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b2b電商平臺(tái)功能（b2b電商平臺(tái)功能包括）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 07:11:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 54

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于b2b電商平臺(tái)功能的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)上一般應(yīng)包括哪些基本功能
2、電商平臺(tái)B2B-B2C-C2C總結(jié)
3、B2B電子商務(wù)為企業(yè)帶來(lái)什么?
4、什么是電子商務(wù)B2B?

b2b電商平臺(tái)功能（b2b電商平臺(tái)功能包括）

一、b2b電子商務(wù)平臺(tái)上一般應(yīng)包括哪些基本功能

什么是B2B

B2B(Business To Business，在英文中的2的發(fā)音同to一樣。)是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬(wàn)億美元。 B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長(zhǎng)、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來(lái)利潤(rùn)和回報(bào)。它的利潤(rùn)來(lái)源于相對(duì)低廉的信息成本帶來(lái)的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。它的應(yīng)用有通過(guò)EDI網(wǎng)絡(luò)連接會(huì)員的行業(yè)組織，基于業(yè)務(wù)鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時(shí)采購(gòu)和供應(yīng)營(yíng)運(yùn)商。 B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率，到2004年，全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬(wàn)億美元。傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間，無(wú)論是銷(xiāo)售和分銷(xiāo)還是采購(gòu)都要占用產(chǎn)品成本。通過(guò)B2B的交易方式買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè)，不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無(wú)阻，企業(yè)之間可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)等方面建立互補(bǔ)互惠的合作，形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合，以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺(tái)定義

B2B電子商務(wù)平臺(tái)是電子商務(wù)的一種模式，是英文Business-to-Business的縮寫(xiě)，即商業(yè)對(duì)商業(yè)，或者說(shuō)是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 B2B平臺(tái)中的兩個(gè)B均代表Business，“2”則是英語(yǔ)“two”的諧音，代表“to”。因此一般來(lái)說(shuō)我們把B2B仍然按照英文的讀音“B-to-B”來(lái)念，而不是把“2”作為中文發(fā)音。但現(xiàn)在有很多人已經(jīng)習(xí)慣把“B2B”按照中文讀音來(lái)發(fā)音了，并且在談?wù)撾娮由虅?wù)時(shí)也不至于引起誤解，因此無(wú)論怎么念，通常都可以理解。 B2B電子商務(wù)平臺(tái)是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺(tái)模式

B2B電子商務(wù)平臺(tái)包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進(jìn)行的電子商務(wù)(如制造商的在線采購(gòu)和在線供貨等);另一種是通過(guò)第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。例如，國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴是一個(gè)B2B平臺(tái)，各類(lèi)企業(yè)可以通過(guò)阿里巴巴進(jìn)行企業(yè)間的電子商務(wù)(B2B)，如發(fā)布和查詢供求信息，與潛在客戶/供應(yīng)商進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式： 1. 面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。 2. 面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、環(huán)球資源網(wǎng)等。 B2B只是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的一個(gè)開(kāi)始，它的應(yīng)用將會(huì)得到不斷發(fā)展和完善，并適應(yīng)所有行業(yè)的企業(yè)的需要。目前企業(yè)要實(shí)現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，比如制造企業(yè)需要有財(cái)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)資源計(jì)劃ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理SCM系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理CRM系統(tǒng)等，并且這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。實(shí)現(xiàn)這樣的系統(tǒng)需要企業(yè)投入數(shù)量可觀的人力、物力和財(cái)力，多數(shù)中小企業(yè)會(huì)對(duì)這樣大的投入望而卻步。考慮到這些企業(yè)的特點(diǎn)，新網(wǎng)提供了企業(yè)支付得起的B2B電子商務(wù)解決方案。一方面，企業(yè)可以采用新網(wǎng)提供的產(chǎn)品，從低端到高端、從單一到全面，有步驟地實(shí)現(xiàn)B2B。比如分銷(xiāo)商可以針對(duì)業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)采用新網(wǎng)的DRP系統(tǒng)，商業(yè)企業(yè)可以使用新網(wǎng)的SCM系統(tǒng)，以銷(xiāo)售、服務(wù)等業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的企業(yè)可以采用CRM系統(tǒng)。另一方面，考慮到一些中小企業(yè)在資金、人員等方面的限制，新網(wǎng)將以ASP應(yīng)用軟件服務(wù)提供商的方式，向企業(yè)用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的的軟件托管、分發(fā)、管理應(yīng)用程序租用及相關(guān)服務(wù)。企業(yè)用戶可以將業(yè)務(wù)應(yīng)用所需的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)運(yùn)作和應(yīng)用管理等完全托管給新網(wǎng)這樣的應(yīng)用服務(wù)提供商。使用戶以低成本的投入方式得到了高質(zhì)量的技術(shù)和服務(wù)保障，從而確保了企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施。 B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)，企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也能帶來(lái)巨額的回報(bào)。跟以前相比，企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來(lái)越重視與信息技術(shù)的結(jié)合。公司的CEO們認(rèn)識(shí)到，必須有所作為，才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。信息技術(shù)對(duì)企業(yè)正日益變得生死攸關(guān)，新的信息技術(shù)投資能真正增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，而不僅限于改善企業(yè)的日常運(yùn)作。這種模式的交易方主要有：用戶(購(gòu)買(mǎi)商)、交易中心(銷(xiāo)售商)、供應(yīng)商(或制造商)、運(yùn)輸商(配送中心)、銀行及認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)和支付網(wǎng)關(guān)。例：銷(xiāo)售計(jì)算機(jī) 1) 客戶在銷(xiāo)售商的網(wǎng)站上提交一份訂購(gòu)計(jì)算機(jī)的訂單。 2) 銷(xiāo)售商接到訂單后，立即向計(jì)算機(jī)供應(yīng)商傳遞一個(gè)查詢。 3) 計(jì)算機(jī)供應(yīng)商查詢計(jì)算機(jī)庫(kù)存數(shù)據(jù)，如果當(dāng)前庫(kù)存數(shù)量能完成這個(gè)訂單，計(jì)算機(jī)供應(yīng)商進(jìn)行應(yīng)答，產(chǎn)生一個(gè)供貨時(shí)間表。 4) 銷(xiāo)售商向運(yùn)輸商的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)提交一個(gè)查詢。 5) 運(yùn)輸商的系統(tǒng)首先核對(duì)自己的運(yùn)輸能力，然后提供一個(gè)運(yùn)輸這臺(tái)計(jì)算機(jī)的時(shí)間表。 6) 計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售商向客戶的系統(tǒng)發(fā)出訂單確認(rèn)。 7) 銷(xiāo)售商根據(jù)用戶時(shí)間表、供貨商時(shí)間表、運(yùn)輸商時(shí)間表向供貨商發(fā)出發(fā)貨通知。 8) 銷(xiāo)售商向運(yùn)輸商發(fā)出運(yùn)輸通知。 9) 用戶向銀行發(fā)出付款通知，銀行確認(rèn)付款信息的真實(shí)性。 10) 銀行確認(rèn)后開(kāi)始付款，銀行劃賬后通知銷(xiāo)售商貨款已到。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺(tái)的定位?

?　1、明確擁有網(wǎng)站的原因。許多組織并不知道建設(shè)網(wǎng)站是為什么。請(qǐng)回答這個(gè)問(wèn)題:你的網(wǎng)站對(duì)于你的組織有何幫助?對(duì)于訪問(wèn)者呢? 2、建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站是為了用戶，而不是你自己。這是最重要的一堂課:你的網(wǎng)站是為了你的用戶，而不是你自己。他們帶著目的訪問(wèn)你的網(wǎng)站，而你的工作就是幫助他們達(dá)到這些目的。所以，集中考慮用戶需要做什么，而不是你想要表達(dá)什么。 3、滿足需求。訪問(wèn)者會(huì)隨著你的網(wǎng)站建好而至嗎?如果你想吸引訪問(wèn)者，首先必須滿足他們的需求。需求越明確，你的解決方案就越高效，越多的訪問(wèn)者就會(huì)到來(lái)。 4、制定計(jì)劃。這個(gè)簡(jiǎn)單的忠告卻常常被忽略掉:在開(kāi)始著手建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站之前，你就應(yīng)該制定好計(jì)劃，并形成文本。它將幫助你把決策考慮的更將透徹，更好的估算成本。同時(shí)，它也確保了團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)成員都清楚，事實(shí)上自己在做什么。 5、協(xié)作。每一個(gè)成功的網(wǎng)站都是有效協(xié)作的結(jié)果，應(yīng)為它需要不同分工的人——設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，共同工作。但是，他們思考的方式不同，工作方式不同，甚至語(yǔ)言也不同。所以，他們需要一些幫助。 6、注意網(wǎng)站的交通狀況。通過(guò)觀察訪問(wèn)者的動(dòng)向——他們從哪來(lái)，瀏覽了哪些內(nèi)容，逗留了多長(zhǎng)時(shí)間，何時(shí)離開(kāi)，便可知道網(wǎng)站上哪一部份在工作，或則沒(méi)有工作。 7、不斷發(fā)展你的網(wǎng)站。網(wǎng)站啟動(dòng)之后，真正的工作才剛剛開(kāi)始。你應(yīng)該注意它的使用情況(見(jiàn)6)并逐步修改以更好的滿足用戶的需求。 8、保證網(wǎng)站的易用性。這是一條經(jīng)歷無(wú)數(shù)考驗(yàn)的方程式:你的網(wǎng)站越易用，也就會(huì)有更多的人來(lái)使用它。所以，如果你想獲得更大的動(dòng)力，那么確保你的網(wǎng)站更加簡(jiǎn)單和直接:顯而易見(jiàn)的選擇，明確的名字，并遵從用戶的習(xí)慣。 9、測(cè)試，測(cè)試，再測(cè)試!當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站被不同的瀏覽器，或者被不同的用戶使用，呈現(xiàn)的結(jié)果是不可預(yù)料的。所以，在運(yùn)作之前，確保它是經(jīng)過(guò)測(cè)試的!在不同的系統(tǒng)上測(cè)試網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和技術(shù)。同樣，測(cè)試它的可用性:用戶能理解你的網(wǎng)站嗎?他們能夠達(dá)到自己的目的嗎? 10、通過(guò)email與用戶保持聯(lián)系。用戶總在記住你網(wǎng)站的前提下去訪問(wèn)它。email是提醒他們最好的方式。無(wú)論你擁有什么樣的網(wǎng)站，email都是讓訪問(wèn)者回頭的最好方法。但要記住的是:把握好提醒還是騷擾的切合點(diǎn)，切莫過(guò)火! 11、保證網(wǎng)站的焦點(diǎn)。以無(wú)限的時(shí)間和資源來(lái)思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。從用戶的立場(chǎng)來(lái)看:一個(gè)好網(wǎng)站首先應(yīng)是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，畫(huà)蛇添足只會(huì)造成麻煩。 12、網(wǎng)站訪問(wèn)速度至關(guān)重要。如果網(wǎng)站的頁(yè)面載入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。

編輯本段B2B電子交易市場(chǎng)

是指由第三方提供的一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，交易雙方只要交納一定傭金費(fèi)用就可以在平臺(tái)上進(jìn)行交易，平臺(tái)的提供者只起中介服務(wù)的作用，不參與交易。

B2B電子交易市場(chǎng)的分類(lèi)

根據(jù)提供服務(wù)層次分類(lèi)：簡(jiǎn)單信息服務(wù)提供型；全方位服務(wù)提供型根據(jù)服務(wù)對(duì)象的范圍分類(lèi)： (1)水平市場(chǎng)：同時(shí)為多個(gè)行業(yè)的企業(yè)服務(wù)；垂直市場(chǎng)：將特定產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應(yīng)商或買(mǎi)主。 (2)開(kāi)放市場(chǎng)：對(duì)參加交易的企業(yè)是來(lái)者不拒；專(zhuān)有市場(chǎng)：對(duì)參加交易的企業(yè)的資格加以限制，往往是有行業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所發(fā)起。

B2B電子交易市場(chǎng)最基本的功能

1）為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供供求信息服務(wù)； 2）提供附加信息服務(wù)； 3）提供與交易配套的服務(wù)； 4）提供客戶管理功能

B2B電子交易市場(chǎng)價(jià)值鏈

電子商務(wù)基礎(chǔ)供應(yīng)商:包括基礎(chǔ)設(shè)施提供商、加密認(rèn)證服務(wù)商、技術(shù)平臺(tái)提供商服務(wù)提供商：包括應(yīng)用服務(wù)商、內(nèi)容提供商、貿(mào)易社區(qū) 系統(tǒng)集成商，在每一個(gè)階段提供系統(tǒng)集成技術(shù)，或者幫助企業(yè)重組業(yè)務(wù)流程，以便更好地為企業(yè)提供服務(wù)。

B2B的商業(yè)模型

目錄（Catalogue)、拍賣(mài)（Auction)、交易（Transaction）、社區(qū)（Community）。

編輯本段B2B電商平臺(tái)優(yōu)化難題

網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。由于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站具有明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網(wǎng)站優(yōu)化面臨著B(niǎo)2B網(wǎng)站特有的問(wèn)題。

1）綜合問(wèn)題。

B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來(lái)簡(jiǎn)單，無(wú)非是供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、產(chǎn)品庫(kù)、企業(yè)庫(kù)等主要欄目，以及每個(gè)欄目下對(duì)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類(lèi)別的分類(lèi)，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類(lèi)中。但實(shí)際上，B2B網(wǎng)站分類(lèi)方法對(duì)于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的，因分類(lèi)目錄不合理將造成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級(jí)欄目及二級(jí)欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等綜合問(wèn)題。根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)B2B網(wǎng)站優(yōu)化研究的體會(huì)，B2B網(wǎng)站的欄目和分類(lèi)目錄設(shè)置中的問(wèn)題比較突出。

2）大量新發(fā)布的信息無(wú)法被搜索引擎收錄。

隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動(dòng)更新，但很多新的信息還未等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動(dòng)到多層次目錄之下，而由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)不合理的原因，即使全部網(wǎng)頁(yè)都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，仍有可能造成信息無(wú)法被搜索引擎收錄。

3）動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制約因素。

領(lǐng)先的網(wǎng)站早已經(jīng)過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化改造實(shí)現(xiàn)了全部信息的靜態(tài)化處理，但B2B網(wǎng)站發(fā)展到今天，仍然有大量網(wǎng)站采用全動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)，甚至主欄目和二級(jí)欄目都是動(dòng)態(tài)生成，這樣的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無(wú)法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢(shì)，即使網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄，也難以獲得比其他同類(lèi)內(nèi)容的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)有任何優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果是，通過(guò)搜索引擎自然檢索帶來(lái)的訪問(wèn)量越來(lái)越少。

4）網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性問(wèn)題。

在一般由網(wǎng)站維護(hù)人員編輯內(nèi)容的網(wǎng)站中，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的設(shè)計(jì)以及網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性問(wèn)題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)不專(zhuān)業(yè)以及與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相關(guān)性不高的問(wèn)題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至可能影響整個(gè)網(wǎng)站的表現(xiàn)。在“搜索引擎檢索結(jié)果中的低質(zhì)量網(wǎng)頁(yè)及其成因分析 ”中對(duì)此有所描述。 B2B電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化中還有很多形形色色的問(wèn)題，除了網(wǎng)站優(yōu)化中沒(méi)有考慮到的網(wǎng)站基本要素外，還有的是B2B網(wǎng)站技術(shù)人員自己在摸索著進(jìn)行網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化因?yàn)椴划?dāng)?shù)牟僮魉斐傻姆N種問(wèn)題，很多問(wèn)題日積月累已經(jīng)成了疑難雜癥，不僅沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)站優(yōu)化的目的，反而讓網(wǎng)站出現(xiàn)更多的問(wèn)題。

編輯本段成本構(gòu)成

1.技術(shù)成本

電子商務(wù)的技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資，復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費(fèi)用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

2.安全成本

在任何情況下，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問(wèn)題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實(shí)性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴(lài)性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

3.物流成本

在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié)，是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也好似衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。

4. 客戶成本

電子商務(wù)的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和，這是一種完全依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，只要消費(fèi)者一開(kāi)始享受這樣的服務(wù)，就要承擔(dān)每小時(shí)數(shù)元錢(qián)的最低成本，還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。

5.廣告成本

電子商務(wù)平臺(tái)的廣告成本，是指企業(yè)所開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)要傳播給人知曉所需要耗費(fèi)的通過(guò)的一系列途徑，譬如信息門(mén)戶網(wǎng)站、電視、媒體、報(bào)紙、廣播等所耗費(fèi)的成本。

編輯本段B2B網(wǎng)站的盈利模式

據(jù)《中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告》顯示，從2002年到2006年，國(guó)內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，每年平均增速超過(guò)15%，目前有1800多家的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，2006年行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中的51.22%實(shí)現(xiàn)了盈利。其中，45.75%的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了一年的盈利，5.19%的網(wǎng)站已持續(xù)6年盈利。網(wǎng)站盈利主要方式如下：企業(yè)盈利模式

（一）會(huì)員費(fèi)

企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國(guó)供應(yīng)商、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi)，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年4萬(wàn)和6萬(wàn)兩種，誠(chéng)信通的會(huì)員費(fèi)每年2300元；中國(guó)化工網(wǎng)每個(gè)會(huì)員第一年的費(fèi)用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元；五金商中國(guó)的金視通會(huì)員費(fèi)1580/年。

（二）廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告是門(mén)戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁(yè)位置及廣告類(lèi)型來(lái)收費(fèi)。中國(guó)化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

（三）競(jìng)價(jià)排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名是誠(chéng)信通會(huì)員專(zhuān)享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買(mǎi)家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時(shí)，競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買(mǎi)家第一時(shí)間找到。中國(guó)化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專(zhuān)業(yè)搜索平臺(tái)，對(duì)全球近20萬(wàn)個(gè)化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，搜錄的網(wǎng)頁(yè)總數(shù)達(dá)5000萬(wàn)，同時(shí)采用搜索競(jìng)價(jià)排名方式，確定企業(yè)排名順序。

(四）增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少?gòu)商比較重視庫(kù)存這一塊。另外針對(duì)電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像seekic這個(gè)平臺(tái)就有這個(gè)增值服務(wù)，企業(yè)對(duì)這個(gè)都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對(duì)性的增值服務(wù)。

（五）線下服務(wù)

主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會(huì)現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)所組織的線下展會(huì)和采購(gòu)會(huì)也已取得不錯(cuò)的效果。

（六）商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過(guò)這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還比較陌生。國(guó)內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺(tái)建站必須遵循的四大標(biāo)準(zhǔn)

第一：Website Aesthetics 網(wǎng)頁(yè)審美不以炫目，怪異來(lái)奪人眼球，而是以專(zhuān)業(yè)的方式來(lái)展示獨(dú)特的商品信息和服務(wù)，符合大眾審美，并有藝術(shù)感的亮點(diǎn)存在，能在第一時(shí)間內(nèi)給潛在客戶留下印象。第二：Usability 可用性專(zhuān)注于怎樣讓用戶搜索、比較、流程更便捷，獲得良好的用戶體驗(yàn)。第三：Content 內(nèi)容為王探尋客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價(jià)值的信息，引導(dǎo)和教育客戶怎樣去選擇和鑒定商品，并且讓客戶相信這些信息及服務(wù)足夠讓他們付諸行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，提供最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局。第四：SEO 搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化，正確運(yùn)用各種設(shè)計(jì)元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。綜上所述，網(wǎng)站建設(shè)對(duì)于B2B電子商務(wù)企業(yè)有著舉足輕重的作用，是客戶了解企業(yè)最方便最直觀的途徑，一個(gè)集審美、內(nèi)容、實(shí)用且具營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的企業(yè)網(wǎng)站，在以用戶體驗(yàn)為關(guān)注點(diǎn)的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中更具有戰(zhàn)略意義，B2B企業(yè)一定要選擇合適的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，量身打造適合自己行業(yè)、產(chǎn)品及品牌風(fēng)格的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)型站點(diǎn)。

編輯本段B2B電子商務(wù)網(wǎng)站SEO研究

SEO定義

SEO(search engine optimization)的主要工作是了解各類(lèi)搜索引擎的特點(diǎn)和工作原理，以此為基礎(chǔ)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行優(yōu)化完善，提高其在搜索引擎的排名，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳能力?！EO應(yīng)用于B2B電子商務(wù)平臺(tái)，一方面是為了在網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)部爭(zhēng)取較前的排名，以便讓客戶在B2B網(wǎng)站內(nèi)部搜索某一關(guān)鍵詞查找商品時(shí)能輕易看到網(wǎng)站提供的商品；另一方面，通過(guò)使用SEO，希望自己發(fā)布在B2B網(wǎng)站上的產(chǎn)品、供求信息、公司介紹能夠在主要搜索引擎里有一個(gè)比較好的排名。當(dāng)有潛在客戶通過(guò)Google等查找供應(yīng)商時(shí)，能夠很快發(fā)現(xiàn)相關(guān)的鏈接。

B2B電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

B2B是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域，指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展速度十分迅猛，目前涉及到應(yīng)用B2B方式來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)有25個(gè)之多，主要包括電腦電子、電決方案、金融、電信等產(chǎn)業(yè)。中國(guó)比較出名的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴、環(huán)球資源、河北商貿(mào)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造交易網(wǎng)、made in china、龍之向?qū)У葘?zhuān)業(yè)性的B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)?！?B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)方式包括搜索引擎優(yōu)化推廣、強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳推廣、郵件列表推廣等方式。在眾多的營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)站優(yōu)化是基本的營(yíng)銷(xiāo)策略，而決定網(wǎng)站搜索引擎排名的最主要參數(shù)是PR(pagerank)值，網(wǎng)站的PR取值范圍在1～10之內(nèi)，一般網(wǎng)站PR值在5以上即可達(dá)到較好的搜索效率。ECVV外貿(mào)平臺(tái)的PR值為6，很值得做為參考。但是對(duì)國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站PR值的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高達(dá)46．1%的B2B網(wǎng)站PR值等于或者小于3，導(dǎo)致網(wǎng)站的被搜索效果不好。網(wǎng)站PR值過(guò)低說(shuō)明網(wǎng)站存在問(wèn)題，考查當(dāng)前B2B電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)狀況，存在的網(wǎng)站優(yōu)化問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下4個(gè)方面： 1) 網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類(lèi)設(shè)置不合理　 2) 新發(fā)布信息無(wú)法被搜索引擎收錄　 3) 動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的制約因素　 4) 網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的相關(guān)性問(wèn)題。B2B電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化存在很多技術(shù)難題需要研究解決，B2B網(wǎng)站技術(shù)人員在網(wǎng)站建設(shè)優(yōu)化過(guò)程中需要不斷探索完善，以便于提高網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量以及在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

編輯本段B2B電子商務(wù)平臺(tái)建站公司的選擇

古語(yǔ)有云：“工欲善其事，必先利其器”，為了公司或企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，請(qǐng)慎重選擇一家值得信賴(lài)的、信譽(yù)與實(shí)力并重的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司。那么應(yīng)當(dāng)如何選擇好的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司呢?現(xiàn)在提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的公司很多，此產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很速成的產(chǎn)業(yè)，因此充滿了很多非專(zhuān)業(yè)的正規(guī)公司。因此，對(duì)于廣大用戶而言，如何選擇網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司應(yīng)當(dāng)慎重。以下幾點(diǎn)可以考慮： 1、擁有固定辦公場(chǎng)所你也許遇到過(guò)這種情況：當(dāng)你提出要去給你做網(wǎng)站的公司實(shí)地看看時(shí)，對(duì)方會(huì)找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時(shí)卻以低于市場(chǎng)價(jià)很多的價(jià)格向你承諾各種服務(wù)?？上攵切┻B公司的地點(diǎn)都不愿告訴客戶、不敢讓客戶去他們公司看看的網(wǎng)絡(luò)公司一定都是含有欺詐成分的公司，而缺乏足夠的辦公環(huán)境、技術(shù)實(shí)力，所做的承諾也只能成為不切實(shí)際的空中樓閣。 2、具有多年的網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) 我們不否定新生事物，但是如果從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的話，我們還是建議您選擇具有多年的網(wǎng)站設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的公司，一方面在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的過(guò)程中他們會(huì)考慮到的東西更多，更能了解客戶的需求;另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會(huì)輕易倒閉。 3、網(wǎng)絡(luò)公司自己網(wǎng)站的水準(zhǔn) 作為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司，如果他們自己公司的網(wǎng)站都一塌糊涂，你還會(huì)相信他們有多大實(shí)力嗎?如果對(duì)自己公司的網(wǎng)站都可以將就，你還會(huì)期待他們對(duì)你多負(fù)責(zé)嗎? 4、你信任的、并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)、對(duì)技術(shù)了解的人給你的意見(jiàn) 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)站的好壞早已不是憑網(wǎng)頁(yè)上動(dòng)畫(huà)是不是很多、顏色是不是很鮮艷、是不是有聲音有錄像等等這些表面的東西所決定。支撐網(wǎng)站正常運(yùn)行的后臺(tái)管理技術(shù)、資訊實(shí)時(shí)更新技術(shù)、流量統(tǒng)計(jì)分析技術(shù)、在線溝通技術(shù)等等才是關(guān)鍵。當(dāng)然，可能很多人都說(shuō)他們公司有這些東西，那你就得擦亮眼睛了：這些東西是他們公司自己開(kāi)發(fā)的嗎?能不斷升級(jí)更新嗎?技術(shù)上是領(lǐng)先的、可靠的、實(shí)用的嗎? 5、網(wǎng)絡(luò)公司技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員的比例一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司如果全是業(yè)務(wù)員的話就要注意網(wǎng)站報(bào)價(jià)的水分了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員是一個(gè)公司的基礎(chǔ)，當(dāng)然也會(huì)拿大量的訂單回報(bào)，所以說(shuō)合理的技術(shù)與業(yè)務(wù)人員比例才會(huì)保證客戶的費(fèi)用真正的用在網(wǎng)站的建設(shè)上面。 6、網(wǎng)站案例，不要只看他們自己的網(wǎng)站。因?yàn)橛行┚W(wǎng)站制作公司自己的網(wǎng)站都是別人給設(shè)計(jì)制作的。網(wǎng)站案例中只有截屏的小圖不能說(shuō)明問(wèn)題，一定要有客戶網(wǎng)站的正式鏈接，并且您一定要到客戶的網(wǎng)站上看一看。因?yàn)橐话憔W(wǎng)站的界面縮小后，看起來(lái)效果都不錯(cuò)，很多細(xì)節(jié)更本看不出來(lái);還有，通過(guò)切實(shí)訪問(wèn)該公司為客戶制作的網(wǎng)站，了解一下網(wǎng)站的訪問(wèn)速度。這些也是檢驗(yàn)網(wǎng)站制作公司的工作是否精細(xì)的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站做得好不只是設(shè)計(jì)這一方面，還包括頁(yè)面制作是否認(rèn)真負(fù)責(zé)，圖片是否在保證效果的前提下，盡量做到最小，以提高網(wǎng)站的訪問(wèn)速度。 7、不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費(fèi)維護(hù)的鬼話。他們可能只是為了得到你的單子，但沒(méi)有考慮服務(wù)的問(wèn)題，所以可以任意向你承諾。 8、網(wǎng)站報(bào)價(jià) 不能只看網(wǎng)站報(bào)價(jià)，中等規(guī)模以上的網(wǎng)站需求需要的不僅僅是一份報(bào)價(jià)單，而是一個(gè)全面的網(wǎng)站策劃方案書(shū)。網(wǎng)站的制作質(zhì)量一定是和費(fèi)用相關(guān)的，過(guò)低的報(bào)價(jià)不可能提供優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，更是無(wú)法保證保障網(wǎng)站項(xiàng)目的質(zhì)量與服務(wù)水平。從事或號(hào)稱(chēng)能網(wǎng)站建設(shè)的人員很多，包括在個(gè)人自學(xué)的學(xué)生，但開(kāi)發(fā)人員的經(jīng)驗(yàn)非常重要，而且需要多人合作的具有一定項(xiàng)目管理實(shí)施過(guò)程才能圓滿完成網(wǎng)站的建設(shè)與發(fā)布，這樣網(wǎng)站的含金量也大大不同。選擇網(wǎng)站開(kāi)發(fā)公司比較費(fèi)用時(shí)，應(yīng)該比較的是“性價(jià)比”，就是您花費(fèi)同樣的費(fèi)用是否可以得到最好的結(jié)果。 9、深圳有哪些專(zhuān)業(yè)的B2B網(wǎng)站建設(shè)公司深圳的網(wǎng)站建設(shè)公司多如牛毛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在深圳區(qū)域做網(wǎng)站的公司多達(dá)兩千多家，而專(zhuān)業(yè)從事B2B網(wǎng)站建設(shè)的公司又多達(dá)幾十家，如果說(shuō)比較專(zhuān)業(yè)化的B2B類(lèi)網(wǎng)站建設(shè)公司，在深圳區(qū)域贏客創(chuàng)想網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司是目前為止B2B網(wǎng)站建設(shè)領(lǐng)域比較專(zhuān)業(yè)化的電子商城網(wǎng)站制作公司，贏客創(chuàng)想制作的B2B類(lèi)網(wǎng)站在深圳眾多領(lǐng)域都獲得過(guò)良好的市場(chǎng)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)公司沒(méi)有哪家最好，只有自己前期把B2B網(wǎng)站規(guī)劃做得好,才能做出專(zhuān)業(yè)化的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站!

二、電商平臺(tái)B2B-B2C-C2C總結(jié)

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，常會(huì)有人問(wèn)國(guó)內(nèi)做得好的電子商務(wù)平臺(tái)有哪些? 下面我們對(duì)國(guó)內(nèi)比較有影響力的電子商務(wù)平臺(tái)整理下。

電子商務(wù)平臺(tái)雖然很多，但是從其經(jīng)營(yíng)模式上面來(lái)分也只有三個(gè)模式即B2B、B2C

、C2C

，各個(gè)模式都有其比較著名的平臺(tái)。

B2B

大家對(duì)中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司阿里巴巴這位B2B行業(yè)老大都已經(jīng)相當(dāng)熟悉了，那么，其它常用的B2B電子商務(wù)平臺(tái)有哪些呢?我來(lái)給大家簡(jiǎn)單介紹一下：

**1****、阿里巴巴

阿里巴巴： http://china.alibaba.com

** 2****、慧聰網(wǎng)

作為一個(gè)B2B網(wǎng)站，慧聰商務(wù)網(wǎng)通過(guò)企業(yè)上網(wǎng)解決方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)服務(wù)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)四大部分的功能提供全面、完整、多選擇的服務(wù)，以此獲取利潤(rùn)。

慧聰網(wǎng)： http://www.hc360.com

** 3****、世界工廠網(wǎng)

世界工廠網(wǎng)是一個(gè)基于免費(fèi)使用的新型B2B平臺(tái)，是全球領(lǐng)先的大型電子商務(wù)互動(dòng)平臺(tái)。世界工廠網(wǎng)依托于一支致力于企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展具有豐富企業(yè)電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，為國(guó)內(nèi)的企業(yè)打造一個(gè)基于免費(fèi)的B2B平臺(tái)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程。

世界工廠網(wǎng)： http://ch.gongchang.com

** 4****、中國(guó)制造網(wǎng)

中國(guó)制造網(wǎng)(Made-in-China.com)是一個(gè)中國(guó)產(chǎn)品信息薈萃的網(wǎng)上世界，面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國(guó)制造的產(chǎn)品介紹給全球采購(gòu)商。

中國(guó)制造網(wǎng)： http://cn.made-in-china.com

** 5****、中國(guó)供應(yīng)商

“中國(guó)供應(yīng)商”是中國(guó)政府為推動(dòng)中國(guó)制造及對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)重拳打造的電子商務(wù)平臺(tái)。在國(guó)務(wù)院新聞辦公室網(wǎng)絡(luò)宣傳局、中華人民共和國(guó)商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行司、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)國(guó)際合作中心的指導(dǎo)下，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心的推出的中國(guó)唯一對(duì)外的官方電子商務(wù)平臺(tái)。

中國(guó)供應(yīng)商： http://cn.china.cn

**6****、環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)

環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)(Global Trade)是一家專(zhuān)業(yè)服務(wù)于企業(yè)貿(mào)易的誠(chéng)信供需平臺(tái)，于2007年在中國(guó).福州(Fuzhou,China)注冊(cè)成立，為香港閩孚科技公司下屬企業(yè)希爾達(dá)(福州)信息技術(shù)有限公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。大陸服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心設(shè)立在中國(guó).福州。

環(huán)球貿(mào)易網(wǎng)： http://china.herostart.com

**7****、馬可波羅

馬可波羅：一個(gè)按效果付費(fèi)的B2B平臺(tái)，如果以收年費(fèi)來(lái)盈利的B2B平臺(tái)劃分為第一代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費(fèi)的盈利模式可以稱(chēng)為第二代B2B平臺(tái)，值的一試。短時(shí)間內(nèi)流量達(dá)到b2b網(wǎng)站排行第四，實(shí)力可見(jiàn)一斑;

馬可波羅： http://china.makepolo.com

**　 8****、中國(guó)商品網(wǎng)

中國(guó)商品網(wǎng)是國(guó)家商務(wù)部公共商務(wù)信息服務(wù)項(xiàng)目之一，也有五年歷史，擁有近百萬(wàn)家企業(yè),兩百多萬(wàn)種產(chǎn)品的詳細(xì)資料，稱(chēng)為中國(guó)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)普查點(diǎn)。

中國(guó)商品網(wǎng)： http://ccn.mofcom.gov.cn

**　 9****、萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)

萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)是提供全球性網(wǎng)上貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)及網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)解決方案的供應(yīng)商，為全球商家和中國(guó)各類(lèi)企業(yè)提供最強(qiáng)大、最優(yōu)惠、最便捷的網(wǎng)上貿(mào)易信息發(fā)布、展示、搜索等各項(xiàng)服務(wù)功能。

萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)： http://www.busytrade.com

**10****、貝通網(wǎng)

貝通網(wǎng)，被稱(chēng)是國(guó)內(nèi)手續(xù)費(fèi)最合理的電子商務(wù)平臺(tái)，憑借長(zhǎng)三角的地理優(yōu)勢(shì)，以及立志長(zhǎng)期為中國(guó)的中小供應(yīng)商提供便捷的外貿(mào)出口服務(wù)，是中國(guó)電子商務(wù)界的一支生力軍。

貝通網(wǎng)： http://www.beltal.com

B2C

淘寶是商城，qq商場(chǎng)，京東商場(chǎng)，庫(kù)巴，亞馬遜，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，凡客，走秀網(wǎng)、唯品會(huì)等。

** C2C

** 1、淘寶網(wǎng)

**淘寶網(wǎng)，沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出的寶貝，是中國(guó)最大的網(wǎng)上個(gè)人交易平臺(tái)，由阿里巴巴公司投資4.5億元?jiǎng)?chuàng)辦。自2003年5月10日

成立以來(lái)，從零做起，在短短的2年時(shí)間內(nèi)，迅速成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一名，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物70%左右的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的奇跡。目前，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為越來(lái)越多網(wǎng)民的第一選擇。

淘寶網(wǎng)： www.taobao.com

** 2、拍拍網(wǎng)

**拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺(tái)，于2005年9月上線發(fā)布，2006年3月正式運(yùn)營(yíng)。拍拍網(wǎng)主要有網(wǎng)游、數(shù)碼、女人館、運(yùn)動(dòng)、學(xué)生、哄搶和彩票七大頻道。拍拍網(wǎng)依托騰訊QQ超過(guò)6.2億的龐大用戶群以及3億活躍用戶的優(yōu)勢(shì)資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)，成為中國(guó)C2C

領(lǐng)域一匹潛力十足的黑馬。截止到目前，僅次于淘寶網(wǎng)的國(guó)內(nèi)C2C

網(wǎng)站第二強(qiáng)。

拍拍網(wǎng)還擁有功能強(qiáng)大的在線支付平臺(tái)“財(cái)付通”，能為用戶提供安全、便捷的在線支付服務(wù)。

拍拍網(wǎng)： http://www.paipai.com

　3、易趣網(wǎng)

****

1999年8月，易趣在上海創(chuàng)立。2002年，易趣與eBay結(jié)盟，更名為eBay易趣，并迅速發(fā)展成國(guó)內(nèi)最大的在線交易社區(qū)，做外貿(mào)可選ebay。

易趣網(wǎng)： http://www.eachnet.com

**4、百度有啊

**百度旗下電子商務(wù)交易平臺(tái)。

由全球最大的中文搜索引擎公司百度創(chuàng)辦，致力為2.21億中國(guó)網(wǎng)民提供一個(gè)“匯人氣，聚財(cái)富”的高效網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺(tái)。依托全球最大的中文搜索引擎公司百度，基于其獨(dú)有的搜索技術(shù)和強(qiáng)大社區(qū)資源，百度有啊突破性實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的無(wú)縫結(jié)合，以打造完美滿足用戶期望的體驗(yàn)式服務(wù)為宗旨，為龐大的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)用戶提供更貼心、更誠(chéng)信的專(zhuān)屬服務(wù)。

有?。?http://www.youa.com

國(guó)內(nèi) C2C網(wǎng)站：淘寶網(wǎng) 易趣網(wǎng) 1拍網(wǎng) 雅寶網(wǎng) 嘉德在線大中華拍賣(mài)網(wǎng) 易必得拍賣(mài)網(wǎng) 國(guó)外 C2C網(wǎng)站： Morgan Auctions CityAuction LetsBuyIt Priceline.com FairMarket.com Ubid DoveBid Yahoo Auction Onsale Amazon Auction Ebay Shopper.com Shopping.com Baazee.com 印度排名網(wǎng)站，被EBAY收購(gòu) Mobile.de 德國(guó) 分類(lèi)廣告網(wǎng)站，被EBAY收購(gòu)

三、B2B電子商務(wù)為企業(yè)帶來(lái)什么?

B2B（也有寫(xiě)成 BTB，是Business-to-Business的縮寫(xiě)）是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B給企業(yè)帶來(lái)的好處有：

1、潛在買(mǎi)家集中

購(gòu)買(mǎi)目的明確相比搜索引擎來(lái)說(shuō)，B2B平臺(tái)是一中小企業(yè)用戶的使用平臺(tái)，一切信息和服務(wù)功能都是圍繞商品買(mǎi)賣(mài)和商業(yè)機(jī)會(huì)展開(kāi)。這樣的平臺(tái)往往匯聚很多潛在求購(gòu)者及供應(yīng)商，買(mǎi)賣(mài)目的明確，發(fā)布的產(chǎn)品信息容易觸及批量目標(biāo)客戶。

2、操作簡(jiǎn)單快捷

信息發(fā)布是最早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，發(fā)布信息不需要掌握什么深入的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，只要注冊(cè)用戶即可發(fā)布信息，一經(jīng)審核即可顯示于網(wǎng)站，簡(jiǎn)單快捷。B2B電子商務(wù)平臺(tái) 對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量有舉足輕重的作用

3、買(mǎi)賣(mài)互動(dòng)性強(qiáng)、溝通方便

B2B平臺(tái)是一個(gè)信息交流的平臺(tái)，溝通性成為其基本特征之一。買(mǎi)賣(mài)雙方可以通過(guò)在線留言、即時(shí)洽談、社區(qū)等進(jìn)行商務(wù)溝通。同時(shí)可以通過(guò)Email訂閱商機(jī)等方式不斷獲取關(guān)注的供求信息。

4、配套增值服務(wù)完善

各B2B平臺(tái)之間也在經(jīng)歷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了吸引更多會(huì)員，均在貿(mào)易撮合方面提供不少增值服務(wù)。企業(yè)注冊(cè)會(huì)員均被分配一定的空間、二級(jí)域名等，以存放企業(yè)的介紹、產(chǎn)品等基本內(nèi)容，為一個(gè)企業(yè)子站，尤其適合那些開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)會(huì)員。如果這些平臺(tái)搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)良好，可能出現(xiàn)企業(yè)會(huì)員子站帶來(lái)的訪問(wèn)量比企業(yè)自身的獨(dú)立域名網(wǎng)站訪問(wèn)量效果還好的情況，對(duì)會(huì)員非常有利。

四、什么是電子商務(wù)B2B?

通過(guò)因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。企業(yè)通過(guò)信息平臺(tái)和外部網(wǎng)站將面向上游供應(yīng)商的采購(gòu)業(yè)務(wù)和面向下游代理商的銷(xiāo)售有機(jī)的聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高客戶滿意度的商務(wù)模式。

B2B電子商務(wù)這種交易可能是在企業(yè)及其供應(yīng)鏈成員間進(jìn)行的，也可能是在企業(yè)和任何其他企業(yè)間進(jìn)行的。B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)者群體，它也為企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。

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擴(kuò)展資料：

戰(zhàn)略模式

1、面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直。

B2B垂直分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。

2、面向中間交易市場(chǎng)的B2B。

將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)完善的B2B需要許多系統(tǒng)共同的支持，并且這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。

參考資料來(lái)源：/baike.baidu.com/item/B2B%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/10852138"target="_blank"title="只支持選中一個(gè)鏈接時(shí)生效">百度百科-B2B電子商務(wù)

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