裂變營銷模式（什么是裂變營銷模式）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于裂變營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、三三裂變營銷法有哪些？

• 2、裂變的底層邏輯是什么？

• 3、做裂變式營銷違法嗎？

• 4、陳文豪：快速成為裂變營銷高手的3個(gè)秘訣

一、三三裂變營銷法有哪些？

簡單來說就是不用推客交錢，只要給商家推薦三個(gè)平級的推客，自己就能升一個(gè)等級，推薦給商家的推客也會分屬到自己的團(tuán)隊(duì)中。

商家們只要擁有分銷系統(tǒng)就可以設(shè)置這種玩法，當(dāng)然具體的設(shè)置商家們需要去自己的商城后臺了解，不同的商城會有不一樣的操作步驟，而且商家們也不用局限于此，還可以將其中的規(guī)則進(jìn)行修改，比如說推薦四個(gè)推客才能升級，或是升級還能領(lǐng)取獎勵等，總之會給商家們很大的創(chuàng)造性。

做好三三裂變

其實(shí)三三裂變和傳統(tǒng)的裂變模式在很多方面上都十分相似，所以一些將裂變分銷系統(tǒng)做好的方法放在三三裂變上面同樣很適合。

比如說商家們可以將獎勵設(shè)置的豐厚一點(diǎn)，當(dāng)推客推薦的平級推客達(dá)到相應(yīng)數(shù)量之后就會升級，商家可以設(shè)置獎勵給這些升級的推客，并且要將獎勵設(shè)置的豐厚一點(diǎn)，這樣才會讓推客們更加積極。

二、裂變的底層邏輯是什么？

與細(xì)胞分裂相似，裂變營銷模式即找到合適的用戶，讓用戶成為傳播者，通過產(chǎn)品與用戶、工作人員與用戶之間的社交，促進(jìn)用戶對產(chǎn)品的信任、傳播和銷售，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級的傳播。

裂變的底層邏輯由4個(gè)部分構(gòu)成：裂變誘餌塑造、裂變?nèi)巳浩ヅ?、裂變文案包裝、裂變工具選擇。

1.1裂變產(chǎn)品選取

一個(gè)好的誘餌產(chǎn)品，需要符合4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：低成本、高價(jià)值、可持續(xù)、相關(guān)聯(lián)。

低成本： 因?yàn)橥ㄟ^裂變引來的是廣泛的用戶，用戶質(zhì)量并不高，所以需要從成本角度考慮，選取成本更低誘餌產(chǎn)品。

高價(jià)值：用戶非常需要的、對用戶的價(jià)值特別高的產(chǎn)品，才能吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)、分享。高價(jià)值不等于高價(jià)格，而是用戶真心認(rèn)為誘餌的價(jià)值很高。

可持續(xù)： 裂變，不該只是一場活動，而應(yīng)該是長期的活動，裂變的活動過程中，不應(yīng)出現(xiàn)用戶不斷進(jìn)來，但是誘餌產(chǎn)品斷供了，這會讓用戶的體驗(yàn)感驟降，所以，誘餌產(chǎn)品需要成本較低、可以批量獲得的東西。

相關(guān)聯(lián)： 裂變是用戶對于企業(yè)的第一印象，因此一定要選擇與企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的誘餌產(chǎn)品，從而控制參與用戶的精度。

誘餌產(chǎn)品分為實(shí)物誘餌產(chǎn)品以及虛擬誘餌產(chǎn)品。一般互聯(lián)網(wǎng)型的業(yè)務(wù)或公司的裂變誘餌，能夠用虛擬的誘餌就最好了，常見的虛擬誘餌有如下3種：

①干貨資料包

根據(jù)目標(biāo)人群的需求和行業(yè)特點(diǎn)，搜集匯總一批干貨電子書、教程視頻等，制作成為干活資料包?？梢栽O(shè)定邀請X位好有參與活動即可領(lǐng)取，利用裂變工具實(shí)現(xiàn)自動化，可以盡可能減少人工客服的介入。

②產(chǎn)品優(yōu)惠券

對于線上線下的商家，優(yōu)惠券天生就是用來提升轉(zhuǎn)化率的工具?；趨拹簱p失的心理，用戶一般不想“浪費(fèi)”已獲得的優(yōu)惠券，在限定時(shí)間到期前，容易產(chǎn)生沖動消費(fèi)。

③紅包

以紅包作為裂變誘餌，無疑能夠很快速漲粉，但是紅包所吸引的參與用戶，并不精準(zhǔn)，并不能體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特性，所以，紅包裂變不宜單獨(dú)使用（更不宜用高額紅包作為誘餌），而是應(yīng)該結(jié)合其他方式搭配使用。

1.2價(jià)值塑造

誘餌產(chǎn)品的價(jià)值塑造過程不容忽視，否則用戶無法感知誘餌產(chǎn)品的價(jià)值，也就不會積極參與了。因此，可以通過文案、圖片、短視頻、動圖等多種方式，對誘餌產(chǎn)品進(jìn)行具現(xiàn)化的包裝，塑造誘餌產(chǎn)品的高價(jià)值感。

1.3誘餌發(fā)布

誘餌的發(fā)布可以是多渠道的發(fā)布，但是要注意匹配特定渠道的規(guī)則和風(fēng)格。

同一種裂變模式，但是面向不同的人群的時(shí)候，裂變效果也會千差萬別。

例如你讓一線城市的白領(lǐng)去參與砍價(jià)，效果一般好不了，但如果找三四線城市的大媽們，砍價(jià)就會容易得多。所以，裂變?nèi)巳旱钠ヅ湫枰Y(jié)合實(shí)際場景，符合人群圈層屬性。

文案在裂變活動中起到建立信用、放大欲望的作用。所以，在裂變活動前，一定要先設(shè)計(jì)好每個(gè)環(huán)節(jié)的簡易文案模板，確保參加裂變的人，都能夠按照活動設(shè)計(jì)的流程走到最后。

裂變活動，一般參與人數(shù)眾多，不大可能只靠人工客服去操作，那就需要一套CRM工具輔助，實(shí)現(xiàn)自動通過、自動回復(fù)、標(biāo)簽分類管理等工作。

這類工具的使用一般會有潛在風(fēng)險(xiǎn)，過度操作容易被封，所以，裂變運(yùn)營者需要準(zhǔn)備多套備用方案、備用工具、多個(gè)備用賬號等，分散風(fēng)險(xiǎn)，讓裂變活動不至于進(jìn)行到一半突然完全無法繼續(xù)。

參考文獻(xiàn)：《持續(xù)增長》[1]朱少鋒.持續(xù)增長：從零搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營體系[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2019:73-78.

三、做裂變式營銷違法嗎？

不違法，裂變營銷實(shí)在真實(shí)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展的活動，利用分銷商的力量提高產(chǎn)品銷量，是一種比較常見的銷售模式

，國家是允許的。

違法的是傳銷，它和裂變營銷的區(qū)別在于沒有真實(shí)產(chǎn)品，通過誘騙、洗腦的方式，靠收取高昂的會員費(fèi)維持組織的日常開銷，這個(gè)是違法的。

四、陳文豪：快速成為裂變營銷高手的3個(gè)秘訣

這個(gè)世界上，目前最厲害的武器是什么？

答：核武器

核武器的核心原理是什么？

答：原子核裂變！

那么，這個(gè)世界上最厲害的營銷手段是什么呢？

答：裂變營銷

2500年前，喬達(dá)摩在菩提樹下悟道了！

他悟到了什么呢？

許多佛教徒都認(rèn)為他是修煉出了神通，成為神。

這其實(shí)是一種迷信的說法，他到去世沒有神通，但是他絕對是有大智慧的人。

他在坐菩提樹下之前，就已經(jīng)開悟了，只是開悟后那些日子，他發(fā)現(xiàn)自己每天用心的去渡人，一天也僅僅能幫兩三個(gè)人，就算忙活一輩子，也幫不了多少人離苦得樂。

怎么辦呢？

于是，他坐在了菩提樹下思考，這一思考，就思考了好多天。

突然一天，他明白了！

明白了什么呢？

一棵樹長100個(gè)果子，這100個(gè)果子落地生根可以長成100棵大樹，100棵樹可以長1萬個(gè)果子，然后再落地生根，就可以長成一片森林。

也就是說：佛陀在菩提樹下悟道的是：裂變模式

于是，回去之后，他就先讓自己的弟子和仆人沒事的時(shí)候就去以化緣的方式去度化世人，然后進(jìn)一步的去裂變。

結(jié)果，佛教就成了世界上最大的宗教組織之一。

裂變營銷一共有三個(gè)境界，分別是：

第一境界：客戶裂變

第二境界：員工裂變

第三境界：公司裂變

第一境界：客戶裂變

發(fā)動客戶口碑去傳播帶來新的客戶，永遠(yuǎn)是最厲害的營銷手段，這方面玩的好的公司，都做的非常大了。

例如宗教，就是典型的這個(gè)模式，每一個(gè)信徒都爭著去傳法，然后普度眾生的方式來拉新的信徒。

Facebook最初推廣，也用的是裂變，就是讓每個(gè)注冊用戶自動的給自己郵箱通訊錄中的好友發(fā)邀請鏈接，于是形成病毒式推廣，迅速火了起來。

微信剛開始火的時(shí)候也是利用了類似的方法，每一個(gè)開通微信的用戶，微信都要讀取你的通訊錄，然后邀請通訊錄中的好友開通微信。

目前，微商之所以發(fā)展的迅速，也是利用了客戶發(fā)展客戶的模式，微商的核心營銷模式就是裂變。

如何發(fā)動用戶推廣用戶？

1、靠暗示

2、靠分利

3、靠分名

過去幾年，我經(jīng)?；◣追昼妿涂蛻艋蛘邔W(xué)生策劃的簡單裂變模式，就可以幫已經(jīng)遇到發(fā)展瓶頸的創(chuàng)業(yè)公司客戶數(shù)量再增長幾倍。

具體案例，之后有時(shí)間多多展開給大家分享。

根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)，可以策劃不同的裂變模式，真正掌握了裂變式推廣，你就不會再缺客戶了。

關(guān)鍵就是你能不能服務(wù)過來！

第二境界：員工裂變

當(dāng)你的客戶越來越多，你需要更多的員工來服務(wù)，如何快速招聘那么多的好員工？如何快速的培訓(xùn)這些員工？ 如何有效的管理這些員工呢？

這是眾多企業(yè)針對銷售人員和執(zhí)行人員的擴(kuò)充，都不得不考慮的問題。

這時(shí)候，學(xué)會了員工裂變思維，這些問題都可以迎刃而解。

例如我前幾天提到的師傅帶徒弟模式。

例如一個(gè)銷售精英很厲害的，就可以當(dāng)做師傅，那就讓他自己去招聘新的員工，培養(yǎng)和指導(dǎo)新的員工，這些新員工的收益比例永遠(yuǎn)拿出10%給師傅。

這樣，一個(gè)師傅招募并且培養(yǎng)20個(gè)員工，他每月就可以得到自己工資2倍以上的被動收入，培養(yǎng)的越多，被動收入越多。

這只是一個(gè)簡單的裂變，還有更多的裂變。

切記：學(xué)會員工的裂變，才能讓你的企業(yè)進(jìn)入快速的發(fā)展。

第三境界：公司裂變

在中國，存在著非常多門檻不高的行業(yè)，員工一旦經(jīng)驗(yàn)成熟了，又積累了一定的資源，非常容易自立門戶去干。于是就造成了一些行業(yè)發(fā)展很繁榮，但是沒有一家做的非常大的公司。

這類企業(yè)，如果學(xué)會了公司裂變思維，就可以擺脫這種問題，迅速把自己的企業(yè)做的非常的大。

李德勝是我哥們，三年前他加入到了商學(xué)院之后，在群里分享了他的一個(gè)發(fā)展模式。

他做的是獵頭行業(yè)，獵頭行業(yè)大部分規(guī)模都做不大，面臨的就是前面我提到的問題，他在早些年上了一位高人的課之后，開始悟到了分錢的魔力。

然后他針對自己公司的發(fā)展，設(shè)計(jì)了一套模式，讓那些優(yōu)秀的員工都去自立門戶，做分公司的老板。

短短幾年，他的分公司已經(jīng)發(fā)展到了全世界，是獵頭行業(yè)發(fā)展最快速的公司之一。

他的核心模式，一張簡單的思維導(dǎo)圖就講明白，但是我個(gè)人認(rèn)為這張圖的內(nèi)容，價(jià)值超過1000萬。

請思考以下三個(gè)問題：

1、你該如何讓客戶裂變？

2、你該如何讓員工裂變？

3、你該如何讓公司裂變？

以上就是關(guān)于裂變營銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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