營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷的16個(gè)關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、微信營銷的要點(diǎn)有哪些

• 2、如何做好醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷

• 3、關(guān)鍵詞營銷seo排名技巧主要有哪些

• 4、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有幾種？

一、微信營銷的要點(diǎn)有哪些

微信營銷的要點(diǎn)：

1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王

內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶服務(wù)的，只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西，他們才會(huì)加更忠實(shí)于你，和你成為朋友，接下來的銷售才會(huì)理所當(dāng)然。

要記住，用戶是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因?yàn)橛X得內(nèi)容有價(jià)值，所以內(nèi)容為王。

對(duì)于微信的內(nèi)容，我們有一個(gè)“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號(hào)核心價(jià)值的內(nèi)容，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強(qiáng)內(nèi)容的吸引力。

比如我們運(yùn)營的“永中Office”的微信公眾號(hào)，這是一個(gè)以office產(chǎn)品為主題的微信公號(hào)，核心內(nèi)容是Office的使用技巧，這部分內(nèi)容盡管實(shí)用，但比較枯燥，用戶不容易感興趣，所以我們就會(huì)補(bǔ)充一些小職場溝通、人生勵(lì)志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。

2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾

現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號(hào)每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了?，F(xiàn)在每個(gè)用戶都會(huì)訂閱幾個(gè)賬號(hào)，推送的信息一多根本看不過來。

關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個(gè)方面。

①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會(huì)打擾到用戶，最壞的后果可能是用戶取消對(duì)你的關(guān)注；當(dāng)然，太少了用戶也會(huì)抱怨，覺的你的微信只是一個(gè)擺設(shè)，根本不會(huì)從你這里獲得什么。所以這個(gè)度一定得把握好。

②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本，文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動(dòng)效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中，我們定期會(huì)開展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢問讀者對(duì)于內(nèi)容和推送時(shí)間的建議等。這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會(huì)收到幾百條用戶回復(fù)，這樣我們既實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說是多贏的結(jié)果。

3、人工互動(dòng)—溝通是魂

微信的本質(zhì)是溝通平臺(tái)，溝通需要有來有往，所以人工互動(dòng)必不可少的。

我個(gè)人比較反對(duì)設(shè)置“消息自動(dòng)回復(fù)”,就像qq里的聊天自動(dòng)回復(fù)，很討厭，沒誠意。企業(yè)微信公眾賬號(hào)，要能夠做到適時(shí)的人工互動(dòng)，做不到這一點(diǎn)，很難玩好微信。

我比較在意微信的人工互動(dòng)，我經(jīng)常會(huì)有意去主動(dòng)找我關(guān)注的號(hào)互動(dòng)，如果幾次下來沒有任何回復(fù)，我很快就會(huì)取消關(guān)注。

4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查

微信運(yùn)營久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。

這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個(gè)功能，第二個(gè)功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容，同時(shí)增加互動(dòng)。

目前微信的每個(gè)規(guī)則預(yù)設(shè)10個(gè)關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容（隨機(jī)推送），而規(guī)則只能設(shè)置60個(gè)，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個(gè)，內(nèi)容為300條，盡管這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海量用戶的個(gè)性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。

5、從線上到線下—懷念不如相見

現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動(dòng)，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。

線上線下活動(dòng)結(jié)合的意義在于面對(duì)面的交流更容易培訓(xùn)忠實(shí)的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號(hào)才會(huì)顯得更有真實(shí)，更有親和力。

另外，微信光靠自然增長用戶會(huì)很有限，線下活動(dòng)也是增加微信用戶的重要手段。

6、他山之石—對(duì)手是最好的老師

做微信一定要有開放的心態(tài)，記住：競爭對(duì)手是最好的老師！要積極關(guān)注競爭對(duì)手的微信，如果你關(guān)注了100個(gè)競爭對(duì)手的微信，就會(huì)有100個(gè)賬號(hào)在教你怎樣做好微信營銷。

另外，千萬不要一個(gè)人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷，也可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。

二、如何做好醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷64口訣，涉及醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷整過流程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，雖然看上去都很easy，學(xué)以致用，然后做到極致才是網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員所追求的！

01、口碑競價(jià)優(yōu)化，三者兼得可安天下；

02、外推、程序、美工、策劃、競價(jià)、咨詢、優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營必備七大人才；

03、網(wǎng)站收錄少，原創(chuàng)要提高；

04、網(wǎng)站流量少，權(quán)重不夠高；

05、網(wǎng)站PV少， 標(biāo)題不夠好；

06、網(wǎng)站預(yù)約少，重點(diǎn)搞營銷；

07、網(wǎng)站權(quán)重低，優(yōu)化要堅(jiān)持；

08、患者就診少，口碑沒做好；

09、標(biāo)題帶動(dòng)點(diǎn)擊量，口碑塑造好形象；

10、優(yōu)化帶來大流量，營銷提高咨詢率；

11、原創(chuàng)提高能收錄、優(yōu)化做好有排名、營銷才能來患者；

12、競價(jià)優(yōu)化帶來患者，營銷才能留住患者，咨詢最終轉(zhuǎn)化患者；

13、網(wǎng)站包裝六法：醫(yī)院包裝、療法策劃、專家宣傳、榮譽(yù)展示、康復(fù)案例、營銷軟文。

14、程序是基礎(chǔ)，美工是亮點(diǎn)；

15、營銷加預(yù)約，口碑助就診；

16、推廣引流量，原創(chuàng)增權(quán)重；

17、療法要主推，包裝須做精；

18、長線做名聲，短線做活動(dòng)；

19、早期做推廣，中期做優(yōu)化；后期一起上，流量逐步升；

20、競價(jià)效果好，立竿就見影；如果營銷差，照樣沒有用；

21、QQ、電話、商務(wù)通，是決定轉(zhuǎn)化率的三大利器；

22、競價(jià)費(fèi)用高而患者少，問題出在口碑和營銷；

23、網(wǎng)站流量高而咨詢少，問題出在文章質(zhì)量和營銷；

24、網(wǎng)站咨詢高而預(yù)約少，咨詢?nèi)藛T水平不夠高；

25、網(wǎng)站預(yù)約高而就診少，多為口碑沒搞好；

26、網(wǎng)站就診高而消費(fèi)少，多為醫(yī)生環(huán)節(jié)沒做好；

27、站內(nèi)文章三要素：原創(chuàng)、關(guān)鍵詞與營銷；

28、外鏈自然分布三要素：時(shí)間、數(shù)量、廣泛度；

29、內(nèi)容編輯要整齊劃一，外鏈推廣要層次不齊；

30、內(nèi)容為皇、外鏈為王、標(biāo)簽為相、代碼為將、架構(gòu)為城、更新為子；

31、做口碑詞要注意：有收錄無排名，與無收錄同；有排名無轉(zhuǎn)化，與無排名同；

32、醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷秘訣：外部口碑為皇，內(nèi)部營銷為王！

33、兵無常勢，文無定法，優(yōu)化亦無定規(guī)，但萬變不離其宗，一切都要符合常理！切記道法自然！

34、優(yōu)化精髓：道法自然、持之以恒；競價(jià)精髓：擇機(jī)而行、策略取勝；口碑精髓：數(shù)量為皇、質(zhì)量為王；營銷精髓：策劃包裝、攻心為上；咨詢精髓：專業(yè)耐心，引導(dǎo)就診；

35、口碑之道：先布局，后造勢；“局”布八方，重在定位；“勢”不可擋，重在數(shù)量！

36、競價(jià)之道：時(shí)間、策略、關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率；時(shí)間與患者有關(guān)、策略與對(duì)手有關(guān)、關(guān)鍵詞與搜索有關(guān)、轉(zhuǎn)化率與營銷有關(guān)；

37、優(yōu)化之道：自然、持久、漸進(jìn)；自然就是要有規(guī)則無規(guī)律；持久就是要長年堅(jiān)持；漸進(jìn)就是要逐步遞進(jìn)；

38、寫營銷文章的秘訣：站在患者角度寫，示其以癥狀、述其以病理、訴其以危害，給其以希望！

39、營銷寫作六訣竅：癥狀要清晰、人群要模糊、危害要明示、病理要闡述、希望要給予、就診要突出；

40、咨詢四部曲：一聊癥狀和病史、二聊病情和病理、三聊危害與治療、四聊檢查和就診！

41、以專業(yè)知識(shí)打動(dòng)患者，以營銷技巧吸引患者，以一流技術(shù)服務(wù)患者，以口碑相傳帶來患者！

42、復(fù)制他人原創(chuàng)叫剽竊；復(fù)制共享信息叫轉(zhuǎn)載；復(fù)制加修改叫抄襲；復(fù)制加原創(chuàng)叫偽原創(chuàng)；

43、被搜索引擎識(shí)別出來的偽原創(chuàng)不是偽原創(chuàng)，被搜索引擎收錄的偽原創(chuàng)叫做優(yōu)化文章；

44、新鮮內(nèi)容達(dá)到60%稱之為原創(chuàng)；達(dá)到40%稱為偽原創(chuàng)；達(dá)到20%稱之為抄襲；沒有新鮮內(nèi)容稱之為轉(zhuǎn)載；未經(jīng)許可就轉(zhuǎn)載稱為剽竊；抄襲+轉(zhuǎn)載+剽竊就是垃圾站！

45、優(yōu)化推廣文章有收錄就有效果，口碑推廣文章有排名才有效果；優(yōu)化外推重收錄，口碑外推重排名！

46、咨詢成功秘訣：專業(yè)知識(shí)要過硬、營銷語法要運(yùn)用、解答問題要耐心、最后莫忘促就診；

47、文章編輯流程：一搜索、二篩選、三刪減、四修改、五添加、六發(fā)布、七查看！

48、起標(biāo)題的秘訣：一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)，兩手都要抓兩手都要硬！一個(gè)中心：以關(guān)鍵詞為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)：一要原創(chuàng)性、二要誘惑性；一手抓優(yōu)化，一手抓營銷；

49、寫好標(biāo)題威力無比，標(biāo)題的六大功能：標(biāo)題帶動(dòng)點(diǎn)擊量，IP增加；標(biāo)題帶動(dòng)瀏覽量，PV增加；

標(biāo)題帶動(dòng)咨詢量，咨詢增加；標(biāo)題帶動(dòng)預(yù)約量，就診增加；標(biāo)題帶動(dòng)收錄量，權(quán)重增加；標(biāo)題帶動(dòng)排名量，點(diǎn)擊增加。

50、偽原創(chuàng)文章寫作技巧：首尾一定要原創(chuàng)、中間內(nèi)容多分段；營銷內(nèi)容要融入、優(yōu)化莫忘關(guān)鍵詞；多分段、多分句、段落要有小標(biāo)題；加營銷、加信息、合理植入關(guān)鍵詞；

51、推廣兩要術(shù)：量和質(zhì)，量決定范圍的大小，質(zhì)決定轉(zhuǎn)化率的高低，兩者當(dāng)兼重，缺一不可！

52、優(yōu)化推廣秘訣：內(nèi)容不要復(fù)制拷貝、平臺(tái)必須均勻分配、帳號(hào)一定經(jīng)常更換、發(fā)布切記持之以恒！

53、寫口碑文章原則：模擬各類患者心理，軟硬文章相互配合，形式格局多樣變化，營銷元素合理植入！

54、口碑文章寫作流程：提問哪家好+回答哪家好+解釋為什么好+留下聯(lián)系信息！

55、口碑文章五種文體：廣告宣傳、感謝信、就醫(yī)感受、康復(fù)案例、故事軟文；

56、口碑詞推廣要做到：有勢、有力、有度?！眲荨标P(guān)鍵在數(shù)量；”力”關(guān)鍵在質(zhì)量；”度”關(guān)鍵在節(jié)奏。

57、優(yōu)化在久不在速、競價(jià)在效不在度、口碑重在排名和轉(zhuǎn)化；

58、百度競價(jià)、口碑推廣、優(yōu)化網(wǎng)站是帶來患者的三條主要途徑！必不可少！

59、醫(yī)療優(yōu)化網(wǎng)站運(yùn)營策略：高筑墻、廣積糧、緩稱王；高筑墻就是要把精力放在站內(nèi)建設(shè)上；廣積糧就是要多提供有價(jià)值的信息，培養(yǎng)外圍力量；緩稱王的要點(diǎn)是要有規(guī)則無規(guī)律的進(jìn)行外鏈建設(shè)，厚積薄發(fā)，最終達(dá)到權(quán)重和排名的目的；

60、口碑宣傳、從始而終、再苦再難、決不放棄；一要收錄、二要排名、三要質(zhì)量、四要轉(zhuǎn)化；

61、口碑推廣要注意：收錄不是目的，排名才是目的；收錄是排名的前提，排名是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化才是最終目的；切不可做有收錄無排名的無用功；

62、咨詢?nèi)藛T素質(zhì)直接關(guān)系網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的高低，應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)和提高咨詢?nèi)藛T的素質(zhì)與能力。

63、咨詢?nèi)藛T的硬要求：①醫(yī)學(xué)臨床專業(yè)；②專業(yè)知識(shí)過硬；③有高度責(zé)任心；④掌握正規(guī)營銷語法；

64、占領(lǐng)市場要集中優(yōu)勢兵力，進(jìn)行重點(diǎn)突破；占據(jù)市場要堅(jiān)持不懈，一貫而終

三、關(guān)鍵詞營銷seo排名技巧主要有哪些

(1)我們需要看這個(gè)關(guān)鍵詞有多少人在做廣告，如果是比較多的人做，那么這里我們可以大概知道這個(gè)詞的價(jià)值是比較高的，(2)接著我們可以看同時(shí)在做這個(gè)關(guān)鍵詞的公司，他們的網(wǎng)站是用什么進(jìn)行排名的，一般來說想要讓這個(gè)關(guān)鍵詞擁有好的排名，那么我們需要用我們的網(wǎng)站權(quán)重高的頂級(jí)域名來參與排名，(3)還有就是可以通過我們熟知的百度指數(shù)來觀察這個(gè)關(guān)鍵詞的一個(gè)熱度情況，（4）當(dāng)然我們還可以看我們的競爭對(duì)手的網(wǎng)站針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化的一個(gè)seo技術(shù)，通過以上的這四點(diǎn)我們大致可以了解到這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于我們優(yōu)化排名上去的一個(gè)難度的考量。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有幾種？

2021年盤點(diǎn)：21種最有效最常見的推廣方式！

很多人一聊起網(wǎng)絡(luò)推廣就是苦不堪言！不知道做什么樣的推廣才能帶來好的效果，作者11年的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，給大家盤點(diǎn)一下，21種最有效最常見的推廣方式！感覺有用的朋友，可以收藏下！

1.問答推廣：最常見的就是百度知道和問答了，通過一問一答的方式，利用人的想獲取答案的心理，在用戶心中留下深刻印象。問答類有一個(gè)好處：只要你輸出的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，就會(huì)一直顯示，即便是過幾年，還依然有推廣效果。我們在操作時(shí)，也可以自己操作就可以了。

2.自媒體渠道：包括今日頭條、小紅書、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、大風(fēng)號(hào)、一點(diǎn)資訊等，定期制作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

3.SEM搜索引擎競價(jià)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，遇到問題大家第一時(shí)間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面變得至關(guān)重要，競價(jià)推廣也是我們能快速獲得精準(zhǔn)流量的方法。

4.SEO搜索引擎優(yōu)化：讓自己的網(wǎng)站或者內(nèi)容排在搜索引擎首頁，另一個(gè)重要的方法就是SEO優(yōu)化，優(yōu)化是一項(xiàng)長期堅(jiān)持要做的推廣工作，可以和SEM競價(jià)互補(bǔ)，減少推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

5.視頻推廣：制作一些關(guān)聯(lián)度較高，質(zhì)量上乘的視頻上傳到像抖音、快手、愛奇藝等這樣的平臺(tái)，每天就會(huì)有很多人注意到你。目前短視頻也是最火爆的推廣方式之一。只要你的內(nèi)容夠好，也能給你持續(xù)帶來效果。現(xiàn)在小紅書也大力扶持短視頻創(chuàng)作，也證明了這個(gè)推廣渠道的火爆程度。

6.微信營銷：微信一個(gè)坐擁12億月活用戶的軟件，現(xiàn)在涵蓋：微信個(gè)人號(hào)、微信公眾號(hào)、微信企業(yè)號(hào)、微信視頻號(hào)；還有朋友圈等信息流廣告覆蓋，是企業(yè)絕對(duì)不能放棄的一個(gè)營銷陣地！【微信營銷涵蓋面廣，后期我將會(huì)推出一個(gè)系列，來為大家深度解釋微信營銷，關(guān)注我，敬請期待！贊越多，內(nèi)容推出越快！】

7.APP廣告：每個(gè)人的手機(jī)里多多少少都會(huì)安裝一些軟件，包括微信，qq，抖音，今日頭條等，每天活躍的人數(shù)數(shù)以億計(jì)，只要找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群，投放效果不會(huì)差。

8.信息流廣告：這一點(diǎn)大家可以投放，而且基本上都可以精準(zhǔn)投放，讓自己的廣告內(nèi)容準(zhǔn)確的觸達(dá)用戶！像廣點(diǎn)通等平臺(tái)大家可以了解，后期我將專門為大家提供一篇信息流廣告的內(nèi)容！

9.社群推廣：私域流量也是近期各大企業(yè)的營銷重點(diǎn)，以內(nèi)容為核心，結(jié)合自己的行業(yè)，將目標(biāo)用戶圈在一起，形成社群，定期組織社活動(dòng)。這種方法受很多教育類公司青睞，適合需要比較長時(shí)間轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品。

10.資源合作：通過網(wǎng)站交換鏈接、廣告交換、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，實(shí)現(xiàn)類似目標(biāo)網(wǎng)站之間的相互推廣。最常見的資源合作方式是網(wǎng)站鏈接策略，它利用網(wǎng)站訪問和合作伙伴之間的資源合作相互促進(jìn)?！竞笃趯⒔o大家提供一篇：線下異業(yè)合作的專題文章！】

11.裂變式營銷：通過某些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓用戶替你去推廣。很多知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)都用這個(gè)方法，其實(shí)也適合裝修公司，教育行業(yè)等。

12.微博推廣：微博開放性比社交軟件開放性要強(qiáng)，持續(xù)的輸出內(nèi)容，提升關(guān)注度，利用好轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等功能，能夠快速吸粉。

13.分類信息網(wǎng)站：比較有名的是58同城，趕集網(wǎng)等，不同行業(yè)效果差異比較大，可以根據(jù)自己情況酌情處理。

14.數(shù)據(jù)庫營銷：包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送等，轉(zhuǎn)化率根據(jù)人群匹配度而定，總的來講成本低，回報(bào)尚可。針對(duì)第二和第三條，有很多軟件能夠批量導(dǎo)出qq群成員的號(hào)碼，結(jié)合使用，營銷效果倍增。

15.軟文推廣：一篇好的軟文總是在結(jié)尾讓你忍俊不禁，但是又非常貼合主題。需要很深的文字功底，效果比硬廣好很多。

16.圖片推廣：圖片推廣分兩種，一種是和搜索引擎合作，用戶點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)至相關(guān)鏈接。例如建筑裝修類。另一種是做圖片生意的，最近比較火的“視覺中國”就是典型。

17.IM推廣：QQ，微信，旺旺等，操作成本低，以量取勝。這一點(diǎn)也有許多的小方法，以后有機(jī)會(huì)在給大家更新。

18.論壇推廣：將精心準(zhǔn)備的帖子發(fā)到熱門的論壇上，迅速取得共鳴，適合健康類產(chǎn)品，例如祛痘、減肥、脫發(fā)等等熱門話題。

19.地圖推廣：在百度或高德地圖上標(biāo)記品牌或公司名稱，用戶在使用地圖時(shí)就能看到你，地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高，尤其適合大眾消費(fèi)品的推廣。

20.百科推廣：利用某些平臺(tái)在搜索引擎的權(quán)重，創(chuàng)建相關(guān)的百科詞條，達(dá)到營銷的目的。

21.招聘網(wǎng)站：以招聘的名義，增加企業(yè)的曝光度，如果運(yùn)用得當(dāng)，零成本就能有不錯(cuò)的回報(bào)。

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