跨境電商需要具備什么條件（跨境電商需要具備什么條件嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商需要具備什么條件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請問大家有什么好的建議？提點(diǎn)建議吧。

• 2、個(gè)人如何做跨境電商？

• 3、亞馬遜開店需要準(zhǔn)備什么條件

• 4、跨境電商需要具備什么資質(zhì)

一、想做跨境電商我需要具備哪些條件？想做amazon，產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請問大家有什么好的建議？提點(diǎn)建議吧。

先熟悉想做的平臺的規(guī)則，再準(zhǔn)備資料注冊。

資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。

亞馬遜無貨源就是將國內(nèi)的產(chǎn)品，通過采集后加價(jià)搬到亞馬遜平臺上面銷售，因?yàn)槲覈侵圃鞓I(yè)大國，很多產(chǎn)品在國內(nèi)進(jìn)貨價(jià)都比較低，然后高價(jià)銷售給發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的消費(fèi)者。一般加價(jià)從5-10倍起來，如果是爆款產(chǎn)品，價(jià)格甚至還能加到10-20倍，其利潤空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網(wǎng)店，不需要賣家真的有貨源，其貨物都在網(wǎng)絡(luò)上面，因?yàn)橘u家不需要囤貨、備貨，也不需要租用倉庫或購買倉庫，因而能大量的降低開店成本以及節(jié)約人工人本。

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化，都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng)，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內(nèi)對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價(jià)普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個(gè)人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個(gè)人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關(guān)于這類平臺，我總也結(jié)了幾個(gè)主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個(gè)市場都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣?，F(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會同時(shí)布局多個(gè)市場，多個(gè)渠道和平臺。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標(biāo)一樣都是趨勢。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時(shí)再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當(dāng)然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩得越大，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說哪天，你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤，平臺就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號被微信封一個(gè)道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個(gè)平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細(xì)說，往淺了這說是平臺規(guī)則問題，往深了去探究，這就是運(yùn)營戰(zhàn)略問題了，一兩句話很難說清，所以這個(gè)需要自己去探究。

選品，選品永遠(yuǎn)是展開營銷的第一步，而營銷當(dāng)然是為最終銷售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品的話首先一定要多多關(guān)注平臺熱銷產(chǎn)品熟悉平臺選品規(guī)則，當(dāng)然，能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)者喜好，結(jié)合自己的優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后，具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對市場和選品的方法有清晰的認(rèn)識是對每個(gè)跨境電商從業(yè)者的基本要求。

五、推廣：基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品

產(chǎn)品推廣主要有以下5種方式：

社交媒體營銷

付費(fèi)流量營銷

行業(yè)社區(qū)營銷

意見領(lǐng)袖營銷

coupon及deal誘惑營銷

六、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個(gè)點(diǎn)選擇適合自己的物流公司

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務(wù)渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三，在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務(wù)也越多。

再者，看價(jià)格。物流費(fèi)用會侵蝕賣家的利潤，所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心因素之一的。但一味地壓低價(jià)格，只追求經(jīng)濟(jì)效益，又必然會損害客戶體驗(yàn)。

最后，看公司的整體實(shí)力。例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。

七、收款：把好最后一關(guān)

資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒保證。

其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時(shí)候，別說耽擱一天，耽擱一小時(shí)都會損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其他的，如開戶費(fèi)，年費(fèi)都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風(fēng)險(xiǎn)越大?！?/p>

不要局限在一個(gè)收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是重要的，客戶的網(wǎng)購體驗(yàn)更是重要的，所以，不要太過于糾結(jié)這個(gè)問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿(mào)電商的選擇。因?yàn)橹Ц俄撁婵旖?，也符合國外消費(fèi)者的購物習(xí)慣?？缇畴娚桃獣r(shí)刻關(guān)注這些，用戶提升了價(jià)值體驗(yàn)，對于外貿(mào)穩(wěn)定市場份額是有利的。

注：1、無論是做什么平臺還是獨(dú)立站，一定要有一個(gè)自己的布局和打算，給自己設(shè)定目標(biāo)，短期和長期的目標(biāo)，不然你會越走越累，到最后也許就放棄了。

2、你要做好市場調(diào)研。市場調(diào)查研究，可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息，比如這個(gè)市場有多大，這個(gè)市場的購買力是多少？這個(gè)市場上競爭對手有多少？這個(gè)市場最適宜的價(jià)位是什么？

3、重視利基產(chǎn)品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線！

4、注重買家體驗(yàn)最重要！抓住用戶的賣家才能成為大賣家。

想出來的是問題，做出來的是答案

二、個(gè)人如何做跨境電商？

個(gè)人做跨境電子商務(wù)首選亞馬遜平臺。

2018年，亞馬遜在美國的站點(diǎn)銷售額為2582.2億美元，占美國在線電子商務(wù)市場份額的49.1％。 可以說，做跨境電子商務(wù)亞馬遜美國站是一個(gè)不可忽視的渠道和市場。

1、注冊亞馬遜美國站：

亞馬遜在美國的賣家分為個(gè)人和公司。 從未來的發(fā)展和平臺支持的角度來看，它不適合個(gè)人賣家。

（1）準(zhǔn)備資料；

信用卡，計(jì)算機(jī)和IP，ID卡，營業(yè)執(zhí)照，一美元的收款賬戶，并為Amazon亞馬遜賬戶收取Amazon費(fèi)用。

（2）注冊方式：

準(zhǔn)備完上述基本材料后，您可以直接在微信公眾號上搜索“ Amazon Global Shop”，然后單擊右下角的以打開商店。 如果您根據(jù)需要填寫必要的信息，則特殊的投資經(jīng)理將與您聯(lián)系。

如果有條件，請嘗試選擇您的朋友介紹的質(zhì)量投資經(jīng)理，這樣您在后續(xù)的活動(dòng)聲明中可能會獲得更多的資源和優(yōu)勢。

2、選品：

基本目標(biāo)是無論賣方的類型（制造商，大型貿(mào)易商，中小型貿(mào)易商）如何，正確的選擇都可以降低運(yùn)營難度和失敗率，最終目標(biāo)是利潤。

3、上傳你的第一條產(chǎn)品listing。

4、同時(shí)應(yīng)了解我國對跨境電商的扶持政策：

（1）《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》：

電子商務(wù)出口在交易方式、貨物運(yùn)輸、支付結(jié)算等方面與傳統(tǒng)貿(mào)易方式差異較大?，F(xiàn)行管理體制、政策、法規(guī)及現(xiàn)有環(huán)境條件已無法滿足其發(fā)展要求，主要問題集中在海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)和收付匯等方面。

針對上述問題，《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》提出了6項(xiàng)具體措施。

（2）《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》：

《意見》體現(xiàn)了“在發(fā)展中規(guī)范，在規(guī)范中發(fā)展”的總體原則，明確了跨境電子商務(wù)的主要發(fā)展目標(biāo)，既普遍支持國內(nèi)企業(yè)利用電子商務(wù)開展對外貿(mào)易，又突出重點(diǎn)，鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。特別是提出要培育一批公共平臺、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和自建平臺，并鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)與境外電子商務(wù)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

（3）免稅新規(guī)：

2018年10月1日起，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、商務(wù)部、海關(guān)總署日前聯(lián)合發(fā)文明確，對跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)電商出口企業(yè)出口未取得有效進(jìn)貨憑證的貨物，同時(shí)符合下列條件的，試行增值稅、消費(fèi)稅免稅政策。

通知明確，海關(guān)總署定期將電子商務(wù)出口商品申報(bào)清單電子信息傳輸給國家稅務(wù)總局。各綜試區(qū)稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)國家稅務(wù)總局清分的出口商品申報(bào)清單電子信息加強(qiáng)出口貨物免稅管理。

通知指出，具體免稅管理辦法由省級稅務(wù)部門商財(cái)政、商務(wù)部門制定。各綜試區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和商務(wù)主管部門應(yīng)統(tǒng)籌推進(jìn)部門之間的溝通協(xié)作和相關(guān)政策落實(shí)，加快建立電子商務(wù)出口統(tǒng)計(jì)監(jiān)測體系，促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展。

三、亞馬遜開店需要準(zhǔn)備什么條件

亞馬遜作為目前最大的跨境電商平臺，越來越多商家想在亞馬遜上注冊賬號進(jìn)行電商銷售模式，那么在注冊亞馬遜賣家賬號的時(shí)候需要注意些什么呢？下面我們將為大家詳細(xì)地講解一下：亞馬遜賬號注冊的細(xì)節(jié)很多，而且這些細(xì)節(jié)也是非常重要的，可能因?yàn)橐稽c(diǎn)小錯(cuò)誤就導(dǎo)致賬號沒法下來，因此，對于這些細(xì)節(jié)，我們需要更加注意。

一，申請亞馬遜之前我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)

1，一個(gè)人只能有一個(gè)賬戶，亞馬遜是嚴(yán)格禁止多開店鋪的，會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后果。

2，無論是開始注冊還是日后使用，必須保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，并且一定是干凈的獨(dú)立IP。

3，申請遞交的資料和后臺填寫的資料是真實(shí)無誤的，必須和公司信息是一致的。

4，所有聯(lián)系方式都要是最新的，特別是電話及郵箱。保證能及時(shí)接收和回復(fù)信息。

5，信用卡最好是使用法人的信用卡，銀行賬戶信息內(nèi)容自始至終為全新情況。

6，官方的注冊發(fā)布經(jīng)營群要及時(shí)添加。

7，由于不知道會不會不小心觸發(fā)審核，商家需要自己留好一切的采購發(fā)票，貿(mào)易公司需要可驗(yàn)證的增值稅發(fā)票，以備后續(xù)亞馬遜的核查。

8，一切按官方的要求為準(zhǔn)，可以尋找商家后臺管理或者協(xié)助。

二，申請之前應(yīng)該準(zhǔn)備好的材料

1，公司企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，要是中國大陸、中國香港或者中國臺灣出示的（可以海外公司）。

A.中國大陸：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

B.中國香港：公司申請注冊證明文件和商業(yè)登記規(guī)章

C.中國臺灣：有限公司開設(shè)登記表/股份有限公司開設(shè)登記表/有限公司變動(dòng)登記表/股份有限公司變動(dòng)申請表

D.中國大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照間距到期時(shí)間應(yīng)超出六十天，香港商業(yè)登記規(guī)章間距到期時(shí)間應(yīng)超出45天

2，身份證，名字須與注冊時(shí)亞馬遜賬戶上的名字完全匹配。

3，雙幣信用卡，VISA或者M(jìn)ASTER都可以，優(yōu)先VISA，最好提前使用，保證可以扣費(fèi)。

4，收付款賬戶，國外銀行賬戶或第三方平臺（連連、pingpong）

5，注冊郵箱，不要使用QQ郵箱。

6，電話號碼，可以正常接收驗(yàn)證碼。

7，水電賬單或者寬帶賬單，以備二審核查使用

三，因注冊材料不同，需要在填寫的時(shí)候要注意的點(diǎn)：

1，中國香港商家請?jiān)谔顚懝舅鶎賴視r(shí)選擇“中國香港”（英文請輸入“HongKong”），此處填寫錯(cuò)誤無法修改，會直接導(dǎo)致注冊失敗。

2，公司商家盡量挑選“公司”（英文請輸入“Company”),此處填寫錯(cuò)誤無法修改，會直接驗(yàn)證失敗。

3，填寫信息，要和遞交文檔中的保持一致。

4，提交彩色的文件，不可以損角破邊，不可以用黑白件，不可以用手機(jī)截圖，文檔務(wù)必詳細(xì)清楚可讀多張文檔請合并在一起，不可以使用ps工具。（歐洲盡量使用掃描件，美國盡量使用拍照J(rèn)PG）

注意：注冊的過程是不可逆的，但是能夠中斷一定時(shí)間。如果遇到無法登錄的情況，請?jiān)囍秊g覽器的cookie，更換電腦瀏覽器和明確下網(wǎng)絡(luò)是否穩(wěn)定。每一個(gè)網(wǎng)站的申請注冊材料使用不一樣的注冊郵箱。

企業(yè)身份是可以在注冊開店的，下面一些所需資料可以供您參考：

1、雙幣信用卡（用來扣店鋪知的月租，這里建議用VISA 或 萬事達(dá)雙幣信用卡）

2、獨(dú)立電腦及IP網(wǎng)絡(luò)（必須是干凈的，沒有登錄過亞馬遜賣家賬號，也沒有登錄過買家賬號，否則會造成封號的危險(xiǎn)）

3、郵箱（注意：無論是電腦、網(wǎng)絡(luò)還是郵箱，建議都道是用專號專線的，不要與其他電商平臺混用）

如果您是通過亞馬遜招商經(jīng)理申請的，還需提前準(zhǔn)備好以下資料（主要針對企業(yè)）：

--- 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照掃描件(中國公司或者香港公司都可以)

注冊亞馬遜歐洲站需要額外資料：

1、個(gè)人賬單（個(gè)人賬單包括：銀行賬單、通訊賬單和水電煤版氣賬單等，內(nèi)容需要包含個(gè)人名字及地址，最近三個(gè)月內(nèi)）

2、企業(yè)賬單（企業(yè)賬單包括：銀行賬單、通訊賬單和水電煤氣賬單等，內(nèi)容需要有企業(yè)名稱及地址，最近三個(gè)月內(nèi)）

3、護(hù)照或者身份證+戶口單頁掃描件

注意： 如果是做歐洲海外倉或FBA，則還需要VAT稅號。

四、跨境電商需要具備什么資質(zhì)

做跨境電商需要具備的條件：語言溝通能力；危機(jī)防護(hù)意識；平臺運(yùn)行能力；產(chǎn)品熟悉度和售后服務(wù)能力；電子商務(wù)基礎(chǔ)知識；具備非現(xiàn)場營銷能力。

1、“跨境電商”一般是指“跨境電子商務(wù)（金融）”，它推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ)，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。同時(shí)它也是需要經(jīng)營的，比如選品選得不好，市場就相當(dāng)于沒用了，選品才是運(yùn)營好一個(gè)店鋪的核心工作。

2、跨境電商如何做好售后服務(wù)？售后與買家及時(shí)交流，自動(dòng)聯(lián)絡(luò)買家，既能讓買家即時(shí)把握買賣意向，也能夠讓買家感覺遭到賣家的注重。要了解賣家所在地的風(fēng)俗習(xí)氣，了解不同國家的語言文明習(xí)氣，以便交流時(shí)拉近距離等等。

3、電商運(yùn)營的技巧：店長和運(yùn)營都要維護(hù)好店鋪的核心，即TOP5引流款，確定一個(gè)寶貝是否是引流款的標(biāo)準(zhǔn)是該寶貝轉(zhuǎn)化率是店鋪轉(zhuǎn)化率的2.5-3倍左右。各類目詢單轉(zhuǎn)化率不同，可作為評估客服的標(biāo)準(zhǔn)，不是絕對的，自己衡量等等。

以上就是關(guān)于跨境電商需要具備什么條件相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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