正文

市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文（市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文參考）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 23:55:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 135

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、市場(chǎng)營銷方面論文范文
2、市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)5000字論文
3、市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文范文
4、市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文怎么寫，有沒有好的選題或者范文可以下載

市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文（市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文參考）

一、市場(chǎng)營銷方面論文范文

市場(chǎng)營銷是企業(yè)的生命力,是企業(yè)發(fā)展過程中的重要工具。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營銷方面論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

市場(chǎng)營銷方面論文范文篇1

淺議企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場(chǎng)營銷

企業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類型的市場(chǎng)營銷手段，這也是企業(yè)不斷延長自身生命周期的一種重要策略。由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營的過程中需要選擇不同類型的策略。社會(huì)發(fā)展進(jìn)入新的時(shí)期，我國國內(nèi)企業(yè)之前的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國內(nèi)企業(yè)同樣受到國際市場(chǎng)的沖擊，為此，加快對(duì)市場(chǎng)營銷策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。本文針對(duì)此進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，希望能夠?yàn)榇龠M(jìn)企業(yè)發(fā)展提供幫助。

1市場(chǎng)營銷策略概念

市場(chǎng)營銷策略主要針對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益發(fā)展為目標(biāo)，通過形成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因?yàn)槭袌?chǎng)營銷屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。營銷策略包括幾個(gè)方面：首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本;其次，結(jié)合行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過營銷優(yōu)勢(shì)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來進(jìn)軍市場(chǎng)，進(jìn)而逐漸成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化，進(jìn)而占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)?？梢哉f，企業(yè)營銷策略作為市場(chǎng)決策，確保了企業(yè)自身的穩(wěn)定性以及長遠(yuǎn)性發(fā)展。

2企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場(chǎng)營銷

2.1初創(chuàng)階段

這個(gè)階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營的最初一段時(shí)間，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運(yùn)行生產(chǎn)的階段。處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形，相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模，且非常不穩(wěn)定。這個(gè)過程中，企業(yè)結(jié)構(gòu)與管理相對(duì)簡(jiǎn)單，職工業(yè)務(wù)能力相對(duì)較強(qiáng)，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業(yè)實(shí)際工作得到有效開展。但是，此時(shí)企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)不足，為此，企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。因此造成了生產(chǎn)實(shí)際成本與效益之間失衡。

因此，可以說這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈活，但是因?yàn)榉€(wěn)定性不強(qiáng)造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。針對(duì)這個(gè)階段表現(xiàn)出來的問題，本文當(dāng)中給出幾點(diǎn)策略：

首先，加強(qiáng)促銷力度。因?yàn)閷?shí)在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品本身的知名度相對(duì)較低，為此其在市場(chǎng)當(dāng)中存在競(jìng)爭(zhēng)力不足的情況。為此，這個(gè)階段的銷售則相對(duì)被動(dòng)，需要通過提升銷售與促銷的密度，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。其次，擴(kuò)大廣告投入。通過廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)認(rèn)知。第三，不斷對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。

企業(yè)初創(chuàng)階段，成本下調(diào)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成合力的定價(jià)模式，將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當(dāng)中。最后，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，形成有針對(duì)性的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)分析，并防止出現(xiàn)大面積的收集，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的形成目標(biāo)信息收集。形成最有效的市場(chǎng)銷售營銷方案，并在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的集中火力投放產(chǎn)品到目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中。這是實(shí)現(xiàn)拓寬市場(chǎng)的重要前提。

2.2發(fā)展階段

企業(yè)在成長與發(fā)展的階段需要不斷對(duì)營銷策略進(jìn)行調(diào)整與豐富，并對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及產(chǎn)品認(rèn)知進(jìn)行分析。企業(yè)利潤形成才能夠進(jìn)一步投入再生產(chǎn)。這個(gè)階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進(jìn)入到了發(fā)展成長階段。這個(gè)過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況與自身情況形成特定的營銷策略內(nèi)容，通過立體化的市場(chǎng)營銷完成銷售任務(wù)。結(jié)合當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中信息化特征著手，通過組建營銷網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍，快速搶占市場(chǎng)，構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。其策略內(nèi)容主要包括幾個(gè)方面：首先，形成多元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)成發(fā)展階段的市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)形成較高水平的營銷策略，并有效降低營銷策略的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性，確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲利。其次，確立品牌意識(shí)。當(dāng)今社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，消費(fèi)者往往對(duì)品牌具有較高程度的依賴性，消費(fèi)者愿意購買品牌，為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影響力形成品牌效應(yīng)。只有這樣才能夠真正的市場(chǎng)當(dāng)中獲得良性發(fā)展的機(jī)會(huì)。營銷團(tuán)隊(duì)也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌，并形成一個(gè)甚至是多個(gè)品牌，只有這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化優(yōu)勢(shì)。

最后，擴(kuò)大市場(chǎng)渠道。企業(yè)在組織生產(chǎn)的過程中，需要與消費(fèi)者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，則企業(yè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷售通路。

2.3成熟階段

企業(yè)經(jīng)過了上述中的兩個(gè)階段會(huì)進(jìn)入到成熟階段。這個(gè)時(shí)期的企業(yè)市場(chǎng)營銷以及銷售和決策都趨于成熟，換言之，這個(gè)階段的企業(yè)市場(chǎng)控制能力較強(qiáng)，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩(wěn)健。此階段的市場(chǎng)營銷策略主要包括幾個(gè)方面：

首先，應(yīng)當(dāng)配合企業(yè)的經(jīng)濟(jì)能力充分占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因?yàn)樘幵谄髽I(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長角度完成。企業(yè)需要通過開發(fā)不同類型的產(chǎn)品，拓寬市長占有率。同時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)在這個(gè)階段具有較強(qiáng)的實(shí)力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新。企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄自身長期形成的價(jià)值積累，這個(gè)過程中企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)變化情況提恒消費(fèi)者的忠實(shí)程度。

2.4衰退階段

企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過程中最終會(huì)走向衰退，這是趨勢(shì)。這個(gè)階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況選擇適應(yīng)自身的策略內(nèi)容：

首先，不斷創(chuàng)新營銷策略。企業(yè)需要在進(jìn)入到衰退期時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)形象重塑，針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需要，形成有針對(duì)性的產(chǎn)品目標(biāo)定位。其次，利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機(jī)。企業(yè)進(jìn)入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達(dá)到預(yù)期效果。為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，通過創(chuàng)造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

3結(jié)語

綜上所述，結(jié)合企業(yè)的生命周期實(shí)際規(guī)律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是市場(chǎng)接受開始，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營管理者需要始終都保護(hù)理性與清醒。長期堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中的產(chǎn)品使用與變化情況進(jìn)行分析，并形成有效的競(jìng)爭(zhēng)與營銷策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并形成品牌效應(yīng)，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成、促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成的重要前提。

參考文獻(xiàn)：

[1]周麗，張彬.基于企業(yè)生命周期視角對(duì)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的分析[J].商品與質(zhì)量[J].學(xué)術(shù)觀察,2014(8).

[2]龐艷桃.高新技術(shù)企業(yè)可持續(xù)成長機(jī)理研究--基于企業(yè)生命周期理論的分析[D].武漢:武漢理工大學(xué),2009.

市場(chǎng)營銷方面論文范文篇2

淺議應(yīng)用廣告因素試驗(yàn)營銷的目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)

前言

在市場(chǎng)營銷的領(lǐng)域中，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理是非常重要的，尤其是抓住消費(fèi)者的潛在消費(fèi)心理，對(duì)于促進(jìn)我們的市場(chǎng)營銷是有很大作用的。因?yàn)橹灰プ×讼M(fèi)者的心理，我們就可以采取很好的運(yùn)營手段，以此迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在平常的消費(fèi)中，我們主要分析的是商品價(jià)格和質(zhì)量及商品其他方面對(duì)于消費(fèi)者心理的影響，而忽視了消費(fèi)者的潛在消費(fèi)心理，這對(duì)于市場(chǎng)營銷的發(fā)展和進(jìn)步是非常不利的。

消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)時(shí)的心理變化的原因是多種多樣的，需要我們?nèi)プ屑?xì)分析。一般來說，市場(chǎng)營銷都以廣告的形式來為自己做宣傳，這就是我們所說的廣告效應(yīng)。在電視上，我們通常所看到的廣告都是以明星代言的形式出現(xiàn)的，這樣就會(huì)促使消費(fèi)者受到廣告的側(cè)面影響。我們都知道每個(gè)人的生活環(huán)境是不同的，并且生活習(xí)慣也是不同的，因此就會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，不同的消費(fèi)習(xí)慣就決定了每個(gè)人有著不同的消費(fèi)理念，因此對(duì)于這些不同的消費(fèi)理念，我們應(yīng)該加以了解，因?yàn)橄M(fèi)觀念的形成對(duì)于消費(fèi)者以后的消費(fèi)傾向是有很大影響的。

1、應(yīng)用廣告因素試驗(yàn)營銷的目標(biāo)

在消費(fèi)的過程中，影響消費(fèi)者的觀念是消費(fèi)者本身的學(xué)歷、思想、觀念以及其他的方面，每個(gè)人的學(xué)歷、思想等都是不同的，同時(shí)也形成了不同的消費(fèi)人群，不同的人群有著不同的消費(fèi)觀念，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候一定要注意這一點(diǎn)。不同的人生歷程對(duì)于個(gè)人的生活的影響也是非常巨大的，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)觀念。我們?cè)谏町?dāng)中，判斷一個(gè)人的性格特征以及個(gè)人品位的時(shí)候，首先會(huì)看他們的著裝，因?yàn)橹b反映著一個(gè)人的消費(fèi)理念，同時(shí)，個(gè)人性格的不同，也會(huì)有著不同的消費(fèi)觀念。這些都是影響消費(fèi)者消費(fèi)的內(nèi)在的原因，并且在消費(fèi)的時(shí)候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消費(fèi)的過程中，主要起作用的卻是外因。我們?cè)谏钪?，常常?huì)看到這樣的情況，幾個(gè)人一起去購物，當(dāng)有一個(gè)人正在猶豫不決的時(shí)候，另外一個(gè)人說他使用過這個(gè)產(chǎn)品，并且還說效果不錯(cuò)。那么，那個(gè)猶豫不決的人就會(huì)消除了心理的防線，于是就購買了他不信任的產(chǎn)品。由此可見，在消費(fèi)的過程中，尤其是在消費(fèi)者最終決定購買某樣商品的時(shí)候，多數(shù)是受外界的刺激才決定購買的，因此外因?qū)τ谙M(fèi)者的心理影響是非常大的。我們都知道廣告是市場(chǎng)營銷的一種最直接和最有效的方式，它以其簡(jiǎn)練的方式以及其夸張的語言來“誘惑”消費(fèi)者，以此抓住消費(fèi)者的心理，從而進(jìn)行有效的營銷。因此，為了能夠促進(jìn)達(dá)到市場(chǎng)營銷的目的，我們應(yīng)該采取有效的措施來加強(qiáng)市場(chǎng)營銷的力度，這樣才能夠促進(jìn)銷售的成功。

1.1樹立品牌效應(yīng)

品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是非常重要的，因此我們應(yīng)該努力采取措施樹立一種品牌的意識(shí)。因?yàn)槠放剖且粋€(gè)企業(yè)的形象標(biāo)志，蘊(yùn)含著企業(yè)濃厚的文化底蘊(yùn)。同時(shí)，品牌也體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值觀念，是對(duì)于企業(yè)各個(gè)方面的一個(gè)綜合的體現(xiàn)，因此樹立品牌效應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)營銷來說是非常有意義的。我們都知道在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，主要的競(jìng)爭(zhēng)不是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而是通過品牌的競(jìng)爭(zhēng)來贏得市場(chǎng)，以此來促進(jìn)市場(chǎng)營銷。品牌自身的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是非常重要的，因此我們應(yīng)該努力體現(xiàn)我們的品牌優(yōu)勢(shì)，這樣才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)。另外，在企業(yè)與企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，我們應(yīng)該采取有效的措施來提高我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

1.2展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)

企業(yè)要想使自己的企業(yè)被大家廣泛地接受，就必須先獲得自己所在的區(qū)域的認(rèn)可，因此我們應(yīng)該全面的展現(xiàn)自己。我們?cè)诒緟^(qū)域的展現(xiàn)在本質(zhì)上就是企業(yè)本身品牌傳遞性的一個(gè)延伸，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步來說是非常有利的。企業(yè)區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)就是先在自己的所在的地區(qū)來擴(kuò)大自己的品牌的影響，進(jìn)而向其他的地方進(jìn)行延伸。例如在古巴生產(chǎn)的雪茄，就是一個(gè)企業(yè)在本身所在區(qū)域的有力的展現(xiàn)，這個(gè)展現(xiàn)對(duì)于雪茄的品牌的發(fā)展和進(jìn)步具有十分積極的影響。印度的稻米在世界的市場(chǎng)中都是非常有影響力的，甚至已經(jīng)成為印度具有代表性的商品，因此就會(huì)受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。在我們的國家也有一些商品已經(jīng)成為一個(gè)區(qū)域或者是地區(qū)的代表性的商品，例如山西的陳醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并受到全國人民的喜愛。以上的商品都是一個(gè)地區(qū)區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，并且其本身帶有市場(chǎng)營銷的性質(zhì)，因此就有利于商品的銷售。因此，我們可以充分地利用廣告的形式來宣傳各個(gè)地區(qū)的特產(chǎn)，這樣就正好符合了消費(fèi)者的獨(dú)特的消費(fèi)心理，可以有效地促進(jìn)商品的銷售，并促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步。

1.3提高產(chǎn)品自身的文化品位

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，消費(fèi)者的消費(fèi)水平也逐漸得到提高，因此消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品自身所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候應(yīng)該非常注意這一點(diǎn)。在以往的消費(fèi)過程中，有很多的消費(fèi)者都非常在意其產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)品其他的方面，對(duì)于產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)卻沒有相當(dāng)?shù)闹匾?，而如今消費(fèi)者越來越看重產(chǎn)品自身能夠帶來的精神的需要，因此針對(duì)這種情況，我們應(yīng)該適當(dāng)改變我們的市場(chǎng)營銷的策略。我們都知道在我們的生活中，各種各樣的商品都具有不同用途，并且在我們的生活中也具有不同的意義，并且每一樣產(chǎn)品所包含的文化、社會(huì)意義以及社會(huì)價(jià)值都是不盡相同的。同樣，消費(fèi)者在購買不同的商品的時(shí)候，也可以看出他們的身上所蘊(yùn)含不同的文化品位。即使有些人購買的是同一件商品，他們的文化品位也有可能是不同的，因此針對(duì)這種情況，我們應(yīng)該能夠依據(jù)不同的人的文化品位進(jìn)行市場(chǎng)營銷。比如說在手機(jī)市場(chǎng)，有的人由于其家庭環(huán)境比較優(yōu)越，并且再加上其獨(dú)特的性格特征，以及其平常的消費(fèi)習(xí)慣的影響，就喜歡選擇一些比較高檔的手機(jī)商品進(jìn)行購買。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已經(jīng)形成節(jié)約的好習(xí)慣，因此就喜歡夠買一些中檔或者是低檔手機(jī)商品。我們可以看到不同的身份或者是不同品位的人，在購買商品的時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)理念是完全不同的，因此我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)營銷的時(shí)候，應(yīng)該努力去宣傳企業(yè)產(chǎn)品所蘊(yùn)含的豐富的文化底蘊(yùn)，這樣才能夠促進(jìn)商品的銷售，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

2、市場(chǎng)營銷效率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

2.1建立人才培養(yǎng)機(jī)制

我們都知道在市場(chǎng)營銷的過程中，建立人才培養(yǎng)機(jī)制對(duì)于市場(chǎng)營銷發(fā)展和進(jìn)步是非常重要的。因?yàn)?，市?chǎng)營銷的工作必須是由人來執(zhí)行，才能夠很好地運(yùn)行起來。人力資本對(duì)于每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都具有十分重要的作用，因此人力資本是企業(yè)最重要的資本，可以促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步。我們?cè)趫?zhí)行差異化的營銷的時(shí)候，一定要努力地發(fā)揮每個(gè)企業(yè)員工的作用，讓他們?cè)谶M(jìn)行差異化營銷的時(shí)候懂得抓住消費(fèi)者的心理變化。在我們進(jìn)行差異化的營銷的時(shí)候，首先一定要增加員工對(duì)于差異化的營銷的理解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)，還要定期對(duì)他們培訓(xùn)有關(guān)消費(fèi)者的心理知識(shí)。只有這樣，他們才能夠在市場(chǎng)營銷的實(shí)踐中，明白如何有效地執(zhí)行差異化的營銷，并且在實(shí)踐中可以有效地鍛煉他們的綜合的能力。一旦銷售人員在實(shí)踐中掌握了執(zhí)行差異化的營銷的手段以及方法，并且在營銷的過程中能夠很好地抓住消費(fèi)者的心理，就會(huì)促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷的發(fā)展和進(jìn)步。

為了進(jìn)一步地提高銷售員工執(zhí)行差異化銷售的能力，企業(yè)應(yīng)該多提供給銷售人員一些進(jìn)一步學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)銷售體系的人員進(jìn)行有關(guān)消費(fèi)者的心理知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化他們的記憶，促進(jìn)他們的工作的進(jìn)步。企業(yè)不僅僅要使得執(zhí)行銷售具有強(qiáng)烈的差異化的意識(shí)，也要使整個(gè)企業(yè)的全員以及企業(yè)的各個(gè)部門都能夠有效地掌握住消費(fèi)者的心理變化，這樣就可以有效地調(diào)動(dòng)企業(yè)各個(gè)員工的積極性，并且利用企業(yè)各個(gè)員工的能力，共同提高市場(chǎng)營銷的效率目標(biāo)。

2.2完善服務(wù)體系

我們?cè)谏衔囊呀?jīng)說過差異化的營銷在企業(yè)的發(fā)展中的重要的作用和意義，而服務(wù)差異化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步也是非常地重要的。服務(wù)差異化不是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，因此它所包含的方面是非常廣泛的，這些方面都需要企業(yè)的智慧和能力，才能夠提升企業(yè)的整體的服務(wù)水平。企業(yè)進(jìn)行服務(wù)差異化是贏得更多的消費(fèi)者的信賴，更重要的目的是便于差異化的營銷體系的執(zhí)行，為執(zhí)行差異化營銷奠定了基礎(chǔ)。而企業(yè)的差異化服務(wù)是針對(duì)渠道商的服務(wù)，這種服務(wù)可以使得企業(yè)贏得更多的市場(chǎng)，而贏得了市場(chǎng)就意味著實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營銷的效率目標(biāo)。另外，這種差異化的服務(wù)的對(duì)象是最終的消費(fèi)者，對(duì)于最終的消費(fèi)者的服務(wù)可以樹立企業(yè)良好的形象，并且贏得更多的消費(fèi)者的信賴。由于對(duì)于渠道商的服務(wù)在企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步中是非常重要的，因此我們要努力地提高對(duì)于渠道商的服務(wù)。我們要做到這一點(diǎn)，就要不斷地強(qiáng)化企業(yè)的每個(gè)員工的服務(wù)意識(shí)，并且強(qiáng)化企業(yè)的各個(gè)部門的服務(wù)意識(shí)。

3、結(jié)論

基于消費(fèi)者的心理角度來探討市場(chǎng)營銷的效率目標(biāo)，也為了能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用廣告因素試驗(yàn)營銷的目標(biāo)，我們應(yīng)該樹立品牌效應(yīng)意識(shí)，展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品自身的文化品位，以此促進(jìn)市場(chǎng)營銷的發(fā)展。市場(chǎng)營銷效率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需要我們建立人才培養(yǎng)機(jī)制以及完善服務(wù)體系，這樣才能夠促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

參考文獻(xiàn):

[1]周陽.國產(chǎn)化妝品如何走出去———以佰草集為例[J].經(jīng)營管理者，2010(12):52-53.

[2]黃中文，秦雯.我國兒童消費(fèi)市場(chǎng)營銷方略[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009(8):128.

[3]倪春洪.新生代消費(fèi)心理趨勢(shì)研究[J].藝術(shù)與設(shè)計(jì)(理論)，2011(2):255-256.

[4]張波，周恩毅.現(xiàn)代中青年女性消費(fèi)心理及營銷對(duì)策分析[J].中國商貿(mào)，2011(3):25-26.

[5]陳廣宇.客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場(chǎng)營銷中的作用[J].中國商貿(mào)，2011(3):19-20.

猜你喜歡：

1. 市場(chǎng)營銷論文范文3000字

2. 市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文

3. 大學(xué)生市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文

4. 有關(guān)于市場(chǎng)營銷專業(yè)論文范文

5. 關(guān)于大學(xué)市場(chǎng)營銷論文范文

二、市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)5000字論文

畢業(yè) 論文是檢驗(yàn) 市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生知識(shí)掌握情況和操作能力的重要途徑，那么營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要怎么寫呢?下文是我為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營銷論文的內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助，歡迎大家閱讀參考!

★更多精彩的市場(chǎng)營銷內(nèi)容，歡迎大家點(diǎn)擊↓

※※市 場(chǎng)營銷畢業(yè)論文¤

※※市 場(chǎng)營銷論文選題¤

※※市 場(chǎng)營銷論文文獻(xiàn)¤

※※市 場(chǎng)營銷論文大全¤

市場(chǎng)營銷5000字論文篇1：《淺析市場(chǎng)營銷危機(jī)管理》

摘要：隨著全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越激烈，企業(yè)所面臨的不確定因素越來越多，分析企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的原因和過程，，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件以及防范危機(jī)、處理危機(jī)，能使企業(yè)具有居安思危的危機(jī)意識(shí)，以進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷;經(jīng)營環(huán)境;防范危機(jī)

在當(dāng)前的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)危機(jī)管理以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中危機(jī)的出現(xiàn)為起點(diǎn)，大多數(shù)企業(yè)普遍意識(shí)到了危機(jī)管理的重要性，并充分考慮和重視企業(yè)的危機(jī)管理問題，挖掘市場(chǎng)營銷危機(jī)產(chǎn)生的原因，增加了企業(yè)提高危機(jī)管理的必要性。

一、危機(jī)管理理論與實(shí)踐

危機(jī)有很多種不同的定義，馬克思關(guān)于危機(jī)的理論源于資本的M-C-M循環(huán)，羅森塔爾認(rèn)為危機(jī)是指嚴(yán)重威脅、不確定性和有危機(jī)感的情境。將危機(jī)影響的范圍擴(kuò)大到了人和組織的名聲，而不管如何定義它，危機(jī)的特性包括隱蔽性，它造成了危機(jī)防范的困難，使企業(yè)必須不斷監(jiān)測(cè)社會(huì)環(huán)境的變化，能夠及時(shí)對(duì)危機(jī)進(jìn)行預(yù)警，精心制定全面的危機(jī)反應(yīng)機(jī)制;危機(jī)的公開性表現(xiàn)為要求企業(yè)在處理危機(jī)過程中，對(duì)危機(jī)采取正確處理方式，要重視媒體的力量，做好企業(yè)公關(guān)危機(jī)預(yù)警，對(duì)塑造良好的企業(yè)形象將會(huì)產(chǎn)生正面作用;危機(jī)的發(fā)生不是孤立的，這就是危機(jī)的連帶性。危機(jī)事件還會(huì)對(duì)組織或社區(qū)造成漣漪效應(yīng)，對(duì)外部會(huì)產(chǎn)生一系列的影響;危機(jī)會(huì)造成復(fù)雜的管理情況，如初始危機(jī)的沖擊可能產(chǎn)生大量不同的影響，形成不斷增加的不可見性和不可觸及性等;危機(jī)的本質(zhì)在于它的危險(xiǎn)性與機(jī)會(huì)性同在，換句話說就是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)共存。

危機(jī)管理的理論和方法起源于歐美，20世紀(jì)60-80年代，危機(jī)現(xiàn)象成為全球的普遍課題。企業(yè)危機(jī)管理以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中危機(jī)的出現(xiàn)為起點(diǎn)，其危機(jī)管理包含對(duì)危機(jī)事前、事中、事后所有方面的管理。有效的危機(jī)管理需要做到：移轉(zhuǎn)或縮減危機(jī)的來源、范圍和影響;提高危機(jī)初始管理的地位;改進(jìn)對(duì)危機(jī)沖擊的反應(yīng)管理;完善修復(fù)管理，以能迅速有效地減輕危機(jī)造成的損害。

大多數(shù)企業(yè)過于將注意力集中于資源管理，管理者和主管沒有考慮如何減少危機(jī)情境的發(fā)生，這就不能做好危機(jī)管理的準(zhǔn)備工作，所以要獲得積極有效的危機(jī)管理，必須通過降低風(fēng)險(xiǎn)和緩沖管理，對(duì)這些群體中的每一位都進(jìn)行有效的管理。危機(jī)管理一般管理組織模式包括事故控制體系和標(biāo)準(zhǔn)化緊急管理體系，通過強(qiáng)有力的命令和強(qiáng)制的理念來設(shè)計(jì)和控制運(yùn)作。其中事故控制體系是一種對(duì)危機(jī)事件進(jìn)行直接審理的美式方法。標(biāo)準(zhǔn)化緊急管理系統(tǒng)包括現(xiàn)場(chǎng)處理部、當(dāng)?shù)卣?、?zhí)行區(qū)域、區(qū)域和州。五個(gè)層次都執(zhí)行他們各自的預(yù)測(cè)、管理、操作作業(yè)、信息收集，有助于信息的流動(dòng)。

二、市場(chǎng)營銷危機(jī)形成機(jī)理

市場(chǎng)營銷危機(jī)是指企業(yè)由于經(jīng)營觀念落后、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略的失誤、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)不充分等原因，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不斷下降甚至喪失，或由于營銷不善，導(dǎo)致企業(yè)的利潤不足以彌補(bǔ)成本。

企業(yè)要生存，就必須創(chuàng)造更多的市場(chǎng)獲利機(jī)會(huì)，由于競(jìng)爭(zhēng)力下降，不能滿足市場(chǎng)需求，不足以維持企業(yè)的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)所引起的企業(yè)市場(chǎng)危機(jī)，即由于失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)而面臨的市場(chǎng)安全威脅?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在信息不對(duì)稱，企業(yè)營銷所產(chǎn)生的稅后收入不足以彌補(bǔ)其生產(chǎn)成本，都會(huì)使企業(yè)將面臨更為嚴(yán)重的市場(chǎng)危機(jī)。

市場(chǎng)營銷危機(jī)的主要特點(diǎn)是企業(yè)營銷危機(jī)在某個(gè)具體時(shí)空上忽然爆發(fā)，存在著直接或間接的先兆，企業(yè)對(duì)危機(jī)做出反應(yīng)和處理的時(shí)間十分緊迫，威脅企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其主要表現(xiàn)類型是：產(chǎn)品方面的危機(jī)，包括產(chǎn)品的核心層次和附加層次、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)來確定產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的生命周期、良好的包裝給顧客帶來方便。產(chǎn)品的品牌涉及許多方面，如品牌延伸給產(chǎn)品帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失。

三、市場(chǎng)營銷危機(jī)的預(yù)警

營銷預(yù)警系統(tǒng)是指對(duì)各類營銷計(jì)劃進(jìn)行控制的工具所謂假設(shè)，是指營銷預(yù)警系統(tǒng)所賴以存在的變動(dòng)條件，的總合，要建立一套行之有效的營銷預(yù)警系統(tǒng)，它在建立大量的前提和假設(shè)基礎(chǔ)之上的。制定預(yù)警參照體系是建立營銷預(yù)警系統(tǒng)的起點(diǎn)，應(yīng)該滿足簡(jiǎn)明性，經(jīng)過調(diào)查分析加上必要的假設(shè)，要保持客觀性，這個(gè)系統(tǒng)必須是開放的，隨時(shí)可調(diào)整的，必須和營銷計(jì)劃及企業(yè)的各項(xiàng)營銷政策相適用。

參照點(diǎn)是報(bào)警得以實(shí)現(xiàn)的核心工具，預(yù)警信號(hào)的分析法可以使用DCCS圖法，它首先進(jìn)行市場(chǎng)營銷預(yù)警信號(hào)的確立，并將銷售額與利潤經(jīng)結(jié)合起來考慮。需考察一種產(chǎn)品的危機(jī)征兆，即進(jìn)行市場(chǎng)營銷信號(hào)的分析，對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，采用保證生產(chǎn)能繼續(xù)進(jìn)行的必要手段。接下來要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的測(cè)定，可以使用風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)衡量風(fēng)險(xiǎn)水平，在營銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與估計(jì)的基礎(chǔ)上，評(píng)價(jià)營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理的效果，得出營銷活動(dòng)發(fā)生營銷風(fēng)險(xiǎn)的可能性及其程度，以全面地識(shí)別營銷風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場(chǎng)營銷危機(jī)的處理

針對(duì)危機(jī)采取有效措施，做出妥善處理，危機(jī)處理的程序包括：先要做到的就是確認(rèn)危機(jī)。確認(rèn)危機(jī)發(fā)生的環(huán)境、種類、發(fā)生時(shí)間，確認(rèn)危機(jī)事件的后果和影響。確認(rèn)危機(jī)的現(xiàn)狀，確認(rèn)危機(jī)牽涉到的公眾對(duì)象，確認(rèn)危機(jī)發(fā)生時(shí)所涉及的可使用的資源。

進(jìn)行危機(jī)的控制，成立危機(jī)解決小組，應(yīng)當(dāng)指定一人作為公司的發(fā)言人，及時(shí)快速應(yīng)對(duì)媒體，隨時(shí)修正和充實(shí)危機(jī)處理對(duì)策。

危機(jī)的解決是提出正確的解決措施，公正和公平是企業(yè)必須堅(jiān)持的原則，最后進(jìn)行危機(jī)的善后管理，要盡一切努力避免企業(yè)陷入危機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝作渺.企業(yè)如何防范風(fēng)險(xiǎn)第1版.北京：中國電影出版社，2002

[2]孫多勇，魯洋.危機(jī)管理的理論發(fā)展與現(xiàn)實(shí)問題.江西社會(huì)科學(xué)，2004(4)

市場(chǎng)營銷5000字論文篇2：《淺析煤炭市場(chǎng)營銷的基本策略》

[摘要]從“積極利用市場(chǎng)變化的機(jī)遇，在加強(qiáng)深化企業(yè)管理、完善各項(xiàng) 規(guī)章制度上下功夫，把堅(jiān)持三個(gè)不變規(guī)范化、制度化”、“用新思路、新措施加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)”、“加強(qiáng)和完善當(dāng)前營銷體制的構(gòu)建”、“緊緊依靠高科技開發(fā)煤炭新產(chǎn)品”等幾點(diǎn)，淺談煤炭營銷的策略。

[關(guān)鍵詞]煤炭市場(chǎng) 營銷策略

一、引言

在煤炭行業(yè)，煤炭營銷則是市場(chǎng)營銷的一部分，需要對(duì)煤炭營銷管理有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)營銷有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。而市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化的，無論是煤炭市場(chǎng)的疲軟還是走俏，在任何時(shí)候都需要能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化要求，這就明顯需要企業(yè)強(qiáng)化管理，牢固樹立三個(gè)堅(jiān)持不變的營銷理念(堅(jiān)持全心全意為用戶服務(wù)不變、堅(jiān)持狠抓煤炭質(zhì)量不變、堅(jiān)持提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不變)。只有如此，才能有效促進(jìn)煤炭市場(chǎng)營銷。

二、積極利用市場(chǎng)變化的機(jī)遇，在加強(qiáng)深化企業(yè)管理、完善各項(xiàng)規(guī)章制度上下功夫，把堅(jiān)持三個(gè)不變規(guī)范化、制度化

1、突出服務(wù)意識(shí)。煤炭營銷要以用戶為本，

在制度建設(shè)中突出為用戶服務(wù)的意識(shí)，切實(shí)做到全心全意為用戶服務(wù)不變。要結(jié)合企業(yè)煤炭營銷工作的實(shí)際，不斷規(guī)范、細(xì)化業(yè)務(wù)流程，理順工作程序。以用戶為本，突出為用戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)部門職責(zé)、崗位職責(zé) 、工作流程、相關(guān)記錄等一整套較為完善的業(yè)務(wù)工作制度。

2、建立健全質(zhì)量管理體系，保證用戶安全用煤。

要堅(jiān)持狠抓煤炭質(zhì)量不變，因?yàn)樵诿禾抗?yīng)緊張時(shí)期，用戶最為關(guān)心的是煤炭供應(yīng)的數(shù)量，對(duì)煤質(zhì)不像煤炭市場(chǎng)疲軟那樣苛求。在該形勢(shì)下，企業(yè)更不能放松管理，反而要牢固樹立安全質(zhì)量是企業(yè)生命線的觀念，嚴(yán)格貫徹落實(shí)ISO9001、14000和OSAS18001質(zhì)量認(rèn)證體系的要求，并建立煤質(zhì)管理人員崗位職責(zé)、煤質(zhì)管理商務(wù)糾紛處理辦法，把保證用戶安全用煤作為質(zhì)量管理的重點(diǎn)，堅(jiān)持狠抓煤質(zhì)管理不放松，以取得用戶的信賴。

3、要加強(qiáng)財(cái)務(wù)結(jié)算管理。

持續(xù)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，財(cái)務(wù)管理則是企業(yè)管理的核心內(nèi)容。這就需要煤炭企業(yè)建立健全財(cái)務(wù)管理制度，建立財(cái)務(wù)工作職責(zé)、財(cái)務(wù)預(yù)算管理、現(xiàn)金管理、結(jié)算資金管理、內(nèi)部稽核、內(nèi)部控制、會(huì)計(jì)檔案管理、會(huì)計(jì)工作交接、會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范等管理制度，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)提高。

三、用新思路、新措施加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)

煤炭營銷隊(duì)伍建設(shè)，應(yīng)著意于從抓大戶、理通道、樹正氣的營銷戰(zhàn)略和誠信銷售，從戰(zhàn)略的思維出發(fā)，從締造雙贏的營銷理念的思路上進(jìn)行，用新思路、新措施來提升煤炭營銷隊(duì)伍的管理層次與管理水平。

1、用科學(xué)的發(fā)展觀挑戰(zhàn)于市場(chǎng)。

煤炭營銷要在發(fā)展中堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，勇于迎接市場(chǎng)帶來的挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，學(xué)會(huì)把握市場(chǎng)和培養(yǎng)駕馭市場(chǎng)的能力，保持進(jìn)取的精神，處處把市場(chǎng)作為公司生存和發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

2、處理好各種市場(chǎng)關(guān)系。

處理好市場(chǎng)當(dāng)前與長遠(yuǎn)、內(nèi)部與外部的關(guān)系，既要立足當(dāng)前，又要正視當(dāng)前與今后的煤炭市場(chǎng)的變化和困難，還要著眼于公司未來發(fā)展的需要。兼顧長遠(yuǎn)利益，積極調(diào)整和定位好現(xiàn)有的煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量升降，克服盲目的短視行為。

3、處理好企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系。

要處理好企業(yè)內(nèi)部與外部的關(guān)系，不斷外拓市場(chǎng)，內(nèi)抓現(xiàn)場(chǎng)。煤炭生產(chǎn)過程數(shù)質(zhì)量的管理也是內(nèi)部管理工作的重要基礎(chǔ)，同時(shí)也是開展?fàn)I銷工作的根本保證;要著重塑造自己煤炭產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為煤炭營銷創(chuàng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境。

4、注重煤炭銷售發(fā)展戰(zhàn)略研究。

要結(jié)合公司的發(fā)展需要，注重做好煤炭銷售的發(fā)展戰(zhàn)略研究。因?yàn)殡S著國內(nèi)與國外并軌速度的加快，社會(huì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入大重組、大調(diào)整的時(shí)期，其優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象在所難免。煤炭企業(yè)必須把對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究擺到重要的地位，要迅速對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的定向、定位問題作出戰(zhàn)略抉擇，要善于用宏觀的新思路去把握市場(chǎng)，面向市場(chǎng)、面向用戶，把內(nèi)部管理與外部的營銷存在和出現(xiàn)的新問題，要學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的新方法來處理、解決。

四、加強(qiáng)和完善當(dāng)前營銷體制的構(gòu)建

1、市場(chǎng)營銷的重要性。

所謂市場(chǎng)營銷，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而去發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)營銷觀念則是一種以顧客需要和欲望為中心的哲學(xué)。煤炭營銷作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中把煤炭變?yōu)樯唐返淖钣行緩胶褪侄?，在市?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家一直被視為企業(yè)的生命線。原因有四點(diǎn)：一是營銷具有主動(dòng)性。通過主動(dòng)上門營銷服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商品交換。二是營銷具有網(wǎng)絡(luò)性。市場(chǎng)空間的無限，這也決定了營銷觸角的廣泛性，交織后的網(wǎng)絡(luò)性。三是營銷具有導(dǎo)向性。利用廣泛的觸角和網(wǎng)絡(luò)，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，以引導(dǎo)企業(yè)按市場(chǎng)需求進(jìn)行組織生產(chǎn)。四是營銷具有服務(wù)性。主動(dòng)的上門服務(wù)，從而拉近了企業(yè)與用戶之間的距離，達(dá)到了贏得用戶廣、搶占市場(chǎng)份額的目的。所以，加強(qiáng)和完善目前的煤炭營銷體制的構(gòu)建，這也是建立一流的煤炭營銷隊(duì)伍得以實(shí)現(xiàn)的根本保證，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的一個(gè)重要關(guān)鍵。

2、營銷隊(duì)伍的定位。

煤炭企業(yè)的發(fā)展宗旨就是以“一切為發(fā)展，一切為了職工”為根本的目的。離開了這兩個(gè)一切，煤炭營銷工作就會(huì)迷失方向，丟掉市場(chǎng)帶來的機(jī)遇。作為煤炭營銷者，必須把企業(yè)的利益和職工的利益放在營銷工作的首位，牢固樹立正確的價(jià)值觀，處理好營銷工作內(nèi)部與外部的關(guān)系。內(nèi)部營銷管理工作需要規(guī)范、精細(xì)和延伸。內(nèi)部管理的規(guī)范和精細(xì)，還有大量的工作要做，主要體現(xiàn)在：①內(nèi)部營銷體制功能的定位問題(龍頭地位不可取代)，不論在哪個(gè)方面，理所當(dāng)然地要起著龍頭的帶動(dòng)作用;②內(nèi)部營銷隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)要高度重視。對(duì)營銷人員的待遇問題(應(yīng)允許依據(jù)貢獻(xiàn)大小享受相當(dāng)?shù)恼螛s譽(yù)及高于生產(chǎn)職工的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬);③供銷聯(lián)合(把采購供應(yīng)與銷售合為一體，供銷結(jié)合，買賣互動(dòng)，帳貨兌轉(zhuǎn));④參謀導(dǎo)向作用(通過營銷了解收集信息，及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)層，積極做好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀作用)。

3、外部營銷的管理。

對(duì)于外部營銷的管理工作，一是要著眼于企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略，建立覆蓋客戶的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，直銷與代銷結(jié)合;建立與戰(zhàn)略伙伴的利益互惠的營銷策略，逐步形成市場(chǎng)信息反饋迅速、推動(dòng)有力、服務(wù)完善、用戶信賴的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。二是著力建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，以銷定產(chǎn)，要使?fàn)I銷人員既要勇于開拓新用戶，又要善于鞏固老客戶。三是要建立一套對(duì)銷售人員的考察選拔、競(jìng)爭(zhēng)淘汰、培訓(xùn) 教育、獎(jiǎng)勵(lì)提升和降職處分的制度體系，既要理解和支持營銷人員，又要從嚴(yán)要求和管理好營銷人員，促進(jìn)營銷隊(duì)伍積極向上的不斷發(fā)展。

五、緊緊依靠高科技開發(fā)煤炭新產(chǎn)品

當(dāng)前，真正做好商品煤銷售的煤炭企業(yè)還很少，而混煤銷售還是居多，并未銷售的主流。因此，煤炭經(jīng)過洗選加工成為商品煤進(jìn)行銷售，應(yīng)是煤炭企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益的主要手段。煤炭銷售也要根據(jù)用戶的要求，積極搞好配煤加工工作，要以產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量取勝，不斷鞏固自己的市場(chǎng)。當(dāng)前市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，需求變化多端，這就要求我們不斷地去挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)先搶占市場(chǎng)。要積極采用市場(chǎng)方法，走高科技之路，掌握煤炭市場(chǎng)營銷的主動(dòng)權(quán)，始終占領(lǐng)著市場(chǎng)的制高點(diǎn);要不斷建立和完善客戶關(guān)系管理檔案工作，積極為煤炭營銷服務(wù);要制定好優(yōu)質(zhì)與低質(zhì)煤的價(jià)格政策，做好推動(dòng)和拉引顧客的銷售管理工作，提高用戶對(duì)煤炭需求的可信度。

六、結(jié)束語

煤炭營銷需要及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，處理好外部關(guān)系，積極為營銷創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境;同時(shí)要用新思路、新措施加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)和完善當(dāng)前營銷體制的構(gòu)建，不斷依靠科技進(jìn)步開發(fā)煤炭新產(chǎn)品，拓寬煤炭銷售市場(chǎng)，謀取長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 熊國保，熊江平，關(guān)系營銷―現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的新理念[J].經(jīng)濟(jì)師，2004(9).

[2] 李丑小.關(guān)于煤炭企業(yè)誠信建設(shè)的幾點(diǎn)看法[J].中小企業(yè)管理與科技，2009，(2).

[3] 趙寶福，李新艷.煤炭企業(yè)持續(xù)發(fā)展制約因素分析―基于GEM模型[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2010(01)：124-125.

市場(chǎng)營銷5000字論文篇3：《淺談中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略》

摘要:如今我國各個(gè)領(lǐng)域均得到了很好的發(fā)展，尤其近年來中小企業(yè)的迅速崛起，為我國帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收益，然而隨著時(shí)代變更，中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法完全滿足當(dāng)代社會(huì)發(fā)展要求和發(fā)展趨勢(shì)，因此優(yōu)化營銷策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問題之一。本文通過查閱相關(guān)資料，簡(jiǎn)要介紹了我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷中存在的主要問題，并提出了行之有效的優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略的相關(guān)措施，以期能夠?yàn)槲覈行∑髽I(yè)今后的發(fā)展提供有價(jià)值的參考。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國際市場(chǎng);營銷策略;措施

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科技的不斷發(fā)展，我國整體國力有了明顯提升，而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)越來越明顯，我國各個(gè)領(lǐng)域也在不斷加快著與國際市場(chǎng)接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)主體中的重要組成部分之一，在發(fā)展中也在逐漸向國際市場(chǎng)靠攏，然而其營銷策略在國際市場(chǎng)中卻難以發(fā)揮作用，一定程度上阻礙了其向著更遠(yuǎn)大的方向發(fā)展，雖然近年來我國針對(duì)此現(xiàn)象作出了相應(yīng)努力，但似乎收效并不明顯，因此相關(guān)企業(yè)和人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)此方面的研究力度。

一、我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷中存在的主要問題

(一)缺乏專業(yè)人才

市場(chǎng)營銷具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、專業(yè)性，因此其對(duì)人才的要求也較高，然而由于中小企業(yè)規(guī)模小、福利待遇不高、發(fā)展前景不佳等因素，都導(dǎo)致了其難以吸引優(yōu)秀人才，其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導(dǎo)致了中小企業(yè)逐漸出現(xiàn)資金問題，使其發(fā)展受到了阻礙。如今我國中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現(xiàn)象，即一人多職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷方面的人才往往是全能，然而即使能力再強(qiáng)的人才也無法做到面面俱到，由此而導(dǎo)致出現(xiàn)問題的情況更是多不勝數(shù)。

(二)缺乏政府支持

眾所周知，任何行業(yè)的發(fā)展均離不開當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑覈行∑髽I(yè)興起后雖然政府部門出臺(tái)了一系列政策來促進(jìn)其健康發(fā)展，但是在國際市場(chǎng)營銷方面卻有所欠缺，政府部門在此方面對(duì)中小企業(yè)往往缺乏信心，因此將大量的資金、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中，如此則導(dǎo)致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現(xiàn)。另外，若要在國際市場(chǎng)中實(shí)施營銷策略，準(zhǔn)確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩，然而由于政府部門的不作為，使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動(dòng)權(quán)。

二、優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略的相關(guān)措施

(一)實(shí)施產(chǎn)品策略

鑒于中小企業(yè)并不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)國際品牌方面更是希望渺茫，因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應(yīng)避其鋒芒，充分以大眾角度著手，如今大眾需求標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變極為迅速，中小企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走向，并根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)出極具特色，同時(shí)大眾能夠負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品，如此則能夠避免與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為自身帶來新的發(fā)展空間。但值得注意的是，產(chǎn)品的質(zhì)量必須能夠保證，并且要不斷完善相應(yīng)技術(shù)，使產(chǎn)品更加吸引力和實(shí)用性。

(二)實(shí)施價(jià)格策略

我國中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，其可以使用較少的成本生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，這是國際產(chǎn)品所不具備的，不難發(fā)現(xiàn)，近年來國際市場(chǎng)中往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格風(fēng)暴，此種情況使得我國很多企業(yè)均受到了影響，鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應(yīng)盡量避免發(fā)生此問題，中小企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)做到穩(wěn)中求勝，若彼此之間形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，并任意改變產(chǎn)品價(jià)格的情況出現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格市場(chǎng)混亂，從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展。因此今后中小企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，應(yīng)在不影響自身利益，又符合大眾消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行確認(rèn)。

(三)開展借力營銷

借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略，其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的羽翼下發(fā)展，具體措施可以從以下幾個(gè)方面著手：一，充分發(fā)揮自身特長引起相關(guān)企業(yè)注意，并為其生產(chǎn)專門的品牌;二，注重與外商的合作，除了在技術(shù)方面與之合作外，也要借助其營銷渠道的優(yōu)勢(shì)，將自身的產(chǎn)品推向更大的市場(chǎng);三，建立配套關(guān)系，我國能夠在國際市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有很多，中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀，以及今后的發(fā)展規(guī)劃來選擇想要合作的企業(yè)。

(四)開展聯(lián)合營銷

國際市場(chǎng)營銷方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢(shì)十分明顯，并且由于其規(guī)模小、各方面實(shí)力不強(qiáng)的因素也導(dǎo)致其在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以站穩(wěn)腳跟，除了不具備與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力與資本外，其還要與各個(gè)中小企業(yè)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況，我國中小企業(yè)應(yīng)達(dá)成共識(shí)，即將競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，利用彼此的優(yōu)勢(shì)并將其完美融合，從而起到共同進(jìn)步的作用，此種模式不僅可以實(shí)現(xiàn)雙贏，也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質(zhì)的營銷方案。

三、結(jié)束語

綜上所述，展開對(duì)中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略方面的研究具有十分重要的意義，其不僅關(guān)系到中小企業(yè)今后的發(fā)展，也關(guān)系到我國在國際市場(chǎng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力，然而目前來看我國中小企業(yè)在此方面有所欠缺，若不及時(shí)采取有效措施進(jìn)行改善，勢(shì)必會(huì)對(duì)多個(gè)方面均產(chǎn)生不良影響。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)理念也在發(fā)生著變化，市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的各方面要求也有所變化，這就需要各個(gè)企業(yè)不斷更新和完善營銷策略，否則極容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中落敗，甚至面臨破產(chǎn)危機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張偉.淺析我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷模式[J].中國外資,2013

[2]姜艷.淺析我國中小企業(yè)營銷策略中存在的問題及對(duì)策建議[J].現(xiàn)代商業(yè),2015

[3]劉娜娜.論我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營銷策略[J].現(xiàn)代營銷,201466

>>>下一頁更多精彩的“市場(chǎng)營銷5000字論文”

三、市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文范文

市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文（市場(chǎng)營銷畢業(yè)論文參考）