廣州逸仙電商背景調(diào)查（廣州逸仙電商公司的發(fā)展前景）

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本文目錄:

• 1、完美日記的母公司逸仙電商赴美上市，你會買它的股票嗎？

• 2、272 完美日記的市場切入點選擇和未來的挑戰(zhàn)

• 3、逸仙電商旗下的品牌有哪些?

• 4、補高端化短板，完美日記母公司再度并購海外護(hù)膚品牌

一、完美日記的母公司逸仙電商赴美上市，你會買它的股票嗎？

完美日記是國內(nèi)飛速成長的美妝品牌，僅用了一年的時間，其美妝產(chǎn)品的銷量就過了千萬，屬于國內(nèi)美妝行業(yè)的獨角獸企業(yè)。其實隨著國內(nèi)消費市場的增長，不少領(lǐng)域都出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的國貨品牌，而在美妝領(lǐng)域，這個國貨品牌就是完美日記。在雙十一期間，完美日記再次展現(xiàn)其獨角獸的特性，雙十一開始第一天，33分鐘，銷售額破一億，成為電商平臺是第一個破億的彩妝品牌。而雙十一促銷的同時，完美日記的母公司逸仙電商也正式提交招股書，成為美國股市中國美妝的第一股。而更關(guān)鍵的是，這個美妝品牌才建立不到五年時間。

從完美日記的發(fā)展歷程來看，從其品牌建立開始，只花了三年的時間，就成為了中國美妝的領(lǐng)先品牌。從母公司逸仙電商的招股書來看，旗下的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌有完美日記 ，小奧汀 ，完子心選 ，這三個品牌在2019年服務(wù)了超過2340萬個用戶，與2018年相比，增長了230%。而即便在今年的疫情影響下，前三個季度，逸仙電商旗下的這三個品牌也服務(wù)了2350萬個用戶，僅用了三個季度，就超越了去年整年的業(yè)績。

有行業(yè)分析人士表示，中國的美妝市場巨大，并且在高速增長，2019年中國美妝市場為380億美元，未來還將保持10%以上的行業(yè)增長，作為獨角獸的完美日記品牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到天花板。目前國內(nèi)的市場，品牌眾多，有國內(nèi)成立超過10年的大品牌，也有國際的優(yōu)秀品牌，但它們都沒有完全占據(jù)市場，此時的完美日記品牌作為獨角獸公司，是完全有機會搶占更多份額的。

據(jù)悉完美日記并沒有采取傳統(tǒng)的線下廣告宣傳方式，而是積極與行業(yè)頭部大V合作，直接向用戶推銷自己的產(chǎn)品，尤其會打造各種爆品，這種爆品再結(jié)合用戶自發(fā)的分享宣傳，讓完美日記品牌得到飛快的成長。

二、272 完美日記的市場切入點選擇和未來的挑戰(zhàn)

第一部分   《 阿那亞 》課程要點

第二部分    練習(xí)題

在本節(jié)課中，馬寅老師通過運營用戶打造出了地產(chǎn)行業(yè)中的新物種。相比單純經(jīng)營產(chǎn)品，運營核心用戶被認(rèn)為是很多行業(yè)的增長點和轉(zhuǎn)型機會。請嘗試用馬寅老師的課程邏輯分析一家你所熟悉的公司，是否可以通過運營用戶的方式破局增長？

完美日記的市場切入點選擇和未來的挑戰(zhàn)

成立于2017年的完美日記，是廣州逸仙電子商務(wù)有限公司（簡稱“逸仙電商”）旗下品牌。創(chuàng)始團(tuán)隊主要有三位成員：創(chuàng)始人兼CEO黃錦峰、聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳宇文、聯(lián)合創(chuàng)始人兼運營副總裁呂建華。創(chuàng)業(yè)初期，黃錦峰、陳宇文和呂建華三個人滿世界跑，日本、韓國、歐美，到處都能看到他們的身影，從考察線下門店到拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，一點一滴開始積累。

1. 市場切入點選擇

他們分析了大概7-8個消費品領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)國外成熟市場的護(hù)膚品和彩妝是1：1的比例，中國卻是9：1。在產(chǎn)品屬性上，彩妝也比護(hù)膚更容易吸引年輕消費者。最終他們確信，彩妝領(lǐng)域比護(hù)膚領(lǐng)域更有機會。確定了彩妝賽道后，他們又選擇了從大牌相對弱勢的彩妝品類切入，比如眼影和口紅。

依據(jù)用戶定位，完美日記能描繪出一份清晰的用戶畫像：以大學(xué)生、職場新人為主，大多是“化妝小白”。這也決定了，完美日記需要堅持“平價路線”，產(chǎn)品必須具有極致性價比。

2.產(chǎn)品經(jīng)營上，一開始就采用比其他品牌更快的更新速度。

完美日記的產(chǎn)品更新升級周期也十分密集，每個月會研發(fā)3到5款新品，試圖通過加快產(chǎn)品推陳出新的速度提高年輕人的復(fù)購率。公開數(shù)據(jù)顯示，僅2019年，完美日記就在天貓旗艦店上架了近千個SKU。

與之相比，國際大牌研發(fā)、迭代周期顯得較為漫長，通常要半年才會有一次上新活動，往往一年才有一次大變動，很多時候，這種變動還只是包裝、外形上的調(diào)整，在產(chǎn)品研發(fā)上的迭代則會更加漫長。

3.用戶運營上，十分重視用戶體驗，會按照用戶需求完善產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)第一天起，陳宇文就養(yǎng)成了翻評論的習(xí)慣，三年多來從未間斷。據(jù)他回憶，完美日記第一款核心產(chǎn)品小黑蓋粉底液就是客戶反饋的結(jié)果。

在線上社群還沒有完全建成那兩年（2017-2018），完美日記每個月都會組織線下粉絲見面會，人數(shù)從幾人到幾十人。

當(dāng)時，一位客戶反映，BB霜持妝時間短，只能隨身攜帶，想要一款持妝性更好的粉底液。收到這個需求后，完美日記開始了長達(dá)3個月的測試，“配方一改再改，出樣品，請消費者試用，修改、再試?！标愑钗幕貞?，這款產(chǎn)品在修改到第12版之后，才終于得到了滿意的回答。

諸如此類的事情比比皆是，可以說，完美日記每一款產(chǎn)品背后都有消費者的影子。不過，隨著技術(shù)完善，完美日記也開始逐漸依托后臺大數(shù)據(jù)，對用戶喜好和產(chǎn)品口碑進(jìn)行更全面和多樣本分析。

4.互聯(lián)網(wǎng)營銷上，完美日記公域和私域流量兩手抓。

完美日記的公域部分已經(jīng)形成了一張“蜘蛛網(wǎng)”，手法上一邊通過選定流量明星代言產(chǎn)品網(wǎng)羅粉絲，一邊利用聯(lián)名產(chǎn)品、新物種代言人營銷造勢；渠道覆蓋微博、小紅書、B站、抖音等各大主流平臺，形式有內(nèi)容種草、開屏廣告、直播帶貨等，各不相同。

私域部分，完美日記依托微信生態(tài)，建立了龐大的公眾號和小程序矩陣，通過營銷中臺實現(xiàn)朋友圈、微信群、微信直播全覆蓋，在提升用戶復(fù)購率的同時，實現(xiàn)了去庫存、收集用戶數(shù)據(jù)、增加觸點等需求。

5.未來的挑戰(zhàn)

相對歐萊雅等一線品牌，完美日記研發(fā)投入不足，其后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)是一個挑戰(zhàn)。

三、逸仙電商旗下的品牌有哪些?

逸仙電商成立于2016年，到目前為止旗下共有7個大大品牌，包括完美日記、完子心選、Pink Bear等三個自主品牌，還收購了小奧汀、DR.WU，以及海外高端美妝品牌Galénic和Eve Lom，個人覺得后期該公司還會實現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)品牌的孵化。

四、補高端化短板，完美日記母公司再度并購海外護(hù)膚品牌

在收購法國護(hù)膚品Galenic不久后，完美日記母公司逸仙電商（YSG.NY）的海外并購再下一城，這一次，擬攬入的品牌是Eve Lom。

3月3日，逸仙電商宣布，該收購預(yù)計在未來數(shù)周內(nèi)完成，不過，公司暫未透露具體的收購金額。

Eve Lom是由歐洲明星美容師Eve Lom于1985年在倫敦創(chuàng)立的護(hù)膚品牌，其經(jīng)典產(chǎn)品是潔顏霜。近年來，Eve Lom開始進(jìn)入中國市場銷售，在小紅書和微博上擁有一定的粉絲。

逸仙電商方面表示，收購?fù)瓿芍螅緦⒃谑袌龊蜖I銷方面促進(jìn)Eve Lom在亞洲市場和DTC渠道的拓展。

逸仙電商于2020年10月底才啟動收購Galenic，如今未滿半年，為何又迫不及待進(jìn)行第二場并購？從目前來看，該公司在急于補高端化短板。

逸仙電商是從美妝品牌“完美日記”起家，除了該品牌外，還有小奧汀及完子心選這兩個自主品牌，其中完子心選是2020年6月份才剛剛推出的護(hù)膚品牌。借助完子心選的推出，逸仙電商也從彩妝領(lǐng)域切入到護(hù)膚領(lǐng)域。

2020年11月，借助在美國紐交所上市，逸仙電商募集到約6.17億美元資金，彼時公司的規(guī)劃是，要并購更多的品牌。

不過，對于逸仙電商來說，接連并購后，如何進(jìn)一步整合、從而發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，仍面臨考驗。

值得一提的是，與收購Galenic一致，逸仙電商這次收購Eve Lom并非全部收購，而會給交易賣方留下少數(shù)股權(quán)。公司表示，這次收購后，Eve Lom原團(tuán)隊會繼續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)等工作。

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