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SRO是什么職位（sr是什么工作職位）

發(fā)布時間：2023-04-13 22:55:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 70

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于SRO是什么職位的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、大學生創(chuàng)業(yè)管理案例分析
2、電腦開機藍屏Srofile是什么？
3、醫(yī)學上sr是什么意思
4、ORZ是什么意思

SRO是什么職位（sr是什么工作職位）

一、大學生創(chuàng)業(yè)管理案例分析

通過大學生創(chuàng)業(yè)的具體案例，深度地分析了案例企業(yè)在市場變化中成功與失敗的關鍵之處，來看看下面我為你帶來的大學生創(chuàng)業(yè)管理案例分析吧，這其中也許就有你需要的。

大學生創(chuàng)業(yè)管理的案例分析

摘要：本文通過大學生創(chuàng)業(yè)的具體案例，深度地分析了案例企業(yè)在市場變化中成功與失敗的關鍵之處，同時，為了能給大學生創(chuàng)業(yè)提供有價值的指導意義，本文特別為案例企業(yè)建立了提升管理水平考核體系，以此來促進和提高大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的效益。

關鍵詞：大學生創(chuàng)業(yè) 案例管理

縱觀近幾年，我國的高等教育日趨進入“白熱化”狀態(tài)，每年應屆生畢業(yè) 人數(shù)呈快速增長比例。這無疑加劇了大學生畢業(yè)就業(yè)困難形勢。在此就業(yè)嚴峻背景下，創(chuàng)業(yè)也因此而成為多數(shù)大學生的職業(yè)選擇。然而，據(jù)相關權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，大學生創(chuàng)業(yè)成功率小于百分之五。由此看來，大學生創(chuàng)業(yè)成功率偏小。大學生創(chuàng)業(yè)成功率小不僅在一定程度上挫傷大學生創(chuàng)業(yè)的熱情，而且嚴重影響了大學生創(chuàng)業(yè)健康有序的發(fā)展。所以，對影響大學生創(chuàng)業(yè)的管理水平研究顯得尤為重要，它對于指導大學生實踐和開展高校創(chuàng)業(yè)教育實踐具有里程碑的作用。

1 大學生創(chuàng)業(yè)案例基本信息概覽

M公司成立于2006年，位于江蘇省A市，是三個大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)成立的公司。M公司的四大系列高聚物改性瀝青防水卷-SBS、SRO、APP、APR，它們在A市各種各樣的市政、民用工程中得到比較廣泛的應用，是A市較大的新型防水材料銷售服務公司。

在M公司成立的市場部里有三個銷售安裝團隊，公司產(chǎn)品的銷售和安裝工作由這三個團隊全權(quán)負責。此外，三個銷售安裝團隊還分別負責A市不同區(qū)域的防水卷材銷售、安裝服務。以下是M公司的銷售安裝團隊及其成員的特點：①銷售安裝團隊分為銷售人員與安裝人員。其中，銷售人員負責用戶信息的收集、購銷合同的洽談、貨款的回收，而安裝人員的主要工作是在依據(jù)國家、行業(yè)及企業(yè)標準的背景下，負責安裝、鋪設銷售人員銷售的各類改性瀝青防水卷材。銷售人員和安裝人員分工合作，相互補充，相互配合，以此完成團隊的銷售安裝任務。②鑒于在A市工程工作地點的靈活性與變動性，銷售安裝團隊成員的聯(lián)系方式僅局限于電話或者是郵件方式。工作時間與工作地點的不確定性使得銷售安裝團隊成員的面對面交流方式變得困難。③根據(jù)銷售安裝團隊成員的需要，每個月舉行1-2次銷售例會。所以，銷售合同的審核以及產(chǎn)品的運輸、安裝的一系列安排工作只能在其余時間通過電話、電子郵件和傳真來交流各自需要的銷售信息。④公司銷售安裝團隊的銷售人員、安裝人員主要是通過招聘實行合同聘任管理，其中銷售人員有屬于M公司的，有來自聯(lián)銷企業(yè)的，也有其他單位兼職的;而安裝人員卻有所不同。安裝人員必須通過M公司的市場招聘，經(jīng)技能培訓，合格后方能上崗，并負責在不同工地流動的從事防水卷材安裝工作。⑤簽訂合同的銷售人員負責每個防水卷材銷售安裝工程，并且鋪設卷材的具體人數(shù)由工程量的大小和難易程度決定。

綜上所述，由于現(xiàn)代通訊工具的快捷與方便，M公司銷售安裝團隊各類成員技術(shù)能通過便捷的通訊工具，在不受時間和地點限制下相互補充，相互提高和并且相互發(fā)展。因此，本文認為，M公司的銷售安裝團隊是一個新型團隊，它既不受時間的控制，也不受空間的限制。

2 案例公司管理中存在的主要問題

目前，建筑防水材料的主要產(chǎn)品是M公司的高聚物改性瀝青防水卷材，同時也是建筑行業(yè)材料的未來發(fā)展方向。該產(chǎn)品得到了國家的支持，并且為國家產(chǎn)業(yè)政策重點扶持發(fā)展的產(chǎn)品之一。M公司的銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)在A市同行業(yè)處于較為領先水平，具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。在A市防水市場，M公司的市場占有率比同行業(yè)占的比例還大。因此，M公司的產(chǎn)品銷售量呈直線上升趨勢。

在公司的成立和發(fā)展初期，M公司的銷售安裝團隊對于公司的發(fā)展壯大中起到了關鍵性的作用。M公司的市場開拓和如何改變建筑用戶的防水觀念都是在M公司的銷售安裝團隊成員的共同努力下實現(xiàn)的。但是，由于2009年以前，同類商品在該地區(qū)的市場競爭相對較弱，這導致了自2009年以來，M公司各類防水卷材的銷售數(shù)量和銷售利潤出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。然而，與傳統(tǒng)防水材料相比，M公司主要銷售的產(chǎn)品具有明顯且不可替代的優(yōu)勢，因此業(yè)務擴張速度很快;2009年以后，公司所在地區(qū)相同產(chǎn)品的競爭者數(shù)量增加，原有的競爭對手也逐漸營銷新型防水材料，這直接加劇了市場競爭程度的激烈性。M公司也因此逐步喪失市場優(yōu)勢，因為單純的的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)已經(jīng)不能夠滿足市場的需求。接踵而來的是M公司銷售安裝團隊的管理漏洞百出，這直接波及了M公司的未來發(fā)展。

2.1 M公司的危機主要是在于對市場部的管理方面出現(xiàn)嚴重的漏洞。M公司每年根據(jù)防水市場調(diào)查的結(jié)果和立足公司發(fā)展的現(xiàn)狀制定的銷售目標并沒有實行量化，而只是采用提成方式，以利益最大化調(diào)動團隊及團隊成員的工作積極性，這一方面削弱了銷售安裝團隊和團隊成員的約束力。工作只注重短期收益直接影響了公司長遠銷售目標的實現(xiàn)，缺乏雄厚的資金開發(fā)更大更遠的銷售目標。 2.2 M公司未建立健全的對銷售安裝團隊及團隊成員的績效考核體系，與績效考核KPI體系銜接不上?，F(xiàn)行銷售安裝團隊及團隊成員績效考核指標可以明確看出，指標考核的主要內(nèi)容是該團隊及團隊成員的部分工作結(jié)果，而對于團隊及團隊成員的工作行為，態(tài)度和方式并未列入考核范圍之內(nèi)。因此，該考核結(jié)果是作為整個團隊和團隊成員的利益分配的唯一憑據(jù)，從而直接導致了銷售工作短期化，忽視公司長遠發(fā)展，新市場缺乏，忽略員工能力的提升，未關注客戶需求的變化，最終導致M公司在市場競爭加劇后，出現(xiàn)公司發(fā)展受阻的情況。

2.3 團隊成員、銷售安裝團隊與市場部由于只有績效考核，沒有績效管理缺乏集體凝聚力和向心力。這片面導致了員工之間缺乏有效的溝通，使得公司管理滯后。M公司采用片面利益驅(qū)動，使銷售安裝團隊缺乏團隊合作精神。此外，M公司并未創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，也沒有對銷售安裝團隊成員在信息及技術(shù)方面給予支持。這導致了大多數(shù)銷售安裝團隊成員無法獨立完成一些重大工程。銷售安裝團隊成員發(fā)現(xiàn)問題，但是沒有得到及時解決或者得到援助，這樣被動的狀態(tài)下使得員工被迫獨自解決各式各樣的銷售問題。 3 建立案例公司銷售安裝團隊績效管理系統(tǒng)

3.1 案例團隊績效管理系統(tǒng)的建立方案 M公司基于銷售安裝團隊管理問題的全面分析上，認識到首先要改變以目標為考核的績效管理制度，而相對應的建立行之有效的，符合市場需求的，與銷售團隊整體人員相適應的現(xiàn)代高效管理系統(tǒng)，并最終確定了建立符合M公司長遠發(fā)展需求的績效管理系統(tǒng)的行之有效的方案：①確定銷售銷售安裝團隊的主要考核指標以支持市場部的全面市場目標需要。其主要考核指標為產(chǎn)品銷售總量、占市場的份額、產(chǎn)品安裝的整體質(zhì)量。②根據(jù)平衡記分卡(BSC)原則，全面構(gòu)建銷售安裝整體成員的績效考核KPI體系，確保個體績效目標與團隊整體績效目標緊密聯(lián)系，全方位的考核團隊及團隊成員的績效，支持公司的整體發(fā)展目標。③為確保銷售安裝整體人員的綜合發(fā)展，市場部全面加強績效輔導和有效信息反饋制度，并特別注重面對面和短信郵件溝通方式的有效結(jié)合，使整體銷售安裝人員得到及時有效的溝通，以此提高團隊的凝聚力和向心力，把團隊的積極性調(diào)到極點，最后有效的使銷售團隊成員在各方面得到整體提高。

3.2 KPI體系在案例團隊及團隊成員中的建立

依據(jù)平衡記分卡(BSC)原則，結(jié)合團隊工作目標以及公司、團隊內(nèi)部、外部諸多因素，構(gòu)建KPI體系，首先構(gòu)建銷售安裝團隊的KPI體系。

團隊銷售成員的主要職責在于與團隊成員團結(jié)互助，并且負責市場信息的收集、產(chǎn)品的銷售和貸款的回收。最后，分解銷售團隊KPI體系，從四個維度構(gòu)建團隊銷售成員的KPI體系。它們的依據(jù)是結(jié)合銷售成員工作的任務難度、性質(zhì)和工作職責來分解。

由于團隊安裝成員不用負責財務指標方面的內(nèi)容，其主要職責就是在嚴格按照國家、行業(yè)及企業(yè)標準制度標準下安裝并且鋪設防水卷材。因此，團隊安裝成員KPI體系就是按照各樣式防水卷材安裝標準、與之相關聯(lián)的歷史數(shù)據(jù)和安裝成員的任務和職責建立的。

4 確定的案例公司銷售安裝團隊績效考核要素

M公司銷售安裝團隊KPI體系的建立，是完成管理手段的第一步，還必須在此基礎上，確定進行績效考核的相關要素，這樣才有發(fā)揮KPI體系的作用，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。綜上所述，本人認為，為了使公司的整體管理水平上一個臺階，對案例團隊整體及個人之間采用平衡積分卡方式進行績效考核。①成立工作績效的考核團隊人員，并明確他們的分工合作。在M公司成立專家評審團時，為了確保考核的公平和公正性，特以“獨立程度”與“勝任程度”為選任標準，遵照平衡記分卡原則，保證考核的公正性和真實可靠性。

公司的高層管理者(如公司總經(jīng)理、分管銷售的副總經(jīng)理)、中層管理者(如市場部經(jīng)理、各銷售團隊負責人以及其他部門經(jīng)理)、優(yōu)秀團隊成員、公司聘請專家、客戶代表等人員可擔任評審團的人員。②工作績效考核時間的確定。案例公司銷售安裝團隊績效考核時間分為季度末與年末。以季度末位績效考核時間的主要目的是有效掌握整體員工的工作進展，為深一步的銷售管理提供真實可靠的有力依據(jù);而年末考核涉及到每個銷售安裝整體人員工作績效的最終評價，也將成為M公司職位調(diào)整、獎罰的主要依據(jù)。③定量的綜合評價案例團隊及團隊成員工作績效考核結(jié)果。

在M公司構(gòu)建的KPI體系下，單純依據(jù)某一個KPI維度或者是指標的情況對公司銷售安裝團隊整體成員下定論是不科學的?？茖W的做法是把KPI的每一個考核維度和考核指標作為評定依據(jù)。所以，為了考核結(jié)果的公正性和有效提高案例團隊整體人員的績效分析、比較和改進，應該科學的運用模糊綜合評定方法對案例整體人員進行最后的綜合評定，以此致力于公司更長遠的發(fā)展。

通過大學生創(chuàng)業(yè)案例管理狀況的剖析，本文認為，大學生創(chuàng)業(yè)必須加強企業(yè)內(nèi)部的管理，尤其是加強企業(yè)的績效管理，將企業(yè)的發(fā)展目標與創(chuàng)業(yè)的人員的績效考核聯(lián)系起來，以績效目標規(guī)范員工的行為，從而全面提升企業(yè)的競爭能力，使大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在激烈的市場競爭中有立足之地并且長久不衰。

參考文獻：

[1]馬淑文.大學生創(chuàng)業(yè)關鍵因素的實證分析[J].中國高?？萍寂c產(chǎn)業(yè)化，2010(3).

[2]朱沆.合作創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)業(yè)團隊成員行為分析[J].中山大學學報，2011(3).

[3]許紫岳.基于創(chuàng)業(yè)績效因素分析的大學生創(chuàng)業(yè)教育對策[J].中國高等教育，2011(6).

[4]胡桂蘭.創(chuàng)業(yè)團隊對創(chuàng)業(yè)績效的影響研究[J].科技管理研究，2010(6).

[5]佘敏.當前我國大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢分析[J].中國成人教育，2010(16).

作者簡介：康舒(1971-)，女，重慶人，教師，研究方向為創(chuàng)業(yè)教育、學生管理。

創(chuàng)業(yè)管理案例分析

案例：李寧的創(chuàng)業(yè) 故事

班級：市場營銷 104 姓名：孟飛學號：成績：

案例內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)背景：1988年9月17日的漢城奧運會上，訓練不系統(tǒng),又勉強上陣的李寧接連在體操器械上嚴重失誤,國內(nèi)輿論頓時嘩然。當人們過度的希望變成了失望的時候,同情也就變成了指責。一些報道竟漫罵李寧“不知羞恥”,甚至還有人給他寄去刀片和繩子。同年12月16日，深圳體育館?！绑w操王子”李寧以一曲《難說再見》，正式宣布自己退出體壇，告別自己長達18年的體操生涯。

四個方向的否定：主任、教練、演藝圈、創(chuàng)辦學校

管理團隊的升級：

創(chuàng)業(yè)期-在這一階段，管理團隊是情感型的，由李寧的隊友、親屬和朋友組成。成長期-從這一階段開始，職業(yè)經(jīng)理人開始駕馭企業(yè)經(jīng)營發(fā)展

二次創(chuàng)業(yè)期--這一時期，李寧公司管理團隊逐漸從經(jīng)驗型向?qū)W習型過渡，更加重視制度和規(guī)律。

創(chuàng)業(yè)期--當時，李寧公司由于不是國有企業(yè)而進不了國營大商場的門。因此，先憑借隊友、親屬和朋友的關系網(wǎng)絡建立銷售網(wǎng)點，然后用特許經(jīng)營的方式，聯(lián)系全國個體戶經(jīng)銷李寧牌產(chǎn)品。李寧公司的家族化特色很突出，管理者大部分是李寧的親屬。

二次創(chuàng)業(yè)期--從2000年開始，李寧公司的員工隊伍迅速擴大，外資、合資企業(yè)的“空降兵”不斷進入公司，來自意大利和法國等地的海外設計師、設計工作室先后加盟。

2001年，1992年10月加入李寧公司的張志勇接替陳義紅出任北京李寧公司的總經(jīng)理，成為李寧公司新架構(gòu)下的管理核心。目前，李寧公司已有6位總監(jiān)，分別監(jiān)管生產(chǎn)運作、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略等

公司的選擇：國際體育產(chǎn)品市場近年來發(fā)生了重大變化，體育用品休閑化和休閑用品運動化的趨勢非常明顯。另一個必須看到的客觀事實是，中國體育用品消費依然遠未成熟，大多數(shù)人購買體育用品并不僅僅是為了運動的需要，超過40%的中國人的購買行為還將是功利性購買行為。

案例分析：

一、他(她)們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)?做了什么可行性分析?

1、1988年9月17日的漢城奧運會上，訓練不系統(tǒng),又勉強上陣的李寧接連在體操器械上嚴重失誤,退出體壇，使他有決心要改變?nèi)松?，從此來?jīng)商改變命運

2、“推動中國體育事業(yè)，讓運動改變我們的生活”，是李寧有限公司成立的初衷。可行性分析

1、在當時創(chuàng)業(yè)時期，中國市場還是個需大于供的，體育用品行業(yè)品牌未形成鮮明的旗幟。

2、公司抓住了第一個發(fā)展契機--1990年的北京亞運會。李寧不僅想到了第11屆亞運會所帶來的契機，更是想到了亞運會火炬接力，李寧慷慨贊助亞運會的接棒手。此時大家都說李寧愛國，使品牌家喻戶曉。

3、李寧服飾打出了一張“民族牌”

4、李寧的明星魅力及其體育界的豐富人脈關系，對“李寧牌”的成長起到了不可或缺的作用

5、獨特的企業(yè) 文化，是李寧有限公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經(jīng)銷商、服務商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。

二、該創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用的是什么類型的企業(yè)組織形式?

采用的是有限公司企業(yè)組織形式

以上就是我為大家提供的大學生創(chuàng)業(yè)管理案例分析，希望大家能夠喜歡!

看了“大學生創(chuàng)業(yè)管理案例分析”的人還看了：

二、電腦開機藍屏Srofile是什么？

原因一：程序出錯會藍屏。有時只是某一個程序或驅(qū)動程序一時犯錯，重啟后就可以改過自新了。原因二：新硬件加入不當會藍屏。檢查新硬件是否插牢，將其拔下, 然后換個插槽試試,并安裝最新的驅(qū)動程序。原因三：新驅(qū)動加入不當會藍屏。如果剛安裝完某個硬件的新驅(qū)動出現(xiàn)了藍屏故障，請到安全模式來卸載或禁用這個新驅(qū)動。原因四：病毒入侵會藍屏。比如沖擊波和振蕩波等病毒有時會導致Windows藍屏死機，因此查殺病毒必不可少。原因五：新裝的電腦有時也會藍屏。對于新裝的電腦經(jīng)常出現(xiàn)藍屏問題，應該檢查并升級BIOS到最新版本。原因六：系統(tǒng)文件被替換會藍屏。開始－－運行sfc/scannow來檢查系統(tǒng)文件是否被替換，然后用系統(tǒng)安裝盤來恢復（不會的人直接重裝系統(tǒng)最快捷）。如果是以上原因或者不是都可以用以下常用的藍屏解決方法：開機時快速按下F8鍵就會出現(xiàn)高級啟動選項菜單, 接著選擇“最后一次正確配置”啟動電腦就可以了。

解決方法：開機時迅速按下F8鍵選擇“安全模式，卸載相關驅(qū)動，如果不知道那個驅(qū)動就一一測試。一共就那么幾個驅(qū)動。開始－－運行－－輸入msconfig－－確定－－點擊“Boot.ini”標簽；第2，選擇“/SAFENOOT”；第3，點擊“確定”保存退出重啟電腦；第4，重啟之后出現(xiàn)的WindowsXP高級選項菜單選擇“安全模式”即可；第5，如果要取消“高級選項菜單”重復上述步驟，不同的是第2步取消選擇“/SAFENOOT”。

注意

1　定期對重要的注冊表文件進行手工備份，避免系統(tǒng)出錯后，未能及時替換成備份文件而產(chǎn)生不可挽回的錯誤。

2　盡量避免非正常關機，減少重要文件的丟失。如．VxD ．DLL文件等。

3　對普通用戶而言，只要能正常運行，沒有必要去升級顯卡、主板的BIOS和驅(qū)動程序，避免升級造成的危害。

4　定期檢查優(yōu)化系統(tǒng)文件，運行“系統(tǒng)文件檢查器”進行文件丟失檢查及版本校對。檢查步驟參見前面相關介紹。

5　減少無用軟件的安裝，盡量不用手工卸載或刪除程序，以減少非法替換文件和文件指向錯誤的出現(xiàn)。

6　如果不是內(nèi)存特別大和其管理程序非常優(yōu)秀，盡量避免大程序的同時運行，如果你發(fā)現(xiàn)在聽MP3時有沙沙拉拉的聲音，基本可以判定該故障是由內(nèi)存不足而造成的。

檢查下設備管理器的顯卡驅(qū)動有沒出問題。。。。.顯示器的接口是否插穩(wěn)了。。。把顯卡和內(nèi)存拔出來清潔下。。。檢查下顯卡上的電熔有沒爆了（就是在顯卡上面一個小圓柱體的東西），完整的電熔表面是平整的，爆了的話可以看出個裂口的。。。你的情況很象是顯卡的問題有可能你的電腦放在的潮濕的地方你的顯卡潮濕了導致了這樣的情況或是你的顯卡驅(qū)動的問題建議你先重新安裝一下驅(qū)動要是還是不可以的話那么建議自己不要亂弄找專業(yè)的人把筆記本拆開看看。由于牽扯東西太多，所以這邊就簡單的介紹一下，詳細其他操作方法請通過擴展閱讀了解。

三、醫(yī)學上sr是什么意思

化學元素

元素符號： Sr 英文名： Strontium 中文名：鍶相對原子質(zhì)量： 87.62 常見化合價： +2 電負性： 0.95 外圍電子排布： 5s2 核外電子排布： 2,8,18,8,2 同位素及放射線： Sr-82[25.36d] Sr-83[1.35d] Sr-84 Sr-85[64.84d] Sr-85m[1.27h] Sr-86 Sr-87 Sr-87m[2.8h] *Sr-88 Sr-89[50.52d] Sr-90[29.1y] Sr-91[9.5h] Sr-92[2.71h] Sr-93 電子親合和能： -146 KJ·mol-1 第一電離能： 549 KJ·mol-1 第二電離能： 1064 KJ·mol-1 第三電離能： 4138 KJ·mol-1 單質(zhì)密度： 2.54 g/cm3 單質(zhì)熔點： 769.0 ℃ 單質(zhì)沸點： 1384.0 ℃ 原子半徑： 2.45 埃離子半徑： 1.12(+2) 埃共價半徑： 1.91 埃常見化合物： SrO SrO2 SrS SrSO4 SrX(X=F,Cl,Br,I) SrCO3 SrHPO4 Sr(OH)2 發(fā)現(xiàn)人：克勞福德、戴維時間： 1790 地點：蘇格蘭名稱由來：來自蘇格蘭城鎮(zhèn)Strontian的名字。元素描述：柔軟有延展性的銀白色金屬，略帶黃色。元素來源：見于天青石和菱鍶礦中。元素用途：用于照明彈和焰火，使之發(fā)出深紅色的火光。在原子彈爆炸后，會留下長半衰期強放射性的遺留物鍶90

四、ORZ是什么意思

Orz 是一個“象形文字”，原本指網(wǎng)絡流行的表情符號“○|￣|_”，形狀看上去一個身體跪地的姿態(tài)，是用來形容被事情打敗或者很郁悶的，表示失意或沮喪的心情。還有佩服以及膜拜的意思。orz傳入臺灣的時候，加入中國元素囧，改編為囧rz，在2008年各大媒體上廣泛流行。

SRO是什么職位（sr是什么工作職位）