Facebook競(jìng)價(jià)推廣（facebook競(jìng)價(jià)推廣培訓(xùn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于Facebook競(jìng)價(jià)推廣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)網(wǎng)站推廣有哪些啊?

• 2、有哪些產(chǎn)品國(guó)際商務(wù)第七種渠道銷售

• 3、如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

• 4、個(gè)人做外貿(mào)怎么做推廣

一、外貿(mào)網(wǎng)站推廣有哪些啊?

如果你在為外貿(mào)網(wǎng)站的引流頭疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最適合自己的方式，深入研究，才會(huì)有令人滿意的結(jié)果。

1.關(guān)鍵詞搜索——挖掘搜索關(guān)鍵詞的潛在用戶

如果你選擇穩(wěn)定投放引流，可以試試SEO推廣，但相對(duì)來(lái)說(shuō)周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化慢。想短期見(jiàn)效的話，還是要用Google Adwords，精準(zhǔn)迅速，當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵詞檢索的時(shí)候，就會(huì)獲取相關(guān)的信息，那我們要注意做好三個(gè)方面：1.選擇要投放的核心關(guān)鍵詞、Google下拉關(guān)鍵詞；2.編寫詳細(xì)的附加信息、廣告文案；3.學(xué)會(huì)看消費(fèi)人群、受眾特點(diǎn)等數(shù)據(jù)效果。

2.社交媒體營(yíng)銷——開(kāi)發(fā)用戶和投放廣告

社交媒體平臺(tái)有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒體營(yíng)銷更推薦Linkedin，B2C零售可以選擇Facebook，時(shí)尚類、美妝類的產(chǎn)品通過(guò)Instagram和Youtube營(yíng)銷再合適不過(guò)了。

其中社交媒體營(yíng)銷有免費(fèi)和付費(fèi)兩種：免費(fèi)的玩法包括私信開(kāi)發(fā)客戶，加入相關(guān)群組，積累一定的數(shù)量，往網(wǎng)站引流，并分享網(wǎng)站上的文章。付費(fèi)玩法就是廣告營(yíng)銷，社會(huì)媒體平臺(tái)的廣告屬于信息流展示廣告，主動(dòng)推送給用戶看，設(shè)置好用戶受眾，精準(zhǔn)投放。

Facebook廣告是為外貿(mào)網(wǎng)站引流的最佳渠道之一。但需要一定預(yù)算以及測(cè)試時(shí)間，測(cè)試產(chǎn)品并找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。突出與激發(fā)沖動(dòng)型消費(fèi)是Facebook廣告圖片的最重要的特征，讓客戶留意到我們的圖片，多次測(cè)試，把最能激活客戶購(gòu)物欲望的圖片作為展示圖。

目前Ueeshop自建站平臺(tái)作為國(guó)內(nèi)首家完成Facebook店鋪技術(shù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站+Facebook店鋪同步；實(shí)現(xiàn)品牌推廣與用戶轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行。填上Facebook ID即可進(jìn)行Facebook推廣數(shù)據(jù)追蹤和分析；多個(gè)社交賬號(hào)可直接登錄網(wǎng)站并進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品；支持多樣式分享按鈕，一鍵分享網(wǎng)站產(chǎn)品到各大社交平臺(tái)，Ueeshop自建站平臺(tái)全方位玩轉(zhuǎn)網(wǎng)站引流營(yíng)銷。

3.EDM營(yíng)銷 ——電子郵件營(yíng)銷，輕松獲得大流量

作為外貿(mào)網(wǎng)站，email資源影響流量。如果通過(guò)以前在其他平臺(tái)或者第三方平臺(tái)積累到一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么可以嘗試制作一個(gè)產(chǎn)品郵件來(lái)引流，但是注意營(yíng)銷頻率不宜太高，避免引起反感。

4.實(shí)時(shí)更新——引導(dǎo)鼓勵(lì)用戶在網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面評(píng)論

為什么要做產(chǎn)品頁(yè)面留評(píng)論呢？你的網(wǎng)站頁(yè)面一旦被Google檢索收錄以后，它還會(huì)經(jīng)常來(lái)訪，確定你的網(wǎng)頁(yè)是否有更新。網(wǎng)站產(chǎn)品更新較少的時(shí)候，產(chǎn)品評(píng)論更新則是最好的方法。

通過(guò)讓用戶留下評(píng)價(jià)的方式讓網(wǎng)站頁(yè)面保持更新?tīng)顟B(tài)，評(píng)論越多頁(yè)面內(nèi)容就越多，長(zhǎng)期下來(lái)排名也會(huì)提升。這是個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的步驟，時(shí)間越長(zhǎng)效果越好。此外，評(píng)價(jià)會(huì)讓新客戶知道產(chǎn)品的情況，引發(fā)從眾心理，哪怕只有少數(shù)好評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有所提升。 點(diǎn)擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容

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二、有哪些產(chǎn)品國(guó)際商務(wù)第七種渠道銷售

渠道一：阿里巴巴

關(guān)于阿里的操作和優(yōu)化流程，一般一個(gè)月都可以把阿里國(guó)際站操作得非常熟悉。越努力越幸運(yùn)，一般來(lái)說(shuō)阿里每天都會(huì)有幾個(gè)詢盤，但是成交的詢盤是總詢盤的1%，這些詢盤一年可以產(chǎn)生3-8 個(gè)比較理想的大訂單。

收到這些詢盤，判斷出是有意向的，就要毫不猶豫發(fā)郵件和打電話給詢盤的客戶。一般打2-3 次，客戶就會(huì)對(duì)你有興趣！不管你是英語(yǔ)四級(jí)和六級(jí)，請(qǐng)充值好你的Skype進(jìn)行多次的電話溝通，客戶也會(huì)給你面子。聽(tīng)到你的聲音后下單幾率跟在展會(huì)上首次溝通的結(jié)果很接近，獲得訂單的幾率也很高。

Aliexpress 前幾年是做得沒(méi)有那么好，自從取消paypal后，還是可以保持10單一天，但是現(xiàn)在的Aliexpress改版后，熱門了許多，看到facebook很多群組都在開(kāi)始討論在Aliexpress上購(gòu)買的零售訂單。做傳統(tǒng)外貿(mào)，阿里還是首選，“大訂單+零售訂單”，通吃哦！

2渠道二：展會(huì)

現(xiàn)在參團(tuán)去國(guó)外參展的企業(yè)相信不在少數(shù)。一般廠商都會(huì)嘗試“環(huán)球資源”的展會(huì)，有美國(guó)、巴西、香港等地的展會(huì)。還有一些廠商也會(huì)嘗試香港貿(mào)發(fā)局的展會(huì)。

環(huán)球的展會(huì)一般都是4天，然后一般都是9平米，18平米，或者是特裝展位。大廠商一般都會(huì)選特展位，從而展示給國(guó)外客戶他們的實(shí)力。

四天的展會(huì)，每天的展會(huì)來(lái)30-80個(gè)客戶（有意向的），如果你是第一次去展會(huì)的，這些客戶資源有可能是其他廠商的客戶，就看你有沒(méi)有把握拉過(guò)來(lái)。

在這方面，可從“創(chuàng)意新產(chǎn)品+低價(jià)”來(lái)吸引他們。如果你們是經(jīng)常去展會(huì)的，那你去了不是為了訂單。為什么？你去是為了告訴客戶你們一直都在，請(qǐng)放心給你們下單，保證客戶不流失也是一個(gè)非常專業(yè)和嚴(yán)肅的問(wèn)題。大的新訂單真的是可遇不可求，所以無(wú)論怎樣都要尊重老客戶的各種訴求，要不轉(zhuǎn)眼之間，他們就在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那下單。

3渠道三：SEO

這個(gè)老生常談的。如果你有企業(yè)站，那么排名會(huì)好做點(diǎn)。如果你的是電商產(chǎn)品站，那么就要規(guī)劃好，主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，做排名優(yōu)化。

站內(nèi)優(yōu)化：對(duì)于小站來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有大站那么重要，但是體驗(yàn)還是要慢慢改善。1) 導(dǎo)出鏈接要注意不要分離權(quán)重，要不你排上去的時(shí)間和難度更長(zhǎng)和更大。2) 選擇的推廣鏈接最好是分類頁(yè)，最好不要取搜索頁(yè)面來(lái)進(jìn)行排名, 這樣也許很久也沒(méi)有排上來(lái)。3)針對(duì)分類頁(yè)，需要主動(dòng)去分配關(guān)鍵詞，好配合你的外鏈發(fā)揮作用。

站外優(yōu)化：外鏈資源充足的前提下，保持一天自然增加100-200個(gè)鏈接（被收錄的數(shù)量），三個(gè)月左右，你的關(guān)鍵詞就有不錯(cuò)的排名，自然流量肯定是上升的了。

一般一年可以把 100個(gè)關(guān)鍵詞做上谷歌首頁(yè)，那么可知，帶來(lái)的詢盤和零售訂單就是非常有價(jià)值的。Alexa的排名增高也有助于你的資源獲取，從而SEO就會(huì)相對(duì)越做越輕松。

當(dāng)自然搜索中，域名的搜素，關(guān)鍵詞搜索的比例在不斷上升的時(shí)候，這就是SEO最大化了 。域名的搜索代表老客戶在回來(lái)重復(fù)產(chǎn)生購(gòu)買，關(guān)鍵詞搜索說(shuō)明新客戶或者老客戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)你優(yōu)化的頁(yè)面，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊或者購(gòu)買。

4渠道四：SEM

相信一般外貿(mào)電商都在投放的谷歌和bing廣告，深圳投放的電商有許多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等數(shù)不清。Yandex俄羅斯的搜索引擎投放估計(jì)就得第三方來(lái)協(xié)助了，設(shè)計(jì)后臺(tái)都是俄語(yǔ)，所以一般SEMER是沒(méi)辦法操作的 。

至從谷歌2013改革了“動(dòng)態(tài)搜索+搜索再營(yíng)銷+PLA （產(chǎn)品刊登廣告）”，所以習(xí)慣adwords關(guān)鍵詞投放的童鞋都得不斷學(xué)習(xí)谷歌的新規(guī)則。

“選擇關(guān)鍵詞投放”一直都是難度最大的，關(guān)鍵詞投放面臨的問(wèn)題：

1、有點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞——很大眾的產(chǎn)品沒(méi)有什么特色2、質(zhì)量高但是流量低的關(guān)鍵詞——包括域名和一些新的產(chǎn)品3、關(guān)鍵詞的變體，有可能關(guān)鍵詞后面加個(gè)s或者關(guān)鍵詞少了一個(gè)字母，這個(gè)轉(zhuǎn)化也會(huì)相差很遠(yuǎn)。

就關(guān)鍵詞的問(wèn)題就可以把你玩轉(zhuǎn)了，所以做事還是得接地氣，多根據(jù)每個(gè)月、每周分析的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析關(guān)鍵詞。

5渠道五：SNS

Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 還有 reddit 等。其中，毋庸置疑，facebook在眾多的社區(qū)營(yíng)銷中表現(xiàn)是最出色。Facebook是外貿(mào)電商必拿之地，流量一般可以沖上流量渠道的前十。

Twiiter這個(gè)表面看上去很風(fēng)光，其實(shí)對(duì)外貿(mào)電商的生意貢獻(xiàn)不大。很多外貿(mào)電商已經(jīng)放棄了對(duì)Twiiter的推廣。

Pinterest對(duì)一些賣衣服或者首飾等裝飾品的廠商比較好，一般做電子的外貿(mào)電商在上面也沒(méi)見(jiàn)得有多少發(fā)揮。

6渠道六：EDM

EDM 發(fā)送平臺(tái)有：思齊，Webpower , emars 等。這幾類平臺(tái)效果不分上下，國(guó)內(nèi)推薦用Webpower，國(guó)外的可以用emars，比較專業(yè)的，但有點(diǎn)小貴。

關(guān)于EDM ，這個(gè)比較大眾，許多人都見(jiàn)過(guò)形形式式設(shè)計(jì)的EDM，但是回到原點(diǎn)，還是要看打開(kāi)率和訂單轉(zhuǎn)化率。這無(wú)疑是個(gè)最直接產(chǎn)生訂單的渠道之一。

7渠道七：Affiliate

Shareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ，這四個(gè)國(guó)外聯(lián)盟是外貿(mào)電商比較喜歡用的聯(lián)盟推廣。聯(lián)盟其實(shí)是一個(gè)很好的推廣，只要聯(lián)盟網(wǎng)站愿意為你推廣，就不但可以帶來(lái)點(diǎn)擊和流量，還有以作品牌傳播。

注意：聯(lián)盟很多違規(guī)推廣，必須得監(jiān)控，聯(lián)盟網(wǎng)站或用PPC對(duì)你的域名進(jìn)行廣告投放來(lái)得到訂單，這個(gè)得不斷的監(jiān)控和制止他們。有必要可以直接剔除他們，不讓他們成為你的聯(lián)盟站點(diǎn)。

聯(lián)盟站點(diǎn)帶來(lái)的訂單也是非?？捎^的，但是必須也得一步一步的優(yōu)化。如創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，優(yōu)惠券的發(fā)放，還有各種季節(jié)性的活動(dòng)推送等等，都是得花上許多精力的。

三、如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？

一、尋找客戶

1.展會(huì)

廣交會(huì)、華交會(huì)、日本展、香港展、印尼展等等。展會(huì)是外貿(mào)人流量高度集中的時(shí)候，一般去參加展會(huì)的人那么是同行，要么就是對(duì)相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購(gòu)買意向的客戶。對(duì)于同行，你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于客戶，你可以借機(jī)向他們銷售你的產(chǎn)品，因此參加展會(huì)對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一舉兩得的事。但是我們也要學(xué)會(huì)自我辨別，不是所有類型的展會(huì)我們都要參加，我們只需參加與我們產(chǎn)品類型相近的展會(huì)即可。

參加展會(huì)也是一門技術(shù)活，做得好可以“名利雙收”，做得不好就是功虧一簣。因此，我們還需要找對(duì)方法來(lái)獲得我們的目標(biāo)客戶，那么我們?cè)趺醋霾拍苁箙⒄沟淖饔靡约靶Ч_(dá)到最大化呢？

①參加展會(huì)之前

參展之前我們應(yīng)該設(shè)計(jì)好我們的參展攤位，包括空間設(shè)計(jì)以及展位的擺放等的一些設(shè)計(jì)，有足夠創(chuàng)意的設(shè)計(jì)能吸引更多的客戶前來(lái)咨詢，當(dāng)人流量足夠多，那么還愁沒(méi)有目標(biāo)客戶嘛~

參展之前我們還可以對(duì)我們的潛在客戶或者是老客戶發(fā)參展邀請(qǐng)，請(qǐng)他們來(lái)參加展覽。這樣即可與我們的客戶保持良好的聯(lián)系，又能為我們的產(chǎn)品做推廣，何樂(lè)而不為呢。

②參加展會(huì)期間

參展期間，要打起十二分的精神來(lái)面對(duì)前來(lái)咨詢的客戶，熱情飽滿的態(tài)度總是更能感染到客戶，對(duì)于參展的客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)商品足夠集中的時(shí)候，誰(shuí)家的服務(wù)態(tài)度好，也許他們就在誰(shuí)家下單了，所以服務(wù)態(tài)度也是我們獲得客戶的制勝法寶。

當(dāng)然了，當(dāng)客戶前來(lái)咨詢我們產(chǎn)品的時(shí)候，要想充分展示我們的產(chǎn)品的話，好的商品描述也是必不可少的。

③參加展會(huì)之后

參展之后我們還需要對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，有計(jì)劃地進(jìn)行客戶回訪，詢問(wèn)客戶的購(gòu)買意向，或者你也可以詢問(wèn)客戶對(duì)于這次展會(huì)展覽產(chǎn)品的意見(jiàn)建議等。

2.社交軟件

比如Facebook、Skype、Linkedin等。 主要通過(guò)搜索功能，搜出你的目標(biāo)客戶，可以跟google結(jié)合搜公司名字找人，也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人，并且可以瀏覽到他的簡(jiǎn)歷等詳細(xì)信息。

以Facebook為例，通過(guò)Facebook尋找客戶：

像中國(guó)人玩微信一樣，老外也玩Facebook、而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外；對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，利用它找客戶非常有效。

開(kāi)發(fā)方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息；觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。

想要利用Facebook開(kāi)發(fā)到客戶：

首先你要摸清它的規(guī)則。建議添加好友不要過(guò)于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過(guò)于頻繁，否則很容易被封號(hào)。其次，要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬號(hào)，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢(shì)等等，就好像微博運(yùn)營(yíng)一樣，客戶主動(dòng)上門你就贏了。

Twitter和linkedin也可以找到國(guó)外客戶，方法都差不多，網(wǎng)上有很多相關(guān)教程文章和視頻，可以去深入研究下。

3.搜索引擎

以Google為例：

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，占了全球最大份額的搜索引擎-Google搜索，無(wú)疑是最好的客戶搜索軟件，那我們?nèi)绾卧谶@上面搜索到我們的目標(biāo)客戶呢？通過(guò)關(guān)鍵組詞的搜索方式是我們尋找潛在客戶的最便捷的方法。

關(guān)鍵組詞搜索又有以下幾種方式

①具體產(chǎn)品/型號(hào)/小類關(guān)鍵詞

這類詞語(yǔ)的搜索很容易搜索到針對(duì)性極強(qiáng)的潛在客戶，可以說(shuō)，這個(gè)詞搜索到的內(nèi)容，不是你的客戶就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

②行業(yè)/應(yīng)用/大類關(guān)鍵詞

由行業(yè)詞入手進(jìn)行搜索，這樣容易擴(kuò)大搜索范圍，對(duì)于客戶資源太少的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，只要這個(gè)客戶是做你的相關(guān)產(chǎn)品的，你就有可能將其發(fā)展成為你的客戶。

③產(chǎn)品特點(diǎn)關(guān)鍵詞

從產(chǎn)品特點(diǎn)入手搜索關(guān)鍵詞，就很容易打開(kāi)客戶特性，比如說(shuō)“低價(jià)+產(chǎn)品詞”，搜索到的客戶資源就是對(duì)低價(jià)感興趣的，針對(duì)這類明顯的特點(diǎn)，對(duì)于外貿(mào)人的開(kāi)發(fā)工作來(lái)說(shuō)就很有用。

④多語(yǔ)種關(guān)鍵詞

不要因?yàn)樵贕oogle上搜索就一定使用英文，其實(shí)還有更多的潛在客戶是存在其它語(yǔ)種里面的，對(duì)于這類客戶來(lái)說(shuō)，英文很難搜索到他們，但他們卻又是客戶群體里不可小視的一股資源。

4.其他來(lái)源

①通過(guò)SEO找：讓自身產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)的排名靠前，進(jìn)而將用戶吸引進(jìn)來(lái)。

②從B2B網(wǎng)站上找：盡可能的多到一些B2B平臺(tái)上面注冊(cè)，最好是國(guó)外本土的網(wǎng)站，這樣來(lái)自國(guó)外的流量才大。 上面幾個(gè)都可以免費(fèi)注冊(cè)，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國(guó)外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性很強(qiáng)。

③外貿(mào)論壇上找：推薦論壇：Alibaba外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、福步外貿(mào)論壇、邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)、91fob外貿(mào)論壇......

④從平臺(tái)上找：比如阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等平臺(tái) 。無(wú)論是付費(fèi)平臺(tái)還是免費(fèi)平臺(tái)，盡可能多的注冊(cè)及發(fā)布商品信息！

⑤從黃頁(yè)上找：新手業(yè)務(wù)員與其漫無(wú)目的尋找客戶，不如靜下心來(lái)尋找一下黃頁(yè)中的客戶。

⑥從朋友親戚介紹來(lái)找：不管是親人、朋友還是同事，只要是有用得上的關(guān)系，那么就請(qǐng)他們幫忙，告訴他們你現(xiàn)在做貨代了，如果誰(shuí)有親朋好友做外貿(mào)需要找貨代，那么就幫忙引薦一下。通過(guò)認(rèn)識(shí)的人可能找到幾個(gè)比較穩(wěn)定的客源，況且通過(guò)關(guān)系介紹的貨代會(huì)讓外貿(mào)公司更放心。

⑦從各國(guó)的參展處得來(lái)：國(guó)外有很多知名的展會(huì)、都有相關(guān)主頁(yè)，比如：IFMA、eurobike等，主頁(yè)上都會(huì)有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是最大進(jìn)口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢(shì)去聯(lián)系跟進(jìn)。

外貿(mào)邦：搜索框中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，會(huì)出來(lái)該產(chǎn)品的很多國(guó)外采購(gòu)商，注冊(cè)登錄后可看到采購(gòu)商的聯(lián)系人姓名、聯(lián)系方式、交易詳情等，每天都能免費(fèi)看一些?？梢赃x擇時(shí)間段查看最近一年的采購(gòu)商。

聯(lián)合國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)：用海關(guān)編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國(guó)外采購(gòu)商。網(wǎng)站是純英文的，需要好好研究。

⑨從貨代來(lái)找：貨代不僅能為工廠提供服務(wù)，還能為工廠提供客戶，他們長(zhǎng)期和外貿(mào)公司打交道，手上有一些長(zhǎng)期合作的貿(mào)易公司，這些貿(mào)易公司也是客戶，而且還是很容易拿下的客戶。所以，以后再遇到貨代，不要一竿子打死，留個(gè)聯(lián)系方式吧。

二、維護(hù)客戶

1、主動(dòng)溝通，不要被動(dòng)咨詢

作為貿(mào)易企業(yè)，作為進(jìn)口商，很多時(shí)候客戶是不會(huì)只是單一經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品的，那樣就限制了他的發(fā)展，客戶一般會(huì)跟生產(chǎn)商一樣做一類產(chǎn)品，而作為生產(chǎn)商的業(yè)務(wù)，你就有了發(fā)揮的空間，不用等到客戶一個(gè)個(gè)咨詢，主動(dòng)介紹你能做的產(chǎn)品，增加你與客戶之間的信任感，同時(shí)也刺激他的下單欲望。

2、客戶咨詢時(shí)要保持足夠的耐心

有沒(méi)有遇到過(guò)那種反復(fù)要求打樣的？很多業(yè)務(wù)遇到那種反復(fù)修改打樣的客戶會(huì)覺(jué)得很煩，一個(gè)心情不好就將客戶冷落了，這樣你就失去了一個(gè)客戶。其實(shí)仔細(xì)想想，客戶為什么會(huì)反復(fù)要求修改打樣？那是因?yàn)樗诤苡眯牡拈_(kāi)發(fā)合作新產(chǎn)品，說(shuō)明對(duì)方是很有合作的誠(chéng)意的，而你因?yàn)槟愕哪托牟粔蚨チ诉@么一個(gè)很有可能下單的客戶，不覺(jué)得很浪費(fèi)嗎？

3、保持與客戶的聯(lián)系

在整個(gè)的下單合作中，以及在平常的生活中，作為業(yè)務(wù)的我們是要經(jīng)常和客戶溝通的，下單合作的過(guò)程中，跟客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系很有利于讓客戶了解到他的貨品的生產(chǎn)情況，出貨情況，以及物流情況，讓客戶對(duì)自己貨品保持足夠的掌控的同時(shí)也產(chǎn)生對(duì)你的信任。

而在平常的生活中，與客戶經(jīng)常聯(lián)系會(huì)更好的增加你們之間的感情，從而讓客戶有需求的時(shí)候更容易考慮到與你的關(guān)系。

4、有條件最好能面談

郵件千次不如見(jiàn)面一次，在業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)，很少有跟客戶見(jiàn)面的，但是并不代表我們不需要跟客戶見(jiàn)面，相反，面談是有效的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式，比起長(zhǎng)期隔著網(wǎng)絡(luò)的郵件交談方式，彼此見(jiàn)面更增加了一份信任基礎(chǔ)。讓客戶對(duì)你的印象更加深刻。

5、偶爾透露產(chǎn)品成本

客戶能夠找到我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行合作，其實(shí)有一部分原因就是看中了我們的成本，我們的性價(jià)比高，他才會(huì)跟我們合作，但很多時(shí)候客戶并不是不喜歡你賺他的錢，相反，不管你說(shuō)得天花亂墜，客戶都會(huì)認(rèn)為你是賺錢的，他并不會(huì)因?yàn)槟阗嵙怂腻X而不和你合作，有的時(shí)候你若能夠?qū)⒊杀九紶柾嘎兑幌陆o客戶，你在客戶的心中反而能夠加分不少。

6、有一套高效的客戶管理辦法

我們的精力是有限的，客戶多了以后就會(huì)變得混亂，很多時(shí)候?qū)蛻舻膽B(tài)度就會(huì)厚此薄彼，怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受，需要一份科學(xué)有效的管理辦法，這個(gè)就是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)了。

現(xiàn)在國(guó)外都感染新型冠狀病毒，今年外貿(mào)應(yīng)該前景不怎么樣。

如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)了，還沒(méi)有訂單。我可以給你一些建議，希望對(duì)你有所幫助。

1，如何選產(chǎn)品

首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)，但是非常有實(shí)力，可以做到國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關(guān)產(chǎn)品和供應(yīng)商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

通過(guò)谷歌趨勢(shì)查找關(guān)鍵詞熱度，谷歌關(guān)鍵詞工具查找國(guó)際搜索熱度，是否有人查找這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。

通過(guò)免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況。

綜合起來(lái)，做一個(gè)評(píng)估，能做到什么價(jià)格，利潤(rùn)多少，目標(biāo)客戶群體有多少等等。

2，推廣渠道

不管是哪個(gè)渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實(shí)的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做。

線下展會(huì)：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會(huì)當(dāng)做一種線下見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，通過(guò)線上聯(lián)系客戶，意向強(qiáng)烈的前提下，約到展會(huì)上見(jiàn)面，純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶等等信息。

阿里巴巴

alibaba國(guó)際站，有了基礎(chǔ)版之后一定要加上P4P，費(fèi)用自己說(shuō)了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。

中國(guó)制造

狀況基本同上

谷歌

在谷歌是全球最大的流量集散平臺(tái)，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過(guò)SEO，adwords等，先通過(guò)谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放。

任何一個(gè)推廣渠道都要，認(rèn)真對(duì)待，一切事實(shí)說(shuō)話，切勿盲目。

3，成交的時(shí)間

好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務(wù)人員，好的供應(yīng)鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個(gè)月時(shí)間?，F(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞。

以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長(zhǎng)，給客戶時(shí)間讓自己的客戶成長(zhǎng)為自己的大客戶。

推薦幾個(gè)高效的獲客渠道：

一、搜索引擎

都說(shuō)連谷歌都不會(huì)用，還說(shuō)在做外貿(mào)？在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，搜索引擎可謂是網(wǎng)羅了海量客戶。

你可以利用關(guān)鍵詞，如：行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer、行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴... ...，再通過(guò)谷歌高級(jí)搜索指令篩選去掉中國(guó)地區(qū)、中國(guó)供應(yīng)商或其它商業(yè)類網(wǎng)站，從而找到自己對(duì)口的目標(biāo)客戶。

但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗費(fèi)了大量時(shí)間也不能找到想要的目標(biāo)客戶。

為了提高效率和搜索客戶的精準(zhǔn)度，可以借助外貿(mào)軟件，讓你快人N步，快速批量鎖定全球精準(zhǔn)客戶，并深挖老板、采購(gòu)、CEO等關(guān)鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號(hào)，輕松獲取全球海量商機(jī)。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于真實(shí)發(fā)生的船運(yùn)提單信息，數(shù)據(jù)內(nèi)容權(quán)威完整，包含發(fā)貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數(shù)量、價(jià)格。

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到有采購(gòu)行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ，還可以幫您分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)頻次、采購(gòu)數(shù)量、心理價(jià)位等，有助于企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，并高效轉(zhuǎn)化為訂單！

但海關(guān)數(shù)據(jù)本身是不帶聯(lián)系方式的，為了更好地幫助大家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶，一定要選擇真正有采購(gòu)關(guān)鍵人的海關(guān)數(shù)據(jù) 。比如蘇維智搜，一鍵就能挖掘老板、采購(gòu)、高管等關(guān)鍵決策人聯(lián)系方式，讓你快速多維度直接觸達(dá)客戶，大大提升獲客效率。

三、社交媒體

在國(guó)內(nèi)，微信、抖音、微博等社交媒體占據(jù)了我們的大量時(shí)間，而國(guó)外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習(xí)慣。

LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶數(shù)超6.3億。目前全球已有3000萬(wàn)家公司加入了領(lǐng)英，其中4000萬(wàn)的領(lǐng)英用戶處于決策層。

Facebook是全球最大的社交媒體網(wǎng)絡(luò)。截止2019年底，facebook每個(gè)月的活躍用戶量高達(dá)24.5億，每天在Facebook上的搜索次數(shù)高達(dá)15億。

因此，利用社交媒體開(kāi)發(fā)客戶已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的必爭(zhēng)之地。

現(xiàn)在， 通過(guò)外貿(mào)軟件無(wú)需加好友，就能深挖客戶郵箱，更能幫你打破人脈限制， 獲得更多同級(jí)別甚至高級(jí)別賬號(hào)都不能企及的人脈權(quán)限，為外貿(mào)人社交媒體開(kāi)發(fā)客戶助力加碼。

四、地圖找客戶

全球有很多小買家，比如商鋪、門店等等，這些客戶不去參展，也很少上B2B平臺(tái)，甚至網(wǎng)站都沒(méi)有，搜索引擎都很難找到他們，但有一個(gè)地方肯定有他們的信息，那就是地圖。

利用外貿(mào)軟件，可按國(guó)家、城市、商圈精準(zhǔn)搜索全球客戶， 無(wú)論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，能幫您準(zhǔn)確定位到，真正實(shí)現(xiàn)地毯式開(kāi)發(fā)。

三維實(shí)景展示，還能幫您進(jìn)一步判斷買家質(zhì)量和規(guī)模，鎖定超優(yōu)質(zhì)客戶！

五、品牌找客戶

商標(biāo)，是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展較早的國(guó)家，大部分企業(yè)都擁有自己的商標(biāo)。

如果你有知道商標(biāo)，但無(wú)法聯(lián)系上的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外貿(mào)軟件可快速找到對(duì)口聯(lián)系人。

當(dāng)然，你也可以利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速找到海量擁有自己獨(dú)立商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)客戶。

六、黃頁(yè)找客戶

黃頁(yè)，相當(dāng)于一個(gè)城市/地區(qū)的工商企業(yè)戶口本，幾乎世界每一個(gè)城市都有，它們記錄著不同行業(yè)的商業(yè)信息。

只要找對(duì)、找準(zhǔn)國(guó)外企業(yè)黃頁(yè)，我們就能快速獲得海量目標(biāo)客戶資源，從而對(duì)某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行摸排開(kāi)發(fā)。

建議正在主動(dòng)開(kāi)發(fā)的外貿(mào)人一定要把工具利用起來(lái)。畢竟人的精力是有限的，時(shí)間尤其寶貴，不要把太多時(shí)間花在搜索客戶這種機(jī)械工作上，而是要想方設(shè)法用來(lái)分析客戶、跟進(jìn)客戶、促成交易，這樣客戶開(kāi)發(fā)才能做到事半功倍。

1.B2B平臺(tái)推廣

綜合B2B：阿里巴巴國(guó)際站、Globalsources、中國(guó)制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。

本地B2B：如印度、土耳其、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等。投一兩個(gè)付費(fèi)綜合B2B平臺(tái)，多注冊(cè)免費(fèi)B2B。 探索 作為免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息的技巧，讓買家搜索信息，爭(zhēng)取查詢和訂單，在一些論壇自由發(fā)帖。

2.搜索引擎優(yōu)化(SEO)

我把它分為兩部分:一部分是如何讓網(wǎng)站快速開(kāi)放，除了基本內(nèi)容外，如何讓客戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)感到舒適和滿意。一部分是請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化公司對(duì)網(wǎng)站做一些程序化的工作，讓網(wǎng)站更符合搜索引擎的喜好，更容易被搜索到。就是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，google多關(guān)鍵詞優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化(SEO)會(huì)比較慢，一般需要4~6個(gè)月。

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告（SEM）

付錢購(gòu)物是很多企業(yè)選擇的一種外貿(mào)推廣模式。SEO本身能夠帶來(lái)的流量和關(guān)鍵字是有限的。利用付費(fèi)廣告來(lái)擴(kuò)大流量是對(duì)SEO很好的補(bǔ)充。見(jiàn)效快，目標(biāo)覆蓋率高，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品推廣面廣，形式靈活，成本可控，投資回報(bào)高。

4.電子郵件推廣（EDM）

研究客戶的興趣愛(ài)好，然后根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和信息把每封郵件推好，不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發(fā)消息。如果不是時(shí)間焦慮，悄悄提議送他們一對(duì)一。主題和內(nèi)容要有目的性，主題要一針見(jiàn)血，內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要。

5.社媒推廣（SNS）

移動(dòng)設(shè)備的流量日益增加，發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋm然可能比PC少，但卻是電商網(wǎng)站增長(zhǎng)最快的流量來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，從iPad到電子商務(wù)網(wǎng)站的流量占總流量的30%，iPhone占35%，其余流量分布在數(shù)十種不同的安卓智能手機(jī)和平板電腦上。所以當(dāng)我們開(kāi)始優(yōu)化從移動(dòng)設(shè)備到電商網(wǎng)站的流量時(shí)，可以優(yōu)先考慮AppleiOS系統(tǒng)。

1.Facebook:這是美國(guó)的一個(gè)在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook每月活躍用戶16.5億，每天發(fā)送出去的消息數(shù)高達(dá)120億條。

2.Twitte:是美國(guó)的在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和微博服務(wù)網(wǎng)站。Twitter每月活躍用戶4.1億，每天發(fā)布微博超過(guò)5億條。推特的影響力不小，連美國(guó)總統(tǒng)特朗普都沒(méi)填推文。但是國(guó)內(nèi)人不多，要根據(jù)客戶的習(xí)慣，好好利用這些社交網(wǎng)站。

3.linkedIn:這是美國(guó)的一個(gè)專業(yè)社交網(wǎng)站。linkedIn在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有4億多用戶。這個(gè)網(wǎng)站不需要翻墻。中國(guó)人用的很多。他們可以直接找到負(fù)責(zé)人，看到對(duì)方的立場(chǎng)和經(jīng)歷。有一點(diǎn)技巧，把你的主頁(yè)語(yǔ)言設(shè)置成英文。用好關(guān)鍵詞，比如“#鋼鐵”，那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時(shí)候就能看到你的帖子。

4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網(wǎng)站。Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集，如事件、興趣和愛(ài)好。這個(gè)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)屬于少數(shù)，但是用的好效果就好。

5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網(wǎng)站。對(duì)于SNS推廣來(lái)說(shuō)，YouTube平臺(tái)是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時(shí)代，視頻的重要性將變得更加重要，視頻的傳播也將迎來(lái)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。做短視頻推廣公司和產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

從平臺(tái)引流到獨(dú)立站：平臺(tái)的流量，通過(guò)客服引導(dǎo)，客戶搜索關(guān)鍵詞，發(fā)貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨(dú)立站。這對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)打造私域流量比較關(guān)鍵。

要做好外貿(mào)，首先要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解透徹。然后就是外語(yǔ)要通，至少能跟老外溝通起來(lái)，像打電話寫郵件沒(méi)有障礙，并要弄懂國(guó)際貿(mào)易流程，再者就是如何更高效的找到目標(biāo)客戶。

找客戶這點(diǎn)比較重要，找到意向客戶那么就成功了一半，剩下的就是怎么把客戶說(shuō)服下單。如何找客戶，首先肯定要網(wǎng)上搜尋，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，像阿里巴巴，facebook，領(lǐng)英，google等發(fā)掘潛在客戶，然后初步溝通。目標(biāo)鎖定后，可以先寄過(guò)去樣品，讓客戶更直觀了解產(chǎn)品性能和質(zhì)量。客戶表示感興趣后，為表誠(chéng)意，可以去實(shí)地拜訪，當(dāng)然，也可以邀請(qǐng)客戶來(lái)廠參觀等等。以來(lái)二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發(fā)貨之類的按部就班來(lái)或者交給跟單處理就好了。

獲取外貿(mào)訂單主要有兩個(gè)渠道，行業(yè)內(nèi)或者行業(yè)外。比如機(jī)械設(shè)備等比較專業(yè)的設(shè)備或者產(chǎn)品一般通過(guò)行業(yè)展會(huì)。除了國(guó)內(nèi)的行業(yè)國(guó)際展以外還可以參加海外展會(huì)。主要參加海外展會(huì)是有國(guó)家“中小企業(yè)海外拓展基金”補(bǔ)貼的，沿海地區(qū)由地方財(cái)政支出不少于展位費(fèi)的50%，不超過(guò)1.8萬(wàn)元人民幣，上海還有區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼。中西部和貧困地區(qū)由國(guó)家財(cái)政支出不少于70% 至于一些低端產(chǎn)品比如五金，服裝等等就只有去廣交會(huì)之類的綜合展了。當(dāng)然網(wǎng)銷也是可以的，阿里海外版在國(guó)外看的人也很多，但大額成交一般都是線下。

外貿(mào)行業(yè)是需要沉淀的，所以進(jìn)入一個(gè)有前景的公司，保持好學(xué)勤學(xué)的心態(tài)，遇到一群好同事和領(lǐng)導(dǎo)很重要。然而，今天不說(shuō)外因，咱們談內(nèi)因，畢竟外部因素我們很難控制，但自己卻是可以做好自己。

獲得訂單主要有以下的渠道：

一、外貿(mào)獨(dú)立站：

傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠，都喜歡在B2B平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息從而尋找客戶，但是對(duì)于平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越多，對(duì)流量的控制也是非常嚴(yán)格。這時(shí)候，我們就需要做自己的外貿(mào)獨(dú)立站，通過(guò)谷歌seo優(yōu)化，來(lái)接外貿(mào)的訂單。

二、sem廣告投放：

通過(guò)與seo配合，我們制定相應(yīng)的sem廣告投放計(jì)劃。這樣我們可以快速的獲取外貿(mào)訂單，只是這樣我們也必須具備一定的資金，做好投放計(jì)劃。

三、廣告聯(lián)盟：

如何你覺(jué)得sem廣告費(fèi)用太大，你可以使用一些其它的廣告投放途徑。例如去行業(yè)里名氣較大的博客、論壇里，這些廣告位置費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，轉(zhuǎn)化率也還不錯(cuò)。

四、線下展會(huì)：

每年國(guó)內(nèi)外，都有大量的各類信息展會(huì)，建材展會(huì)等，我們可以去選擇性挑選，一些質(zhì)量不錯(cuò)的展會(huì)參加。對(duì)于展會(huì)來(lái)說(shuō)，即是一個(gè)接外貿(mào)訂單的好時(shí)候，也是將品牌外推的機(jī)會(huì)。

五、利用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)：

六、通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)：

老外比較常玩社交網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對(duì)工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，利用它找客戶非常有效。方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。

七、客戶(朋友)介紹訂單

通過(guò)朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的通過(guò)他們，虛心請(qǐng)教，你可以認(rèn)識(shí)到不見(jiàn)的客戶，如果實(shí)在沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇去交一些做貿(mào)易的朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問(wèn)題，讓更多人認(rèn)識(shí)你。

八、B2B網(wǎng)站

B2B網(wǎng)站，你進(jìn)入行業(yè)后，自然會(huì)聽(tīng)到諸如某里的大平臺(tái)，這種屬于全品類的B2B平臺(tái)，還有像BuildMost的垂直領(lǐng)域平臺(tái)，專注家居建材出口的。

B2B平臺(tái)有個(gè)好處就是匯集了都是企業(yè)用戶，因此如果你善于挖掘，你是不會(huì)缺少詢盤和客戶信息的。如果沒(méi)預(yù)算，盡量花時(shí)間泡泡免費(fèi)的平臺(tái)，如果有預(yù)算，請(qǐng)了解后再投入預(yù)算，畢竟打水漂這事是經(jīng)常發(fā)生在沒(méi)有準(zhǔn)備的人身上的。

做外貿(mào)，有一個(gè)好的產(chǎn)品，好供應(yīng)商，比怎么去開(kāi)發(fā)老外客戶更為重要!

為什么要這么說(shuō)？理由有幾點(diǎn)

那應(yīng)該如何去做呢

現(xiàn)在外貿(mào)出口總體放緩了，大部分行業(yè)的出口額沒(méi)有多大的增長(zhǎng)，但是依然有少部分行業(yè)在增長(zhǎng)。

你要選擇的行業(yè)應(yīng)該是還在增長(zhǎng)的，去做這個(gè)行業(yè)的外貿(mào)成功幾率高一些

那要怎么查找呢？

（一）看數(shù)據(jù)?？梢匀?guó)家統(tǒng)計(jì)局看數(shù)據(jù)，也可以百度各種數(shù)據(jù)，阿里巴巴上6個(gè)月的走貨數(shù)據(jù)也可以做參考

（二）找同行問(wèn)

好的供應(yīng)商可以免費(fèi)提供產(chǎn)品圖片，甚至免費(fèi)提供阿里巴巴國(guó)際平臺(tái)

要是全靠自己弄的話，還是很麻煩的，光平臺(tái)年費(fèi)都是29800，所以遇到一個(gè)好的供應(yīng)商是非常靠譜的，

不是所有的產(chǎn)品都好做，有的產(chǎn)品毛利潤(rùn)0.7以上，有的只有0.2.

有的產(chǎn)品的價(jià)格很透明，一些原材料的，除非有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不然很難接到訂單

有的產(chǎn)品，非常的個(gè)性化，比如說(shuō)玩具，每一個(gè)玩具的款式，其獨(dú)特性非常明顯，客人看中了的話，由于沒(méi)有地方去比價(jià)，所以可以報(bào)一個(gè)高價(jià)，這樣的產(chǎn)品比較好做的

上面的準(zhǔn)備工作好了之后，你就需要找好平臺(tái)去開(kāi)發(fā)客戶了。

很多人說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶渠道有很多，比如阿里，環(huán)球資源，F(xiàn)B，領(lǐng)英，Google，海關(guān)數(shù)據(jù)......我想說(shuō)的是你們都泛泛而談了， 因?yàn)槟愕馁Y源是有限的，你的精力是有限的，所以你的重點(diǎn)只能搞一兩個(gè)渠道就可以，搞好的機(jī)會(huì)更高

給大家總結(jié)一下什么渠道去開(kāi)發(fā)比較不靠譜

對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō)，搜索引擎（SEM)是坑，需謹(jǐn)慎，如果非要做，還不如做外貿(mào)平臺(tái)上的競(jìng)價(jià)，這樣，流量經(jīng)歷2次篩選（一次是搜索引擎到外貿(mào)平臺(tái)，一次是外賣平臺(tái)競(jìng)價(jià)），更精準(zhǔn)，意向很高，搜索引擎優(yōu)化（SEO)，針對(duì)外貿(mào)平臺(tái)的SEO，有資源，可以做，如果沒(méi)有時(shí)間精力最好不要做了。

后面分享一下用哪些方法獲取更多的詢盤

看到你這個(gè)問(wèn)題，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？實(shí)話對(duì)你說(shuō)，外貿(mào)行業(yè)你要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，耐心，耐住寂寞，想要快速掙錢，外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不是掙快錢的行業(yè)了。

談幾點(diǎn)建議吧

1.想做外貿(mào)，首先要有好的產(chǎn)品。不論你是做傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)，還是做現(xiàn)在比較流行的跨境電商，好的產(chǎn)品是你做好外貿(mào)的第一步。如果你是工廠，那么二話，就是做工廠自己的產(chǎn)品。選品是針對(duì)貿(mào)易公司和SOHO的。做你感興趣的，熟悉的產(chǎn)品。

2.熟悉開(kāi)發(fā)客戶渠道。外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶主要渠道就是展會(huì)和付費(fèi)B2B網(wǎng)站，阿里巴巴， 中國(guó)制造，環(huán)球貿(mào)易等等。個(gè)人建議如果做B2B網(wǎng)站的話，還是做阿里巴巴，雖然效果不佳，但是也比其他的效果要好。再就是免費(fèi)的谷歌搜索了，如果有能力就參加國(guó)外展會(huì)，或者在國(guó)外設(shè)立業(yè)務(wù)代表處。不過(guò)這些對(duì)剛起步的貿(mào)易公司和SOHO來(lái)說(shuō)，都是高成本，低回報(bào)的。

四、個(gè)人做外貿(mào)怎么做推廣

很多在外貿(mào)公司工作久了，都會(huì)想著出來(lái)單飛，自己做外貿(mào)。自己做外貿(mào)就意味著什么都要自己做，那么個(gè)人怎么做外貿(mào)？

一.穩(wěn)定的供應(yīng)商，已經(jīng)熟悉流程之后，接下來(lái)非常重要的一點(diǎn)，就是找到靠譜、穩(wěn)定的供應(yīng)商給我們提供產(chǎn)品，這就是你優(yōu)質(zhì)貨源的保證。只有貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。

二.流程的熟悉，假如你已經(jīng)對(duì)流程非常熟悉，可以略過(guò)這里。如果不熟悉，可以大致看看，在去逐步詳細(xì)了解。這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

常見(jiàn)外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶平臺(tái):

1.通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)：例如貿(mào)管家以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易。

2.通過(guò)社交平臺(tái)：例如facebook、領(lǐng)英等，我們可以通過(guò)社交賬戶的運(yùn)營(yíng)，去吸引用戶到B2B網(wǎng)站或者獨(dú)立站，從而完成購(gòu)買等。

3.通過(guò)搜索引擎優(yōu)化：我們做外貿(mào)的，自然是少不了做谷歌seo的優(yōu)化。這個(gè)過(guò)程時(shí)間是稍有些長(zhǎng)，不會(huì)立竿見(jiàn)影，所以要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備。

4.參加展會(huì)：除了線上的一些推廣，對(duì)于線下我們也需要推廣。

三.注冊(cè)公司，個(gè)人注冊(cè)公司現(xiàn)在都很簡(jiǎn)單，之所以要注冊(cè)公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊(cè)一個(gè)公司。注冊(cè)公司需注意：

1.開(kāi)辦流程，公民獲得工商部門的登記注冊(cè)，成為工商經(jīng)營(yíng)戶后，到商務(wù)部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格。然后還需到海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的許可。

2.經(jīng)營(yíng)范圍，外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。

這個(gè)相當(dāng)重要，不然你就無(wú)法操作，除非你接下訂單以后交給具有出口權(quán)的其他貿(mào)易公司或者廠家去做，自己只拿相應(yīng)的抽成。

四.開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶，開(kāi)通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來(lái)接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒(méi)有就沒(méi)辦法收款。

五.建站推廣，產(chǎn)品展示也好，個(gè)人工作室的形象展示也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展示平臺(tái)，以及產(chǎn)品銷售平臺(tái)。

以上就是關(guān)于Facebook競(jìng)價(jià)推廣相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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