百度出價策略（百度出價策略 排名勝出）

我們經(jīng)常說賬戶推廣效果不好，無非是指從漏斗底部出來的東西太少。導(dǎo)致這個結(jié)果的不外乎兩個原因：

上層流量太小

流失率太高

這樣一看，百度競價推廣的工作就變得很清晰，就是擴大上層漏斗開口，減少流失率從而提升最終的成交量。

那么趙陽競價培訓(xùn)帶你先來看看影響百度競價推廣效果的因素都有哪些（如果您是對現(xiàn)狀不滿，想要更加成功的人士，就來報我們趙陽競價培訓(xùn)的課程，一次購買，終身受益，現(xiàn)在報名更有雙重驚喜等著您呢）：

01 展現(xiàn)量

即推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的次數(shù)。影響展現(xiàn)量的因素有：

關(guān)鍵詞數(shù)量：投放的關(guān)鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性就越大。

關(guān)鍵詞檢索量：用戶搜索關(guān)鍵詞的次數(shù)多少決定著針對這個關(guān)鍵詞投放的推廣信息被展現(xiàn)的數(shù)量。

關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞匹配方式越寬泛，展現(xiàn)的幾率越高。

關(guān)鍵詞出價：出價越高，被展現(xiàn)的機會就越大。

投放地域：投放地域的單一和寬泛，決定著關(guān)鍵詞檢索量的多少。

預(yù)算：預(yù)算影響了關(guān)鍵詞出價策略和賬戶的在線時間，這些都直接關(guān)系著展現(xiàn)量。

02 點擊量

即用戶點擊推廣信息鏈接的次數(shù)。影響點擊量的因素有：

關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞排名靠前，才能第一時間進(jìn)入用戶的眼球，吸引點擊

創(chuàng)意撰寫：創(chuàng)意撰寫與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，簡潔通順，有吸引力，才會有點擊

03 訪問量

即用戶到達(dá)網(wǎng)站的次數(shù)。影響訪問量的因素有：

網(wǎng)站打不開：網(wǎng)站長時間打不開容易發(fā)現(xiàn)，但是短時間打不開就比較難察覺?？梢允褂脤崟r監(jiān)控的工具來解決這個問題。

網(wǎng)站打開速度：有調(diào)研表明，如果網(wǎng)站打開速度超過3秒，會有超過一半的訪客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁。

惡意點擊：來自競爭對手的惡意點擊讓人避無可避。

04 咨詢量

即用戶在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)起咨詢的次數(shù)。影響咨詢量的因素有：

網(wǎng)站用戶體驗：網(wǎng)站的加載速度，頁面設(shè)計是否美觀，網(wǎng)站導(dǎo)航是否清晰，廣告文案是否攻心，引導(dǎo)咨詢是否合理，任何一項導(dǎo)致用戶體驗變差的因素都會導(dǎo)致用戶快速離開

頁面相關(guān)性：每個搜索詞背后都代表著一個訪客需求，每個點擊創(chuàng)意進(jìn)入頁面的訪客都有自己的目的，如果網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性不強，滿足不了訪客的需求和目的，他當(dāng)然不會選擇咨詢。

頁面交互性：引導(dǎo)按鈕和咨詢通道設(shè)置不夠合理，如果訪客看了內(nèi)容想要咨詢，卻沒有便利的咨詢通道，可能會就此錯過

05 成交量

即最后成交的數(shù)量。影響成交量的因素有：

客服轉(zhuǎn)化能力：客服的轉(zhuǎn)化能力分為專業(yè)能力和銷售能力兩種。其中包含的因素有很多，例如跟單的頻率，對產(chǎn)品或者服務(wù)的了解程度，話術(shù)的優(yōu)化等等。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗的逐層分析，我們可以把效果差這樣的問題具體到環(huán)節(jié)或者因素上。

按照問題所在，再從細(xì)節(jié)開始進(jìn)行優(yōu)化，逐級控制流量的流失率，才能使最終的轉(zhuǎn)化數(shù)量變得更多。

二、百度競價推廣的詳細(xì)方案該怎么寫

對于一個合格的競價員來說，百度競價投放之前，應(yīng)該對總體的投放策略進(jìn)行一個梳理，整理一個競價推廣方案，知道每一步應(yīng)該做哪些事情。

簡單的來說，百度競價推廣方案就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。（參考資料：11個方向！助你整理出完美的競價推廣方案）

1、人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時段。如圖所示：

2、競價推廣預(yù)算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預(yù)算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預(yù)算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略、建設(shè)不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

3、推廣設(shè)備和平臺

推廣設(shè)備，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，移動端已是流量新寵。建議移動端和PC端的投放比例如下：

移動：70%

PC: 30%

一些特殊產(chǎn)品，可按客戶需求和產(chǎn)品特性進(jìn)行設(shè)置。

推廣平臺，無非就是百度、360好搜、搜狗、神馬和谷歌，對其預(yù)算的分配可按照以下比例來定：

百度：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神馬：10%

谷歌：5%

對于主要做國內(nèi)市場的朋友，可以按照以上比例進(jìn)行分配了，對于做外貿(mào)的企業(yè)來說，谷歌的比例顯然是要往上調(diào)了，后期根據(jù)項目類型和效果數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

4、推廣時段

一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午3點和晚上9點。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。

周一至周日推廣時間段：9:00 — 23:00

重點時段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的產(chǎn)品，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)置。

5、推廣地區(qū)

如果你的推廣針對的是單一地區(qū)，請自動忽略此內(nèi)容。

如果是多地區(qū)，分清主次，根據(jù)客戶的需求程度對不同地區(qū)的潛在客戶制定差異化和針對性更強的投放計劃。

6、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣。

分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。

根據(jù)項目服務(wù)類型及行業(yè)確定核心種子詞，通過詞根拓展相關(guān)長尾詞，大體分為兩類：

品牌關(guān)鍵詞

行業(yè)關(guān)鍵詞

7、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關(guān)鍵詞在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導(dǎo)致關(guān)鍵詞在百度搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費

根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進(jìn)行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

8、創(chuàng)意描述

撰寫一些醒目富有創(chuàng)意的標(biāo)題，吸引客戶的點擊。做到創(chuàng)意撰抓住5點：飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力。

例如：

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9、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁。

著陸頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面相呼應(yīng)。

競價著陸頁的主要作用：

（1）直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。

（2）用戶搜索點擊進(jìn)入的第一個頁面，給用戶的第一印象非常重要。

（3）直接影響到用戶的需求和購買動機。

營銷型著陸頁的主要優(yōu)勢：

（1）網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強，產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。

（3）網(wǎng)站競價推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更大，效果更好。

頁面版數(shù)：根據(jù)選用單搜索引擎的個數(shù)決定，如同時選用2個百度推廣賬戶，則制作2版頁面，做到頁面不重復(fù)

10、效果監(jiān)控與評估

單獨頁面：單獨的競價頁面，觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和咨詢量，精準(zhǔn)地掌握競價的真正效果。

單線電話：在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進(jìn)行監(jiān)控。

在線客服：如商務(wù)通，QQ等。

留言板：可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情，當(dāng)前的大概轉(zhuǎn)化及成本，以此為基礎(chǔ)線，不斷優(yōu)化，使轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本接近或低于市場平均

標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)成本看，如預(yù)算5000/天，預(yù)估效果數(shù)量為：25-33條/天。

11、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

每天早上整理詳細(xì)的項目消費報表，及效果數(shù)據(jù)！

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細(xì)記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。

理清以上11個方向，一份完美的競價推廣方案還不呼之欲出？

三、百度網(wǎng)盟的收費方式是什么？

網(wǎng)盟的計費方式=點擊次數(shù)*點擊價格

1、點擊價格受到質(zhì)量度的影響（注意大多數(shù)人不知道的知識點），而創(chuàng)意點擊率是影響質(zhì)量度的重要因素，類似于百度搜索推廣。

2、點擊價格的大小取決于企業(yè)與其他的出價和質(zhì)量度的影響。

值得注意的是 網(wǎng)盟推廣：引入移動設(shè)備出價

3.您當(dāng)前計劃下的創(chuàng)意展示在移動設(shè)備上時，其實際出價=出價×系數(shù)，如：某推廣組出價為1元，系數(shù)為0.4，則它在移動設(shè)備上的出價為1×0.4=0.4元,電腦設(shè)備上展現(xiàn)出價不變。

掌握百度推廣收費機制，企業(yè)和百度競價管理員更好投放百度網(wǎng)盟推廣，以實現(xiàn)最大的投資回報率。

四、針對不同營銷策略來說關(guān)鍵詞出價方案哪一種比較合理

長尾詞設(shè)置出價0.2元。針對不同營銷策略來說關(guān)鍵詞出價方案，長尾詞設(shè)置出價0.2元比較合理。

以上就是關(guān)于百度出價策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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