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軟件公司怎么推廣找客戶（軟件公司怎么推廣找客戶信息）

發(fā)布時間：2023-04-14 03:01:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于軟件公司怎么推廣找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、推廣軟件產品，怎么在網上找客戶呢？
2、軟件銷售怎么找客戶
3、我們公司做軟件開發(fā)的，請問怎么去找客源？
4、網絡推廣公司如何找客戶

軟件公司怎么推廣找客戶（軟件公司怎么推廣找客戶信息）

一、推廣軟件產品，怎么在網上找客戶呢？

分享一下我的找軟件客戶的方法，就是每次結識一位客戶以后，都把這位客戶在哪認識的、通過什么方式認識的記錄下來，比如：朋友介紹認識的、參加沙龍活動認識的、直接打陌生電話認識的等等，記錄以后，當客戶成交以后，我們再看看這些記錄，就會從中間發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律性的東西。比如：我們發(fā)現(xiàn)成交的客戶大多是朋友介紹認識的，那么下一步，我們重點就會盡量地找朋友為我們介紹客戶；如果成交的客戶大都是通過電話銷售來的，那么以后，我們就主要通過打電話去尋找客戶。

我是用“建碩企業(yè)管理軟件”去記錄客戶的情況，“建碩企業(yè)管理軟件”專門設置了一個潛在客戶跟蹤模塊，在錄入客戶的基本信息時，順便在“認識來源”這一塊，把客戶在哪個地方認識的填寫進去，這樣軟件會自動幫助你得到一個統(tǒng)計圖，從這張圖上，您可以非常清晰地看到，自己的客戶都是通過什么方式認識的，各種方式認識的客戶數(shù)量有多少。

特別是可以根據(jù)需要看到您的成交客戶都是通過什么方式認識的，哪種方式認識的客戶成交的比例比較大。

每一位客戶我們都這樣填寫，并經常查看這個統(tǒng)計圖，查看時一個是查看比例占得最多的一項是什么，另一個是查看比例占得最少的一項是什么。這樣我們隨時都可以明確下一步我們應該重點去什么樣的地方或者用什么樣的方式找客戶是最有效的。凡是統(tǒng)計圖中顯示比例占得最少的，我們以后就不用再去這些地方，或者再用這樣的方式找客戶了。

一般來說，不同的人有不同的行為偏好，因而不同的人他們常去的地方、喜歡的環(huán)境等等都不一樣；但往往有相同偏好的人會有相同的行為，也就是說有相同偏好的人，他們可能會去相同的地方或喜歡相同的環(huán)境等等；對你的產品有需求的人，可能有某種共同行為偏好，你用某種方式或在某個環(huán)境中，就能很容易遇見。

另一方面，業(yè)務員本人也有不同的特長和偏好，可能用某種方法、在某種環(huán)境中，特別適合你發(fā)揮，讓你更能打動你的“有效客戶”。

另或者是業(yè)務員銷售的產品具有某種特定的特性，用某種方法、在某個環(huán)境中，就能展現(xiàn)得特別好，特別能打動或吸引你的“有效客戶”。

二、軟件銷售怎么找客戶

在軟件行業(yè)已經做了將近半年，蕪湖市各大大小小的工業(yè)區(qū)基本都已經去過，上門拜訪過幾百個客戶，總結出了一些經驗。

首先，銷售軟件最重要的是找到有效信息，也就是有潛力有可能簽單的客戶，在這一點上，總體來說有，陌生登門拜訪，電話行銷，和動用朋友等人脈關系介紹。在這幾點尋找客戶信息方式上，我選擇用的是結合穿插的共同應用，即陌生登門拜訪和電話行銷并用，主要是陌生登門拜訪，因為這樣作為銷售員可以直觀的面對客戶，與客戶面對面交流，更容易也更準確的了解客戶信息，客戶的表情，態(tài)度，公司內部情況，更準確的反應是否有可能成為我們的客戶，但缺點是面太窄，總體來說一天拜訪不到20個客戶。這樣以來我學會在陌生登門拜訪的前提下，在公司不出門的時候就使用電話行銷的方式，用電話行銷方式就克服了陌生登門拜訪客戶面太窄的缺點，一般一天可以打50-100個電話就等于拜訪了100個客戶幾乎是先前的5倍左右，但是電話行銷它的成功率不是很高，因為是電話與客戶交流很難感覺到客戶的表情，態(tài)度，對他所說的話真實性也不敢保證，在這樣的情況下，我盡量避免或者說減少與客戶在電話里的溝通時間，以最短的時間最簡潔的語言介紹自己，告訴客戶本次電話的目的，爭取與客戶預約，然后嘗試與客戶面對面交流，增加成交的可能性。至于朋友介紹人脈，作為銷售員我更會積極的去發(fā)動身邊的朋友，盡量使自己的面更廣一點，得到的信息更多一點。

在尋找客戶信息方面還有一個方式，就是尋找合作伙伴，比如說與電腦公司，會計事務所合作，即信息共享，在他們得到有客戶希望使用軟件的前提下，把信息轉達給我，我去與客戶溝通，只要成交過后給予介紹人一定的報酬，達到互利的結果，并且促進合作者在以后的日子里繼續(xù)為我們尋找新的有效信息。

其次，無論是軟件行業(yè)還是別的行業(yè)，維護老客戶永遠是一件有百利而無一害的事情，幾乎不需要任何的成本就可以謀取很多的利益，因為老客戶你服務的好，如果以后他有新增的需求那么毫無疑問，他的選擇絕對是你，同樣的，對老客戶服務的好，他也會在有意無意中幫助你轉介紹別的有需求的人成為你的新客戶，而這樣的介紹成功率是極其的高。同樣的在這個途中我有一個設想，如果銷售員與老客戶關系做的足夠的好，客戶就能幫助到你在與別的陌生客戶交流時幫你說話。

我有一個朋友是做裝修業(yè)務的，他的客戶都維護的非常的好，幾乎每個月都能從老客戶那得到新的業(yè)務單子，有一次他在某小區(qū)與一為剛拿到鑰匙的業(yè)

三、我們公司做軟件開發(fā)的，請問怎么去找客源？

你們公司做軟件開發(fā)，想要找客源，就需要做好營銷。你們可以自己派業(yè)務員跑業(yè)務，這樣是最直接的方法，另外你們可以通過網上進行營銷，包括百度等等。

四、網絡推廣公司如何找客戶

1、小企業(yè)主

現(xiàn)在企查查、天眼查上面都有很多公司名錄，可以找本地的小企業(yè)主，打注冊電話；

去拉勾、BOSS直聘、脈脈、微脈這類的招聘、商務軟件，找小公司老板和HR聊一聊公司可以提供的業(yè)務；

2、創(chuàng)業(yè)者

可以去活動行、互動吧這類的軟件看看有沒有創(chuàng)業(yè)活動、路演活動、大公司大牛的分享活動，然后去參加活動并觸想創(chuàng)業(yè)的人，推廣自己的業(yè)務。

除此之外，還可以找創(chuàng)業(yè)孵化器合作。

3、淘寶商家

在淘寶搜索商家，找銷量小或者新的商家，推廣自己的服務。