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信息流賬戶(hù)優(yōu)化思路(信息流賬戶(hù)優(yōu)化思路怎么寫(xiě))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流賬戶(hù)優(yōu)化思路的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
一、信息流roi高怎么調(diào)整
調(diào)整 如下 有六個(gè)點(diǎn)
一、首先是分析潛在客戶(hù)
分析這些潛在客戶(hù)在哪可以找到,他們選擇我們的產(chǎn)品時(shí),會(huì)考慮哪些方面,比如我公司是做裝修的,那首先要分析我的業(yè)務(wù)能覆蓋到的地域范圍,房屋屬性(別墅、高檔住宅、普通住宅、公寓、大面積、常規(guī)大小、小面積、商鋪、辦公室)、客戶(hù)收入檔次、性別、年齡、婚姻、生育、上網(wǎng)時(shí)間、終端類(lèi)型、操作系統(tǒng)、APP類(lèi)型(教育、旅游、購(gòu)物、游戲、親子、生活、音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、商業(yè)、新聞、娛樂(lè)、社交、財(cái)經(jīng)、圖片和視頻)等。分析之后需運(yùn)用于廣告投放,并從消費(fèi)者角度考慮:
我的產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶(hù)哪方面痛點(diǎn)問(wèn)題,帶給客戶(hù)的核心價(jià)值體驗(yàn)是什么; 用戶(hù)為什么關(guān)注我的產(chǎn)品和服務(wù),即如何引起用戶(hù)的關(guān)注; 我的產(chǎn)品和服務(wù)主要針對(duì)哪些客戶(hù)群體,什么場(chǎng)景下是最合適的; 我的產(chǎn)品和服務(wù)和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,靚點(diǎn)在哪; 潛在客戶(hù)選擇供應(yīng)商時(shí),決定選擇的核心條件是什么,對(duì)我而言用什么靚點(diǎn)吸引客戶(hù);
上述問(wèn)題每項(xiàng)都至關(guān)重要,從吸引客戶(hù)關(guān)注到客戶(hù)關(guān)注后讓客戶(hù)了解自己最后讓客戶(hù)選擇自己!根據(jù)邏輯依次設(shè)計(jì)廣告邏輯內(nèi)容;
二.廣告圖片的設(shè)計(jì)
信息流廣告的廣告圖一般分大圖和三小圖兩種,而在不同的廣告媒體中,圖片的規(guī)格要求也不完全一樣,具體得看媒體要求,不過(guò)一般建議先做好一兩個(gè)媒體,比如百度信息流和騰訊智匯推,同時(shí)在做同一個(gè)媒體時(shí),也建議廣告圖素材和落地頁(yè)同時(shí)做至少2套,使用不同的風(fēng)格。廣告素材和落地頁(yè)一般都會(huì)有豪華版、復(fù)古版、清新版、樸素版、土鱉版等不同風(fēng)格,具體哪種風(fēng)格適合,還得考慮行業(yè)、產(chǎn)品、受眾群體等。同樣是裝修行業(yè),量身定制的別墅可能適合豪華風(fēng)格、各界精英區(qū)別墅可能喜歡復(fù)古或者歐美式、中產(chǎn)階級(jí)可能喜歡清新風(fēng),而四合院或一些拆遷戶(hù)則更喜歡土鱉版(沒(méi)有諷刺,僅假設(shè)舉例,萬(wàn)勿對(duì)號(hào)入座)等等。
三.落地頁(yè)內(nèi)容邏輯順序
落地頁(yè)的設(shè)計(jì),必須考慮推廣目標(biāo)考核kpi內(nèi)容,一般分為:
報(bào)名、報(bào)名參加活動(dòng),以H5展現(xiàn)為主,重在吸引用戶(hù)填寫(xiě)聯(lián)系方式,吸引方式多為活動(dòng)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品品類(lèi)全等靚點(diǎn); 商品銷(xiāo)售,在線(xiàn)支付、貨到付款、購(gòu)買(mǎi)折扣券、抵價(jià)券,靚點(diǎn)多設(shè)置為折扣、免運(yùn)費(fèi),并且除品牌方自己的官方活動(dòng)外,一般很少使用在線(xiàn)支付方式,多為貨到付款; APP下載,多為游戲、特定功能APP等,該類(lèi)目標(biāo)一般直接描述核心功能就OK了; 注冊(cè),提交表單,多為收集銷(xiāo)售線(xiàn)索,如服務(wù)類(lèi)行業(yè)、裝修、金融貸款、投資理財(cái)?shù)龋?/p>
除APP下載外,其他三個(gè)都需要在著陸頁(yè)面體現(xiàn)足夠的邏輯性,一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越多,跳出率越低,達(dá)到廣告主的目的可能性才越大。一般在設(shè)置邏輯性方面,以貨到付款為例,落地頁(yè)邏輯一般為
1) 用戶(hù)的痛點(diǎn)場(chǎng)景描述(引起共鳴)
2) 造成的困擾和引起的后果(擔(dān)憂(yōu)心態(tài))
3) 產(chǎn)品提供的解決方法(用戶(hù)需求)
4) 品牌渲染(信任增強(qiáng))
5) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和競(jìng)品比較(排除疑慮)
6) 第三方評(píng)價(jià)(共性心理)
除上述邏輯順序,更會(huì)讓下單功能一直固定顯示在界面上,比較常見(jiàn)也容易被接受的位置是頁(yè)腳。
四.信息流廣告投放設(shè)置和測(cè)試
信息流廣告賬戶(hù)結(jié)構(gòu)一般都是訂單、計(jì)劃、廣告位三個(gè)層級(jí),具體每個(gè)層級(jí)的靈活使用以后再專(zhuān)文論述,本處先講受眾人群定向。應(yīng)主要設(shè)置好以下參數(shù):
地域,最初通投時(shí),地域可以是本企業(yè)所能覆蓋的所有區(qū)域,因無(wú)歷史數(shù)據(jù)支撐判斷具體哪個(gè)區(qū)域效果最好,所以開(kāi)始時(shí)盡量覆蓋所有推廣業(yè)務(wù)涉及區(qū)域,待投放一輪后再根據(jù)測(cè)試效果調(diào)整區(qū)域定向; 受眾行業(yè),建議定向固定行業(yè)和全行業(yè)覆蓋都測(cè)試一下,全行業(yè)覆蓋可以適量控制預(yù)算,但對(duì)比效果時(shí)定向行業(yè)和全行業(yè)需有相同的對(duì)比條件,比如投放地域、時(shí)段、出價(jià)、廣告圖片和落地頁(yè)都需要一樣,即A/B測(cè)試,這樣才能判斷出是否需要進(jìn)行行業(yè)定向,因?yàn)橛泻芏嘈袠I(yè)實(shí)際投放時(shí)人群定向結(jié)果并不見(jiàn)得就比全行業(yè)選擇效果好; 性別,建議初期測(cè)試時(shí)不要有性別歧視,更不要憑空認(rèn)為親子教育定向女性好,美容定向女性好,裝修定向男性好,哪怕測(cè)試結(jié)論真是這樣也建議初期先不分性別投放測(cè)試一下,讓數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),經(jīng)驗(yàn)主義容易害人。真實(shí)的案例是曾為一個(gè)賣(mài)男褲的客戶(hù)投放廣告,實(shí)際成交的女性用戶(hù)也不少。因?yàn)橥斗艔V告主要針對(duì)的是客戶(hù)而不是用戶(hù),買(mǎi)你東西的人是男是女不在于東西給誰(shuí)用,而在于文案和落地頁(yè)思路如何,主要針對(duì)哪條靚點(diǎn)寫(xiě)的。將梳子賣(mài)給和尚,將英國(guó)衛(wèi)褲賣(mài)給女人,這真不是多稀罕的事。 年齡段,該項(xiàng)設(shè)置是很關(guān)鍵的,但在測(cè)試時(shí)還是建議投放給所有年齡段,等初步數(shù)據(jù)模型建立后再進(jìn)行精細(xì)化操作設(shè)置,同理還是投廣告要分清楚客戶(hù)和用戶(hù)。 興趣愛(ài)好,很有意思的一個(gè)定向條件,如果我說(shuō)大部分廣告媒體并沒(méi)有這項(xiàng)參數(shù)的大數(shù)據(jù),肯定很多人嗤之以鼻或吐我一臉咖啡,但實(shí)際上真是這樣,因?yàn)槟塬@得興趣愛(ài)好大數(shù)據(jù)的公司太少了,無(wú)非BAT,各大門(mén)戶(hù)還有頭條有些數(shù)據(jù),其他的DSP公司說(shuō)興趣愛(ài)好,那純粹是打的概念牌,掌握了興趣愛(ài)好就等于把握住了客戶(hù)命脈,這幾個(gè)大企業(yè)憑什么共享給人,成為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?想想如果真的采購(gòu)了一些流量就可獲得人家的興趣愛(ài)好數(shù)據(jù)的話(huà),那我絕對(duì)愿意借錢(qián)然后交給這幾家大公司幾萬(wàn)塊錢(qián)做他們的流量代理,然后分析二線(xiàn)城市1個(gè)億用戶(hù)的數(shù)據(jù)量,再然后給這些人天天電話(huà),從生活用品到投資理財(cái)產(chǎn)品到高端奢侈品一個(gè)個(gè)全部推薦一番,絕大大賺,但這是不可能的。 手機(jī)型號(hào)和操作系統(tǒng),同樣用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),沒(méi)哪條法律規(guī)定有錢(qián)人必須用高端手機(jī)和高價(jià)手機(jī)。 推廣時(shí)段,這條內(nèi)容很多人都不提,我不清楚是為什么。但我想說(shuō)的是初期盡量把非晚上睡覺(jué)時(shí)間全選上,而有些行業(yè)比如游戲和保健品甚至全天候都測(cè)試一下。當(dāng)然如果你能拿到百度騰訊頭條的其他老客戶(hù)投放歷史數(shù)據(jù)的話(huà),那自然另當(dāng)別論。
五.測(cè)試推廣數(shù)據(jù)追蹤分析
廣告投放是為獲得客戶(hù),銷(xiāo)售出產(chǎn)品,并賺取利潤(rùn)。因?yàn)槊總€(gè)廣告主、每個(gè)產(chǎn)品都有其獨(dú)特的屬性,所以在廣告投放時(shí),一定要做到沉得住氣、用心分析,重視數(shù)據(jù)。
信息流廣告雖好,但并非企業(yè)們的救世主,甚至更可說(shuō)是更多企業(yè)的催命符!
因?yàn)槊恳环N新事物的產(chǎn)生必然為社會(huì)帶來(lái)極大的影響,而影響的結(jié)果就是改變相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域的大局。比如百度搜索引擎的崛起,很多傳統(tǒng)企業(yè)因做搜索引擎而降低了銷(xiāo)售成本并獲得更多客戶(hù)機(jī)會(huì),那他們的同行如果沒(méi)有跟上腳步就必然加快消亡。而現(xiàn)在信息流迅速發(fā)展,廣告主們又有了新獲客渠道,并有部分行業(yè)部分廣告主因此而受益,當(dāng)然也有很多廣告主淺嘗即止,沒(méi)有獲得好效果后就放棄信息流這種渠道了。
對(duì)此,我認(rèn)為有媒體銷(xiāo)售原因,過(guò)分的夸張了信息流的效果和作用,簡(jiǎn)單測(cè)試下沒(méi)有效果或者未達(dá)到預(yù)期效果后就放棄了對(duì)信息流的測(cè)試和投放;也有運(yùn)營(yíng)人員的原因,沒(méi)有深入分析為什么沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,應(yīng)該怎么繼續(xù)優(yōu)化;當(dāng)然更大的問(wèn)題還是在廣告主本身。廣告主就相當(dāng)于一位患者,其實(shí)我們每個(gè)人都是有病的,只是程度不同想法不同而沒(méi)有去看而已,比如心腎肝脾胃腸道皮膚耳朵眼睛牙齒腳氣腋臭胖瘦亞健康都是病,只是不重視或認(rèn)命而已。要想治好,最大的問(wèn)題不在醫(yī)院不在醫(yī)生而在自己,對(duì)自己的信心,對(duì)就診大夫的信心。聽(tīng)從醫(yī)囑、加強(qiáng)自身鍛煉、注意作息、合理飲食、戒驕戒躁保持好心情,長(zhǎng)此以往身體自然就逐步康復(fù)了。廣告投放也是如此,廣告主需要對(duì)渠道和運(yùn)營(yíng)人員有信心,合理計(jì)劃投放工作內(nèi)容、控制好投放節(jié)奏、管理好投放過(guò)程,效果自然會(huì)越來(lái)越好!
對(duì)于本節(jié)重心,數(shù)據(jù)追蹤分析,其實(shí)稍有經(jīng)驗(yàn)的人都知道,無(wú)非是逐一對(duì)素材、落地頁(yè)進(jìn)行A/B測(cè)試判斷分析出受歡迎的素材落地頁(yè),同時(shí)分析出地域、人群、投放時(shí)段、愛(ài)好、行業(yè)、手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)、瀏覽器等條件的優(yōu)選參數(shù)。
六.廣告優(yōu)化和提量投放
數(shù)據(jù)追蹤分析是為優(yōu)化做服務(wù)的,分析出優(yōu)秀素材落地頁(yè)并找出優(yōu)選參數(shù)后,就可以使用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式組合新的投放計(jì)劃了。新的設(shè)置投放效果有提升則可加大投放量持續(xù)投放,如果雖然有提升但尚未達(dá)到期望值,則繼續(xù)優(yōu)化素材落地頁(yè)使用優(yōu)選條件組合投放。
廣告優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,也是一個(gè)細(xì)致的技術(shù)活,運(yùn)營(yíng)人員需要時(shí)刻保持向上和精益求精的精神,而企業(yè)主也需要理解運(yùn)營(yíng)人員,只有上下一心,才能最終找到適合你自己的企業(yè)和產(chǎn)品的投放方法。
二、在進(jìn)行信息流推廣賬戶(hù)數(shù)據(jù)分析時(shí)應(yīng)該從哪幾個(gè)角度分析
在進(jìn)行信息流推廣賬戶(hù)數(shù)據(jù)分析時(shí)應(yīng)從以下這幾個(gè)角度分析:
第一,展示。如果你的展示很低,那可能是你出價(jià)有問(wèn)題。第二,打開(kāi)率。你的標(biāo)題,你的圖片是否有吸引力。第三,時(shí)間段??纯茨膫€(gè)時(shí)間的閱讀率比較高,調(diào)整發(fā)布時(shí)間。第四,粉絲畫(huà)像。男女比例,年齡段等到是否與目標(biāo)一致。第五,跳出率。如果跳出來(lái)率很高,那可能是你的落地頁(yè)出問(wèn)題了。第六,轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率不高,那可能是你的落地頁(yè)還沒(méi)觸及的用戶(hù)的痛點(diǎn)。
調(diào)整方法:
1. 先暫停時(shí)段,不要暫停計(jì)劃,把時(shí)段停到流量高峰再開(kāi),這樣或許可以挽救一下。比如晚上6至7點(diǎn)效果不好,成本很高,那么你可以停掉8至9,10至12點(diǎn)再開(kāi)開(kāi),也許會(huì)有效果。
2. 把這個(gè)單元(頭條里是計(jì)劃)再?gòu)?fù)制一個(gè),并列跑,然后再去對(duì)比效果,效果好的留,效果差的停,如果效果都差,那么落地頁(yè)、素材或者定向就有問(wèn)題了。
3. 再觀察半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí),或者再觀察100個(gè)點(diǎn)擊,如果效果好轉(zhuǎn),保留,效果不行,直接停掉再上新。
三、頭條信息流廣告賬戶(hù)應(yīng)該如何搭建?
在搭建一個(gè)合理的賬戶(hù)之前,可以從四個(gè)維度考慮:
1、推廣目標(biāo)
拆解廣告投放目標(biāo),推廣訴求,進(jìn)而明確賬戶(hù)推廣目的、推廣位置。
2、產(chǎn)品分析
根據(jù)推廣產(chǎn)品的定位及其歷史轉(zhuǎn)化表現(xiàn)明確投放品類(lèi),同時(shí)便于搭建賬戶(hù)后分配預(yù)算和出價(jià)。如沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可參考,則可以參考廣告主產(chǎn)品在其他平臺(tái)上的表現(xiàn)及推廣收益
3、行業(yè)及競(jìng)品分析
參考行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、媒體流量在行業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)情況以及競(jìng)品的推廣數(shù)據(jù),制定相應(yīng)的流量競(jìng)爭(zhēng)策略,如出價(jià)、地域、資源位等。
4、受眾分析
根據(jù)受眾特點(diǎn),明確受眾使用場(chǎng)景和用戶(hù)畫(huà)像,便于選擇定向及適配創(chuàng)意。
下面是四個(gè)最常用的搭建維度。
(1)以產(chǎn)品為核心搭建賬戶(hù):適用于產(chǎn)品類(lèi)型豐富或多品線(xiàn)的企業(yè)。
(2)以地域?yàn)楹诵拇罱ㄙ~戶(hù):適用于業(yè)務(wù)在地域上分布明顯的客戶(hù)??蛻?hù)在線(xiàn)下分布有大區(qū)、城市的業(yè)務(wù)量級(jí)、運(yùn)營(yíng)成熟度等不同類(lèi)別,故推廣訴求也會(huì)不同。
(3)以創(chuàng)意為核心搭建賬戶(hù):適用于推廣產(chǎn)品較為單一,而創(chuàng)意制作能力較強(qiáng)的產(chǎn)品。
(4)以投放時(shí)間為核心搭建賬戶(hù):比較適合品牌活動(dòng)較頻繁,或推廣時(shí)間有明確周期劃分的企業(yè)。在這種情況下,信息流廣告可與其他品牌推廣、線(xiàn)下活動(dòng)等進(jìn)行配合,達(dá)到最好的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)效果。
四、信息流展現(xiàn)不好怎么辦?
頭條信息流沒(méi)展現(xiàn)是什么原因?為什么頭條信息流沒(méi)展現(xiàn)?
針對(duì)頭條信息流沒(méi)有展現(xiàn)的原因,分析總結(jié)主要包含以下8點(diǎn),你可以根據(jù)賬戶(hù)實(shí)際情況一一對(duì)應(yīng)查找核對(duì):
1、計(jì)劃出價(jià)是否過(guò)低,或者處于平均水平,都會(huì)影響展現(xiàn)機(jī)會(huì);
2、歷史點(diǎn)擊率情況如何,排名受歷史點(diǎn)擊率直接影響,展現(xiàn)機(jī)會(huì)可能會(huì)迅速下滑;
3、是否有多個(gè)計(jì)劃受眾相同,推廣創(chuàng)意等內(nèi)容一致,相互產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),還會(huì)受到頻次控制;
4、受眾面是否過(guò)窄,日活較小亦會(huì)影響展現(xiàn);
5、是否選擇了文章來(lái)源,只填寫(xiě)一個(gè)來(lái)源,就會(huì)很受限,先全部放開(kāi)看下,再適當(dāng)加來(lái)源,多填寫(xiě)一些大型的行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站的自媒體來(lái)源,后面也可以讓客戶(hù)嘗試文章定向里面的關(guān)鍵詞定向,對(duì)比看下效果
6、操作日志中是否有對(duì)計(jì)劃暫停的操作、頻繁修改出價(jià)、是否當(dāng)天才新建計(jì)劃審核預(yù)上線(xiàn)
7、是否同時(shí)在投GD和競(jìng)價(jià)
8、廣告創(chuàng)意標(biāo)簽是否與創(chuàng)意內(nèi)容不符,比如創(chuàng)意投男裝,標(biāo)簽為女裝
頭條信息流沒(méi)展現(xiàn)該怎么優(yōu)化呢?
個(gè)人給出比較高效的優(yōu)化方法是:定向方式優(yōu)化
首先廣告主要明確自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),不用固定的規(guī)范限制,但要確保賬戶(hù)結(jié)構(gòu)清晰合理,這樣可以提高管理效率并方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。
其次要詳細(xì)定向方式。將廣告受眾人群限定在更加精準(zhǔn)的范圍內(nèi)。
這就需要需要做好目標(biāo)人群畫(huà)像,分析人群的特征,越詳細(xì)越好。例如:地域、年齡、瀏覽習(xí)慣、興趣愛(ài)好、結(jié)合百度指數(shù)分析人群地域分布,年齡段分布等。
然后通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù),了解用戶(hù)的地域分布、年齡分布、性別分布,及推廣計(jì)劃在不同客戶(hù)群體的受歡迎程度,增加精準(zhǔn)度。
然后通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)反饋分析如何做針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整,比如某地域點(diǎn)擊量特別多,就可以單獨(dú)建立定向投放到該地域,也可以設(shè)定獨(dú)立的計(jì)劃,分配預(yù)算,設(shè)計(jì)針對(duì)性創(chuàng)意、頁(yè)面,進(jìn)一步提升效果。
然后使用多種定向組合投放,多做一些嘗試,觀察設(shè)置不同定向條件實(shí)際投放效果,逐步優(yōu)化出最適合的定向設(shè)置。同一賬戶(hù)中,相同定向的、相同規(guī)格的創(chuàng)意會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)流量,不建議同一定向、同一種規(guī)格的創(chuàng)意或計(jì)劃重復(fù)提交。
定向不宜過(guò)窄,定向條件過(guò)細(xì)或交叉復(fù)用過(guò)多,會(huì)導(dǎo)致廣告曝光過(guò)低。信息流所有數(shù)據(jù)中,曝光是非常重要的,如果資金充足開(kāi)始投放時(shí)建議定向先大后小,開(kāi)始通投,然后縮定向;
初始環(huán)節(jié),最大程度的曝光,優(yōu)化出效果后,再優(yōu)化興趣或者行為這些定向,開(kāi)始設(shè)二級(jí)定向。
以上就是關(guān)于信息流賬戶(hù)優(yōu)化思路相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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