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    app營銷推廣怎么做

    發(fā)布時間:2023-04-13 19:18:37     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 59        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于app營銷推廣怎么做的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    app營銷推廣怎么做

    一、手機APP推廣怎么做?

    app推廣一般有9種形式,可根據(jù)自己的情況,優(yōu)先選擇。

    1. 投放商業(yè)廣告

    廣告投放的形式有很多種,seo優(yōu)化、信息流、Banner,地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體。雖然廣告有一定的成本增加,但不可否認,見效也是最快的。

    2.地推

    雖然老套,但是好用。經(jīng)??吹綊叽a免費送小禮品的人,穿行在大街小巷,一個小禮物才幾毛錢的成本,就可以獲得一個用戶,加上地推人員的工資,成本也是屈指可數(shù)的。用戶質(zhì)量可能沒有那么精準,但是只要選對推廣的地區(qū)和小禮品的類型,也可以篩選一部分客戶。比如學校門口送氣球玩具一類的,推廣線上教育app效果就還不錯。

    3.用戶裂變

    通過線上試吃,試用,砍價,領獎品等活動,讓用戶主動傳播給親朋好友,這一點某多多就是個典型的例子。

    4.打造口碑,提供超乎尋常的服務,打造超高的口碑,讓用戶自己分享,這一點海底撈做到了極致,提到海底撈,就會想到他們無微不至的服務,口碑自然就有了。

    app營銷推廣怎么做

    5.踩熱點

    吃瓜群眾一直都是人群中的一股中堅力量,可以策劃一些行業(yè)內(nèi)的熱點事件,或者蹭熱度,也能引發(fā)討論,增加產(chǎn)品曝光。

    6.資源互換

    用自己的資源,和一些有相同用戶群體,但是不形成競爭關系的平臺資源互換,這是一種雙贏的合作方式,效果不錯,不過這種適合有一定用戶基礎的產(chǎn)品才可以施行。

    7.軟文推廣

    轉發(fā)產(chǎn)品軟文到各大社交平臺,貼吧,知道,問答,知乎,朋友圈,空間,論壇等,雖然見效慢,也是有一定的效果的。

    app營銷推廣怎么做

    8.利益捆綁

    可以和手機、電腦制造商合作,預裝app也是一塊很大的蛋糕,不過資金投入有點大,可以根據(jù)自己的預算選擇。

    9.媒體資源

    展示自己產(chǎn)品的特別之處,尋求媒體合作,媒體也是需要流量的,但是一般媒體要求比較高。

    app營銷推廣怎么做

    選擇好適合自己產(chǎn)品的傳播形式,接下來要注意兩個問題。

    1. 傳播要精準,用戶量大固然重要,用戶精準更加重要,要量也要質(zhì)。越是細分的app越是要精準投放,有一些泛粉,吸過來的用處不大。

    2. 吸引眼球

    信息時代,眼睛停留在一個信息上的時間只有幾秒鐘,如果不能吸引眼球,那這個展現(xiàn)就浪費掉了。要擅長用沖擊力,對比度的,反轉性的標題和圖片,吸引用戶注意。

    選對符合自己產(chǎn)品的推廣渠道很重要,分析自己的用戶群體,根據(jù)用戶習慣選擇廣告投放形式,推廣形式選對了,不僅可以省下不少推廣費用,效果也事半功倍。

    二、APP推廣要怎么推廣?

    APP推廣方法有很多,這里主要列舉了五點常用的:

    (1)APP活動推廣(線上線下)

    通過策劃活動去拉新或者促活是大多數(shù)APP運營人員比較缺乏的,特別是線上活動。對于APP推廣來說,相信大家對于線下的推廣是比較熟悉。前陣時間,小編走在路上,總是能聽到:

    ①掃一掃,下載APP,免費喝XX

    ②掃一掃,下載APP,送加精美禮品

    以上的形式,都是屬于線下app推廣的形式,只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新。而app線上推廣運營應該怎么做呢?

    快速運營一個活動,可以使用第三方app活動運營工具創(chuàng)建一個活動,然后使用sdk對自己APP進行埋點。

    例如:你的用戶通過掃一掃下載了你的APP,然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會。用戶注冊完之后,抽獎logo也會出現(xiàn)。

    這種app活動埋點的方式,你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點。用戶完成每一步操作,都可以自動獲取抽獎機會。

    (2)ASO優(yōu)化

    優(yōu)化對于運營人員來說 都是一個側重點,網(wǎng)站運營就是seo優(yōu)化,而APP運營,就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一,對于初創(chuàng)公司來說,可以嘗試,但不是自己產(chǎn)品推廣運營的重點。

    ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關鍵詞的排名,但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè),各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說,最火爆的APP行業(yè):社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等。

    如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時候,可以選擇一些小眾的關鍵詞進行優(yōu)化,也可以提升排名,但是速度會比較慢。

    (3)垂直論壇推廣

    大型垂直類的論壇,例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體,活躍度都是比較高的。對于初創(chuàng)公司來說這是一個比較不錯的方式。通過關鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式,費用并不是那么高,但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品,對于APP拉新也有一定的幫助。

    (4)廣告位合作:目標用戶瀏覽的網(wǎng)站

    APP運營推廣,最重要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標用戶會活躍在哪些平臺,我們 除了在這些平臺進行發(fā)推廣貼之外,還可以與這些平臺網(wǎng)站進行合作,進行廣告位合作,一定形式上帶來流量和曝光品牌。

    (5)入駐各大應用平臺、商店

    對于大家來說,都是習慣從360手機助手、豌豆莢、應用寶等等平臺進行APP下載,因此平臺入駐,也是一個非常重要的方式,讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app。

    APP推廣是一個持續(xù)的過程,找到適合自己的推廣方法,才能事半功倍。

    三、新的APP該如何推廣?有哪些推廣渠道?

    我自己也是做一個新上線app推廣運營的,也是遇到了諸多困難,后來在西東圈得到了幫助,以下是西東圈群里分享的一個app推廣運營方案,讓我非常受益,這里也是一個傳媒廣告從業(yè)人員的聚集地,在推廣中找資源也挺方便的,很快就能得到響應。

    APP就像是一個需要不斷包裝和投入的“明星”,需要不斷制造“話題”來吸引用戶,靠一版版的優(yōu)化升級和足夠的內(nèi)容、活動來支撐,否則很快就會泯滅于人們的視野中。

    一、競品分析:

    選擇競品、做好定位

    二、產(chǎn)品定位:

    1、產(chǎn)品定位:

    一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場

    2、產(chǎn)品核心目標

    產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題,這個問題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標越準確。

    3、目標用戶定位:

    一般按照年齡段,收入,學歷,地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。

    4、目標用戶特征

    (1)常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛好,性格特征等。

    (2)用戶技能:溝通能力強

    (3)與產(chǎn)品相關特征:

    • 電子商務類:購物習慣,年度消費預算等。

    • 交友類:是否單身,擇偶標準。

    • 游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗。

    • 5、用戶角色卡片

      根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。

      6、用戶使用場景

      用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。

      三、推廣方案

      移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。

      在想到的100種方法里,不斷測試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個,集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。

      最終吸引更多的注冊用戶,提高自己的市場份額。

      1、渠道推廣

      APP運營都離不開推廣,要學會從運營中找的問題,總結良好經(jīng)驗,做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品,對于渠道推廣,有以下幾點可供大家參考:

      1)基礎上線:各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道,因為在馬海祥看來,推廣的第一步是要上線,這是最基礎的,無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。

    • 下載市場:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等。

    • 應用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等。

    • 大平臺:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等。

    • 客戶端:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等。

    • wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

    • web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等。

    • iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

    • 2)運營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯(lián)通

      用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補助和扶植。

      市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。

      3)第三方商店:上述A類都屬于第三方商店

      由于進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店,渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經(jīng)驗與技巧至關重要。

      資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。

      2、新媒體推廣:

      (1)內(nèi)容策劃

      前期需要做好受眾用戶定位,分析得出核心用戶特征;

      原創(chuàng)、每天三條有趣內(nèi)容、抓住當天或當周熱點跟進、創(chuàng)意、故事化、擬人化;

      (2)品牌基礎推廣:

      百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條。

      問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。

      (3)微博推廣

    • 內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出;在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號,借鑒他們的經(jīng)驗。

    • 互動:關注業(yè)內(nèi)相關微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率。

    • 活動:必要時候可以策劃活動,微博轉發(fā)等。

    • (4)微信推廣

      微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,這里可以參考幾步曲:

    • 內(nèi)容定位:結合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位。

    • 種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。

    • 小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群。

    • 小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號。

    • 微信互推:當粉絲量達到一定預期后,可以加入一些微信互推群。

    • (5)視頻推廣

      現(xiàn)在視頻還是一個風口,并且還能持續(xù)幾年,抖音、快手、B站、小紅書,有不同的算法和推薦機制,用戶屬性也有所區(qū)別,選擇適合自己的平臺。

      (6)PR傳播

      PR不是硬廣告,學會在對的途徑講一個動人的故事是非常重要的。

      互聯(lián)網(wǎng)時代人人都是傳播源,無論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事;反之,這些平臺也會是用戶對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

      在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音。

      這個聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,并帶動大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。

      以下有幾個策略:

      1)用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

      我們會定期做一張傳播規(guī)劃表,每個月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當?shù)谋磉_和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會讓公司的曝光度及行業(yè)的關注度逐漸提高。

      2)維護好已有的媒體資源,積極擴展新資源

      (7)事件營銷

      事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。

      事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。

      對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結合點,我們會馬上進行頭腦風暴,對事件的始終進行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計劃,開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

      (8)數(shù)據(jù)分析

      每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點和關聯(lián)性,這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運營起來也更接地氣。

      不管是什么平臺,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出是核心關鍵點,也是各個平臺短缺并激勵扶持的方向,所以考慮如何才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是非常重要的。

    四、App商城系統(tǒng)如何做推廣

    1) 可以通過SEO優(yōu)化多用戶商城系統(tǒng),讓自己的APP商城在搜索引擎(如百度、谷歌)中有較好的排名。

    2) 也可以投入點資金在搜索引擎中購買關鍵詞排名。

    3) 平時也要在眾多的相關論壇活動,附上微商城地址。

    4) 可以通過電子郵件營銷的方式推廣APP商城。

    5) 也可以和媒體合作,讓媒體發(fā)表一篇和APP商城系統(tǒng)相關的文章。

    以上就是關于app營銷推廣怎么做相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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