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廣告的策略有哪些（廣告的策略有哪些內(nèi)容）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-13 23:52:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 72

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本文目錄:

1、廣告的表現(xiàn)策略有哪些
2、商品推廣廣告的投放策略有哪些多選題
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的策略是什么？
4、廣告的產(chǎn)品定位策略有哪些？

廣告的策略有哪些（廣告的策略有哪些內(nèi)容）

一、廣告的表現(xiàn)策略有哪些

廣告表現(xiàn)策略，也稱廣告訴求策略，是指表現(xiàn)或訴求廣告內(nèi)容時(shí)所采用的技巧和方法。它是決定廣告信息能否有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，能否影響其對(duì)產(chǎn)品的印象和態(tài)度并采取實(shí)際的購(gòu)買行動(dòng)，進(jìn)而決定廣告效果的重要編輯基本信息欄素。

1．理性訴求廣告策略[1]

這是針對(duì)理智型的消費(fèi)者而采取的廣告策略，也稱為“生活情報(bào)型”廣告策略，與“銷售信息型”和“情感激發(fā)型”并稱為三大廣告表現(xiàn)策略。由于現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人們的文化修養(yǎng)提高，市場(chǎng)為買方市場(chǎng)，以用戶為中心提供產(chǎn)品或服務(wù)，人們了解產(chǎn)品知識(shí)的能力和需要增強(qiáng)了，有關(guān)各種商品和服務(wù)的知識(shí)已經(jīng)成為人們的一種“生活情報(bào)”。人們了解它們，并不一定都是為了即時(shí)購(gòu)買，而是在相當(dāng)程度上是把這些知識(shí)作為一種“儲(chǔ)存”，以備將來(lái)需要時(shí)使用。理性訴求廣告策略正是適應(yīng)這種情況的。它要求在廣告中向消費(fèi)者介紹各種商品的專門知識(shí)，當(dāng)好消費(fèi)者的“生活情報(bào)顧問(wèn)”，讓消費(fèi)者能夠獲得其本身所需要的知識(shí)，促進(jìn)他們進(jìn)行理智的分析，而后產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。這種廣告策略主要是針對(duì)知識(shí)分子階層、老年消費(fèi)者、家庭消費(fèi)單位等。從市場(chǎng)和產(chǎn)品的角度看，主要是針對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)、導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的產(chǎn)品、更新產(chǎn)品、高價(jià)耐用產(chǎn)品等情況采用的。

2．訊息展示廣告策略

屬“銷售訊息型”廣告表現(xiàn)策略，主要針對(duì)那些敏感型消費(fèi)者采用。這類消費(fèi)者遇事心存戒備，事事警覺(jué)，對(duì)廣告宣傳心存疑慮，只有那種客觀的、報(bào)道性的、純凈的訊息才能使他們放心。因此，訊息展示廣告策略要不加修飾地、樸實(shí)無(wú)華地、冷靜地介紹銷售訊息，力求給受眾一種真實(shí)的，沒(méi)有虛假、浮夸的印象。從市場(chǎng)和商品的角度看，已經(jīng)得到品牌定位的更新產(chǎn)品、人們熟悉的日常用品以及需要維持既有市場(chǎng)時(shí)采用這種策略效果較好。

3．情感廣告策略

情感廣告策略也稱情感激發(fā)廣告策略。這種廣告策略把商品的特性、用途結(jié)合人們的心理感受，以喜怒哀樂(lè)的情感方式在廣告中表達(dá)出來(lái)，營(yíng)造消費(fèi)者在使用該產(chǎn)品后的歡樂(lè)氣氛，給消費(fèi)者以心理上、情緒上的滿足。這種易于引發(fā)消費(fèi)者的豐富想象，易于引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感聯(lián)系的廣告策略，可以使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品保持較長(zhǎng)時(shí)期的好感。人的行動(dòng)往往可能受到感情的支配，廣告一旦激發(fā)起人們的產(chǎn)品情感，消費(fèi)者很可能接著會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

4．塑造形象廣告策略

這種廣告策略主要是盡力突出企業(yè)名稱、標(biāo)志、產(chǎn)品商標(biāo)、企業(yè)給社會(huì)提供的各種優(yōu)良服務(wù)以及企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)等等，從而為企業(yè)塑造一個(gè)高大的美好的形象，并由此溝通感情，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任感。這種策略的主要作用是提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。采用這種策略需要做充分的準(zhǔn)備，產(chǎn)品要過(guò)得硬，廣告投入要大，企業(yè)的實(shí)力要強(qiáng)，或者企業(yè)有把握創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，或認(rèn)定某一產(chǎn)品具有極大的發(fā)展前途．方可采用此種策略。另外，有優(yōu)良傳統(tǒng)的老企業(yè)，有實(shí)力的大型企業(yè)，或者已在銷售但發(fā)展?jié)摿艽蟮倪^(guò)硬產(chǎn)品，現(xiàn)在需要在原來(lái)的良好基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固其形象，進(jìn)一步提高其知名度，也可采取這種策略。

5．推薦式廣告策略

這種策略是采用名人推薦、用戶推薦、消費(fèi)者證言、有關(guān)部門的鑒定結(jié)論或歷史資料的引證、科學(xué)原理的論證等方式來(lái)強(qiáng)調(diào)和推薦商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，借以獲得消費(fèi)者的信任。因其是用第三者的口吻來(lái)介紹，可以避免產(chǎn)生自夸的嫌疑，容易為消費(fèi)者接受并產(chǎn)生較好的信任效果。

6．保證廣告策略

保證廣告策略也稱承諾式廣告策略，要點(diǎn)是在廣告中要以明確的表達(dá)或巧妙的暗示對(duì)消費(fèi)者作出承諾，向消費(fèi)者保證在其購(gòu)買本產(chǎn)品后將獲得什么好處，從而使用戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生信任感并樂(lè)于試買試用。必須注意，廣告代表企業(yè)所作的承諾和保證，其內(nèi)容必須明確，使消費(fèi)者沒(méi)有疑問(wèn)，同時(shí)這種保證又必須是企業(yè)確實(shí)能夠做到的。不是切實(shí)可行的事項(xiàng)不能采取這個(gè)策略，否則一旦辦不到，失信于人，其廣告效果就會(huì)呈負(fù)效應(yīng)，事與愿違，企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)將遭受極大損害。

保證性廣告策略適用于兩類情況：一類是在產(chǎn)品性能、品質(zhì)等方面確實(shí)有人們所關(guān)心的事項(xiàng)；另一類是為了解除人們?cè)谑褂脮r(shí)的某些可能有的顧慮或擔(dān)心。比如，人們擔(dān)心使用某產(chǎn)品時(shí)如果發(fā)生某種意外情況或問(wèn)題時(shí)怎么辦，廣告就可以保證會(huì)給用戶某種補(bǔ)救或提供某些服務(wù)措施，以求使顧客放心購(gòu)買，大膽使用。無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品性能品質(zhì)的保證，還是服務(wù)措施的保證，都要注意明確范圍，做到即使用戶不受損失，也不會(huì)給企業(yè)增添保證以外的額外負(fù)擔(dān)。在保證的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)限上也需注意。至于保證內(nèi)容的表達(dá)，可以采用直接斷言方式，也可以采用間接表示的方式。

保證性廣告策略主要適用于在消費(fèi)者心目中有一定地位的產(chǎn)品，它有利于鞏固原有的印象，進(jìn)一步提高商業(yè)信譽(yù)：

7．象征廣告策略

這種策略是通過(guò)創(chuàng)造性的手法，著力挖掘商品的內(nèi)在意義，然后通過(guò)聯(lián)想，將商品的意義與某種人物、某種事物、某種事件等聯(lián)系起來(lái)，使人們能夠從那些人物、事物、事件的直觀形象上順著聯(lián)系線索而產(chǎn)生對(duì)商品的情感想象，從而接受這種商品。運(yùn)用這種表現(xiàn)策略的關(guān)鍵是要構(gòu)想或借用某一形象作為象征，并把企業(yè)和產(chǎn)品的形象加以概括處理而使其集中體現(xiàn)于象征形象上，并由此而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的心理活動(dòng)，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)記憶。

8．懸念廣告策略

這種表現(xiàn)策略是充分利用人的好奇心理有意制造出懸念，讓人們?nèi)ゲ聹y(cè)、去想象，并在猜測(cè)和想象中積極思動(dòng)。懸念廣告策略一般適用于某一產(chǎn)品向市場(chǎng)推出之前的宣傳，它能使消費(fèi)者漸次逐步劃順序了解商品和企業(yè)；也可用于加強(qiáng)廣告中商品形象或商品訊息的沖擊力，通過(guò)懸念制造使商品有咋覺(jué)不能理解的出奇表現(xiàn)，然后讓人們?cè)诨腥淮笪蛑辛粝律唐返膹?qiáng)烈印象。

9．警示廣告策略

這是一種帶有“自我檢查”意味的廣告策略，把自己產(chǎn)品的實(shí)際不足之處或缺點(diǎn)直接提出來(lái)，坦誠(chéng)相告，并向消費(fèi)者發(fā)出警示，要其注意這種缺點(diǎn)或不足。這種方法一反廣告總是自吹自擂的常態(tài)，本就可以引起人們的特別注意，加之態(tài)度懇切，把廣告主完全放在消費(fèi)者一邊，跟消費(fèi)者站在同一立場(chǎng)，為消費(fèi)者著想，無(wú)形中大大增加了消費(fèi)者的親切感，而且其對(duì)缺點(diǎn)直言不諱的坦誠(chéng)態(tài)度反而從心理上增加了消費(fèi)者的信任感。消費(fèi)者的態(tài)度變?yōu)榻o予理解和原諒，“有點(diǎn)小毛病也不要緊，可以買來(lái)試試”。這是一種很高明的表現(xiàn)策略，運(yùn)用恰當(dāng)，可以強(qiáng)化商品和企業(yè)形象，真正贏得消費(fèi)者的信任。

10．比較廣告策略

這種策略是采用產(chǎn)品使用前后的功效對(duì)比，產(chǎn)品改進(jìn)前后的品質(zhì)、性能對(duì)比等方式，來(lái)突出宣傳產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品的優(yōu)秀之處，以吸引人們購(gòu)買本產(chǎn)品而不再購(gòu)買其他同類產(chǎn)品。這種策略是專門用于對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。雖然不宜直接涉及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的缺點(diǎn)，不去直接貶低別的同類產(chǎn)品，但其表達(dá)的真正意思還是“我的比你那個(gè)好”。采用這種策略要慎重，要注意競(jìng)爭(zhēng)的正當(dāng)性和比較的科學(xué)性。

11．市場(chǎng)對(duì)策廣告策略

這是一種對(duì)市場(chǎng)上的緊急特殊情況采取應(yīng)變措施、維護(hù)企業(yè)合法利益、保護(hù)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的廣告策略，一般是針對(duì)市場(chǎng)上的假冒商品。在方式上，或者直接提出假冒問(wèn)題，提醒消費(fèi)者注意，還可以告訴消費(fèi)者識(shí)別假冒商品的辦法。也可以告訴消費(fèi)者，企業(yè)將怎么做出損失補(bǔ)償服務(wù)工作。也有的并不直接提出假冒問(wèn)題，而是采用迂回戰(zhàn)術(shù)，繞過(guò)假冒商品，直接宣傳真品的特征、標(biāo)識(shí)，暗示人們識(shí)別真?zhèn)蔚霓k法。

有時(shí)候市場(chǎng)并無(wú)假冒該產(chǎn)品的情況，也可以采用這種策略，可以巧妙地抬高本產(chǎn)品的身價(jià)，引起消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的注意。

廣告策略并不局限于上述諸種，在運(yùn)用時(shí)要特別注意它的針對(duì)性、實(shí)用性和準(zhǔn)確性。在廣告策略策劃時(shí)，應(yīng)充分結(jié)合消費(fèi)者、市場(chǎng)和產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇某種策略，或者將兩種或數(shù)種策略綜合使用，注重廣告策略的創(chuàng)造性、機(jī)動(dòng)靈活性，爭(zhēng)取達(dá)到最佳廣告效果。

二、商品推廣廣告的投放策略有哪些多選題

1、虎頭蛇尾式：這類廣告的投放模式是先期高密度轟炸，以確保產(chǎn)品的知名度在前幾個(gè)月內(nèi)迅速上升，在達(dá)到一定的知名度后，逐步減少?gòu)V告投放，靠間歇性的廣告投放對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提示，以確保消費(fèi)者保持一定的記憶。

2、循序漸進(jìn)式：這類廣告的投放模式是先期采用低密度的廣告，在產(chǎn)品投放初期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提示，隨著市場(chǎng)推廣的白熱化或產(chǎn)品旺季的漸漸臨近逐步加大廣告投放力度，使產(chǎn)品在特定時(shí)段，知名度認(rèn)知度達(dá)到一個(gè)高峰值，整個(gè)投放呈拋物線式。

3、細(xì)水長(zhǎng)流式：細(xì)水長(zhǎng)流式廣告投放的特征是按波動(dòng)較小的廣告頻率，長(zhǎng)時(shí)間不間斷地進(jìn)行廣告投放，確保消費(fèi)者在任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品總有一定的印象。

4、狂轟濫炸式：長(zhǎng)時(shí)間高密度的廣告投放，強(qiáng)行將產(chǎn)品信息塞給消費(fèi)者，始終使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息處于充分認(rèn)知狀態(tài)

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的策略是什么？

（1）廣告可以傳遞信息，活躍經(jīng)濟(jì)。一種商品，在此地積壓，通過(guò)廣告宣傳，可讓需要者知道，前來(lái)購(gòu)買，使商品暢銷，成為搶手貨，這樣，不但搞活了經(jīng)濟(jì)，而且加快資金流動(dòng)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

（2）廣告可以指導(dǎo)消費(fèi)，提高企業(yè)聲譽(yù)。廣告溝通產(chǎn)、供、銷渠道，介紹商品信息、產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、價(jià)格。既使消費(fèi)者了解商品的情況，根據(jù)需要選購(gòu)商品，又使企業(yè)的商品提高知名度。

（3）有的廣告，可以擴(kuò)大外貿(mào)，增加外匯收入。比如有的土特產(chǎn)，通過(guò)廣告，打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上有了好的影響，擴(kuò)大出口貿(mào)易，增加外匯收入

四、廣告的產(chǎn)品定位策略有哪些？

在廣告中，通過(guò)突出產(chǎn)品符合消費(fèi)者心理需求的鮮明特點(diǎn)，確立商品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的方位，促使消費(fèi)者樹立選購(gòu)該商品的穩(wěn)固印象的策略。是產(chǎn)品定位策略在廣告中的運(yùn)用。包括廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略和廣告觀念定位策略。廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略，是在廣告中突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象的一種宣傳方法。其方法主要有： x0dx0ax0dx0a(一)功效定位，即在廣告中突出產(chǎn)品的特殊功能，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)選擇性要求。如藥物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。 x0dx0ax0dx0a(二)品質(zhì)定位，即在廣告中突出商品的良好的具體品質(zhì)，如宣傳丁基橡膠自行車內(nèi)胎的功能時(shí)，強(qiáng)調(diào)打氣一次，保持三個(gè)月的優(yōu)良品質(zhì)。性能、定型、用途等方面與同類產(chǎn)品相近時(shí)，突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品廉價(jià)的特點(diǎn)。這是在同質(zhì)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手的種有效方法。 x0dx0ax0dx0a(三)市場(chǎng)定位，即把產(chǎn)品宣傳的對(duì)象定在最有利的目標(biāo)市場(chǎng)上。

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