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軟件公司怎么推廣找客戶（軟件公司怎么推廣找客戶信息）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 03:01:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于軟件公司怎么推廣找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、推廣軟件產(chǎn)品，怎么在網(wǎng)上找客戶呢？
2、軟件銷售怎么找客戶
3、我們公司做軟件開發(fā)的，請(qǐng)問(wèn)怎么去找客源？
4、網(wǎng)絡(luò)推廣公司如何找客戶

軟件公司怎么推廣找客戶（軟件公司怎么推廣找客戶信息）

一、推廣軟件產(chǎn)品，怎么在網(wǎng)上找客戶呢？

分享一下我的找軟件客戶的方法，就是每次結(jié)識(shí)一位客戶以后，都把這位客戶在哪認(rèn)識(shí)的、通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)的記錄下來(lái)，比如：朋友介紹認(rèn)識(shí)的、參加沙龍活動(dòng)認(rèn)識(shí)的、直接打陌生電話認(rèn)識(shí)的等等，記錄以后，當(dāng)客戶成交以后，我們?cè)倏纯催@些記錄，就會(huì)從中間發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西。比如：我們發(fā)現(xiàn)成交的客戶大多是朋友介紹認(rèn)識(shí)的，那么下一步，我們重點(diǎn)就會(huì)盡量地找朋友為我們介紹客戶；如果成交的客戶大都是通過(guò)電話銷售來(lái)的，那么以后，我們就主要通過(guò)打電話去尋找客戶。

我是用“建碩企業(yè)管理軟件”去記錄客戶的情況，“建碩企業(yè)管理軟件”專門設(shè)置了一個(gè)潛在客戶跟蹤模塊，在錄入客戶的基本信息時(shí)，順便在“認(rèn)識(shí)來(lái)源”這一塊，把客戶在哪個(gè)地方認(rèn)識(shí)的填寫進(jìn)去，這樣軟件會(huì)自動(dòng)幫助你得到一個(gè)統(tǒng)計(jì)圖，從這張圖上，您可以非常清晰地看到，自己的客戶都是通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)的，各種方式認(rèn)識(shí)的客戶數(shù)量有多少。

特別是可以根據(jù)需要看到您的成交客戶都是通過(guò)什么方式認(rèn)識(shí)的，哪種方式認(rèn)識(shí)的客戶成交的比例比較大。

每一位客戶我們都這樣填寫，并經(jīng)常查看這個(gè)統(tǒng)計(jì)圖，查看時(shí)一個(gè)是查看比例占得最多的一項(xiàng)是什么，另一個(gè)是查看比例占得最少的一項(xiàng)是什么。這樣我們隨時(shí)都可以明確下一步我們應(yīng)該重點(diǎn)去什么樣的地方或者用什么樣的方式找客戶是最有效的。凡是統(tǒng)計(jì)圖中顯示比例占得最少的，我們以后就不用再去這些地方，或者再用這樣的方式找客戶了。

一般來(lái)說(shuō)，不同的人有不同的行為偏好，因而不同的人他們常去的地方、喜歡的環(huán)境等等都不一樣；但往往有相同偏好的人會(huì)有相同的行為，也就是說(shuō)有相同偏好的人，他們可能會(huì)去相同的地方或喜歡相同的環(huán)境等等；對(duì)你的產(chǎn)品有需求的人，可能有某種共同行為偏好，你用某種方式或在某個(gè)環(huán)境中，就能很容易遇見。

另一方面，業(yè)務(wù)員本人也有不同的特長(zhǎng)和偏好，可能用某種方法、在某種環(huán)境中，特別適合你發(fā)揮，讓你更能打動(dòng)你的“有效客戶”。

另或者是業(yè)務(wù)員銷售的產(chǎn)品具有某種特定的特性，用某種方法、在某個(gè)環(huán)境中，就能展現(xiàn)得特別好，特別能打動(dòng)或吸引你的“有效客戶”。

二、軟件銷售怎么找客戶

在軟件行業(yè)已經(jīng)做了將近半年，蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經(jīng)去過(guò)，上門拜訪過(guò)幾百個(gè)客戶，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。

首先，銷售軟件最重要的是找到有效信息，也就是有潛力有可能簽單的客戶，在這一點(diǎn)上，總體來(lái)說(shuō)有，陌生登門拜訪，電話行銷，和動(dòng)用朋友等人脈關(guān)系介紹。在這幾點(diǎn)尋找客戶信息方式上，我選擇用的是結(jié)合穿插的共同應(yīng)用，即陌生登門拜訪和電話行銷并用，主要是陌生登門拜訪，因?yàn)檫@樣作為銷售員可以直觀的面對(duì)客戶，與客戶面對(duì)面交流，更容易也更準(zhǔn)確的了解客戶信息，客戶的表情，態(tài)度，公司內(nèi)部情況，更準(zhǔn)確的反應(yīng)是否有可能成為我們的客戶，但缺點(diǎn)是面太窄，總體來(lái)說(shuō)一天拜訪不到20個(gè)客戶。這樣以來(lái)我學(xué)會(huì)在陌生登門拜訪的前提下，在公司不出門的時(shí)候就使用電話行銷的方式，用電話行銷方式就克服了陌生登門拜訪客戶面太窄的缺點(diǎn)，一般一天可以打50-100個(gè)電話就等于拜訪了100個(gè)客戶幾乎是先前的5倍左右，但是電話行銷它的成功率不是很高，因?yàn)槭请娫捙c客戶交流很難感覺到客戶的表情，態(tài)度，對(duì)他所說(shuō)的話真實(shí)性也不敢保證，在這樣的情況下，我盡量避免或者說(shuō)減少與客戶在電話里的溝通時(shí)間，以最短的時(shí)間最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言介紹自己，告訴客戶本次電話的目的，爭(zhēng)取與客戶預(yù)約，然后嘗試與客戶面對(duì)面交流，增加成交的可能性。至于朋友介紹人脈，作為銷售員我更會(huì)積極的去發(fā)動(dòng)身邊的朋友，盡量使自己的面更廣一點(diǎn)，得到的信息更多一點(diǎn)。

在尋找客戶信息方面還有一個(gè)方式，就是尋找合作伙伴，比如說(shuō)與電腦公司，會(huì)計(jì)事務(wù)所合作，即信息共享，在他們得到有客戶希望使用軟件的前提下，把信息轉(zhuǎn)達(dá)給我，我去與客戶溝通，只要成交過(guò)后給予介紹人一定的報(bào)酬，達(dá)到互利的結(jié)果，并且促進(jìn)合作者在以后的日子里繼續(xù)為我們尋找新的有效信息。

其次，無(wú)論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè)，維護(hù)老客戶永遠(yuǎn)是一件有百利而無(wú)一害的事情，幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益，因?yàn)槔峡蛻裟惴?wù)的好，如果以后他有新增的需求那么毫無(wú)疑問(wèn)，他的選擇絕對(duì)是你，同樣的，對(duì)老客戶服務(wù)的好，他也會(huì)在有意無(wú)意中幫助你轉(zhuǎn)介紹別的有需求的人成為你的新客戶，而這樣的介紹成功率是極其的高。同樣的在這個(gè)途中我有一個(gè)設(shè)想，如果銷售員與老客戶關(guān)系做的足夠的好，客戶就能幫助到你在與別的陌生客戶交流時(shí)幫你說(shuō)話。

我有一個(gè)朋友是做裝修業(yè)務(wù)的，他的客戶都維護(hù)的非常的好，幾乎每個(gè)月都能從老客戶那得到新的業(yè)務(wù)單子，有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)

三、我們公司做軟件開發(fā)的，請(qǐng)問(wèn)怎么去找客源？

你們公司做軟件開發(fā)，想要找客源，就需要做好營(yíng)銷。你們可以自己派業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)，這樣是最直接的方法，另外你們可以通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷，包括百度等等。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣公司如何找客戶

1、小企業(yè)主

現(xiàn)在企查查、天眼查上面都有很多公司名錄，可以找本地的小企業(yè)主，打注冊(cè)電話；

去拉勾、BOSS直聘、脈脈、微脈這類的招聘、商務(wù)軟件，找小公司老板和HR聊一聊公司可以提供的業(yè)務(wù)；

2、創(chuàng)業(yè)者

可以去活動(dòng)行、互動(dòng)吧這類的軟件看看有沒有創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、路演活動(dòng)、大公司大牛的分享活動(dòng)，然后去參加活動(dòng)并觸想創(chuàng)業(yè)的人，推廣自己的業(yè)務(wù)。

除此之外，還可以找創(chuàng)業(yè)孵化器合作。

3、淘寶商家

在淘寶搜索商家，找銷量小或者新的商家，推廣自己的服務(wù)。