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線上線下分銷模式(線上線下分銷模式的優(yōu)缺點)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于線上線下分銷模式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、分銷模式包括哪幾種渠道模式?
分銷模式包括傳統(tǒng)分銷渠道模式、垂直分銷渠道模式、水平分銷渠道模式、多渠道分銷渠道模式。1. 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)(模式),是指由各自獨立的生產(chǎn)商,批發(fā)商,零售商,和消費者組成的分銷渠道。渠道各成員之間是一種松散的合作關系,各自追求自己的利潤最大化,最終使整個分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)分銷渠道系統(tǒng),又稱為松散型的分銷模式,顧名思義,渠道各成員之間的關系是臨時的、偶然的、不穩(wěn)定的。2. 垂直渠道系統(tǒng),是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成,其成員屬于同一家公司,或為專賣特許權授予成員,或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,關注整個垂直系統(tǒng)的成功。垂直渠道系統(tǒng)包括有三種形式:所有權式(又稱公司型)、契約式和管理式。垂直渠道系統(tǒng)具有廣泛的適應性,美國有64%的消費品采用此種系統(tǒng)。無論是大企業(yè),還是小企業(yè),無論是日用品還是產(chǎn)業(yè)用品,都大量的采用垂直分銷渠道系統(tǒng)。3. 水平渠道系統(tǒng),又稱為共生型營銷渠道關系,它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起,共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構,發(fā)揮各自優(yōu)勢,實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行,實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險4. 多渠道系統(tǒng),是指對同一或不同的細分市場,采用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。)兩種形式:一種是制造商通過兩條以上的競爭性分銷渠道銷售同一商標的產(chǎn)品。一種是制造商通過多條分銷渠道銷售不同商標的差異性產(chǎn)品。
二、線上線下整合營銷方案策劃
線上線下整合營銷是把各個獨立的營銷綜合成一個整體,共同產(chǎn)生協(xié)同效應,為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤。做好整合方案策劃,可以更好地對營銷工作做好整合。下面是由我為大家整理的“線上線下整合營銷方案策劃”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
線上線下整合營銷方案策劃(一)
一、計劃概要
1、年度銷售目標xx萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,異常是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、納入xx部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、xx的xx城;5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,可是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入市場的自控產(chǎn)品在都有庫存??照{(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,所以對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?,就能夠擠進市場。目前上海正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,力求扎根。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,銷售目標為xx萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場:xx。
重點發(fā)展型市場:xx。
培育型市場:xx。
等待開發(fā)型市場:xx。
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略:
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場,價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:
A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;
B.采取尋找重要客戶的辦法,經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;
C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;
D.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;
E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自我的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:
A.開放心胸;
B.戰(zhàn)勝自我;
C.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,堅持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和供給的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2、整合本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網(wǎng);
4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點,尋找公司的賣點。
7、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),異常是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;
12、加強銷售隊伍的管理:實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績:公司下達的年銷任務,根據(jù)市場具體情景進行分解。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護:針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情景及實力情景,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進行定期拜訪,進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣:品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,不但能夠擴大影響力,還能夠建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的xx年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及會很多的增加,根據(jù)此種情景隨時、隨地進取配合業(yè)務部門的工作,進取配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行:根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場,公司在必須有必須量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),到達庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費供給門面,人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;
9、為到達職責目的及確定職責體制,公司能夠貫徹重獎重罰政策;
線上線下整合營銷方案策劃(二)
一、線下推廣
初期目標客戶:
1.小、微企業(yè)信貸客戶。
2.個體經(jīng)營者。
3.白領等中產(chǎn)階級(有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀念超前)。
4.退休老人。
5.一部分大學生(即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng)業(yè)的學生)。
初期總體推廣思想:
初期側(cè)重點是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因為客戶要想直接的了解平臺的服務內(nèi)容以及相關的要求,普通的宣傳手段都有一定的局限性,而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務信息,并且還有在線客服為客戶解疑答惑,能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進入我們的網(wǎng)站,就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個良好的企業(yè)形象,是發(fā)展初期的重中之重,品牌的認知期,既是客戶對品牌的認知期,也是企業(yè)自己對自己的一個認知期。一個良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度,獲得強有力的客戶支撐,社會效益與經(jīng)濟效益從來都是相輔相成的。
3.大力發(fā)展xx公眾平臺、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體,進一步的促進投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴,使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財?shù)南嚓P年化收益有充分的了解。
初期推廣活動方案:
宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單,向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學生宣傳業(yè)務,并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。
2.設置實體的客戶體驗店。充分考慮客戶體驗,尤其是退休老人,他們手中有可觀的閑置資金,但由于對于網(wǎng)絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資,設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶,也是一種有效的宣傳手段,同時將DM宣傳單發(fā)給他們,借他們的手宣傳給別人,也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段,應主要在大學以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時,廣播電臺的廣告也非常重要,擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主,也是非常重要的客戶群體。
4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進行合作,采取分成模式,讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平臺和業(yè)務并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設定相關的理財產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸)。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學生;社會方面,可以與相關公益機構合作,比如醫(yī)院、紅十字會等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費坐診一天的活動等等,提高宜佳在社會上的影響力和美譽度,塑造良好的企業(yè)形象。當然,活動過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳,金融服務平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性,在演出一段時間吸引了一大批觀眾后進行宣傳,再演出一段時間再宣傳,這樣觀眾是不斷流動的,宣傳的范圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平臺的注冊會員進行集體活動,統(tǒng)一著裝(印有LOGO的T恤或者帽子),可以是公益活動,也可以是興趣愛好活動,也可以是普通的聚會,讓會員與會員之間拉近距離,同時也會起到很好的宣傳效果。(注:千萬不要給客戶講解我們的理財產(chǎn)品,別讓參加活動的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念,如參加活動人員感興趣,我們可以安排專業(yè)人員,在接待室進行進一步的詳細講解。)
二、線上推廣
初期網(wǎng)站分析:
(1)網(wǎng)站定位:P2P網(wǎng)絡借貸、網(wǎng)絡小額貸款。
(2)目標人群:有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。
(3)網(wǎng)站價值:以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡借貸為發(fā)展理念。
(4)用戶關系:借款人—網(wǎng)站—投資人。
(5)時間挖掘:借款人最快放款時間,普通放款時間,審核周期,借款利率。
(6)風險挖掘:借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度,投資回報率,回報周期,本金保障,投資方式,投資模式。
(7)用戶體驗:用戶注冊方式,用戶中心設計,互動論壇,在線客服,網(wǎng)站導航,投資列表,VIP計劃,優(yōu)化計劃,保障計劃,體現(xiàn)標,非體現(xiàn)標。
實施方案:
(1)內(nèi)容優(yōu)化。
1) 網(wǎng)站易用性:網(wǎng)站易用性的設計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關系為原則,滿足借款人,投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度,以滿足用戶關系為設計原理。所以,在網(wǎng)站帶來一定流量之后,確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提。總體原則是:網(wǎng)站簡單和直接,顯而易見的導航系統(tǒng),明確的投資人和借款人信息列表,遵從用戶瀏覽習慣。從網(wǎng)絡借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應出網(wǎng)站主旨,其次能滿足借款人不同借款需求,滿足投資人投資需求。
2)網(wǎng)站互動性:當有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后,保持良好的互動性,是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式,如xx,聯(lián)系電話,郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊,保持更新社區(qū)活躍度,及時發(fā)布網(wǎng)站活動消息,用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷:大部分用戶都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言,適當?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式,email都是讓訪問者回頭的最好方法。
3)網(wǎng)站特色服務:P2P網(wǎng)絡借款網(wǎng)站眾多,而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務上能提供什么樣的優(yōu)勢服務顯得尤為重要。對借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。對于投資人而言,最關心是投資是否可靠,投資本金保障,和投資回報率。
4)用戶體驗:前期在易用性和互動上說的用戶體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過后,通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習慣和用戶關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗是貫穿整個網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關鍵的一個環(huán)節(jié),因為用戶體驗不好,直接導致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低!因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時候,最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點,才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西,才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分,最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當中脫穎而出。
xx推廣:
xx營銷的推廣目的:
擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳,實現(xiàn)客商互動的精確營銷,提高產(chǎn)品廣告效益。
xx營銷推廣方案:
1)在xx公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
2)生成二維碼,擴大宣傳xx二維碼,申請官方認證。
3)xx的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4)可以通過xx等線上工具途徑,推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接,獲取更多訂閱用戶,像病毒一樣擴大影響力。
三、電子商務線上線下的營銷方式有哪些?
1)數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,轉(zhuǎn)化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說。
2)社會化媒體營銷
社會化媒體營銷,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關系,以人為本,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。
社會化媒體營銷包括的范圍較廣,博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,口口相傳,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,正是合適的目標人群。
3)網(wǎng)絡廣告
網(wǎng)絡廣告,只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關系,找好媒體,也能收到相當不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個比較好的投資回報率的。
4)手機客戶端
3G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起,手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術開發(fā),做電商最重要的永遠是思路,讓技術為我所用。
5)分銷平臺
分銷平臺,筆者一直從事在B2C電商中,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團購初具雛形,11年千團大戰(zhàn)的時候,筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,對我來說,團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,重要的是要做好前期策劃和預期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。
6)搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡,如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,由于定向精準,轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),沒有關鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費少,見效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,設置好關鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。
7)資源合作
資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了。
8)分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,右側(cè)圖片廣告價格當時也不高,做過一個季度,當時轉(zhuǎn)化率不是很高,就停了,當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。
不管是哪種營銷推廣方式,都需要全員的配合,前期的策劃、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡推廣人員,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。
線下推廣
首先對于我們來講,最準確的目標消費群體,是線上推廣和線下活動都看重的群體,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。
其次你的產(chǎn)品群體是否細分,是男性還是女性,是20-30,還是30-40歲,他或她的消費習慣、消費頻率,工作職業(yè)。
審美意識等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù),我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。
線下如何布局,我認為有一下幾種方式:
1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,是你重點研究的對象,你需要把握的是群體,而不是單一個體,因為場所是團隊的活動聚集地。
你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,你需要做的是找出場所的利益所在,當你發(fā)現(xiàn)的時候,也就是你們合作的開始。中間需要紐帶,這個紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。
2)、公益活動的力量:
對于新電商來講,公益意味著參與,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個參與者,而是做一個自己領域電商的組織者,是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,因為他會引起你的目標消費群體的關注,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設備,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,以促銷的方式,諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,就有18元錢捐給環(huán)保基金,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設)。
3)、社區(qū)的力量:
我們看分眾的戰(zhàn)略,實在讓人佩服江南春的架構,今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個問題,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,不是精準把握消費群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞。他收購合眾,控制的是樓宇電梯外的焦點,而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),我想的是居住社區(qū),雖然他在占領了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響。社區(qū)的文化,社區(qū)電商意識的成熟,是我們的機會,通過精準的機會合作,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,純凈水桶廣告的應用也開始被關注,如何與其合作,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
四、020線上線下分銷系統(tǒng)的搭建對企業(yè)有什么好處
O2O分銷系統(tǒng)對企業(yè)有什么好處?
一、O2O分銷渠道體系的數(shù)據(jù)可監(jiān)測
對傳統(tǒng)商家而言,O2O分銷渠道體系采用線上付出方法,付出信息將成為商家獲取顧客消費信息的重要渠道。O2O分銷渠道體系還可對商家的營銷效果進行直觀的計算、分析、追尋及評價,彌補了以往營銷推行效果的不可猜測性。
O2O分銷渠道體系對顧客而言,提供了全面、及時、豐厚和合適的商家優(yōu)惠信息,顧客能夠更加方便挑選并訂購合適的商品或服務。O2O分銷渠道體系能夠協(xié)助用戶在線上查找商家,除了能夠獲取更豐厚、更全面的商家及其服務信息外,還能夠獲得相比照線下直接消費較為廉價的價格。對企業(yè)而言,O2O分銷渠道體系能夠帶來高黏度的顧客,對商家有強大的推行效果及其可衡量的推行效果,可招引大量線下生活服務商家參加。
二、O2O分銷渠道體系的用戶體會建設
O2O分銷渠道體系改變了制造業(yè)買賣方法,O2O分銷渠道體系改變了零售業(yè)出售方法和人們的消費生活方法。而一般的商業(yè)形式的最大限制在于用戶體會,跟著用戶對產(chǎn)品體會訴求及產(chǎn)品服務訴求的日漸高漲,單一線上形式的瓶頸凸現(xiàn)出來。
O2O分銷渠道體系有效地處理了這一難題,這也使O2O分銷渠道體系成為了電子商務領域的新形式和新方向。線下的服務不能裝箱配送,快遞本身也無法傳遞交際體會所帶來的高興??墒荗2O分銷渠道體系線上線下結(jié)合形式,將線下商品或服務進行展示,并提供在線付出預約消費,這對于顧客來說,不僅拓寬了挑選的地步,還能夠經(jīng)過線上比照挑選和享受最令人等待和合適的服務。
三、O2O分銷渠道體系的精準營銷規(guī)劃
一般的商城形式在線上達成了買賣,但對線下發(fā)生了什么則無法掌控,這種粗豪式買賣無法進步企業(yè)的買賣效率。O2O分銷渠道體系的最大優(yōu)勢就是對每筆買賣的可追尋,推行效果的可清查。
O2O分銷渠道體系經(jīng)過線上體系渠道為商家導入更多的客流,并進步用戶消費數(shù)據(jù)的搜集力度,協(xié)助商家實現(xiàn)精準營銷,還能充沛發(fā)掘線下商家資源,使用戶享受更快捷、更合適的產(chǎn)品或服務。
這也就是為什么這么多傳統(tǒng)商家現(xiàn)在都轉(zhuǎn)型做O2O分銷渠道體系的原因,有時候機會就擺在你的面前,可是你不抓住,那么O2O分銷渠道體系帶來的利益也必定不會是你的,在這個電商大時代,挑選O2O分銷渠道體系仍是不錯的。
以上就是關于線上線下分銷模式相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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