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黑龍江信息流廣告話術(shù)（黑龍江文案廣告）

發(fā)布時間：2023-04-14 09:19:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 134

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本文目錄:

1、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果
2、抖音信息流怎么投放廣告？有大神可以分享下經(jīng)驗嗎？
3、如何進行信息流展位營銷
4、怎么樣玩轉(zhuǎn)信息流？

黑龍江信息流廣告話術(shù)（黑龍江文案廣告）

一、怎樣利用信息流平臺，提升營銷效果

一、信息流廣告原理

信息流廣告也是競價廣告，只不過區(qū)別于傳統(tǒng)搜索競爭對手排位之爭，改為爭取每一次用戶的曝光權(quán)限。而是否能爭取到曝光權(quán)限取決于ECPM值，eCPM（預分配曝光）=出價*質(zhì)量度（CTR）。當然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應的換算。

這里面最重要的是預估CTR和預估CVR，會根據(jù)人群特征、行業(yè)特征、歷史CTR、CVR以及廣告和頁面素材等綜合因素去預估每一次的CTR和CVR。

黑龍江信息流廣告話術(shù)（黑龍江文案廣告）

信息流廣告

二、信息流廣告平臺

目前信息流平臺主要分為社交類、資訊類、工具類以及視頻類等，處于第一陣營的依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大、算法精準，對于廣告主來說，也是必爭之地。

三、信息流如何操作

廣告=合適時間+合適場景（媒介）+合適廣告（素材）+合適人群（推送），信息流廣告重要環(huán)節(jié)就是定向、素材、頁面和出價。也就是如何精準標簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群如何制作相應的素材吸引并加以轉(zhuǎn)化，并且針對不同的人群應該采取什么價格購買才保證ROI合理。

1、產(chǎn)品了解

信息流或者說任何營銷之前，我們首先得了解自身產(chǎn)品特征，只有先提煉自身產(chǎn)品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應的素材，同時了解產(chǎn)品的時候也會發(fā)現(xiàn)部分人群并不是自身用戶，因為產(chǎn)品無法滿足。

不同的行業(yè)產(chǎn)品要圍繞自身特征進行結(jié)構(gòu)化維度分解，產(chǎn)品了解的越加細致對賣點的提煉更加準確，此處建議多和公司客服銷售以及服務人員進行溝通。

2、用戶了解

用戶這塊主要是圍繞用戶畫像和用戶需求、痛點進行分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業(yè)收入、興趣愛好、上網(wǎng)習慣、消費屬性等等。此外在用戶真實需求和痛點方面，一定要深挖，了解用戶為什么要選擇這個產(chǎn)品，目的是什么？這個產(chǎn)品的供應方這么多，如何要選擇你？所以用戶評判決策的需求點在什么地方？此處除了和客服銷售了解外，也可以自建社群進行用戶調(diào)研，在一些用戶出沒的社區(qū)、論壇、以及電商服務評論網(wǎng)站查看用戶的言論等等。

3、平臺選擇

（1）日活、月活、時長、啟動次數(shù)

可以根據(jù)艾瑞或易觀等平臺查看該APP相關數(shù)據(jù)情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數(shù)越多說明用戶質(zhì)量越高、粘性越足。

（2）平臺用戶分析

決定是否能獲取大量曝光的前提是該平臺有大量符合自身用戶，所以一定要分析該平臺的用戶人群分布，以便和自身產(chǎn)品用戶人群匹配。

（3）數(shù)據(jù)維度算法定向

信息流廣告是根據(jù)用戶標簽定向來鎖定人群，決定人群精準度考驗的是該平臺數(shù)據(jù)維度真實多樣，算法識別標簽能力以及定向維度。比如說數(shù)據(jù)的準確性來說，微信就更上一層，因為數(shù)據(jù)真實（綁定身份證開通支付錢包）、所以基礎定向更加精準。從數(shù)據(jù)維度來說，微信有社交數(shù)據(jù)、支付數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、地圖數(shù)據(jù)等等，加上騰訊系眾多矩陣產(chǎn)品，數(shù)據(jù)打通的情況下獲取用戶的標簽能力更準。

但是數(shù)據(jù)準確還需要算法識別，我們知道大多信息流平臺是按興趣來定向，但興趣強烈、時間性，如何給大量動態(tài)用戶標簽定向是考驗平臺算法的。比如一位男性看了體育足球相關文章，那給這位用戶加上體育標簽，但這個體育標簽給的系數(shù)是多少？10%還是90%？是否是長期興趣？時間大概有多久看一篇關注等等？

（4）人群定向

在我們對產(chǎn)品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，不論是信息流還是搜索廣告，無非是花錢去購買，但是人群是分核心、目標和潛在人群的，搜索來說，根據(jù)關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞，那核心人群就是品牌詞，目標人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞。流量是從小到大，但是轉(zhuǎn)化率卻是高到低。我們要綜合計算出每類人群的CVR給出一個合理的價格和預算。對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合圈定。當然信息流平臺可以采取后驗方式。

目前大部分平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向（年齡性別地域?qū)W歷婚戀）偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果，所以在以效果為主的情況下一般都是以基礎+興趣，基礎+行為等多種交叉定向組合進行測試。另外成熟信息流平臺利用DMP數(shù)據(jù)分析，廣告主可以上傳已轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)人群包進行l(wèi)ookalike擴展人群，也是定向方式的一種。

（5）素材落地頁

針對不同的人群定向，需要用不同的素材（賣點+樣式）組合進行吸引。比如針對目標人群來說，用戶的需求點很多，包括師資、教材、價格、教學效果等等，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足。即使針對價格這個需求點，文案可以打滿減、0元、免費、試用、贈送、優(yōu)惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結(jié)果很多，當然目前部分平臺如頭條系已經(jīng)是可以程序化創(chuàng)意，機器自動組合上傳的創(chuàng)意進行測試優(yōu)化組合。素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC出價模式（或ocpc、ocpm）想要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。雖然在上新廣告之前，系統(tǒng)會根據(jù)用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現(xiàn)時，如果較低，則會在一段時間內(nèi)降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移CTR降低，所以這就是為什么信息流廣告平臺不斷要新增廣告。

另外一定要注意的是不同的信息流平臺，一定要符合該平臺用戶特征進行描述文案，比如對于知乎來說，可以是問答求教體，這樣更加原生增加CTR。落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，比如微信的公眾號、小程序、H5頁面。如果是公眾號作為載體，由于直接轉(zhuǎn)化路徑加長，但是利于一些擅長做內(nèi)容用戶運營的廣告主，這個需要測試。小程序這塊可以使轉(zhuǎn)化路徑更加通暢。針對信息流的頁面一般以短版bananer突出，轉(zhuǎn)化入口前置，尾部再次添加入口。

（6）出價預算

目前信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。起始出價高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預算最好不要限制太多，當曝光量大于5000時數(shù)據(jù)才可靠。并且一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價和預算。

二、抖音信息流怎么投放廣告？有大神可以分享下經(jīng)驗嗎？

抖音app上的抖音信息流廣告廣告怎么投放?

1、產(chǎn)品介紹：

抖音信息流廣告，將廣告主投放的視頻廣告在抖音推薦頻道的信息流中進行展示，同時支持從視頻廣告點擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設置的落地頁，幫助廣告主在抖音實現(xiàn)營銷推廣的目的。

2、產(chǎn)品邏輯：

1)展現(xiàn)位置：每一刷次的第四位為潛在廣告位，當前僅在第一刷第四位嘗試展示廣告。

2)廣告頻控：每個用戶每天最多看1條廣告;每條廣告對每個用戶只展示1次。

3)新用戶保護政策：新安裝用戶，7日內(nèi)不出廣告。

4)交互邏輯：點擊廣告主頭像、昵稱、標題創(chuàng)意、附加創(chuàng)意、視頻內(nèi)容右滑操作，都可以進入推廣落地頁;支持點贊交互，但不統(tǒng)計和顯示點贊量，不支持評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能;本期沒有音樂主頁，音樂唱片LOGO不可點。

3、售賣策略：

1)購買方式：GD售賣

2)素材要求：同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復投放。

3)禁投行業(yè)：在廣審行業(yè)限制基礎上增加以下限制：成人用品類;視頻類產(chǎn)品;社區(qū)社交類產(chǎn)品;拍攝工具類產(chǎn)品

抖音廣告的投放與大多數(shù)信息流廣告投放平臺的投放方式一致，需要先開通今日頭條推廣賬戶，進行充值然后進行廣告投放。抖音信息流廣告將廣告主投放的視頻廣告在抖音推薦頻道的信息流中進行展示，同時支持從視頻廣告點擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設置的落地頁。

抖音信息流廣告投放需要客戶進行以下準備：

(1)較為優(yōu)質(zhì)的視頻素材

(2)優(yōu)質(zhì)的廣告落地頁，并且該落地頁也是需要在開戶前進行審核

黑龍江信息流廣告話術(shù)（黑龍江文案廣告）

三、如何進行信息流展位營銷

1、首先，問題需求、推廣目的分析。,br>2、其次，賬戶搭建，信息流廣告的創(chuàng)意撰寫。

3、最后，信息流廣告的著陸頁面設計，完成營銷推廣即可。信息流營銷是指在社交媒體用戶狀態(tài)中的營銷方式，其廣告主要的表現(xiàn)形式是穿插在各類信息中。

四、怎么樣玩轉(zhuǎn)信息流？

一、信息流是什么？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，您的潛在用戶在網(wǎng)上的行為特征也發(fā)生了變化，整體更為移動化、年輕化和資訊化了。資訊閱讀成為繼社交、搜索之后的主要網(wǎng)絡需求?；诖?，百度推出了在用戶瀏覽資訊的時候，呈現(xiàn)您的廣告的產(chǎn)品形式，也就是信息流。通過受眾瀏覽資訊類的信息進行信息推送以及廣告推送，而且都是在推薦頻道出現(xiàn)的，于資訊的形式一直，很容易讓你當成一篇文章點擊進去，然后信息流廣告有幾種必要的素材(大圖、小圖，組圖，動圖)和視頻倆種形式，其中視頻可以長達好幾分鐘。

二、信息流包括哪些及廣告在哪里展現(xiàn)？

信息流目前主要分為社交類，資訊類，工具類以及前面提到的視頻類，對于處于第一陣營依然被BATT流量巨頭壟斷，因為用戶量大成，算法精準，對于商業(yè)廣告利益來說，也他們的必爭之地。我們就以百度信息流為例，百度信息流廣告是在百度首頁，百度貼吧、百度APP等百度平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告。數(shù)億級用戶群體的覆蓋，海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，百度借助大數(shù)據(jù)、用戶需求定向和智能投放等技術(shù)，可以幫助您廣告準確推送至高潛用戶。百度信息流配合搜索推廣，全面升級營銷，幫您提升用戶觸達效果！這樣搜索引擎營銷+信息流推廣大大增加廣告的覆蓋面，信息流重點體現(xiàn)企業(yè)品牌，加深受眾對品牌的認知程度。

三、信息流包含元素以及如何實現(xiàn)精準化營銷信息流廣告平臺通常會通過大數(shù)據(jù)算法，多維度分析用戶的社交關系，興趣愛好，地域等，為用戶貼上屬性標簽。如百度信息流的設置：

1、新建信息流計劃

在設置計劃的時候有計劃名稱，選擇推廣對象，此計劃消費預算，推廣日期，推廣時段以及預算分配控制等。

2、新建信息流單元可以建立多個計劃，計劃中包含多個單元，新建單元包含元素：基礎信息、版位信息、定向設置、投放出價等。

(1)、基礎信息包含

(2)、版位信息包含

說明：設定信息流版位信息主要是自行選擇投放網(wǎng)絡平臺以及網(wǎng)絡類型，這樣可以根據(jù)推廣策略自行選擇。

(3) 、定向設置包含

說明：定向設置主要可以根據(jù)推廣的產(chǎn)品或服務選擇投放地域，受眾年齡，用戶意圖，內(nèi)容定向以及線下到訪的精準營銷模塊的設定。

(4) 、投放出價包含

說明:投放出價主要是包含轉(zhuǎn)化目標，付費模式、推廣的url，出價模式、轉(zhuǎn)化名稱、目標出價等設定，這些都要根據(jù)推廣策略以及廣告預算進行設置。

3、新建信息流創(chuàng)意

信息流創(chuàng)意分為公用信息、創(chuàng)意列表、創(chuàng)意組件等

(1)、公用信息

(2)、創(chuàng)意列表

說明：創(chuàng)意列表主要包含創(chuàng)意名稱、創(chuàng)意標題和圖片、這就要根據(jù)產(chǎn)品或服務設定這些元素，要明確推廣目標，是為了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化還是加深受眾對品牌的認知。

(3) 、創(chuàng)意組件

說明：創(chuàng)意組件表現(xiàn)形式有：單圖、大圖、三圖、視頻、開屏、橫幅的表現(xiàn)形式，設定不同的表現(xiàn)形式可以契合不同的線上媒體廣告，以多種形式廣告覆蓋不同的廣告形式。

四、信息流的數(shù)據(jù)報告支撐對于信息流數(shù)據(jù)支撐很全面，廣告創(chuàng)意的展現(xiàn)數(shù)據(jù)、點擊數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化著陸頁數(shù)據(jù)、咨詢數(shù)據(jù)都可以很全面的分析出信息流設置以及設計問題，所以根據(jù)大數(shù)據(jù)可以很準確的追蹤企業(yè)信息流廣告的效果。

五、總結(jié) 根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務確定推廣策略，選擇好推廣方式，然后確定好營銷目的。根據(jù)產(chǎn)品和服務在企業(yè)中的發(fā)展階段，選擇自己想要達到的營銷目的，然后針對性的分配營銷方式?？梢杂脿I銷組合拳的形式達到產(chǎn)品和服務的營銷目的。SEO+SEM+信息流組合營銷方式達到營銷目的。

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