店鋪優(yōu)化的內(nèi)容有哪些（店鋪優(yōu)化的內(nèi)容有哪些方法）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于店鋪優(yōu)化的內(nèi)容有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、開淘寶網(wǎng)店怎樣優(yōu)化店鋪

• 2、運營如何深度優(yōu)化店鋪

• 3、淘寶店鋪運營與優(yōu)化 怎么優(yōu)化自己的店鋪

• 4、速賣通店鋪優(yōu)化方案是什么？

一、開淘寶網(wǎng)店怎樣優(yōu)化店鋪

開淘寶網(wǎng)店怎樣優(yōu)化店鋪

做淘寶也是一樣，需要通過對于行業(yè)以及行業(yè)對手的對比找到自己的定位，同時分析自己的優(yōu)勢和劣勢，并且進行針對性的改進。磨刀不誤砍柴工，磨刃之利方可披荊。今天的文章，上海聚連將以母嬰類目為例，通過對于市場和行業(yè)競爭對手的分析，為店鋪后期的運營思路上面給到一些建議。

一、行業(yè)分析

店鋪ID：孕*****旗艦店;主營類目：母嬰(孕婦裝)。

動態(tài)評分：4.8，4.7，4.7;開店時間：2013.5。

店鋪行業(yè)為母嬰，主銷寶貝為孕婦裝，品牌為孕兒美，經(jīng)營模式為品牌直銷，開店時間不足兩年，品牌知名度相對偏低，當(dāng)前行業(yè)中處于第二層級，整體的排名和層級比較靠后。店鋪當(dāng)前有獨立的運營、美工、客服、庫房倉儲團隊，人員配備比較充足，因經(jīng)營模式為品牌直銷，因此在貨源方面能夠有較好的控制。 當(dāng)前店鋪主銷和后續(xù)重點推廣的寶貝為孕婦連衣裙寶貝，上圖為當(dāng)前店鋪重點打造的連衣裙寶貝之一，風(fēng)格偏向韓版甜美類型，主打時尚美麗舒適的理念。

優(yōu)勢

1、貨源保障充足。因店鋪經(jīng)營模式為品牌直銷，自己購買布料進行生產(chǎn)，因此無需擔(dān)心貨源斷貨問題，同時產(chǎn)品質(zhì)量也可以有很好的把控，有利于通過商品質(zhì)量來提升品牌口碑。

2、地域優(yōu)勢。店鋪經(jīng)營地為廣東東莞，地處中國服裝之都，服裝信息和面料資源較為充足，能夠第一時間掌握行業(yè)信息，并且便于原料采購，節(jié)省成本。

3、人氣積累。因?qū)氊惽捌谝呀?jīng)進行發(fā)布上新，因此在寶貝人氣收藏已經(jīng)有一定程度的積累，有相當(dāng)真實的基礎(chǔ)評價和銷量，有利于減少訪客的決策時間，盡快下單促成交易。

劣勢

1、品牌知名度不足。寶貝品牌在行業(yè)類的知名度不高，同時雖然品牌直銷模式能夠為店鋪的貨源和品牌上面帶來保障，但是同時因為減少中間商環(huán)節(jié)，品牌曝光量相對較少，不利于品牌的傳播。

2、款式單一，同質(zhì)化嚴重。孕婦裝主打舒適安全，在款式外形上整體比較單一，同款眾多，沒有獨特之處，難以吸引消費者眼球。

　 　人群分析

通過分析買家的地域分布，可以了解到當(dāng)前孕婦裝主要的客戶群是在沿海地區(qū)，一般為較為發(fā)達地區(qū)，該類地區(qū)生活水平相對較高，因此對于生活品質(zhì)追求也就較高，因此通過對于地域分析可以得知本類目寶貝受眾群主要的集中地點，后續(xù)可以重點針對這部分區(qū)域進行相關(guān)的營銷活動。

孕婦裝寶貝主要受眾群體為女性，因此在搜索中也是絕大多數(shù)為女性群體。準媽媽年齡構(gòu)成，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)85前準媽媽占24%，85后準媽媽占57%，80前準媽媽也就是高齡產(chǎn)婦和90后準媽媽占比例較小。因此在女性群體中，年齡段在25-34歲之間的人是核心的受眾。

　 　二、競爭對手分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，通過對同行同類目中的top店鋪進行對比分析，能夠更加清晰直觀的認識和了解到當(dāng)前自己店鋪中存在的哪些問題，并且進行針對性的改進。通過對天貓商城孕婦裝行業(yè)的賣家交易指數(shù)top100進行查看，選取top前三進行對比分析，分別是十月媽咪旗艦店、優(yōu)納斯母嬰專營店、酷貝爾母嬰專營店。

通過針對行業(yè)top寶貝進行分析對比，首先在動態(tài)評分上本店還是屬于一個偏低的水平，因此在后續(xù)需要在動態(tài)評分上重點進行關(guān)注。其次本店當(dāng)前的客單價為152元，處于中等水平，針對該水平層次主要受眾群體為城市白領(lǐng)，價格方面需要做好定位，通過促銷手段合理進行價格設(shè)置。然后是針對推廣營銷方面，當(dāng)前本店主要的推廣是直通車推廣，并且花費相對較高，而行業(yè)同時優(yōu)秀店鋪的營銷活動普遍比較廣泛，因為當(dāng)前除了直通車之外，還會盡可能的擴展其他方面的營銷推廣活動。

三、合作內(nèi)容

(1)主推寶貝

無論是直通車推廣還是爆款的打造，第一步都離不開選款，對于款式的選擇如果是前期選擇不當(dāng)，中途再進行更換和測試，勢必會損失大量的人力、物力、財力，造成資源的浪費。磨刀不誤砍柴工，前期在選款上面多下功夫，多費些時間，在后續(xù)操作運營中就可以相對少走很多彎路，少做無用功，通過對市場行業(yè)的分析，同時結(jié)合自己店鋪的實際情況進行選擇可以最大程度的選擇出適合本店主推的寶貝。

當(dāng)前在孕婦裝類目下分布的子類目寶貝搜索量中，連衣裙的搜索量最大，占比為63.73%，通過孕婦連衣裙在近30天的搜索指數(shù)中呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢，30天內(nèi)搜索指數(shù)環(huán)比上漲184%，隨著后續(xù)氣溫的普遍的提升，整體的需求還會繼續(xù)增加，因此還會有繼續(xù)提升的趨勢，后續(xù)在選款方面會著重以孕婦連衣裙為主打。同時因為當(dāng)前春季普遍比較短，而夏季相對較長，因此結(jié)合季節(jié)性的因素，在選款中再次縮小范圍，考慮選擇為短袖或者中袖的孕婦連衣裙，材質(zhì)以舒適的純棉和雪紡為主。

分析完行業(yè)情況，當(dāng)前就需要結(jié)合店鋪的實際情況來進行選款，通過對行業(yè)數(shù)據(jù)情況的分析，我們已經(jīng)把主推的寶貝范圍縮小到了連衣裙，夏裝短袖連衣裙，通過連衣裙的關(guān)鍵詞進行搜索寶貝，將近期的銷量、流量、加購人氣等指標進行綜合，此外再剔除相似性比較大的寶貝，綜合選出了4款寶貝進行推廣，其中2款進行重點推廣，2款進行輔助推廣，在后期著重選擇一款加大力度結(jié)合其他的推廣方面共同來打造爆款。

(2)直通車數(shù)據(jù)

在前期基礎(chǔ)款選定之后，直通車方面就正式開始進行推廣了，推廣前期主要還是一個測款和驗證階段，通過點擊反饋的數(shù)據(jù)判斷之前的選款是否可行，后續(xù)推廣是否還有進一步提升的空間。

在推廣一周之后進行數(shù)據(jù)檢驗，因為選款的寶貝本身具備一定的條件，有一定的基礎(chǔ)銷量和評價，因此對于轉(zhuǎn)化有比較大的幫助。說明前期在選擇方面還是比較準確的，所選的推廣寶貝的潛力還是很大的，后續(xù)還有進一步提升的空間。

此外雖然在測試期間有進行定向設(shè)置，但是因為推廣時間并不是很長，因此定向方面的優(yōu)勢還沒有完全的凸顯出來,不過結(jié)合店鋪主營類目的寶貝情況而言，因為孕婦裝的受眾并非像普通女裝那么多，但是該類客戶群的搜索目的性比較強，轉(zhuǎn)化比較高，因此后續(xù)會通過定向特別是搜索人群定向來獲取更加精準的流量，提升點擊轉(zhuǎn)化率。

二、運營如何深度優(yōu)化店鋪

1，淘寶直通車的付費推廣

從選款到測款，關(guān)鍵詞優(yōu)化，打造爆款再到質(zhì)量分上10分，降低PPC最后到提高轉(zhuǎn)化等每一個環(huán)節(jié)都是需要我們用心去優(yōu)化的。推廣前期可以把點擊高展現(xiàn)低的關(guān)鍵詞調(diào)整匹配方式為廣泛，或者提高出價提高排名以此獲得更好的展現(xiàn);把一些近30天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪除;轉(zhuǎn)化低，但展現(xiàn)和點擊高的詞保留。優(yōu)化是要根據(jù)自身的店鋪情況來調(diào)整，直通車是付費引流的工具，但卻是每個電商人都不可少的工具之一。

2，店鋪的跳失率

對于一個店鋪來說，如果跳失率達到50%或者今天比原來下降的幅度下跌比較厲害，就說明店鋪的首頁或者寶貝詳情頁描述以及賣點不夠吸引人，這個時候我們就要開始優(yōu)化我們的詳情頁了。以下是總結(jié)詳情頁優(yōu)化的幾個思路：

(1)我們必須清楚的知道自家產(chǎn)品的優(yōu)勢以及賣點;

 (2)針對詳情頁上的評價-中差評部分進行改進：比如“大家印象”灰色部分，“物流太慢”，我們可以選擇別的好的物流公司合作，比如順豐;

 (3) 寶貝詳情頁上的圖片盡量要細節(jié)化，著重點是在于我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，告訴客戶我們的主賣點是什么，為什么要買我們的產(chǎn)品，并且盡量要簡潔明了;

(4)詳情頁上的圖片也不適宜要太多，會影響加載速度以及買家的消費體驗，另外無線端詳情頁要單獨做哦;

(5)可以在詳情頁上增加品牌故事：可以引入寶貝的背后的歷史故事，這樣消費者不僅僅看到的只是產(chǎn)品的本身，也可以去感受這個品牌背后的故事以及情感。這也算是詳情頁上傳播的內(nèi)容營銷。

3，個性化流量

現(xiàn)在淘寶的個性化搜索更加明顯了，相對來說是流量更加精準了，淘寶把寶貝精準匹配給對應(yīng)的消費者，可以讓流量得到充分的利用。在淘寶直通車后臺，精選人群有個自定義屬性人群，我們可以根據(jù)店鋪的人群畫像去確定您用戶的人群標簽，設(shè)置適當(dāng)?shù)囊鐑r比例。在生意參謀-搜索人群畫像可以清楚的獲得這些信息。

4，粉絲運營的重要性

現(xiàn)在的老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導(dǎo)老客戶成交，對產(chǎn)品的回購的權(quán)重也有幫助。另外多發(fā)一些賣家秀，在手淘的問大家，多爭取引起粉絲的共鳴。我們做好一個店鋪的，一定要經(jīng)驗好自己的粉絲團，這是一個店鋪的核心點。

5，官方活動，爭取能上就上

三、淘寶店鋪運營與優(yōu)化 怎么優(yōu)化自己的店鋪

我們都知道現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時代了，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是非常迅速的，它能夠取代我們生活中很多事情，例如網(wǎng)上購物來說，它采用的新式的購物模式，我們即使足不出戶也能夠瀏覽來自全國各地各式各樣的商品，這種銷售模式受到了廣大的消費者和商家們的青睞喜愛，商家們紛紛入駐到這其中，自然競爭也是非常大的，那么我們該怎么去運營優(yōu)化店鋪才能從競爭中脫穎而出呢？我們今天就來一起說說。

現(xiàn)在淘寶已經(jīng)趨于飽和，特別是淘寶美工人員也不怎么好找工作。不少賣家抱怨淘寶越來越難做了，這可能是因為你對淘寶店鋪的運營方式不正確。淘寶幾乎每天都會變化，如果你不能更新自己的淘寶運營方式，就會被淘汰的。 1、店鋪產(chǎn)品求精不求多 一些淘寶店鋪上的產(chǎn)品有很多，覺得琳瑯滿目的產(chǎn)品能夠讓買家有更多選擇，增加停留時間，但實際上產(chǎn)品太多，買家不會花太多時間看到最后，那么后面的產(chǎn)品可能會變成滯銷品，拉低店鋪動銷率。所以運營淘寶店鋪美工，我們講究的是求精不求多，精品就是滿足買家需求、功能明確、買家有持續(xù)需求的產(chǎn)品，店鋪多幾個精品能夠更好地提升動銷率。 2、店鋪要有專注的定位 淘寶自己也屬于一個大型超市，肯定是不允許店鋪是一個“雜貨鋪”的。一些賣家認為店鋪產(chǎn)品的種類多一些，就能夠多賣出去一點，但其實這樣會讓店鋪發(fā)展更加困難。所以運營淘寶店鋪，一定要有一個專注的定位，這樣才能夠?qū)⑵放茦淞⑵饋?，做大做好? 3、店鋪的主推款要明確 如果店鋪所有產(chǎn)品都是主推款，或者說店鋪沒有一個明確的主推款，這樣店鋪是難以靠產(chǎn)品得到推廣的。就像爆款，就是為店鋪引流，如果沒有一個明確的主推款，那你靠什么來引流呢？買家得不到引導(dǎo)，也無法形成購買，產(chǎn)品也就得不到傳播了。 4、店鋪產(chǎn)品通過展示推廣給買家 上面3點都做好了，如果沒有將產(chǎn)品展示出來，買家從何知道你的產(chǎn)品？因為淘寶買家是接觸不到產(chǎn)品的，眼睛是作為判斷的依據(jù)。當(dāng)然頁面不僅僅只要好看，更多的是能將產(chǎn)品信息傳遞給買家，讓買家建立起信息。做到這一點，店鋪就能更好運營了。 找到自己覺得淘寶難做的原因了嗎？是不是就是淘寶運營方式不正確呢？那么你就要對癥下藥，才不會被對手遠遠甩在身后！

第一種選擇：冷門類目，小類目 這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現(xiàn)有的能力，如果去做大類目，那么很可能由于能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。 而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。并且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產(chǎn)品，才能更容易的發(fā)展起來。 就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手 店鋪現(xiàn)在基本每天訪客可以穩(wěn)定在1000+以上，支付買家每天穩(wěn)定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數(shù)多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩(wěn)定在1萬五左右。 沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導(dǎo)他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現(xiàn)在刷的少或者基本不刷，只會根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)補單） 那么除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？ 所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。 當(dāng)然這里只是提供了一種思路，并不是說真的要你去做門把手生意，做什么生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，并不是什么人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。 還比如說痔瘡膏，狗皮膏藥等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。 新手選產(chǎn)品只要關(guān)注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利 第二種，應(yīng)季類產(chǎn)品 這種類型產(chǎn)品就更加剛需了，特別是夏季產(chǎn)品和冬季產(chǎn)品，這兩個季節(jié)的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產(chǎn)品的市場需求度是巨大的，而且是急需！ 這類應(yīng)季性產(chǎn)品就更加適合新手玩了，因為產(chǎn)品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產(chǎn)品，那么在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和權(quán)重，大部分競爭對手都沒有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店鋪權(quán)重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。 就比如說夏天的電風(fēng)扇，空調(diào)扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。 所以我們的新人朋友為什么不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產(chǎn)品呢?非要躋身于一些競爭激勵的大型類目里面去。

如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達到三心就可以請?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平臺，大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話，只需要支付相應(yīng)的費用就可以。

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車

相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數(shù)收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那么是完全不需要任何費用的。據(jù)許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什么眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認真學(xué)習(xí)和研究的。

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計費用太高，需要成本達2000之多，普通小賣家很難接受。

四、速賣通店鋪優(yōu)化方案是什么？

現(xiàn)在很多人都想在快遞平臺上開店，把自己的商品賣到國外。速賣通是面向海外市場的英語購物平臺，但速賣通是阿里巴巴發(fā)售的平臺，因此在運營規(guī)則上多與淘寶共通。在快遞開業(yè)新開業(yè)期間，店鋪優(yōu)化非常重要。那么，快遞店鋪的優(yōu)化方案是什么呢？

如果你有淘寶運營和淘寶店優(yōu)化的經(jīng)驗，快遞店的優(yōu)化對你來說非常簡單?？梢哉f，快遞店鋪的優(yōu)化完全可以根據(jù)淘寶店鋪的優(yōu)化方案進行。

進入速賣通平臺開設(shè)店鋪后，在店鋪新開設(shè)的前3個月內(nèi)，是店鋪最重要的時間段。這三個月是快遞平臺對新店鋪的支持期?？爝f新開業(yè)時，最重要的是店內(nèi)商品的計劃、起爆金、普通金和利潤金的比例分配。

起爆金通常占店鋪商品總量的10~20%左右。普通貨款是店鋪的主力貨款，通常占店鋪商品總量的70%左右。利潤占店鋪商品總量的10%左右。起爆金的主要作用是引流店鋪，正常金額是填充店鋪商品數(shù)量，日常銷售，利潤金額不應(yīng)過多，利潤金額過多會影響店鋪的銷售率。

最基礎(chǔ)的是淘寶店的裝修，快遞店必須裝修店，裝修風(fēng)格必須按照自己店的主題裝修，而且要注意色調(diào)的組合。其馀的是關(guān)鍵詞的選擇和排名，關(guān)鍵詞的選擇非常重要。選擇關(guān)鍵詞時，盡量避免受歡迎的關(guān)鍵詞，利用直通車可以選擇展示量和點擊量好的長尾關(guān)鍵詞。

速賣通新店如何優(yōu)化？

除了上面提到的一些店鋪優(yōu)化方案之外，關(guān)于速賣通新店的扶持期，還有很多優(yōu)化的細節(jié)。每天實時關(guān)注快遞店鋪的各項數(shù)據(jù)。例如，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞排行狀況，還要控制快遞直通車的預(yù)算狀況。

每天統(tǒng)計店鋪數(shù)據(jù)，分析店鋪各項數(shù)據(jù)，對曝光量、展示量高的關(guān)鍵詞進行組合。表現(xiàn)量高，但轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以更改商品的主圖和標題。對于一直沒有銷量的商品，可以考慮重新上下架，或者直接下架，重新編輯后再上架。以上是小編共享的內(nèi)容，希望對大家有所幫助。。

以上就是關(guān)于店鋪優(yōu)化的內(nèi)容有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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