sem投放經(jīng)理（sem投放是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem投放經(jīng)理的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、為什么不建議去當SEM

• 2、SEM前景怎么樣

• 3、SEM是什么意思? SEO和SEM的區(qū)別是什么?

• 4、什么是SEM，與SEO又有哪些區(qū)別和聯(lián)系

一、為什么不建議去當SEM

1、為什么這次申請充值的推廣費用高了？是不是被你私留了？！

剛?cè)肼毜臎]幾天，恰好遇到百度需要充值，想當然的按照當前日均消費，投放力度以及下期投放計劃填寫了費用申請單，萬萬沒想到，出事兒了！

拿去給總經(jīng)理簽字，總經(jīng)理看到申請金額，面色一沉，帶著懷疑的眼神看著你，小伙子，單子先放我這，我簽好遞給財務(wù)就好了，你先回去吧。以為事情到這就結(jié)束了？Naive！

總經(jīng)理后面連續(xù)打了兩個電話確認這個充值金額到底有沒有貓膩，貓膩你大爺啊，對公賬號充值進入百度代理公司，消費額度過低完全沒有返點，這有哪門子的貓膩。

2、你做網(wǎng)絡(luò)營銷的吧？來我辦公室?guī)臀铱聪挛译娔X怎么了！

同學，你是不是想說，各位leader，我是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，不是網(wǎng)絡(luò)維護。但是這種東西，你能拒絕么？于是乎你一路小跑到leader的辦公室，詳細詢問了一下到底發(fā)生了什么，使出十八班武藝，終于解決了問題。但你要相信，這絕對不是結(jié)束。用腳趾頭都能想到后面要發(fā)生什么……

小李，3樓客房的WiFi有問題，你去看下是怎么回事？

小李，大廳的BG是誰負責的，怎么聲音那么大，趕緊去調(diào)試一下。

小李，過來看看我的表格怎么沒辦法顯示另外兩個客戶經(jīng)理的名字……

同學，我只想說，在這樣的情況下，你會不會覺得跟SEM越走越遠。

3、我們要開個分店，你策劃下怎么在初期增加渠道和曝光，提升下知名度，對了，費用要少。

WTF！費用少，你干脆說不要花錢好了，anyway，leader的要求就是你的目標。趕緊的開始了，分析下目標用戶都在哪里，平常有什么習慣，他們關(guān)心什么，怎么樣在競品中凸顯自身品牌，你如果要問為什么都是自己做，其他團隊成員呢？小伙子，小企業(yè)大部分不會有健全的團隊的，能招你一個SEM，已經(jīng)是邀天之幸了，還奢望別人幫你做？Naive！

于是你從搜索渠道到信息流，從SNS到EDM，從DSP到各種其他的渠道，付費的免費的，能想到的都想到，然后交稿。但是別忘記了，自己做的case多難，自己都要去執(zhí)行，因為只有你知道你的case到底是怎么運作，其他人，別多想了，不會有其他人的。

4、leader，我想拓展一個新渠道……

其實作為一個SEM，每天的工作絕不止關(guān)注現(xiàn)有渠道，如何更好的提升轉(zhuǎn)化。你肯定想拓展新的渠道，形成多渠道多場景的曝光組合，以便更好的提升品牌形象，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做準備。但你以為申請新的渠道有那么簡單么？

首先，你要說明這個渠道對你們業(yè)務(wù)宣傳的必要性，對當前其他渠道產(chǎn)生的影響，該渠道在業(yè)內(nèi)的影響力等等，簡而言之就是你要做項目背景。其次，你要調(diào)研這個渠道的用戶規(guī)模，你的目標用戶在這個渠道中的占比情況以及使用該渠道的行為習慣，當前是否有同行已經(jīng)在進行該渠道的投放。

其三，你要出具投放計劃書，在這個渠道進行為期多長時間的投放，預(yù)計覆蓋多少目標人群，平臺的付費模式及預(yù)期均價，預(yù)期可獲取名單量及轉(zhuǎn)化率等等。

其四，你要負責聯(lián)系投放所需的各種資源，不管是產(chǎn)品促銷還是其他的什么，你要一個部門一個部門的去聯(lián)系，誰讓這事你申請的渠道呢。

最后，渠道申請下來投放后，你要定期做數(shù)據(jù)分析，報告老板渠道的效果，投放周期結(jié)束后，你要對本次投放做總結(jié)，基本涵蓋本次投放計劃，目標，實施效果，效果預(yù)期分析，可優(yōu)化點，對其他渠道的產(chǎn)生的影響，是否有下次投放的必要，如繼續(xù)投放，需要哪些資源支持等。

以上這些，可全都是你的鍋。

5、最近效果不好，是不是你投放出了問題？

想知道為什么很多老板都這么問么？因為這么多部門，別的部門基本都不花錢，只有你是每天在花錢的。別跟老板說什么，我也為公司創(chuàng)造了很多價值，老板根本不會聽你那一套，特別是銷售型公司，老板只看重銷售，你是不是想說，那樣為什么還要做網(wǎng)絡(luò)營銷？因為別家都在做啊，自己不做，以后出去聊天都覺得自己很low好不好。

總而言之，業(yè)績好的時候，是你好我好大家好，業(yè)績不好的時候，第一個被問責的肯定是你，誰讓你天天花錢呢。你以為每天數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化效果報給老板就有用了？你以為你的數(shù)據(jù)沒有出現(xiàn)下降，只是對接給客戶經(jīng)理后沒有簽下來就沒你什么事兒了？Naive！

如果你想被老板問責的時候有一套說得過去的應(yīng)答，那就建立起自己的數(shù)據(jù)監(jiān)控和分析體系吧，比如周期消費、點擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；標準轉(zhuǎn)化參考；季節(jié)性市場因素；當前整體市場容量及用戶檢索趨勢；競品當前營銷策略及投放渠道變化等等，這些都是你需要的。

6、聽說其他公司，他們都做了XX渠道都3年了，怎么你說這個沒效果？

作為小企業(yè)的SEM，你不但要時刻領(lǐng)悟老板的意思，還要跟各種渠道的商務(wù)人員斗智斗勇。你肯定要問為什么對不對？你是不是覺得，作為營銷人員，渠道當然越多越好，你干嘛有些渠道做著做著就不要了？

其實，作為一個有操守的SEM從業(yè)人員，你要時刻牢記一切以最小的成本獲取最大的轉(zhuǎn)化。如果一個渠道雖然可以有轉(zhuǎn)化，但轉(zhuǎn)化成本為5K/客單，你的利潤每個客單才4900，這個時候你還要繼續(xù)這個渠道么？你是不是要說，商務(wù)告訴你，同行這個渠道已經(jīng)連續(xù)做三年了，他們老板難道傻嗎？不然他們干嘛繼續(xù)做，肯定是有效果的啊。同學，你想的一點都沒錯，但有一點你可能忽略了：很多小企業(yè)之所以開那么多渠道還繼續(xù)做那么久，不是他們覺得這個渠道效果好，很可能是他們根本就沒有深入去分析每個渠道的轉(zhuǎn)化效果，只是看一個整體的數(shù)據(jù)，整體數(shù)據(jù)好，所以渠道就繼續(xù)投放唄。

但你確定要這樣做么？不，你不能。你可是一個有操守的SEM從業(yè)人員啊，體現(xiàn)你專業(yè)度的地方是什么？當然是評估渠道轉(zhuǎn)化效果，用最小的投入換取最大的效果，幫助企業(yè)建立合理有效的營銷方案。

同學你看，小公司的SEM還會遇到各種各樣的問題，你真的確定要去小公司做SEM嗎？而且你可能還遇到想要測試渠道效果但苦于沒有資金支持，很多理論都停留在紙上談兵的階段。想想這樣一個畫面，你和別人談?wù)撘粋€新出來的渠道或者產(chǎn)品，你說這個渠道我知道，應(yīng)該注意什么什么，結(jié)果對方淡淡的說一句，這個渠道我做過，效果還行。簡直是臥了個大槽嘛！

同學，選擇小公司意味著你要面臨各種各樣的問題，可能是沒有人對你系統(tǒng)的培訓(xùn)，可能是領(lǐng)導(dǎo)的各種非專業(yè)的差遣，可能是申請渠道的各種繁瑣，可能是對于某些問題的解釋等等，如果你已經(jīng)準備好了，那歡迎加入~

二、SEM前景怎么樣

目前，社會上對SEM人員的需求量很大，并且持續(xù)上漲，很多參加過專業(yè)培訓(xùn)的sem人員，有一定的SEM技術(shù)和實戰(zhàn)經(jīng)驗，入職的薪資都在5000左右，并且隨著能力的不斷增長薪資也會持續(xù)上漲。

SEM簡單來講，指的是搜索引擎營銷，包括SEO和SEM。即通過在用戶使用搜索引擎檢索信息時，商家通過搜索引擎將營銷信息傳達給目標用戶。其目的是讓用戶通過搜索信息后，進入商家網(wǎng)站或網(wǎng)頁，進一步了解產(chǎn)品并消費。

SEMer國內(nèi)主要的付費投放渠道集中在百度、360、搜狗、神馬等。對于SEM從業(yè)者，即大家常說的PPC競價員。依托搜索引擎營銷市場，單純從收入上，SEMer一度成為市場營銷行業(yè)的佼佼者。

三、SEM是什么意思? SEO和SEM的區(qū)別是什么?

1、SEM：abbr. 標準電子組件（Standard Electronic Modules）；掃瞄式電子顯微鏡（scanning electron microscope）

2、SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標！seo優(yōu)化和百度競價的優(yōu)缺點

一、競價排名的優(yōu)點與缺點。

優(yōu)點：

1、見效快、充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制、可以在后臺設(shè)置無數(shù)的關(guān)鍵詞進行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度、不論多么熱門的關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進入前三甚至

缺點：

1、價格高昂、競爭激烈的詞，單價可以達到數(shù)元甚至數(shù)幾十元RMB，一個月就要消費數(shù)千元甚至數(shù)萬元RMB，

如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。

2、管理麻煩、如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設(shè)置最合適的價格來進行競價。

3、人員管理、需要專人進行關(guān)鍵詞的篩選，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量價格，檢查效果，這樣就會再付出一位

員工的工資（武漢負責這方面的人員月薪在2000-4000左右）。

4、引擎的各自獨立性、每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現(xiàn)排名，雅虎那也不

會出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費數(shù)倍的推廣費用。

5、穩(wěn)定性差、一旦別人出的價格比你的高，那你就會排名落后；一旦你的帳戶中每天的預(yù)算消費完了，那你

的排名立刻就會消失。

6、惡意點擊、競價排名的惡意點擊非常多，你的一半的廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給

惡意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。

跟什么樣的人學習SEO，決定你成為什么樣的人

如果我們跟弱者學習，那么我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什么樣的

人混，決定了你在這個行業(yè)的走向，有這么一個男人，他從08年每天晚上都在網(wǎng)上給大家分享SEO的系統(tǒng)知識，還

有解決問題的思維，一直到現(xiàn)在已經(jīng)過了6個年頭，在他的培養(yǎng)下，誕生了一大批優(yōu)秀的SEO主管經(jīng)理，以及創(chuàng)業(yè)人

員，他也成為了SEO行業(yè)當之無愧的教父級人物，你知道他是誰嗎？你想跟他學嗎？這不是問題，你只需要付出時

間，什么都不不要付出，就可以聽到他的課，想聽的話，可以加這個群，首先是二六四，然后后邊的三位數(shù)字：七

八三，最后的三位數(shù)字是：六零二，按照順序組合起來，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什么叫SEO牛人

的課程。

二、seo的優(yōu)點與缺點。

優(yōu)點：

1、價格低廉、網(wǎng)站優(yōu)化維持一年排名的費用也許只是做競價一到兩個月的費用，相比競價要便宜的多。

2、管理簡單、企業(yè)無需專人管理，一切都由網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)商為您維護，企業(yè)所要做的只是不定期觀察下排名

位置是否穩(wěn)定即可，省下了您聘請專業(yè)人員為您管理的費用。

3、引擎通吃、網(wǎng)站優(yōu)化最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性，即便您只要求針對百度進行優(yōu)化，但結(jié)果是

谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會相應(yīng)的提高，會在無形中給您帶來更多的有效

訪問者。

4、不用擔心惡意點擊、我們所做的效果是自然排名，不會按點擊付費，不論您的競爭對手如何點，都不會給

您浪費一分錢。

5、穩(wěn)定性強、用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護得當，排名的穩(wěn)定性非常強，所在位置數(shù)年

時間也許都不會變動。

缺點：

1、見效慢、通過網(wǎng)站優(yōu)化獲得排名是無法速成的，一般難度的詞大約需要2-3個月的時間，如果難度更大的詞

則需要4-5個月甚至更久，建議企業(yè)可以在銷售淡季進行網(wǎng)站優(yōu)化工作，到了銷售旺季時排名也基本穩(wěn)定了。

2、排名規(guī)則的不確定性、由于搜索引擎對排名有各自的不同規(guī)則，有可能在某天某個搜索引擎對排名規(guī)則進

行了改變，那時也許就會出現(xiàn)原有的排名位置發(fā)生變動，這個是很正常的現(xiàn)象，屆時我們將會以最快的速度研究最

新的規(guī)則，將網(wǎng)站重新恢復(fù)排名。

3、關(guān)鍵詞區(qū)分難易程度、競爭過于火爆的關(guān)鍵詞，例如、手機、MP3等，做優(yōu)化排名難度是很大的，這需要非

常長久的時間，而且價格也會非常高昂，所以難度太大的詞不適合做優(yōu)化。

4、關(guān)鍵詞數(shù)量有限、做網(wǎng)站優(yōu)化一個頁面推薦只做一個關(guān)鍵詞，最多不超過3-4個，其中1-2個是主詞，剩余

1-2個是分詞，做不到競價排名那種想做多少做多少的效果。

5、排名位置在競價排名之后、這個是由百度的規(guī)則決定的，自然排名所在的位置只能在競價排名的網(wǎng)站之后

，如果第一頁全都做滿了競價排名，那自然排名只能出現(xiàn)在第二頁，目前此種情況僅百度存在。

綜合分析、 綜合以上優(yōu)點與缺點相比，網(wǎng)站優(yōu)化的整體效果是遠強于競價排名的，價格也是比競價排名低了

數(shù)倍，那些聲稱“這么貴，那不如做競價排名了”的企業(yè)都只是用網(wǎng)站優(yōu)化的價格與他做了每日成本控制的百度競

價相比的，他們沒有考慮網(wǎng)站優(yōu)化后的網(wǎng)站在所有引擎都會有排名提高的效果，也忽略了做其他搜索引擎競價將要

花費的成本所造成的錯覺。

四、什么是SEM，與SEO又有哪些區(qū)別和聯(lián)系

sem實質(zhì)上是搜索引擎營銷，包括seo、競價推廣、搜索推廣三部分，但是狹義上指的是競價推廣。SEO是指搜索引擎優(yōu)化，是通過免費的方式來獲得搜索引擎排名。望采納

以上就是關(guān)于sem投放經(jīng)理相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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