簡述廣告投放策略（簡述廣告投放策略的內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于簡述廣告投放策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告投放的方式有哪些?

• 2、廣告投放策略的投放選擇

• 3、廣告媒介投放策略

• 4、營銷策劃中廣告運用策略

一、廣告投放的方式有哪些?

廣告投放的方式如下：

1、利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告。

2、利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告。

3、利用街道、廣場、機場、車站、碼頭等的建筑物或空間設置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告。

4、利用其他媒介和形式刊播、設置、張貼廣告。

廣告存在的意義：

一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導。

因此廣告設計時物質(zhì)文化和生活方式的審美再創(chuàng)造，通過夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導其在物質(zhì)文化和生活方式上的消費觀念。

二、廣告投放策略的投放選擇

廣告投放策略選擇從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場，是中國企業(yè)面對四類復雜環(huán)境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優(yōu)勢。

一、中國企業(yè)廣告投放面臨著四類復雜環(huán)境

1、復雜多樣的政府監(jiān)管環(huán)境

中國企業(yè)廣告投放面臨著多地區(qū)規(guī)范、多層次管理、多尺度執(zhí)法的監(jiān)管環(huán)境。中國大陸30多個省市自治區(qū)，300多個地級城市和近2000個縣級城市，都有自己的政府廣告監(jiān)管部門，1994年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內(nèi)容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規(guī)定。造成了各地執(zhí)法部門對同一版的電視或者報紙廣告內(nèi)容審定的差異，并且對于違規(guī)廣告的處罰尺度也各不相同。2005年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結(jié)果就直接反映了這一現(xiàn)象。復雜的政府環(huán)境對廣告主的地政關系處理能力提出了挑戰(zhàn)。

2、日趨細分的消費者環(huán)境

日趨細分的消費者環(huán)境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著小康生活時代的來臨和后80年代孩子的長成，中國消費者群體開始積聚出現(xiàn)分化。網(wǎng)絡、手機按鈕一族，“玉米”、“粉絲”一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領群體，金領群體等紛紛涌現(xiàn)。他們的興趣愛好也日益多元化，甚至是同一個人的興趣也會經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來了困難。甚至同一個藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上，因為目標群體的不同，也會有所差異。

3、幅員遼闊的自然環(huán)境

幅員遼闊的自然環(huán)境造成了產(chǎn)品類型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當，中國每個省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區(qū)差異，必然帶來語言和社會文化和消費需求的差異。例如，房地產(chǎn)的產(chǎn)品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車賣點在東北和西北的差異也十分明顯。

4、各具特色的媒體環(huán)境

中國的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環(huán)境。2005年超級女聲和大長今等節(jié)目的熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經(jīng)成為分割央視權威的利器。湖南衛(wèi)視“快樂中國”植入人心，掀起了一股品牌定位風；安徽衛(wèi)視的電視劇大賣場也被廣大觀眾認可。調(diào)查顯示，央視的特點在于：對農(nóng)村的影響力大，對老年人的影響力大。在觀眾最喜歡的電視頻道中，15%左右的人選擇了央視，14%左右的人選擇了湖南衛(wèi)視，而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業(yè)2006年的廣告投放帶來了新的考量。

二、面對復雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個問題

1、錢有沒有

對于廣告投放來說，錢不萬能的，但沒有錢，是萬萬不能的。廣告投放需要大量現(xiàn)金流。投放的媒體級別越高，每月支出的現(xiàn)金流就越大。2006年央視廣告招標中寶潔以3.94億元再次蟬聯(lián)標王。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標額緊跟其后。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標會上，泉州老板們曾組織了一支服裝軍團，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進行團購，結(jié)果還是因為標價太高而放棄。其實，藏在背后更重要的問題是，企業(yè)有沒有持續(xù)的現(xiàn)金流來保證廣告持續(xù)的投放。哇哈哈當年攻打上海市場投放了2000多萬的廣告費還不見有絲毫起色，結(jié)果宗慶后咬咬牙，又追加了2000多萬，才成功。試問，中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風險給打廣告的企業(yè)不斷借錢？央視前面幾個倒下的標王遇到的最主要問題就是資金鏈的斷裂。

2、貨到不到

商業(yè)廣告必然是營銷組合中的一環(huán)，所以，地面渠道建設的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中，到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如，健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營銷廣告的大手筆，包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協(xié)調(diào)卻造成了廣告費的大量浪費和后續(xù)的市場問題。

3、人缺不缺

企業(yè)投放廣告的同時，還要有地面銷售隊伍的配合。這包括，有沒有配合空中宣傳的地面終端占領，有沒有作風硬朗的終端促銷隊伍，有沒有執(zhí)行力強的市場管理隊伍（特別是對價格體系的管理），有沒有足夠的人手來保證市場對接。即便是招商，也需要強有力的經(jīng)銷商管理隊伍。

4、關系硬不硬

投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是，這個標準實在不好把握。打點擦邊球的事情是常有的，關鍵靠執(zhí)法人員對尺度的經(jīng)驗把握。一個違規(guī)的廣告，從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以，企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關系。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。

5、過程好不好控

企業(yè)必須有足夠的能力來監(jiān)控廣告投放過程，并隨時對廣告效果進行評估，及時調(diào)整營銷策略。筆者在市場時曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)某酒類廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個年真是過得長啊，不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想！一般來說，企業(yè)應該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現(xiàn)意外。

三、廣告媒介投放策略

<廣告主媒介投放計劃與策略漫談> 原載 05年4月中國廣告

每逢歲末年初，大小企業(yè)都在盤算新一年的營銷規(guī)劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預算與計劃。媒介投放應是企業(yè)的一種投資，同樣需要最大的投入產(chǎn)出比。即然是投資，就有其戰(zhàn)略性與科學性。“用最少的成本達到最好的效果”是企業(yè)最大的愿望。中國中小型企業(yè)量大，但更具市場的成長性，但是媒介費用有限，其廣告投量相對較小。

一般來說，廣告的媒體預算可以從銷售與利潤的角度制定，也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定，媒體預算被控制為行銷預算的一部分，優(yōu)點在于不至于偏離銷售現(xiàn)實，缺點在于忽略媒體競爭環(huán)境和傳播所需；如果從媒介傳播的角度來定，它考慮到為達成品牌賦予的傳播任務所需的投資額度，確保傳播信息的產(chǎn)出，產(chǎn)出較多的毛評點（GRP，即廣告通過特定節(jié)目所送達的視聽率總和）。

那么我們?nèi)绾芜M行有效、科學的媒介投放呢？

一、活用CDI與BDI，了解市場

無論投放什么廣告，我們都要知道這些問題：1．投放目的： 2．目標受眾3．覆蓋面4．投放頻次5．投放區(qū)域及媒體6．投放時間7．投放預算

一個常用的方法就是做CDI與BDI。

CDI（Category Development Index）是指品類發(fā)展指數(shù)。是某一品類產(chǎn)品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例，除以地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷?，用以評估該品類產(chǎn)品在該地域市場的相對發(fā)展狀況。

BDI（Brand Development Index）是指品牌發(fā)展指數(shù)。是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例，除以該地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷?，用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展狀況。

做廣告投放的時候，可拿兩個指標做交叉分析（如下圖所示）。

（左上為C象限：右上為A象限，左下為D象限：右下為B象限）

圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數(shù)據(jù)。

在四個不同的象限里，廣告主應該要采取的策略也不同。

1．高CDI高BDI——A象限。成熟市場，強勢品牌。

在這種市場投放廣告一是提醒消費者不要淡忘品牌；二是從競爭對手那里搶奪份額。尋找進一步打擊對手。

若企業(yè)品牌是領導品牌，目的只是提醒消費者，那么只做提示性廣告即可，毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告，在此城市有GRP，如果夠了，在本地甚至不用投放。

2．低CDI低BDI——D象限。弱勢市場，對手威脅

這與上面情況相反，說明消費者對廣告主品牌還不夠認可——可能消費能力不夠，也可能有替代品出現(xiàn)。而且，市場對品牌不認可，可能其它品牌強勢，或者市場無序也無領導者。

3．高CDI低BDI——B象限。弱勢市場，大有潛力

弱勢市場，但潛力巨大，只是消費者還不太認可廣告主品牌。

這時你必須考慮品牌如何定位？確定競爭對手？找尋市場機會點？購買多少收視點才能滿足傳播需要。這時，品牌投放預算就必須高于競爭對手，否則消費者轉(zhuǎn)換品牌機率不大。

4．低CDI高BDI——C象限。 有限市場 有限發(fā)展

企業(yè)品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大，只須保持一定量投放，再多的廣告投放是浪費。

CDI與BDI是一個相對科學的區(qū)域市場分析工具，讓廣告主進行預算時看清市場的潛力和機會。

二、詳細評估媒體 心中有數(shù)

企業(yè)的媒體購買包括：載體評估、投放排期、效果預估、投放、監(jiān)播與買后分析。媒體策略，主要分析媒體訴求對象，確認目標受眾來源，然后準確地把信息傳送給他們。媒體組合，就是解決媒體如何與創(chuàng)意完美結(jié)合，使傳播達到最大說服效果的問題。組合方式多種多樣，包括電波媒體與平面媒體，單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創(chuàng)意的承載能力不一，不同的創(chuàng)意策略需要不同的媒體。

媒體載體評估。量的評估指標包括收視率（TVR）、千人成本（CPM）、收視點成本（CPRP）、干擾度(Clutter)、質(zhì)的指標包括載具地位、編輯環(huán)境、廣告環(huán)境、接觸關注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。

區(qū)域媒體資源分配。根據(jù)各地機會，合理分配媒體資源，主要的評估項目為：CDI—品類發(fā)展指數(shù)； BDI—品牌發(fā)展指數(shù)、品牌資產(chǎn)、人口總數(shù)、經(jīng)濟發(fā)展、等影響營銷潛力的統(tǒng)計變項。

了解這些指標后，我們進行以下的工作了：

一、 媒體預算-心中有數(shù)

一個比較簡單的辦法是：（一）從銷售與利潤的角度（參考競爭者的投入費用）得出預算A；（二）以GRP（總收視率）方式從傳播角度得出預算B。計算A與B的差異，并作必要調(diào)整，檢查可行性，最后，確定合理的預算區(qū)間。

另外，業(yè)內(nèi)專家鄭香霖曾系統(tǒng)歸納過制定廣告預算的各種方法，現(xiàn)列舉如下十項：

1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。

2.如果外在環(huán)境變化不大，廣告主會維護往年預算，然后按通脹率調(diào)整。

3.與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著假設競爭對手是正確的。

4.直覺判斷———這要看客戶的“膽色及高見”，單憑感覺及經(jīng)驗的客戶亦不少，國內(nèi)稱之為感性投放，以往年央視的投標為最明顯的例子。

5.視利潤狀況而定———決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，因此往往并不能達到效果。

6.量力而為———以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少客戶只能以此做預算。

7.以每個顧客的成本需要做計算，即目標先定，然后看能否達到后果，這亦會受成本所限。

8.如客戶擁有更多市場數(shù)據(jù)，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預算。

9.以每項目計算，先定目標，然后算出所需費用，成本考慮需要有彈性，理論上是最合理，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。

10.把有關市場數(shù)據(jù)模式化（Mod-elling），這是國外最成熟的做法，但數(shù)據(jù)需及時而且齊備，國內(nèi)只有很少客戶能短時間內(nèi)做到這階段。

二、競爭分析-知已知彼

確定自己的核心對手。尋找同質(zhì)化的競爭品牌。對他們的定位，價格及鋪貨媒介策略進行綜合分析。同時注重競爭對手的有關數(shù)據(jù)。目前可以通過專業(yè)的數(shù)據(jù)提供商的數(shù)據(jù)來分析。CTR（央視市場研究公司）和AC尼爾森等國際性調(diào)研公司的數(shù)據(jù)都可以給你提供這方面的數(shù)據(jù)。如競爭對手的聲音份額（SOV），媒介費用，媒體組合，時段選擇，廣告版本（秒數(shù)）等等。

三、媒體行程-最佳時間

媒體行程。它包括：廣告投放的時機與模式，因為廣告需要時間與次數(shù)累積才能產(chǎn)生記憶，廣告停止，記憶并不會立即消失，所以應該采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒體行程設定所制定的是媒體在露出行程上的策略，包括媒體應采取何種露出模式，何時上/何時下及露出用期等。在確定媒介投放計劃時，要考慮影響媒體行程設定的因素。具體包括：廣告訊息記憶與遺忘曲線；品類銷售與消費的時間性、季節(jié)性；品牌與品類發(fā)展階段行銷目標與策略；競爭品牌行程模式；預算大??；廣告活動類型；媒體環(huán)境；做技術執(zhí)行層面上的考慮。

四、媒體選擇-最佳地點

要解決廣告應在哪些地區(qū)出現(xiàn)，這些地區(qū)之間的媒介應如何分配。擬定地區(qū)策略，先需要考慮產(chǎn)品的銷售網(wǎng)，銷售量，品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認識。

最后，廣告主會碰到節(jié)目或時段的選擇的問題，解決這個問題的關鍵是研究目標受群，也就是明確：你要誰看你的廣告。對目標對象的深入了解能提高及改進計劃與購買。比如了解：上班一族較少有機會看白天的廣告；老年人比較有機會看白天的廣告；兒童在傍晚看電視比較集中；家庭主婦在晚后的黃金是段的收視率較高；白領在22:00以后的時間里會看電視多些.這些觀眾的習慣對企業(yè)投放相當重要，負責會功虧一簣。

考慮好這些因素后，就可以對企業(yè)媒介計劃進行綜合性評估了。

三、把握媒介 適時轉(zhuǎn)變

企業(yè)在媒介投放中常常會遇到，一個新產(chǎn)品投放市場、廣告投放后銷售迅速上升，但是一段時間后，廣告效力開始衰減，再多的投放無法有效刺激銷售的上升，這個時候，就必須考慮媒介投放策略的轉(zhuǎn)移了。

一、 媒介投放類別重心轉(zhuǎn)移。

這是由高端向低端的轉(zhuǎn)移，也包括周期性來回的轉(zhuǎn)移。

每個媒介都有自身的受眾，轉(zhuǎn)移媒介投放的必然結(jié)果是，有更多“新”的受眾容易接受到品牌的信息，使目標人群增多；品牌若在同一類媒介長期投放，廣告的“效應”則會不斷地衰減， “刺激”的效果自然減弱，此時，若在其他類別媒介上進行廣告投放，會增加銷售的概率。

二、高端媒介向低端媒介轉(zhuǎn)換。

是將“品牌”轉(zhuǎn)化為“銷售”。

這種推動，既可能體現(xiàn)在電視媒介上，由“央視—衛(wèi)視—省臺-市臺”向下發(fā)展，也可能體現(xiàn)在不同媒介上，由“電視—平面—終端”轉(zhuǎn)移。媒體越接近受眾，對消費者的推力越大，此時，品牌“拉力”已經(jīng)夠強，再加上低端媒介能夠增強產(chǎn)品的“推力”，連股力量的合力就能促進實現(xiàn)良好銷售。由“高端”到“低端”的媒介重心轉(zhuǎn)換，視行業(yè)及品牌地位而確定轉(zhuǎn)移時機：當行業(yè)同質(zhì)化加強，品類無信任危機，品牌美譽度形成后，媒介重心就可以進行適當轉(zhuǎn)移了。

四、品類周期 直擊目標

品類的購買時期：產(chǎn)品品類消費的季節(jié)性以及具體購買或作出購買決定的時期，年、月、日、天的購買產(chǎn)品時間都是考慮要素、如零售企業(yè)的旺季的大周末、"金九（月）銀（十）"，都有可能對產(chǎn)品的購買時期有影響，在這種時候投放廣告，效果直接，且事半功倍。

品類的消費周期：消費者兩次購買的平均相隔的時間，是決定廣告持續(xù)時間的最主要因素。每天都要購買的東西，投放模式應該以平緩的連續(xù)式為主，以便不斷的提醒購買，而對耐用消費品，則應該采用柵欄式或脈動式為主，以便促進品牌決策。購買前的影響購買決定購買后的肯定與加強信心，以期再次購買及形成口頭傳播促進他人購買。

品類的生命周期：處于不同生命期的產(chǎn)品對投放模式有很大的影響，當品類尚處于導入期時，投放模式應該以低水平的連續(xù)式為主，主要起到教育品類使用的目的，而在成熟期，則可能要以較高水平的連續(xù)式或脈沖式為主，以集中力量與其他品牌競爭。

品牌的鋪貨進度：廣告可以促進新產(chǎn)品鋪貨，鋪貨反過來又對媒體效果產(chǎn)生影響。鋪貨率高，是因為新產(chǎn)品產(chǎn)品的可獲得性較高，效果當然明顯。因此，在鋪貨期，廣告的主要目的是建立經(jīng)銷商信心及受眾對品牌的認知而非促使產(chǎn)生購買決定，靠的是一種較長期的影響，應該以低水平的連續(xù)式為主，而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式，以免浪費。

如果熟悉品類周期，將對媒介預算費用的節(jié)省和有效性起到最佳的推動作用。

四、營銷策劃中廣告運用策略

營銷策劃中廣告運用策略

任何一個發(fā)展較好的企業(yè)必定有良好的企業(yè)文化,企業(yè)文化在市場經(jīng)濟中的競爭同樣重要,廣告在宣傳產(chǎn)品的基礎上,應給予文化策略的應用。

摘要: 自進入21世紀,經(jīng)濟的迅猛發(fā)展推動著社會的每一個行業(yè)迅猛向前。在營銷策劃中,廣告作為營銷策劃的一種重要手段,更是其營銷策劃的基礎所在,運用廣告投放的營銷策劃手段對于企業(yè)的發(fā)展具有非凡的意義,對企業(yè)宣傳進而有力發(fā)展都具有十分重要的積極作用。該文就營銷中廣告運用的特征及其作用進行分析,就其具體的運用策略作以探討總結(jié)。

關鍵詞:營銷策劃;廣告運用;策略;探討

由于社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,其經(jīng)濟體制也在不斷完善與改革,就我國經(jīng)濟體制而言,經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐漸有市場經(jīng)濟所主導,企業(yè)之間的競爭越來與激烈,所有企業(yè)都在運用不同的營銷策略使其得以在市場經(jīng)濟的環(huán)境中得以長期穩(wěn)定發(fā)展。在不同類型的營銷策略中,多數(shù)企業(yè)及商家均以廣告投入為基本的營銷策劃手段,并且效果顯著,深受廣大企業(yè)及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業(yè)的營銷手段時,對于廣告最合理的運用策略問題不斷被相關營銷策劃部門所關注及探討,采用最少的營銷費用做出最具有價值的廣告效果,從而使相關企業(yè)產(chǎn)品的形象及地位大幅度提高。一個成功廣告效果體現(xiàn)了企業(yè)營銷策略水平的不凡,同樣使得企業(yè)在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展具有十分重要的積極作用。

1營銷策劃中廣告運用策略的特征及其重要性

1.1簡述廣告策略的概念

在目前市場經(jīng)濟環(huán)境下,廣告戰(zhàn)略已經(jīng)成為各個大小企業(yè)較為重要的發(fā)展戰(zhàn)略[1],在大的方面廣告戰(zhàn)略的確定下,廣告策略指企業(yè)在發(fā)展的不同時期,對不同產(chǎn)品進行不同層次的設計投放,通常以服務消費者的信息為核心內(nèi)容,通過獨特的表現(xiàn)形式為消費者提供物質(zhì)與精神上的舒適感,從而打動消費者,已到達產(chǎn)品有效宣傳的營銷效果。

1.2廣告策略的特征

對于廣告策略特征的定義沒有固定的語言對其進行描述,其延伸性十分廣泛[2],對此人們對其定義的時候,采用排除法,闡述廣告策略不是什么,從而來加深對其內(nèi)涵的理解,首先對于廣告策略而言,其并不是一項比較成熟的廣告計劃,無法對廣告活動的過程與內(nèi)容進行系統(tǒng)詳細的闡述,并不能作為企業(yè)廣告活動的指導理論;廣告策略并不是某種具體的事件,而是事件的運行方式;廣告策略不是抽象的概念,而是一種探討后的建議與選擇;廣告策略不是新穎的創(chuàng)意,而是新穎創(chuàng)意的分析過程;廣告策略必須在廣告戰(zhàn)略大的指導下進行運行。

1.3營銷策劃中廣告運用策略的重要性

成功有效地運用廣告策略,對整個營銷策劃質(zhì)量及效果的'提升都具有十分積極的促進作用,是營銷策劃的一種重要手段,更是其營銷策劃的基礎所在,運用廣告投放的營銷策劃手段對于企業(yè)的發(fā)展具有非凡的意義,對企業(yè)宣傳進而有力發(fā)展都具有十分重要的積極作用。在競爭如此激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境中[3],廣告策略的恰當運用是以是相關企業(yè)在眾多的競爭對手中脫穎而出,使得企業(yè)在發(fā)展的道路上才能長期穩(wěn)定前行。

2營銷策劃的廣告策略的運用原則

2.1建立品牌效應,促進銷售數(shù)量

企業(yè)通常以建立品牌效應作為大方面的廣告戰(zhàn)略,通過廣告的有效投入,讓眾多的人了解熟知相關企業(yè)的產(chǎn)品,更重要的是喜歡使用該產(chǎn)品,并成為比較穩(wěn)定的消費群體,從而促進銷量的提高,廣告策略的運用應該以建立品牌效應,促進銷售數(shù)量為目的。

2.2樹立企業(yè)形象,統(tǒng)一企產(chǎn)形象

通過有效的廣告投入,使得企業(yè)的良好形象在社會及社會大眾中樹立起來,在廣告中設置企業(yè)自身的特有l(wèi)ogo,讓大眾逐漸熟知并了解相關企業(yè),注重對企業(yè)廠名,品名及商標在廣告中的充分利用,不斷加深大眾對企業(yè)的良好印象,比如耐克[4]。另一方面將產(chǎn)品的質(zhì)量高度與企業(yè)形象統(tǒng)一起來,通過加強產(chǎn)品的質(zhì)量來宣傳企業(yè)自身的形象,通過樹立企業(yè)良好的形象來宣傳產(chǎn)品的知名度。二者在廣告應用中同步進行,相輔相成。

2.3不同層次發(fā)布,不同功能發(fā)布

在不同認識深度中進行不同層次廣告的發(fā)布,在不同時期進行不同功能的廣告發(fā)布。由于廣告面對不同認識深度的大眾,因此為達到對所有民眾的營銷效果,應進行不同層次的廣告發(fā)布,由于企業(yè)在發(fā)展過程中,不同時期的對于營銷要求不同,為滿足不同時期的不同效果,應進行不同時期不同功能的廣告發(fā)布。

3營銷策劃中的廣告策略選擇及其運用

3.1廣告定位策略的具體運用

就廣告定位策略而言,只有通過準確的定位,才能達到理想的營銷效果,在具體的廣告設計中[5],應根據(jù)消費者的需求及喜愛偏好,結(jié)合市場的發(fā)展趨勢對廣告效果進行準定位,使得廣告在消費者心理形成具有指導作用的營銷現(xiàn)象,從而引導觀眾企業(yè)產(chǎn)品進行購買,并且具有長時間消費的穩(wěn)定性。以此為定位目標的廣告產(chǎn)品,才會更大發(fā)揮其在企業(yè)發(fā)展中的營銷作用。

3.2重視市場的接受程度

在廣告的應用上,不能隨心構想,不切合市場環(huán)境的,天馬行空似的廣告形式勢必不具有顯著的營銷效果,甚至對產(chǎn)品形象及企業(yè)形象造成消極影響。任何廣告策略都離不開實際市場的檢驗,因此,要注重市場對于廣告策略接受程度,只要被市場接納,大眾才會接受,從而使得自己的產(chǎn)品在市場中才會有立足之處。

3.3優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為應用策略

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的命脈所在,任何形式的廣告都是以產(chǎn)品的質(zhì)量來印證其效果。廣告只是產(chǎn)品前期發(fā)展階段的一種營銷手段,在企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展上,廣告只是一定程度上的輔助手段,廣告策略的優(yōu)劣最終不能決定企業(yè)的長期發(fā)展,只有優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)才可以長期發(fā)展。當然僅憑優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品,企業(yè)就一定可以獲得一定的市場份額,在企業(yè)長期發(fā)展的道路上[6],廣告要基于產(chǎn)品的質(zhì)量進行合理的策略制定及應用,從而達到良好的營銷效果。

3.4注重文化策略的應用

任何一個發(fā)展較好的企業(yè)必定有良好的企業(yè)文化,企業(yè)文化在市場經(jīng)濟中的競爭同樣重要,廣告在宣傳產(chǎn)品的基礎上,應給予文化策略的應用,隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,愈來愈多的民眾更注重產(chǎn)品的文化消費,企業(yè)廣告策略就應該把握住社會大眾這種消費心態(tài)的變化,將相應的產(chǎn)品文化充分融入到廣告的設計理念中來,從而無論在企業(yè)文化宣傳上,及產(chǎn)品宣傳上都會達到顯著的積極效果。

4結(jié)語

綜上所述,由于社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,其經(jīng)濟體制也在不斷完善與改革,就我國經(jīng)濟體制而言,經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境逐漸由市場經(jīng)濟所主導,企業(yè)之間的競爭越來與激烈,所有企業(yè)都在運用不同的營銷策略是其得以在市場經(jīng)濟的環(huán)境中得以長期穩(wěn)定的發(fā)展。在不同類型的營銷策略中,多數(shù)企業(yè)及商家均以廣告投入為基本的營銷策劃手段,并且效果顯著,深受廣大企業(yè)及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業(yè)的營銷手段時,對于廣告最合理的運用策略問題不斷被相關營銷策劃部門所關注及探討,采用最少的營銷費用做出最具有價值的廣告效果,從而使相關企業(yè)產(chǎn)品的形象及地位大幅度提高。企業(yè)廣告的成功運用不再是簡簡單單的創(chuàng)意好壞問題,而是企業(yè)營銷策劃水平的整體體現(xiàn)。一個成功廣告效果體現(xiàn)了企業(yè)營銷策略水平的不凡,同樣使得企業(yè)在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展具有十分重要的積極作用。

參考文獻:

[1]周瀾.營銷策劃中的廣告運用策略探討[J].中國商貿(mào),2011(5):36-37.

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[6]劉天際.廣告策劃與企業(yè)營銷策略的關系[J].硅谷,2009(22):200.

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