+(

近期銷量+中期銷量+長期銷量))

以上權(quán)重構(gòu)成僅僅是方向性的，實際的指標構(gòu)成遠比這個要復雜，而且個個細分的指標對于產(chǎn)品整體權(quán)重的貢獻率又非常的細微。A9搜索引擎從初期的單純幾個指標慢慢的發(fā)展到幾十個丶到目前可能上百個指標其實就是一個不斷完善這個公式的過程，比如取消大幅度折扣銷量權(quán)重。

大家看到上面一系列指標可能瞬間感到亞馬遜已經(jīng)不再美好，對于刷單也失去信心?；氐缴厦娴脑?，亞馬遜既然是商業(yè)公司，那么幾個商業(yè)相關的指標貢獻度不可能降的太低，否則就背離了商業(yè)的初衷。

接下來我們再細說產(chǎn)品銷量這個指標的細分;

產(chǎn)品銷量=關鍵詞銷量+活動銷量(站外丶站內(nèi))+其他銷量，店鋪整體的權(quán)重也會累計到單個產(chǎn)品，但亞馬遜平臺比較弱化店鋪的概念，店鋪權(quán)重對Listing只是貢獻度比較微小。

關鍵詞銷量=A關鍵詞銷量+B關鍵詞+C關鍵詞+……….

，每個關鍵詞銷量又可以細分為近期銷量丶中期銷量丶長期銷量，這下大家明白為啥不要經(jīng)常更改核心關鍵詞了吧。

二、導致亞馬遜流量下滑的原因是什么？如何解決？

導致亞馬遜流量下滑的原因比較多，比如差評、被跟賣、產(chǎn)品降權(quán)、排名下降等都可能是原因之一。解決流量下滑推薦使用Jungle Scout，Jungle Scout在亞馬遜產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析領域，有超過60萬全球賣家正在使用Jungle Scout ，每天處理20億個數(shù)據(jù)點，數(shù)據(jù)精準度高達90% ，支持亞馬遜17個站點。

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三、Amazon亞馬遜新品如何打造

每一款新品的推出都離不開亞馬遜排名優(yōu)化，是每個賣家都必須掌握的基本功。因為，一切亞馬遜排名都圍繞著買家做就對了，亞馬遜渠道只關心買，讓他們買買買就對了。

一、AmazonSEO優(yōu)化

亞馬遜站內(nèi)查找排序的影響要素，長期以來都是賣家重視的問題。

Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對各種排名要素去做優(yōu)化和調(diào)整，提高自己產(chǎn)品的查找排名。

從本質(zhì)上來說，您需求優(yōu)化以下三項內(nèi)容：相關性和轉(zhuǎn)化率，買家滿意率和留存率。

二、影響Amazon搜索排名的三大要素

亞馬遜平臺的搜索排名因素，大致分為三個方面：

(1)相關性：顧客搜索的關鍵詞與商品的相關性，這是最基本的搜索排名因素。

(2)轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率的高低，也是影響排名的重要因素。

(3)帳號權(quán)重及表現(xiàn)：也就是買家的滿意率和后續(xù)留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個以用戶體驗為主的平臺，Amazon想讓每個顧客優(yōu)先搜到的自己更感興趣的商品。

三、提升Amazon搜索排名要注意什么

1、優(yōu)化listing

(1)優(yōu)化標題/Title

標題優(yōu)化要突出重點，放主關鍵詞，避免多余重復累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位;如果有品牌型號或系列名稱，則可以選擇放在第二個位置。

(2)圖片質(zhì)量與數(shù)量

(3)價格定位

(4)優(yōu)化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述里面。

(5)優(yōu)化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。

可以補充更多關鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強或復雜的產(chǎn)品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

四、亞馬遜流量入口解析

1、搜索流量入口

搜索流量入口是消費者根據(jù)自己的購買需求，在亞馬遜的前臺搜索框里，輸入自己想購買商品的關鍵詞，亞馬遜系統(tǒng)就會根據(jù)買家輸入的關鍵詞對平臺里面的所有產(chǎn)品進行一個匹配和展示。簡單的來說就是關鍵詞搜索流量，這是亞馬遜所有流量的最根本來源，整個A9的原理都是圍繞著自然搜索形成的，這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。其中這個匹配的條件就包括關鍵詞是否一致，產(chǎn)品的一些相關要素，然后亞馬遜的A9算法就會根據(jù)這些相關性，還有產(chǎn)品本身的銷量情況，Listing綜合表現(xiàn)得分、轉(zhuǎn)化率等等這些因素，按照一個順序去排列，展示給買家看。那這個關鍵詞匹配的程度就在于Listing里面是否有買家所輸入的這個關鍵詞，如果你的Listing、標題、五點描述、產(chǎn)品描述里面都大量包含這個搜索關鍵詞，而且匹配程度很高，那么這個產(chǎn)品就會有更大的可能被展示，從而獲得更多的搜索流量。

要想抓住關鍵詞所帶來的流量，賣家必須找準并且用好關鍵詞，這也正是Listing優(yōu)化的核心和基礎。要想盡可能多的獲取關鍵詞流量，必須找到合適的關鍵詞，所謂的“合適的關鍵詞”就是消費者可能用來搜索你銷售的這款產(chǎn)品的那些詞語。關于Listing埋關鍵詞并不是一兩個核心關鍵詞就夠了，而是需要去挖掘多個長尾關鍵詞，因為長尾詞推起來的話，會比一些核心關鍵詞容易很多。這里可以通過廣告的精準匹配，或者一些真人測評，去測出相關度高流量大的長尾詞。

抓住關鍵詞流量入口的底層思維是要學會換位思考，既要懂產(chǎn)品，還要懂消費者，脫離了站在消費者立場的思考，選擇的關鍵詞就有可能偏頗。

但在Listing中使用合適的關鍵詞只是第一步，還要注意將核心關鍵詞放在最重要的位置。標題是整個Listing中權(quán)重最大的模塊，所以，對于篩選出來的核心關鍵詞，要盡可能恰當?shù)挠迷跇祟}中，而對于相對不那么重要的關鍵詞，則可以分布在ST關鍵詞列表、五行特性、產(chǎn)品描述等模塊。

而在關鍵詞流量入口之外，我們也不得不注意，在搜索結(jié)果頁的右上角，亞馬遜又為消費者提供了多種條件的過濾器，包括系統(tǒng)默認的綜合排名、價格從低到高、價格從高到低、用戶評分、上架時間等五項，這都會成為消費者在購買時選擇并改變關鍵詞排名的要素。在最新的亞馬遜搜索結(jié)果頁面，還增加了更多的特別欄目，包括媒體推薦的Editorial Recommendations，以及以價格區(qū)間區(qū)分的高評優(yōu)價區(qū)Highly rated、well-priced products available to ship immediately，這也同樣是基于關鍵詞搜索自然流量而延伸出來的流量入口，如果賣家能夠針對性的去應對，必然可以獲得更多的自然流量。

此外，影響搜索流量的因素還有商品的物流方式，簡單來說就是FBA的搜索流量是要比自發(fā)貨高很多的，所以做精品的話更建議使用FBA。

二、關鍵詞自然搜索流量

我們都知道，絕大部分的老外在亞馬遜購物時都會首先選擇在搜索框中輸入自己意向產(chǎn)品的關鍵詞，即通過亞馬遜搜索框來進行意向產(chǎn)品的搜索和選擇，關鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源，據(jù)amazon官方統(tǒng)計數(shù)字，搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上，而在關鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要遠遠多于廣告位置的數(shù)量，所以關鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額。

自然排名靠前還有一個好處，就是可以減少龐大的廣告開支，自然排名位置的點擊不會產(chǎn)生任何的cpc廣告費，所以每一個亞馬遜賣家運營產(chǎn)品的最佳境界無不是希望自己的listing的所有關鍵詞都能排在自然排名位置的首頁，這也是一個listing所能達到的最佳狀態(tài)之一。那么有哪些因素會影響自然排名的高低呢？

影響自然排名的因素很多，有點擊率、銷量、產(chǎn)品價格、review數(shù)量、產(chǎn)品評分、bestseller標志、產(chǎn)品價格等等，但是要說對自然排名有決定性影響的，自然要數(shù)每一個關鍵詞的銷量大小，不是這個listing的整體銷量，而是每一個關鍵詞的銷量。

舉個例子，我們所說的自然排名，其實是若干個關鍵詞的自然排名的集合體，有些賣家向我咨詢，為什么他的listing關鍵詞排到了首頁，但是出單還是每天只有幾單。其實通過了解我得知他的關鍵詞只有幾個排在了首頁，而且還不是主要關鍵詞，更多的大詞和精準詞他的listing都還排在5頁以外，這也就是他根本沒完全搞懂自然排名位置的含義。如果你的listing在某個長尾關鍵詞上出了幾單，基本可以保持一定時期內(nèi)這個listing會穩(wěn)定在這個關鍵詞搜索結(jié)果的首頁位置，至于那些競爭激烈的大詞，要持續(xù)的、大量的出單才能維持住首頁的黃金自然位置。這也就是很多超級大賣出貨越多、刷單就越多的原因，要維持住首頁的位置，要保住來之不易的bestseller標志，提升這個關鍵詞的銷量就是不二法門。

三、關聯(lián)推薦流量

這個是系統(tǒng)根據(jù)消費者的購物習慣主動匹配推薦商品，它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。

當一個顧客搜索某一產(chǎn)品時，在產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)會自動推薦出一些和詳情頁面產(chǎn)品高度相關或者互補的一些產(chǎn)品，此時的推薦，很大程度上依賴于產(chǎn)品之間的相關性和價格區(qū)間的接近。為了能夠抓住此部分的流量，就需要我們在產(chǎn)品屬性項目要盡可能的填寫完整準確，同時，要考慮價格設置的合理性和價格區(qū)間跨度。

四、排行榜流量

在Amazon中，影響排行榜流量的主要因素一般有這幾種：

銷售排行榜：這個排行榜是與銷售和好評掛鉤，不僅要銷量好，好評也要多，所以要盡量讓買家留下好的評價，這對排名的提升幫助很大。

新品排行榜：顧名思義，這個排行榜都是新品，因此賣家有新品且多時，盡量是錯開時間上傳，這樣新品排行榜中就會一直有自己的商品。

折扣排行榜：這個排行榜中都是有折扣的商品，賣家可以根據(jù)自家商品的價格進行設置，比如設置價格底線，這樣每天都可以有折扣商品。

價格排行榜：價格排行榜有兩種，一種從高到低，另一種就是從低到高，這個只能是自己把握。

搜素相關度排行榜：這個就要用到關鍵詞設置了，搜索關鍵詞設置的好，那么這個就無壓力了。

想要提升商品流量，盡量保證每個排行榜都有自己的商品。如果是新手，剛開業(yè)的，就要想辦法打造出爆款商品。

五、活動流量入口

在亞馬遜的搜索框下面，往往會有一個“Deals”按鈕，點擊這個按鈕進去，亞馬遜會集中為當下正在進行秒殺促銷的Listing做分門別類的展示。亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類有很多，比如6個小時的LD秒殺，兩周免費的BD秒殺，還有秒殺之王DOTD，以及各種節(jié)假日促銷優(yōu)惠券等等，這些都是需要推薦或者申報才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯，受眾還不錯有競爭力的產(chǎn)品去參與，往往會有想不到的效果。并且這些秒殺都有不同的流量頁面入口，在產(chǎn)品推廣的時候盡可能將能用的都用上，整合一切的資源讓流量最大化。

基于亞馬遜上眾多高頻消費者的存在（Prime會員），高頻消費者數(shù)量龐大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個入口，對于賣家來說，是獨立于其他流量入口之外的一個獨立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既需要自己的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，獲得秒殺資格，又需要按照平臺的收費標準支付秒殺費用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家需要對自己的產(chǎn)品和銷量進行評估，不要盲目上秒殺。

以上就是關于影響亞馬遜關鍵詞排名的因素相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。