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亞馬遜關鍵詞如何上首頁（亞馬遜怎樣運營讓關鍵詞上首頁）
發(fā)布時間：2023-04-14 10:32:50
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
144
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜關鍵詞如何上首頁的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、亞馬遜關鍵詞是怎么做
產品關鍵詞，是將產品展現在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅實基礎。
今天給大家介紹一些獲取產品核心關鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。
1、Amazon搜索框提示關鍵詞
亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習慣進行自動匹配的，并且只有有一定熱度的關鍵詞，才會出現在搜索框的下拉欄中。
比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關鍵詞（搜索框輸入的關鍵詞必須是產品核心關鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索，輸入關鍵詞后會出現下拉菜單，挑選下拉菜單內與自己產品相關的關鍵詞使用。
選擇大類目All Department
還可以選擇細分類目獲取更為精準的關鍵詞
2、其他電商平臺的產品關鍵詞
除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購物平臺，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網上獨立商城。各個國家的本土電商也很多，外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺，其實客戶的搜索習慣都差不多，多個平臺綜合比較，獲取更多的關鍵詞來源。
3、谷歌關鍵詞搜索工具-Google Ads
發(fā)現新關鍵字
可以搜索與你的產品相關的字詞或詞組，找到最適合你的關鍵字。
幫助您研究關鍵字，以便選擇合適的字詞作為關鍵字。
研究關鍵字
可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據這些分析數據，可以精簡所用的關鍵字，只保留真正需要的那些關鍵字。
4、調研競品關鍵詞
分析競品的關鍵詞，需要從標題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細研究。
4.1 標題分析
第一步：找出至少30個排名靠前的同類競品標題；
第二步：將所有的標題全部復制到一個word文檔中，合成一段文字；
第三步：利用詞頻分析工具，找到出現頻率最高的詞；
詞頻分析工具：
https://www.jasondavies.com/wordcloud/
4.2 競品Review
在競品Review里，我們能精準地獲取以英語為母語的國家的消費者（以美國站為例）對該產品的準確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準流量詞。
消費者描述的關于產品一些高頻詞，也可以提煉出來作為產品的賣點，因為這些都是基于市場測試得出的數據，可以確保產品符合市場需求，減少我們前期選品試錯的成本。
還可以通過對競品的差評分析出同類產品有什么可以改進的地方，幫助我們升級產品，更好地了解產品的品質狀況和客戶訴求，讓自己的產品和競品形成差異化競爭。
5、借助關鍵詞工具
5.1 關鍵詞反查
反查出的關鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來的曝光量越大。
比如你的競品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁看到了該產品，則該關鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產品，那么這個詞也是流量詞，因為它也給該競品帶來了曝光。
而流量詞不是從產品Title或Search Term里面提取的關鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關鍵詞，更能精準定位買家的購物需求。所以在做Listing優(yōu)化時，應該基于競品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關鍵詞，將關鍵詞滲透到產品各要素中；以及在站外推廣引流時在URL中設置最優(yōu)的關鍵詞；在CPC廣告投放時，基于競品的流量詞去有針對性投放。
5.2 關鍵詞挖掘
目前市面上的關鍵詞工具，普遍都是基于某個關鍵詞的詞根，從而獲取相關關鍵詞。
而關鍵詞動態(tài)挖掘功能，是通過關鍵詞準確定位某個細分市場或同一使用場景，大數據分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產品關鍵詞，會是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關鍵詞擴展的絕佳幫手。
動態(tài)挖掘特性：
1、大數據分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場景或受眾人群的產品關鍵詞；
2、基于動態(tài)挖掘推薦的關鍵詞來優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；
3、支持超過3年的月度搜索量趨勢數據，幫您預估市場需求，判斷市場趨勢。
6、類目名稱中尋找關鍵詞
在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會起到一定的作用，多查看不同競品的類目名稱，每一個類目都是不同的流量入口。
二、亞馬遜運營怎樣才能有流量，關鍵詞上排名？
其實在亞馬遜平臺，并沒有所謂的listing排名，只有在進行銷售排名時（sales rank），亞馬遜才會將該listing作為一個整體進行排名，并且排名的順序每一個小時進行一次重新排列。
拋開產品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實是按照不同的關鍵詞來進行劃分的。也就是說，新手賣家所提問的“l(fā)isting的排名情況”，其實要分解為“該listing的各個關鍵詞的排名情況”來進行分析。
作為老賣家都清楚，一款產品所涉及的關鍵詞有很多，有的產品甚至高達幾百上千個，這其中有主要關鍵詞（按搜索量劃分），有長尾關鍵詞（較為精準的詞組關鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關鍵詞。
任何產品做的再好，都不可能保證在所有產品關鍵詞的搜索結果中，都排在首頁首行。On the other hand，做的再差的產品，也總會有些搜索量較小的關鍵詞，在搜索結果中它可以排到前面去。
作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產品密切相關的精準關鍵詞，將自己的產品listing按部就班的推到這些精準關鍵詞的搜索結果的首頁。
產品占據了搜索結果的首頁，并且保證該產品的listing優(yōu)化工作已經做到了極致，那么這款產品的運營成功只是水到渠成的事情。
賣家想要提升關鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個方向入手：
01.listing主要關鍵詞的有效點擊率
我們并沒有說“該listing的有效點擊率”，而是說“主要關鍵詞的有效點擊率”，原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產品來講，并沒有多大的參考價值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一個主要關鍵詞的排名是重要一步。
有效點擊率，英文名字：CTR（click through rate ），想要了解有效點擊率，就必須先了解產品有效點擊率的產生過程。
當我們想購買一款產品（蘋果手機殼），我們首先打開亞馬遜網站，然后在網站首頁的搜索框中輸入“iphone case”，點擊搜索，“iphone case”這個關鍵詞所代表的所有搜索結果都會出現在結果頁面中。
這時，我們?yōu)g覽搜索結果頁面，并點擊中意的產品進行詳細的了解。這樣一套流程下來，對于iphone case這個關鍵詞來講，你選中的這款產品在這個關鍵詞的權重上，就會增加一次有效點擊率的數據權重。
如果你想提升自己listing在iphone case這個關鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質量的流量，通過上述的“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing，只要是這個動作重復到一定的量，你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。
很多服務商都有一個“不刷單上首頁”的業(yè)務，其實理論來源也就在此。你先將你想要上首頁的關鍵詞交給服務商，然后服務商在這個關鍵詞的搜索結果中，不斷人為灌入大量的流量進行點擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質的產品，從而提升這個listing在這個關鍵詞上的自然排名。
不過，黑科技都是有生命周期的，趕得上的可以吃點肉，趕不上的連湯都喝不上，甚至自己的店鋪都會被亞馬遜封掉，現在這種上首頁的方法屬于高危打法，一般的賣家輕易不要拿自己店鋪的安全去做嘗試。
02.產品關鍵詞的轉化率
當你的產品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產品有成為爆款的潛質，從而在關鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。
但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉化才可以。
換言之，如果你為了提升關鍵詞排名，將自己的listing的點擊率每天都維持在一個很高的狀態(tài)，但是你的listing轉化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會判定你是在人為的操控點擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個listing離死亡也就不遠了。
這也就是我們前面所說的，為什么“不刷單上首頁”現在屬于是高危的手法，因為如果你的產品只有很高的點擊率，但是并沒有很高的轉化率作為支撐，那么你的點擊率肯定是存在問題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產品，最后下單購買的人卻寥寥無幾，你自己覺得正常么？
轉化率的英文名稱是“CR（conversition rate）”，也就是該產品通過關鍵詞搜索，有效點擊，并最終實現下單購買的情形。
轉化率是直接和銷量掛鉤的，轉化率高的產品，銷量才會高。
一旦一款產品在點擊率和轉化率上都表現十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會默認這是一款深受大眾喜愛的產品，在產品的曝光量、自然排名、廣告權重計算中，這款產品都會被賦予額外的支持。
這也就可以解釋為什么刷單測評一直是很多賣家打造產品的主要方式，因為刷單和測評是在模仿一個正常買家在亞馬遜的購物過程，通過這種過程的大量重復，這款產品的權重勢必會不斷積累，所以產品的排名和其他方面也會有較大較快的提升。
但是，“人在江湖飄，哪能不挨刀”，刷單測評一直是亞馬遜官方重點打擊的運營手法，前幾天日本媒體披露了深圳幾個刷單公司的運作模式，讓很多日本站的賣家最近都有些膽戰(zhàn)心驚的感覺，生怕自己的店鋪哪天就被關掉了。
所以，要想提升產品的自然搜索排名，找到高質量的流量，并保證該流量按照正常的售賣流程進行下單結算，是唯一的、永恒不變的實現方法。
三、教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞
一、什么是Amazon Choice？
AC黑標詞，是指獲得了亞馬遜Amazon choice標記的關鍵詞。
將鼠標箭頭懸停在Amazon'sChoice圖標上，會看到這樣的描述：“Amazon'sChoice推薦的是評分高、價格合理并且可以立即發(fā)貨的商品?！?/p>
二、Choice對銷量有什么幫助
1、語音購買擁有Amazon’sChoice標志的產品，會被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。賣家可以直接從AmazonEcho(即通過語音命令)購買這個標簽的產品，直接簡化客戶的購買流程。隨著語音智能越來越普及，其對轉化率的推動也會越來越明顯!
2、搜索購買在Amazon’sChoice支持的類別中，每一個關鍵詞的搜索結果中只能有一個產品能獲得這個標志!毫無疑問，消費者會更加傾向于亞馬遜官方推薦的產品。所以，這個標記能大大提升轉化率。
三、影響Amazonchoice標記的因素有哪些？
Amazonchoice標簽獲取，主要有兩個關鍵點：
1、學會選詞：通過競爭分析，找到最佳機會詞；
2、銷量和轉化：在關鍵詞下持續(xù)2-3周的銷量和轉化率高于自然搜索結果首頁的所有其他賣家；
下面講如何搶占某個詞的AC標記，假定我們的目標AC詞為tire inflator：
第一步，在亞馬遜框搜索關鍵詞tire inflator ，如果有產品獲得了該詞的AC標，一般該產品的排名是自然位的第一位（如果有BS，則可能在第二位）。注意，AC詞具有唯一性，如圖：
第二步，用ASIN去賣家精靈反查該產品的主要流量詞，如圖：
通過反查發(fā)現該產品的主要流量詞共有9個，其中tire inflator排名第7位
第三步，估算該產品在這個詞的出單量是多少
由于黑標詞是在搜索結果頁里面銷量和轉化排名第一的詞（如果有Best Seller在前面，則排名第二額外），這個時候我們要估算該產品在這個詞下面的出單量，怎么估算呢？
根據該產品在汽配類的大類排名為141名估算該產品月出單量為6000單，平均日出單則為6000/30=200單/天，通過第二步發(fā)現該產品的主要流量詞為9個，根據二八法則，這9個詞的總共出單量為200*80%=160單，平均1個詞的出單量為160/9≈15單/天，
再根據二八法則，tire inflator排名第七，按理應該會低于15單/天，保險起見，我們認為該詞也出單為10~12單/天。
第四步，估算我們在廣告方面需要投入的預算金額
根據推廣計劃表，假定我們的產品的廣告訂單占比為50%，綜合轉化率為30%，廣告轉化率則為15%左右，平均點擊一次的花費為1美金，那么在這個詞下面的廣告預算則為：
該詞的廣告日預算≈（10~12單）*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步，搶AC詞的廣告策略
建立單獨的Campaign，里面只有這個詞（不要和其他詞放在一起的原因是防止其他詞搶預算），給予33~40美金預算。
為了防止燒爆廣告，建議在有評論的情況下進行。可以采取先少量預算，每周逐步增加的方法，直到搶到AC標記為止。
在搶AC標記過程中，廣告訂單占比、轉化等會變化，可以根據實際情況調整預算和競價。
最后的最后，如果你一開始搜索的時候，在搜索結果首頁里如有沒有發(fā)現AC標記，也不要慌，說明機會很大，可以根據同樣步驟測算出自然排名第一位的產品，去搶AC標記。
四、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧
我們都知道亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告。自動廣告由亞馬遜自動為你的產品進行匹配關鍵詞進行曝光推廣，達到點擊轉化的作用。手動廣告要自己找關鍵詞進行曝光推廣，促成客戶點擊轉化。
一、自動廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費）
1、打收錄（新品期）
拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關聯商品和同類商品取消
廣告策略選擇--低競價，高廣告位。（建議競價50%，首頁頂部溢價（看情況，直到搶到首頁））
目的，將產品曝光更多展示在搜索結果頂部（首頁）
結果：拓展收錄效果明顯，但是因為是新品，沒有評論，ACOS高，花費高
2、打曝光
商品頁面和搜索結果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好,所以增加曝光需要顧及這兩個廣告位。
廣告策略選擇--高競價，動態(tài)競價-提高和降低。（建議競價150%）
目的：獲取大量曝光，花費相對較低
3.、降低花費（成熟期）
廣告策略選擇--建議競價，動態(tài)競價-提高和降低。
目的，低競價，高預算，撿漏
二、手動廣告創(chuàng)建
做手動廣告的關鍵詞，是需要關鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關注這個關鍵詞的排名和廣告數據，當這個詞有排名可是轉化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關鍵詞庫里重新選詞打廣告。
1、關鍵詞的選擇（至少滿足兩個條件）
有出單、有收錄：自動廣告里面有出單的，并且ASIN反查結果中有這個詞；
搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評判范圍），當搜索量中等的關鍵詞站穩(wěn)排名后，才會挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會打精準匹配，搜索量低的詞會同時打廣泛和精準匹配；
有排名：在搜索結果前三頁有自然排名或者廣告排名。
2、更換廣告詞
搜索量適中；
自動廣告期間已經有排名；
含有重要詞根
三、手動廣告打法（拓詞和打排名）
手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設置方式都是不一樣。
在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價（提高和降低），不設置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設置方式跟自動廣告（打曝光）的設置方式是有點類似的。
在打排名的目的下，我們會開精準匹配，設置競價為建議競價的2倍（可先設置只高于建議競價一點的競價，不停觀察廣告位以及周圍競品，以最合適的競價出現在理想的廣告位），還會在搜索結果頂部（首頁）設置高的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準卡位的。
不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產品卡在有競爭優(yōu)勢的位置上。也提醒大家要不斷關注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的。一旦競爭環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競品出現在你附近，不關注競品情況只一味關注排名的那就會影響廣告效果。
以上就是關于亞馬遜關鍵詞如何上首頁相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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