sem推廣的出價(jià)公式和扣費(fèi)公式（sem推廣的出價(jià)公式和扣費(fèi)公式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于sem推廣的出價(jià)公式和扣費(fèi)公式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、cpm = cpc * ctr *1000 這個(gè)公式怎么來的。希望大神說明白點(diǎn)謝謝

• 2、直通車最終點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式是什么

• 3、淘寶直通車店鋪推廣是如何扣費(fèi)的？

• 4、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

一、cpm = cpc * ctr *1000 這個(gè)公式怎么來的。希望大神說明白點(diǎn)謝謝

按展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)：即按照每千次展現(xiàn)收費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)。按照競(jìng)價(jià)高低進(jìn)行排名，價(jià)高者優(yōu)先展現(xiàn)。

按點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)：即展現(xiàn)免費(fèi)，點(diǎn)擊收費(fèi)。系統(tǒng)將“點(diǎn)擊出價(jià)”折算成“千次展現(xiàn)的價(jià)格”。折算后的CPM出價(jià)與其他商家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格高的優(yōu)先展示。

CPC是自己在后臺(tái)的設(shè)置出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)參考創(chuàng)意的歷史CTR來計(jì)算預(yù)估CTR。然后用這個(gè)預(yù)估CPM去與其他商家競(jìng)爭(zhēng)。CPM價(jià)格高的優(yōu)先展示，競(jìng)價(jià)成功后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格，根據(jù)公式換算成點(diǎn)擊扣費(fèi)CPC。

根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR。

【舉例】：商家A設(shè)置的“點(diǎn)擊出價(jià)”是0.8元，預(yù)估CTR是5%

（1）、參與競(jìng)價(jià)的CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元

也就是說用點(diǎn)擊付費(fèi)模式設(shè)置的出價(jià)是0.8元，實(shí)際是以40元的CPM參與競(jìng)價(jià)，最后根據(jù)CPM出價(jià)高低進(jìn)行展現(xiàn)排序。

（2）、假設(shè)下一名的結(jié)算價(jià)格為29.9元，商家A投放結(jié)算的CPM價(jià)格為29.9+0.1=30元。

最終通過下一名的CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元，即30元，作為最后實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格。

（3）、實(shí)際扣費(fèi)CPC=30元/1000/5%=0.6元，實(shí)際扣費(fèi)低于出價(jià)0.8.

二、直通車最終點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式是什么

直通車扣費(fèi)公式為：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01 

這個(gè)公式解讀：

①扣費(fèi)和出價(jià)無關(guān)，實(shí)際扣費(fèi)往往低于我們的出價(jià)

②扣費(fèi)和下一名的出價(jià)、質(zhì)量分以及自己的質(zhì)量分相關(guān)

③下一名的出價(jià)和質(zhì)量分無從得知，無法控制

④唯一可以控制的是自己的質(zhì)量分和出價(jià)

⑤你的質(zhì)量分越高，扣費(fèi)越低；質(zhì)量分越低，扣費(fèi)越高

⑥扣費(fèi)取決于2個(gè)因素：你的排名位置和質(zhì)量分

⑦這里的質(zhì)量分是針對(duì)同一個(gè)詞，否則無法比較

質(zhì)量分一定的情況下，提高出價(jià)可以提高排名位置；出價(jià)不同導(dǎo)致下一名不同，扣費(fèi)自然就不同。一般而言，出價(jià)越高，扣費(fèi)也就越高，因?yàn)槟愕南乱幻鼜?qiáng)大了。

扣費(fèi)舉例：

假設(shè)：你的下一名出價(jià)是2元，質(zhì)量分是10分

你的質(zhì)量分=10分，扣費(fèi)=2*（10/10）+0.01=2.01元

你的質(zhì)量分= 5分， 扣費(fèi)=2*（10/ 5）+0.01=4.01元

假設(shè)：你的下一名出價(jià)是2元，質(zhì)量分是5分

你的質(zhì)量分=10分，扣費(fèi)=2*（5/ 10）+0.01=1.01元

結(jié)論：當(dāng)我們質(zhì)量分低的時(shí)候，提高排名的代價(jià)非常大；當(dāng)我們質(zhì)量分高的時(shí)候，排名靠前扣費(fèi)會(huì)很低。要降低自己的推廣扣費(fèi)，就必須提高自己的質(zhì)量分。

出價(jià)解析：

出價(jià)是綜合出價(jià)疊加后的結(jié)果，包括：關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣、人群溢價(jià)、搶位助手、轉(zhuǎn)化出價(jià)。

出價(jià)≠扣費(fèi)，出價(jià)會(huì)影響排名，排名影響扣費(fèi)，扣費(fèi)≤總出價(jià)。

三、淘寶直通車店鋪推廣是如何扣費(fèi)的？

扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元（扣費(fèi)小于等于本人出價(jià)和時(shí)間投放百分比之積）

淘寶直通車的競(jìng)價(jià)結(jié)果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。

每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。（每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是99元，每次加價(jià)最低為0.01元）。

擴(kuò)展資料：

對(duì)于開直通車淘寶賣家來說，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的，因?yàn)橘|(zhì)量分就意味著錢，提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。

首先就是寶貝上架時(shí)所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有：假兩件、雪紡、印花、無袖、紐扣、拼接、長度超過126厘米、背心裙等信息，在勾選的時(shí)候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作，也有利于提高寶貝的自然搜索排名。

第二就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類目屬性具有較大的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)然，也要綜合考慮流量大的關(guān)鍵詞或者是熱門搜索詞。

第三設(shè)置寶貝的推廣標(biāo)題。參加直通車的寶貝可以有兩個(gè)標(biāo)題，每個(gè)標(biāo)題20個(gè)字，因此，一定要利用好這20個(gè)字。這20個(gè)字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進(jìn)去，比如剛才所說的雪紡長裙，是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進(jìn)去。

第四是推廣的連續(xù)性。如果只是白天從8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)推廣，周一到周五的話，質(zhì)量分必然是會(huì)受到影響的。因此，在0點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以設(shè)置按照比例來進(jìn)行投放，這樣就不會(huì)影響到質(zhì)量分了。

最后就是點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率越高，質(zhì)量分也就越高，因此，能夠提高點(diǎn)擊率的、有促銷文字和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質(zhì)量得分的有利法寶。

參考資料來源：百度百科-淘寶直通車

四、SEM投放的22個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

從搜索觸發(fā)廣告到形成轉(zhuǎn)化，各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，將是競(jìng)價(jià)員優(yōu)化帳戶的重點(diǎn)。下面一起來看都有那些指標(biāo)：

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是您精心挑選的、用以定位潛在客戶的字詞。

網(wǎng)民在百度搜索時(shí)會(huì)使用一些特定的字詞，稱之為搜索詞。

這些搜索詞體現(xiàn)了網(wǎng)民對(duì)信息的需求，可能涵蓋了工作、生活的方方面面，您可以將其中蘊(yùn)含商業(yè)價(jià)值的字詞挑選出來，作為關(guān)鍵詞提交到搜索推廣系統(tǒng)中。

在網(wǎng)民搜索感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選符合網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞，將其對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意展現(xiàn)在網(wǎng)民面前

2、展現(xiàn)

在網(wǎng)民搜索時(shí)，如果您的賬戶內(nèi)符合網(wǎng)民搜索需求的關(guān)鍵詞被觸發(fā)，該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，稱之為關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的一次展現(xiàn)。在同一次搜索中，如果網(wǎng)民通過翻頁查看了多個(gè)搜索結(jié)果頁面，則系統(tǒng)將根據(jù)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的實(shí)際展現(xiàn)次數(shù)進(jìn)行計(jì)次。

3、排名

推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時(shí)的排位。一般來說，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注，為您帶來更多的潛在客戶訪問，同時(shí)有助于加深網(wǎng)民對(duì)您的網(wǎng)站、品牌的印象。在預(yù)算允許范圍內(nèi)，建議您盡量保持較靠前排名。

4、關(guān)鍵詞質(zhì)量度

質(zhì)量度分主要受到預(yù)估點(diǎn)擊率、業(yè)務(wù)相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)三個(gè)維度的影響。

5、點(diǎn)擊

點(diǎn)擊是訪客被您帳戶中關(guān)鍵詞、創(chuàng)意吸引時(shí)，點(diǎn)擊進(jìn)入您網(wǎng)站的操作。

6、點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊價(jià)格是指您為網(wǎng)民的點(diǎn)擊訪問所支付的實(shí)際推廣費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制為您盡可能地節(jié)省預(yù)算，使實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過您的出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)。您為一次點(diǎn)擊所支付的推廣費(fèi)用實(shí)際上是維持當(dāng)前推廣排名所需的最低費(fèi)用。

點(diǎn)擊價(jià)格是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價(jià)、質(zhì)量度等因素共同決定的，對(duì)于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價(jià)不變的情況下，由于以上因素隨時(shí)可能發(fā)生變動(dòng)，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的點(diǎn)擊價(jià)格可能是不同的。

7、預(yù)算

每日預(yù)算即您每天愿意支付的最高推廣費(fèi)用。在當(dāng)天的點(diǎn)擊費(fèi)用總額（消費(fèi)）達(dá)到您設(shè)定的預(yù)算值后，經(jīng)一定的系統(tǒng)刷新時(shí)間，您的推廣結(jié)果會(huì)自動(dòng)下線，網(wǎng)民搜索時(shí)不再展現(xiàn)您的推廣結(jié)果。

您可以為搜索推廣賬戶設(shè)置每日預(yù)算，或者為不同推廣計(jì)劃分配不同的預(yù)算，管控更加靈活科學(xué)。

8、創(chuàng)意

創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)您的推廣結(jié)果時(shí)，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，包括標(biāo)題、描述，以及訪問URL和顯示URL。

9、出價(jià)

出價(jià)即您愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用。百度計(jì)費(fèi)機(jī)制保證實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格不超過您的出價(jià)，一些情況下甚至可能遠(yuǎn)低于您的出價(jià)，為您盡可能地節(jié)省推廣預(yù)算。

10、URL

對(duì)于訪問URL，請(qǐng)確保是您的賬戶推廣的網(wǎng)站上可以正常訪問的頁面，并指向包含推廣結(jié)果中所提供的信息的網(wǎng)頁，否則可能無法通過審核。

對(duì)于顯示URL，其主域名必須與賬戶推廣的網(wǎng)站的域名保持一致。例如，zhidao.baidu.com的主域名是baidu.com，則顯示URL必須為xxx.baidu.com的形式。系統(tǒng)默認(rèn)選擇您的網(wǎng)站完整域名（如 www.baidu.com ）作為顯示URL。

11、匹配方式

在網(wǎng)民搜索時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)挑選對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，將推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前。您可以通過設(shè)置匹配方式，來決定網(wǎng)民搜索詞與關(guān)鍵詞之間可能的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

12、帳戶結(jié)構(gòu)

搜索推廣的賬戶結(jié)構(gòu)由賬戶、推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞/創(chuàng)意四個(gè)層級(jí)構(gòu)成，且推廣單元由多對(duì)多關(guān)鍵詞列表和創(chuàng)意列表構(gòu)成，如下圖：

(帳戶結(jié)構(gòu))

13、推廣地域

為百度搜索推廣賬戶和推廣計(jì)劃設(shè)置推廣地域后，只有當(dāng)該地域的網(wǎng)民搜索時(shí)，才會(huì)出現(xiàn)您的推廣結(jié)果。不同的推廣計(jì)劃可以面向不同的地域推廣，從地理位置角度精準(zhǔn)定位您的潛在客戶。

您選擇的推廣地域可以是地區(qū)，如華北地區(qū)，也可以是省份和直轄市，如湖北省，北京市。如果您希望面向全部潛在客戶推廣您的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，建議您選擇全部地域。

14、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式

百度搜索推廣為您提供了兩種不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式：優(yōu)選和輪替，您可以在推廣計(jì)劃中的“修改設(shè)置”中進(jìn)行選擇。

15、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)

16、抵達(dá)率

抵達(dá)率是點(diǎn)擊推廣廣告后成功進(jìn)入的比率。

抵達(dá)率=訪問次數(shù)/點(diǎn)擊量，所以在百度推廣中抵達(dá)率越高，說明通過廣告找到符合其初步搜索意向的網(wǎng)民越多。

17、跳出率

跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網(wǎng)站首頁）就離開的訪問量與所產(chǎn)生總訪問量的百分比。

18、帳戶優(yōu)化

優(yōu)化泛指您以提升推廣效果為目的，對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整的過程。優(yōu)化的具體目的取決于您的推廣目的，但歸根結(jié)底可以稱之為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報(bào)率。

19、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率（Take Rates，又叫Conversions Rates），是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。

計(jì)算公式：網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動(dòng)作的訪問量/總訪問量。

指標(biāo)意義：衡量網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。

20、轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化即指潛在客戶完成一次您期望的行動(dòng)，與您的推廣目的和對(duì)推廣效果的定義密切相關(guān)。

轉(zhuǎn)化可能指潛在客戶：

1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間

2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊(cè)頁面，“聯(lián)系我們”頁面

3.在網(wǎng)站上注冊(cè)或提交訂單

4.通過百度商機(jī)中心、網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢

5.通過電話進(jìn)行咨詢

6.上門訪問、咨詢、洽談

7.實(shí)際付款、成交（特別是對(duì)于電子商務(wù)類網(wǎng)站）

您的推廣目的可能是多方面的，并隨著您的公司、業(yè)務(wù)發(fā)展階段而不斷調(diào)整，相應(yīng)的，對(duì)推廣效果和轉(zhuǎn)化的定義可能不止一種，且不斷調(diào)整。

21、轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化成本=投入資金/轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)

轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)的定義很多，有關(guān)鍵詞對(duì)話成本，預(yù)約個(gè)數(shù)，線索條數(shù)，確認(rèn)成本，成交（到診）個(gè)數(shù)；

1、轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量。從這個(gè)公式可以分析，轉(zhuǎn)化率是由兩個(gè)因素共同決定的，一個(gè)是訂單量，一個(gè)是點(diǎn)擊量，并且這兩個(gè)因素成反比關(guān)系。這個(gè)公式可以很清晰的知道具體轉(zhuǎn)化率是多少。

2、cpc=利潤*轉(zhuǎn)化率。從這個(gè)公式分析，關(guān)鍵詞的出價(jià)cpc是由產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化率共同決定的

切記：企業(yè)不能為了追求咨詢量或者訂單量，不斷的提高預(yù)算。企業(yè)一定要控制住好競(jìng)價(jià)的轉(zhuǎn)化成本。

22、投資回報(bào)率

投資回報(bào)率（ROI）是競(jìng)價(jià)帳戶的投入產(chǎn)出比，用于衡量帳戶投放是否盈利。

網(wǎng)民通過搜索觸發(fā)廣告主投放關(guān)鍵詞，百度展現(xiàn)廣告主創(chuàng)意，網(wǎng)民透過（點(diǎn)擊）有吸引力的創(chuàng)意，到達(dá)廣告主網(wǎng)站，尋求自身需求，了解（瀏覽）產(chǎn)品后，達(dá)成消費(fèi)（轉(zhuǎn)化）。

在網(wǎng)民的各動(dòng)作點(diǎn)，產(chǎn)生的反映，均反暴露出各層級(jí)的問題，通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化各項(xiàng)指標(biāo)及素材，達(dá)到最高的投入產(chǎn)出比，提升轉(zhuǎn)化，降低成本，擴(kuò)大營業(yè)額。

小鹿系列競(jìng)價(jià)軟件覆蓋百度、360、搜狗、神馬四大搜索平臺(tái)，采用獨(dú)創(chuàng)的競(jìng)價(jià)算法，智能精準(zhǔn)出價(jià)，一鍵批量查排名，根據(jù)關(guān)鍵詞位置實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，降低出價(jià)虛高，穩(wěn)定排名，節(jié)省企業(yè)預(yù)算。

以上就是關(guān)于sem推廣的出價(jià)公式和扣費(fèi)公式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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