信息流廣告對(duì)用戶的價(jià)值（信息流廣告對(duì)用戶的價(jià)值是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告對(duì)用戶的價(jià)值的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流（feed）廣告將對(duì)營銷和用戶需求產(chǎn)生什么影響？

• 2、給1個(gè)用戶打上200萬個(gè)標(biāo)簽，7分鐘搞懂信息流廣告

• 3、信息流廣告憑什么吸引客戶?

• 4、如何看待百度信息流廣告的前景

一、信息流（feed）廣告將對(duì)營銷和用戶需求產(chǎn)生什么影響？

信息流廣告是存在于社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告，存在于信息與信息之間的廣告，常見于社交媒體和資訊類產(chǎn)品，包括文字、圖片、視頻及短視頻等形式。如果，不留意它上面的推廣或者廣告字樣，很難發(fā)現(xiàn)它是廣告。

信息流廣告根據(jù)用戶的行為和特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)智能推薦。Facebook是信息流廣告的源頭，隨后出現(xiàn)在了Twitter、Pinterest、Linkedlin等平臺(tái)，然后國內(nèi)的QQ連入空間、微博等社交媒體平臺(tái)上也相繼出現(xiàn)了信息流廣告。它的特點(diǎn)在于互動(dòng)性強(qiáng)、隱秘性好、不易讓用戶產(chǎn)生反感。信息流廣告是主要的表現(xiàn)形式，每個(gè)平臺(tái)都在做這方面的變現(xiàn)。

信息流廣告，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的不同屬性，可以分為新聞資訊類、社交媒體類、搜索引擎類、視頻類、瀏覽器類和其他內(nèi)容聯(lián)盟類。

鑒于信息流廣告的存在形式及其特點(diǎn)，它可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲取用戶意圖、有效降低用戶干擾，將廣告有效地推送到目標(biāo)用戶的同時(shí)，容易激發(fā)用戶的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受、點(diǎn)贊、甚至分享廣告。

現(xiàn)在短視頻比較熱門，也看到了一些公司開始將廣告投放在短視頻平臺(tái)里，比如愛彼迎、哈啤投放到抖音平臺(tái)上，這樣的廣告更容易讓人接受，感受不到廣告的痕跡，讓用戶因?qū)σ曨l的喜愛而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛，也是很有可能的。

答主：pray，邀你一起關(guān)注微信公眾號(hào)【營銷航班】，獲取更多營銷知識(shí)。

二、給1個(gè)用戶打上200萬個(gè)標(biāo)簽，7分鐘搞懂信息流廣告

信息流廣告其實(shí)離我們并不遠(yuǎn)，我們先看一個(gè)場景：

某一天，為了打一瓶醬油，你走進(jìn)了超市。然后……

結(jié)賬的時(shí)候，推車?yán)镆苍S有醬油，可能還有包紙尿片，或者其他商品。

請別動(dòng)輒將這個(gè)場景和大數(shù)據(jù)最常用的“啤酒+尿片”案例混為一談，因?yàn)檫@個(gè)場景，在我們每一個(gè)人身上都發(fā)生過。

文/張書樂

TMT行業(yè)觀察者、游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

換位思考下，把超市看成是內(nèi)容平臺(tái)，我們跳過各色信息走向需要的內(nèi)容（醬油）時(shí)，可能會(huì)途經(jīng)尿片這個(gè)內(nèi)容區(qū)，然后突然想到，孩子尿片快斷貨了……

兩者之間沒有必然聯(lián)系，而在傳統(tǒng)商超里，實(shí)現(xiàn)這樣的“增值”消費(fèi)的方式往往就是根據(jù)銷售量的情況合理搭配貨架的擺放方式。

比如將爆款放在靠里一點(diǎn)的位置，讓客人途經(jīng)更多的商品區(qū)；比如下樓電梯在另一邊；比如買贈(zèng)或買促活動(dòng)混搭……

這是傳統(tǒng)商業(yè)模式下的考量，而在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)之上，我們可以把所有的內(nèi)容都當(dāng)做是“廣告”，而你絕不能讓用戶繞遠(yuǎn)路來偶遇他可能會(huì)買的東西。

而且，內(nèi)容分發(fā)狀態(tài)下，用戶對(duì)內(nèi)容的需求不斷進(jìn)行選擇，后臺(tái)算法會(huì)更加精準(zhǔn)，繞遠(yuǎn)路更加不現(xiàn)實(shí)。大家來看內(nèi)容的目的，本身也是越快獲取到自己所需求的為好。

這時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的狀況，即在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)之上，用戶信息獲取方式變成了兩種狀態(tài)：

一是最為傳統(tǒng)的搜索模式，用戶帶著目的去百度上尋找某類信息，即打醬油。但有個(gè)問題，很多人并不是時(shí)時(shí)刻刻都有打醬油的明確想法。

二是盲目遇上信息流，即超市貨架，結(jié)果自己模糊的需求變成了購買。這已經(jīng)成為時(shí)下的一個(gè)主流，即百度信息流廣告的訴求點(diǎn)。

百度搜索公司總裁向海龍對(duì)此有過一個(gè)很精辟的論述，即“用戶不僅需要更便捷智能的找到信息，也需要個(gè)性化針對(duì)性的信息主動(dòng)推薦”。

從“人找信息”，升級(jí)到“信息找人”，說起來就這么簡單。做呢，一點(diǎn)都不簡單。

廣告也能讀懂你的心

隨著百度百家號(hào)、今日頭條等內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)的崛起，信息流廣告也有了更多承載平臺(tái)，不再只是過去類似百度搜索或淘寶購物時(shí)，在側(cè)邊欄出現(xiàn)的和你搜索項(xiàng)或之前瀏覽項(xiàng)有關(guān)的商品廣告。

百度、微博、微信和今日頭條都推出了信息流廣告，可這個(gè)廣告類型，到底有多強(qiáng)？

數(shù)據(jù)說話更能說明問題。2014年，信息流廣告在美國已達(dá)54億美元，facebook和推特的廣告收入中分別有超過50%和70%來自于此。而在中國卻只有區(qū)區(qū)60億元，而2017年，預(yù)計(jì)將增長480%，達(dá)到340億元。

但預(yù)計(jì)的增長，并不代表在內(nèi)容分發(fā)中簡單植入相關(guān)廣告就能完成目標(biāo)。

信息流廣告要做的不是簡單根據(jù)你的內(nèi)容喜好而提供相關(guān)商品，比如看汽車，送車品廣告。

其實(shí)，這還算好的。更多的時(shí)候，我們在買了車之后，往往還會(huì)看車子的介紹，而隨后而來的信息流廣告盡管很精準(zhǔn)，但往往可能是一款車。

啥感覺，和百度搜索推廣差不多，而且百度搜索推廣現(xiàn)在走的更遠(yuǎn)。

舉個(gè)例子：

一家名為土巴兔的家裝O2O公司，是百度推廣的?？停诤芏嗳丝磥?，業(yè)績好有一部分原因是搜索引擎優(yōu)化的好，廣告營銷做得好。土巴兔通過在百度投放廣告，用最少的廣告費(fèi)獲取了最大的廣告收益。

而且推廣付費(fèi)是一個(gè)引子，而在百度進(jìn)行搜索過程中，百度的生態(tài)體系中大量的內(nèi)容呈現(xiàn)，如問答、新聞和用戶體驗(yàn)，乃至論壇等信息里的口碑，都會(huì)形成強(qiáng)有力疊加，最終變成巨大流量，這些流量都在會(huì)幫助廣告主的營銷推廣走得更遠(yuǎn)。

說這個(gè)案例并非要說如何做搜索，而是把握用戶心理：

使用百度查找東西，本身帶有明確的目的性，搜西瓜給西瓜店，就這么直截了當(dāng)，挺好。

而在信息流里獲取內(nèi)容，很多時(shí)候可能只是喜好，設(shè)想一個(gè)場景：

你在看家裝信息，結(jié)果碰到了個(gè)包裝成“這樣的家裝會(huì)讓女友百分百心動(dòng)”、其實(shí)是裝修公司的信息流廣告，或許會(huì)被點(diǎn)擊，然后你發(fā)現(xiàn)是廣告就毫不留情關(guān)掉了。

因?yàn)槟悴皇莵碚已b修的，只是來看美圖的，最多是回家后打算挪下家具和擺件。

真正的信息流廣告是在搜索的精準(zhǔn)性和信息流推薦的基礎(chǔ)上讀懂用戶意圖，情景可能應(yīng)該這樣：

在看到醬油和其他調(diào)味品的烹調(diào)心法時(shí)，插播一個(gè)紙尿褲的信息流廣告。盡管這樣的感覺，可能很酸爽。

怎么做到？大招其實(shí)就是通過用戶的選擇，發(fā)現(xiàn)更多連用戶自己都未必很清楚的需求，或許我們可以將其稱之為“待辦事項(xiàng)提醒”。

200萬個(gè)標(biāo)簽=1個(gè)人？解決潛在痛點(diǎn)的剛需畫像

必須有一個(gè)“工具”，能夠比用戶自身，更加了解它,通常我們稱之為用戶畫像。

“通過搜索數(shù)據(jù)、地理位置、知識(shí)圖譜、交易數(shù)據(jù)等等上百個(gè)維度的行為動(dòng)作，今天我們可以對(duì)單個(gè)用戶最多打上200萬個(gè)標(biāo)簽。通過精準(zhǔn)的用戶畫像建模，我們可以在6億用戶中精準(zhǔn)的識(shí)別每個(gè)人、了解每個(gè)人”在 2016年百度Moments商業(yè)峰會(huì)上，向海龍公布了百度擁有的驚人用戶標(biāo)簽數(shù)據(jù)。

200萬個(gè)標(biāo)簽=1個(gè)人，這是一個(gè)什么狀態(tài)？

10年前，我們在QQ上給朋友貼標(biāo)簽，往往靠譜的就十來個(gè)。

5年前，為了更好的吸粉，我們在微博上給自己貼上標(biāo)簽，結(jié)果許多人就填了三五個(gè)。

我們對(duì)自己的認(rèn)知、加上朋友對(duì)我們的認(rèn)知，大體也就是這個(gè)情況，而200萬的標(biāo)簽，等于從所有的側(cè)面畫出了一個(gè)放大鏡都未必能看清的自己。

怎么畫出？或許僅僅是多年前搜索過“剖腹產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)”，在問答上了解了“新生兒如何消黃疸”，在母嬰貼吧激烈爭辯過早教話題……

在PC時(shí)代，這樣的畫像往往都是一次性的，只能變成一個(gè)個(gè)cookie，每次針對(duì)性的營銷，也只能做到看車送車品廣告而已。

而在移動(dòng)端，每個(gè)App都會(huì)要求登錄賬號(hào)，結(jié)果就能讓散落各處的標(biāo)簽落在一個(gè)賬號(hào)上。理論上產(chǎn)品矩陣越大、形式越多，標(biāo)簽的側(cè)面就越豐滿。再通過信息流廣告，投放給正在懶懶的從喜好的內(nèi)容方向里挑選信息的你。

因?yàn)橛杏枚鴮?shí)際，其實(shí)它也就不再是廣告，而是解決痛點(diǎn)的所在了。

換言之，如果沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，從各個(gè)方向、不同角度，獲得各種不經(jīng)意留下的標(biāo)簽，并通過人工智能來進(jìn)行有效管理，那么這個(gè)用戶的畫像，要么是P出來的大長腿，要么就是滿滿的標(biāo)簽無從下手。畫像失真的結(jié)果，就是信息流廣告失準(zhǔn)。為什么說百度信息流廣告精準(zhǔn)？正是因?yàn)橛卸嘣a(chǎn)品矩陣、多年積累的大數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力做支撐。

謝絕虛假廣告和無效閱讀 轉(zhuǎn)換率實(shí)現(xiàn)倍增突破

河南烘你歡心烘焙是創(chuàng)業(yè)者中在信息流廣告中獲益的一個(gè)代表。

這家企業(yè)2014年創(chuàng)業(yè)時(shí)不過是50平米小店里的私房蛋糕定制，但通過有效地百度信息流廣告分發(fā)，迅速曝光在了全國烘焙愛好者的視線，并很快發(fā)展成上千平米、20人團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)公司。

這個(gè)案例價(jià)值體現(xiàn)在：

對(duì)于企業(yè)主來說，更加切入用戶內(nèi)心需求的信息流廣告（紙尿片），如果和直接體現(xiàn)需求的搜索推廣（打醬油）配合使用，則可以更好地挖掘到用戶。

百度搜索+推薦的意義，其實(shí)除了精準(zhǔn)以外，更多的體現(xiàn)在轉(zhuǎn)換率的提高之上。較之只有內(nèi)容分發(fā)的平臺(tái)而言，因?yàn)榘俣人阉?、百度地圖、百度糯米等平臺(tái)，能實(shí)現(xiàn)多側(cè)面的用戶標(biāo)簽留存，最終在為百度信息流廣告創(chuàng)造更加精準(zhǔn)的投放可能。

同時(shí)，搜索的力量依然強(qiáng)大，尤其是應(yīng)對(duì)迫切需要解決的剛需之上，搜索和推薦雙劍合璧的優(yōu)勢是百度廣告較之其他平臺(tái)更為精準(zhǔn)有效的重要原因。

與此同時(shí)，借助人工智能技術(shù)，信息流廣告也在進(jìn)行著迭代。

以諾心蛋糕為例，早期信息流廣告的形式為“諾心蛋糕LECAKE—情人節(jié)為愛發(fā)聲，定制專屬情話”這樣頗為常見硬廣形式，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率只有1.86%；而當(dāng)其形式變成“情人節(jié)表白神器，給女朋友一萬點(diǎn)浪漫暴擊”時(shí)，而在融合場景中，則依據(jù)人群定向、內(nèi)容定向等常見場景，以及百度獨(dú)有的意向定位方式，自然融入到與之有潛在需求的人群面前，最終促使轉(zhuǎn)換率提升至3.24%，暴增近一倍。

“我本來是去超市打油醬的，結(jié)果出來時(shí)背著一堆紙尿片”這個(gè)場景，或許現(xiàn)在還無法完全在信息流廣告中徹底實(shí)現(xiàn)，但至少機(jī)會(huì)浪潮已經(jīng)呈現(xiàn)，而百度正在引領(lǐng)這種浪潮。

三、信息流廣告憑什么吸引客戶?

信息流廣告應(yīng)該是目前社交媒體之中最常見軟文廣告，而且能夠進(jìn)行個(gè)性化的投放?？梢酝ㄟ^固定的標(biāo)簽去投放，還能按照自己的需求來選擇用戶群體.這種廣告依托的就是用戶的數(shù)據(jù)信息，依靠著平臺(tái)上的數(shù)堡生態(tài)系統(tǒng)，可以更加精準(zhǔn)的捕捉到每個(gè)用戶的消費(fèi)方向，可以減少其他元素的干擾。

所以在進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，就需要信息流廣告優(yōu)化師的參與了。一些沒有多少經(jīng)驗(yàn)的公司，在進(jìn)行投放的時(shí)候，往往就是下子把所有的產(chǎn)品內(nèi)容都堆砌到自己的產(chǎn)品推廣中去，他還認(rèn)為自己的用戶會(huì)用心的觀看自己所有的內(nèi)容，會(huì)認(rèn)真的把自己的產(chǎn)品介紹讀仔細(xì)，其實(shí)這樣并沒有什么效果。是想一下那么多的內(nèi)容，就算我們自己，你會(huì)原意去一點(diǎn)點(diǎn)的仔細(xì)瀏覽嗎?

很多企業(yè)在沒有信息流廣告優(yōu)化師的參與下，把自己的產(chǎn)品介紹寫的非常到位，結(jié)果卻根本不懂得自己的產(chǎn)品如何推廣，在平時(shí)也對(duì)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)也完全沒有任何的趕出，所以用戶具體消費(fèi)意圖，他也不輕呼出，也就很難和用戶之間架起橋梁了。

所以信息流廣告優(yōu)化師往往會(huì)告訴你，在平時(shí)每個(gè)用戶需要的到底是什么.他們并不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品如何，他只關(guān)系自己需要什么，而你的產(chǎn)品又會(huì)給他們帶來什么，這才是最重要的。所以在投放的時(shí)候，就要講述出你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，這樣才能讓你的產(chǎn)品更快的被用戶接觸到，在后面的銷售中才能有更強(qiáng)的競爭力，提升你的效益。

關(guān)于信息流廣告憑什么吸引客戶的內(nèi)容，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于廣告營銷文案寫作、文案優(yōu)化的方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、如何看待百度信息流廣告的前景

作為網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，相信每天你都在打開百度，使用百度。那么，不知道你對(duì)百度信息流廣告又了解多少呢？什么是百度信息流廣告？百度信息流廣告有哪些展示方式？這一切，就來細(xì)細(xì)了解：

另外，如果是想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，但是對(duì)很多學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)還不是特別熟練。加上手頭上是沒有一些系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷視頻資料，也可以獲取優(yōu)質(zhì)的視頻資料。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的用戶在網(wǎng)上的行為特征也發(fā)生了變化，整體更為移動(dòng)化、年輕化和資訊化了。資訊閱讀成為繼社交、搜索之后的主要網(wǎng)絡(luò)需求。基于此，百度推出了在用戶瀏覽資訊的時(shí)候，呈現(xiàn)您的廣告的產(chǎn)品形式，也就是信息流。

百度信息流廣告投放的主要位置，還是百度自家所擁有的平臺(tái)，目前在三個(gè)地方可以看到，分別是：百度首頁、百度貼吧、百度瀏覽器。展現(xiàn)樣式分為單圖，大圖，三圖，視頻，下載等。

手機(jī)百度APP月用戶規(guī)模，4億，月度人均時(shí)長289分鐘。手機(jī)百度+百度wap端用戶數(shù)，6億+。BAT的中B，在用戶積累上數(shù)據(jù)量，是很難撼動(dòng)的。

除了用戶的基礎(chǔ)屬性（性別、年齡）和搜索環(huán)境（手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、地域）這兩類基本定向之外，用戶的長期搜索興趣和短期搜索興趣是更有價(jià)值的定向參考，通過長期的搜索行為來判斷用戶的興趣分類，通過用戶的短期搜索行為，來精準(zhǔn)匹配推薦廣告。

百度信息流廣告開戶、首次開戶費(fèi)用5000元、個(gè)地區(qū)開戶費(fèi)用不同，返點(diǎn)也不同、開戶審核快、基本2~3個(gè)工作日可以完成、可以做百度保健品行業(yè)、招商加盟、旅游、教育開戶。

我們都知道，通過搜索廣告來的用戶，轉(zhuǎn)化會(huì)更好，因?yàn)橐鈭D精準(zhǔn)?；谒阉鞯臄?shù)據(jù)，來投放的百度信息流廣告，也就兼具了這種高價(jià)值的精準(zhǔn)和信息流原生的優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)優(yōu)勢，其他信息流廣告很難具備。

在投放上面，百度最新結(jié)合自己的AI技術(shù)，知識(shí)圖譜，結(jié)合搜索人群畫像定位，投放人群精確程度是其它媒體望塵莫及的，這也是百度最大中文搜索引擎給予的先天優(yōu)勢。

以上就是關(guān)于信息流廣告對(duì)用戶的價(jià)值相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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