銷售心理學(xué)書籍排行榜（銷售心理學(xué)書籍排行榜最新）

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本文目錄:

• 1、8部必讀的銷售類書籍，你看過嗎？

• 2、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本

• 3、世界上銷售必看的10本書是那幾本？

• 4、比較著名的銷售行業(yè)的書籍有哪些？

一、8部必讀的銷售類書籍，你看過嗎？

《銷售的革命》

《銷售的革命》能為你的事業(yè)、人生帶去一場革命！“從合格到優(yōu)秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》?！彪S著《影響力》的持續(xù)熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記于心。很多人不斷追問，余下的四本到底是什么書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀(jì)末改變了全球銷售格局與模式、為企業(yè)銷售、銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售管理帶來劃時(shí)代革命的書值得被放在這樣的一個(gè)高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

《帕特森的銷售策略》

你手下的銷售人員在第一次拜訪客戶時(shí)用了多長時(shí)間？

在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，他們與客戶的談話涉及到了哪些主題？（簡單解釋：他們都說什么了？）

在拜訪過程中，客戶提了哪些問題？

在回答這些問題的時(shí)候，你的銷售人員又是如何回答的呢？

在拜訪中，銷售人員是先將準(zhǔn)備好的產(chǎn)品資料拿出來，還是先與客戶建立一定的個(gè)人關(guān)系？

如果說英國的亞當(dāng)•斯密通過其著作奠定了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)；美國的彼得•德魯克通過系列論述奠定了現(xiàn)代企業(yè)管理的基石；如果說菲利普•科特勒通過其常年不衰的教科書奠定了現(xiàn)代市場營銷這個(gè)科學(xué)的話；那么，約翰•帕特森通過在自己的公司NCR的實(shí)踐奠定了銷售科學(xué)。

《引爆點(diǎn)》

我們的世界看上去很堅(jiān)固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個(gè)點(diǎn)，輕輕一觸，這個(gè)世界就會動(dòng)起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨(dú)立戰(zhàn)爭的序幕——這個(gè)看起來不起眼的點(diǎn)，卻是任何人都不能忽視的引爆點(diǎn)。

《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息，并尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問題。

《再造銷售奇跡》

解決方案銷售稱得上是改變傳統(tǒng)法則的革命性銷售流程，成為業(yè)界的一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)，全球約有50萬銷售人員在使用這項(xiàng)方法。它已經(jīng)成為頂尖業(yè)務(wù)人員的基本銷售法則，從《財(cái)富》500強(qiáng)到小型企業(yè)，概不例外。

“解決方案銷售”最早在科技產(chǎn)業(yè)異軍突起，而這本《再造銷售奇跡》將這一銷售新法則應(yīng)用于一般企業(yè)。本書以革命性銷售流程，幫助你了解客戶面臨的挑戰(zhàn)，提供明智可行的解決方案來克服挑戰(zhàn)，從而贏得顧客心，換得一筆又一筆訂單。

本書系統(tǒng)討論了這一新型銷售方法，幫助你搶占市場與顧客，其核心內(nèi)容包括：

·快速診斷客戶的業(yè)務(wù)難題；

·為客戶提供買賣雙方認(rèn)同的解決方案；

·如何與關(guān)鍵決策者商討；

·如何控制購買流程；

·界定可評估和預(yù)測的標(biāo)桿。

《影響力》

政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來時(shí)，你的反應(yīng)就會從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？

在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。

《顧客為什么購買》

到底是什么觸發(fā)人們的購買欲？顧客又是如何改變商店？為什么網(wǎng)上購物不會取代大型購物中心？本書中作者帕科·昂德希爾依據(jù)大量實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)給出了肯定的回答！消費(fèi)行為學(xué)家帕科·昂德希爾，是一家研究公司的CEO，其客戶包括麥當(dāng)勞、星巴克、雅詩蘭黛、花旗銀行等諸多知名公司。昂德希爾被《舊金山紀(jì)事》盛贊為“零售業(yè)的福爾摩斯”，他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)在購物中心、雜貨店跟蹤觀察購物者，分析購買行為與消費(fèi)心理的搏奕關(guān)系，花費(fèi)20年時(shí)間深入研究消費(fèi)者和銷售環(huán)境的互動(dòng)，憑借著自己福爾摩斯般的精確推理，為讀者描繪了商人、市場營銷人員和消費(fèi)者之間的競爭關(guān)系。

對于從事零售和市場營銷的人員,《顧客為什么購買》不愧為一本很有新意的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書！

《競爭性銷售》

關(guān)于《競爭性銷售:簡化企業(yè)銷售的六大關(guān)鍵》所描述的故事:我們這家公司之所以得到客戶喜愛，其中一個(gè)原因就是我們用于闡明自己流程理論的材料，都是來自于我們作為銷售員或銷售經(jīng)理時(shí)所遇到的真實(shí)事例，或是來自于我們的客戶的真實(shí)經(jīng)歷。這些故事將理論與現(xiàn)這世界緊密地聯(lián)系在一起，賦予概念以生命。

我們?yōu)殇N售故事加了框線，將歷史上相關(guān)的戰(zhàn)例也用同樣的方式加以呈現(xiàn)，這樣讀者可以根據(jù)自己的興趣選擇是跳過去還是進(jìn)一步探究。本書的精華部分有六章，這六章介紹了關(guān)于復(fù)雜銷售的關(guān)鍵部分，為了加以強(qiáng)調(diào)，這六章的每一章結(jié)束部分都會有一個(gè)小結(jié)。

本書的獨(dú)特之處

當(dāng)我還是一名銷售經(jīng)理時(shí)，我看過一本關(guān)于推銷策略的書。這本書上說銷售策略是必不可少的東西，然后就戛然止住，最終什么策略也沒介紹。

在顧問式推銷這個(gè)領(lǐng)域，確實(shí)有幾本好書，但它們忽略了競爭。也有一些關(guān)于如何應(yīng)對競爭和進(jìn)行政治推銷的培訓(xùn)課程，但它們卻對如何解決客戶的問題只字未提，好像不強(qiáng)調(diào)客戶利益，單憑政治手腕就能擺平銷售似的。

本書是第一本兼顧這兩方面的書，而且不只局限于這兩點(diǎn)。在這本書里，我們把咨詢，競爭，政治和團(tuán)隊(duì)推銷這幾個(gè)領(lǐng)域里最有成效的行為整合成一套樸實(shí)易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。

《用腦袋拿訂單》

《用腦拿訂單:銷售中的全腦博弈》一書出版后，讀者對書中的銷售案例反響強(qiáng)烈，印象深刻。書中銷售高手們的經(jīng)典銷售活動(dòng)、銷售手段極好地詮釋和印證了全腦銷售博弈模型，并“方法化”了全腦銷售博弈的原理。因此，僅僅面世不足5個(gè)月，我們就收到紛至沓來的讀者來信，強(qiáng)烈希望我們公開更多的研究過程，希望看到追蹤研究的100位頂級銷售顧問們更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行業(yè)的經(jīng)典銷售，希望看到更錯(cuò)綜復(fù)雜關(guān)系下的銷售技能展示……

《用腦拿訂單經(jīng)典案例實(shí)錄》試圖通過“中國資深銷售顧問全腦銷售博弈研究”項(xiàng)目中另外10個(gè)案例來再次強(qiáng)化銷售顧問的思考意識、分析本能和對銷售活動(dòng)的興趣。這些案例都是真實(shí)案例。它們來自各行各業(yè)。在萃選案例時(shí)，除了照顧到不同行業(yè)的讀者要求，同時(shí)還特意在案例的選擇上照顧到銷售的不同階段。

二、做銷售類必看的經(jīng)典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實(shí)的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

1、《圈子圈套》：本書稱得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場“勝經(jīng)”。以2個(gè)大型項(xiàng)目的銷售商戰(zhàn)為主線，環(huán)環(huán)相扣在銷售細(xì)節(jié)方面作了一個(gè)全面的詮釋。成功只有具備了“勤奮，機(jī)會，才能和失敗的經(jīng)歷”才能真正走向成功。

2、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》：這本書從銷售員以及銷售行業(yè)當(dāng)中最常見的困境入手，以事例做對比，把在銷售困境當(dāng)中出現(xiàn)的原因進(jìn)行深刻剖析，并且結(jié)合這些銷售問題給出了對應(yīng)的解決方法，讓你看清銷售誤區(qū)。

3、《米婭快跑》：講述了大學(xué)剛剛畢業(yè)、進(jìn)入社會的畢業(yè)生米婭，在外企奮斗的銷售故事。米婭形象鮮活，與大學(xué)的我們一樣，害怕網(wǎng)申、面試，擔(dān)心英語不過關(guān)，憂慮傳說中外企的爾虞我詐?？戳诉@本書，會給予自己一點(diǎn)信心。

4、《輸贏》：小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，沖刺銷售目標(biāo)的故事，以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售對決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書于2009年。本書對于銷售事務(wù)的把握達(dá)到“風(fēng)起于青萍之末，止于草莽之間”的境地。書中填滿了商戰(zhàn)里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

三、世界上銷售必看的10本書是那幾本？

讀了100本營銷相關(guān)的書后，我只向你推薦3本書

經(jīng)常有朋友問我有沒有營銷布局，打造個(gè)人品牌相關(guān)的書單推薦。雖然說我看過的書很多，但真要我推薦幾本真材實(shí)料的書，還真不容易。

市面上大部分營銷相關(guān)的書都看過，前前后后有100多本，但是好的書真的不多。再者大部分人也沒有那么多精力去讀那么多本書，最后我就分享3本對我最有價(jià)值的書吧。

第1本：《影響力》

本書是西奧迪尼的社會心理學(xué)經(jīng)典作品，在書中，作者從專業(yè)角度為讀者闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。本書對于商業(yè)人士以及廣大普通讀者有深遠(yuǎn)的意義，教你學(xué)會對順從業(yè)人士說“不”，幫助你成為一個(gè)真正對他人有影響力的人。

西奧迪尼經(jīng)典作品 風(fēng)靡全球30載

《財(cái)富》雜志鼎力推薦的“75本商業(yè)必讀書”之一

第2本：《營銷踩點(diǎn)列陣》

《營銷踩點(diǎn)列陣》本書主要講解了為什么要建立個(gè)人品牌，以及如何在互聯(lián)網(wǎng)中使用踩點(diǎn)列陣的方式實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌營銷。未來的營銷會以個(gè)人品牌為中心點(diǎn)，而不是以賣產(chǎn)品為中心。

作者通過通俗易懂的方式講解了個(gè)人品牌布局、全自動(dòng)營銷系統(tǒng)、借力思維模型、讓無用的內(nèi)容通過點(diǎn)字成金，成為千金文案。最后作者通過親身經(jīng)歷的方式解答了踩點(diǎn)技術(shù)的實(shí)際意義與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

金錢在紅塵作者非常善于通過個(gè)人品牌布局并借助他人的力，來到達(dá)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

作者運(yùn)營的金錢在紅塵公眾號本身就是一個(gè)商業(yè)布局案例，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)營銷，堪稱自動(dòng)賺錢機(jī)器。

第3本：《定位》

《定位》這本書買來多時(shí)了，一直愛不釋手，讀了一遍又一遍。雖然從出版到現(xiàn)在，二十幾年過去了，但它的影響卻與日俱增，看看新華書店里那些跟屁蟲版的各種以“定位”為招徠的翻版書吧，何止幾十種！

定位的真諦就是“攻心為上”，消費(fèi)者的心靈才是營銷的終級戰(zhàn)場。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜炊ㄎ?，它不是要琢磨產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品已是生出來的孩子，已經(jīng)定型，不大容易改變，而容易改變的是消費(fèi)者的“心”。要抓住消費(fèi)者的心，必須了解他們的思考模式，這是進(jìn)行定位的前提。

在《定位》一書中，作者揭示了消費(fèi)者的五種心智模式。

模式一：消費(fèi)者只能接收有限的信息；

模式二：消費(fèi)者喜歡簡單，討厭復(fù)雜；

模式三：消費(fèi)者缺乏安全感；

模式四：消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變；

模式五：消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。把握了這些，和尚也會買你的梳子！

選擇自己的目標(biāo)市場，對市場細(xì)分化，如果你不知道應(yīng)該怎樣去做，買本《定位》讀讀吧，一定大有斬獲！

四、比較著名的銷售行業(yè)的書籍有哪些？

博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學(xué)》

杰弗里·吉特默《銷售圣經(jīng)》

倪建偉《銷售就是要搞定人》

孟昭春《成交決定一切》

喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》

《從谷底到山巔》TOP銷售之路

大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡！你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級銷售秘籍，火速晉級為受人敬仰的TOP銷售！不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶！

《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》

日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車，再加上200瓶價(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。

《成交高于一切》

大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。本書圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理！

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