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    投放策略(廣告投放策略)

    發(fā)布時間:2023-04-13 11:49:04     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 89        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于投放策略的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    投放策略(廣告投放策略)

    一、如何優(yōu)化廣告渠道投放策略

    一、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特性和受眾人群,去選擇適當?shù)膹V告媒體。例如游戲的廣告推放一般選擇網(wǎng)絡(luò)平臺,不在報紙上做廣告。

    二、企業(yè)投放廣告策略的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度,促進消費者購買、提高銷量,但是并非所有人都會接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體,看到廣告的消費者也并非都會成為潛在顧客,這就需要企業(yè)投放優(yōu)秀的廣告。

    三、媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路,真正達到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上,以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間,根據(jù)實際情況“整合搭配”。

    四、一般企業(yè)自身很難做出科學全面的廣告投放策略,因為這需要專業(yè)的分析師和充足的市場數(shù)據(jù)為依撐。在種情況下,企業(yè)可以選擇優(yōu)秀的廣告投放策略提供公司,或是市場研究公司,來解決自己的問題。

    二、廣告的投放模式有哪些

    1.集中投放式策略

    在特定區(qū)域、特定時刻及特定媒體總量的限制之下,廣告投放能產(chǎn)生一種擠出效應。也即是在廣告版面總量為100的情況下,A企業(yè)投放總量80的廣告,其他企業(yè)只能投放剩余的20。如果A企業(yè)投放總量再提高,其他企業(yè)所能投放的廣告版面便相應減少。房地產(chǎn)競爭非常激烈的行業(yè),每日媒體上所刊登的樓盤廣告信息多不勝數(shù)。A企業(yè)在短時間內(nèi)進行集中式投放,一方面既是提高自身的曝光率,另一方面也讓其他樓盤沒有機會打廣告,讓消費者只能看到A企業(yè),所以其結(jié)果 也是非常有效。

    這種集中式的廣告投放并非適合所有的企業(yè)及產(chǎn)品的市場推廣。只有產(chǎn)品信息相對透明、企業(yè)無須花長時間培養(yǎng)市場對產(chǎn)品的認識,同時市場上同類產(chǎn)品競爭激烈眾聲喧嘩、小打小鬧廣告投放很難見效果的情況下,才可以考慮使用此策略。

    2.連續(xù)式投放策略

    廣告的投放策略應根據(jù)產(chǎn)品或品牌所要達到的傳播效果而定。從市場推廣的角度看,產(chǎn)品可以分為市場啟動期、市場成長期、市場成熟期及市場衰退期。而從產(chǎn)品宣 傳的目的看,可以分為提升產(chǎn)品知名度、打造品牌美譽度、樹立產(chǎn)品形象等不同目標。不同的產(chǎn)品入市時期及不同的產(chǎn)品宣傳目標,其應采用的廣告投放策略就會大 相逕庭。

    有些企業(yè)機能復雜、售價高昂、消費者對產(chǎn)品了解信息不夠充分的新產(chǎn)品,在前期市場推廣時就適宜采取連續(xù)式的廣告投放策略,有目的、有步驟地把產(chǎn)品信息傳達給相關(guān)客戶群。而且,廣告投放應該選擇與產(chǎn)品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體,利用這些媒體影響,提升產(chǎn) 品的形象與知名度,為下一步市場推廣鋪平道路。

    連續(xù)式的投放策略其優(yōu)勢就在細水流長般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進消費者腦海中,使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加。當然,這種投放策略需要企業(yè)有較長遠的廣告預算,同時也要預防后進的競爭對手以高強度的廣告投放進行包圍及攔截。這些都是在制定連續(xù)式投放策略所要考慮的。

    3.間歇式投放策略

    對于一些在市場已經(jīng)非常暢銷、或者品牌知名度相當高的產(chǎn)品,許多人認為已經(jīng)無投放廣告的必要。在他們看來,廣告的最大目的就在于傳達產(chǎn)品信息及樹立品牌 形象,既然產(chǎn)品已經(jīng)眾所周知且品牌形象良好,何必再浪費額外的廣告費呢?但是,廣告投放除了以上二大功能外,同樣承載著一個非常重要的功能,那就是消費者情感喚醒的功能——這就是我們所要討論的間歇式投放策略。

    像可口可樂、百事可樂、微軟、IBM等行業(yè)巨頭,無論是公司還是其主打產(chǎn)品,絕大部分的消費者都耳熟能詳,而且,其品牌號召力也是非常巨大。但是,除了在 新產(chǎn)品面世時的正常廣告投放外,我們不定時還能在有關(guān)媒體上見這些公司一些已有舊產(chǎn)品的廣告信息。這種間歇式的廣告投放策略其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信 息的傳達,而更是負擔著喚醒消費者與產(chǎn)品之間的情感溝通。從消費者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線上看,在沒有任何提醒的情況下,每隔三個星期的時間,消費 者對產(chǎn)品與品牌的記憶度與情感度就會下降2-5個百分點。如果企業(yè)在此時沒有進行相關(guān)的廣告投放,其他品牌的產(chǎn)品就可能趁虛而入。

    從市場推廣的角度看,間歇式的投放策略適合于產(chǎn)品的高度成熟期,消費者對產(chǎn)品的記憶與好感只須間隔性的提醒,而無須密集地接觸。而廣告投放的間歇期的長短,則要視乎市場競爭的激烈程度而定。

    三、廣告投放策略的投放技巧

    注意廣告投放數(shù)量一般廣告聯(lián)盟對每個網(wǎng)頁可以投放的廣告都有規(guī)定,而且隨著廣告數(shù)量的增加,相應的單次點擊價格也會下降。很多站長會覺得投放的廣告越多,可以獲得的收入也就越多,其實這是一種錯誤的想法,實際上大多數(shù)廣告聯(lián)盟的廣告都是投放的越多,價格也就越低的。并且一個網(wǎng)站的廣告如果投放過多,也會讓用戶產(chǎn)生反感。

    避免違反投放規(guī)則諸如誘導用戶點擊等方式是很多站長會出現(xiàn)的錯誤,比如在廣告附近加入鼓勵點擊的文字,這在幾乎任何一家廣告聯(lián)盟都是禁止的。除了一些基本的規(guī)則,很多廣告聯(lián)盟還有一些特殊的規(guī)定,比如某個視頻聯(lián)盟就規(guī)定網(wǎng)站的首頁必須放置廣告,并且廣告的位置還要在網(wǎng)頁的第一屏內(nèi)。

    投放策略(廣告投放策略)

    四、信息流廣告投放技巧有哪些?

    大家好,我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。

    目標群體需求分析

    不是圍繞自己的品牌特點,主觀決策宣傳,而是從用戶的視角,深入分析這些問題,不斷思考,充分研究,針對不同的客戶創(chuàng)造不同的場景給客戶留下深刻印象,或刺激用戶選購自己的品牌,可以有效實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

    設(shè)計廣告圖

    在確認用戶的群體肖像后,我們將開始設(shè)計廣告材料的創(chuàng)意。

    信息流通常有大圖.針對不同的渠道,具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律,三張圖片的風格點擊量較高,全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。

    在挑選材料時,我們需要注意與標題一致,以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶后,具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定,其余的是讓框架更為豐滿,精心雕刻,使效果顯著。

    著陸頁面的邏輯順序

    創(chuàng)意明確后,應該考慮如何設(shè)計登陸頁面。因為登陸頁面影響用戶的轉(zhuǎn)換,我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對性的設(shè)計轉(zhuǎn)換方法。

    一般廣告目的有:

    點擊下載促進客戶APP,以游戲為主;

    引導用戶參與活動,留下聯(lián)系方式等個人信息;

    引導用戶網(wǎng)上訂購,一般客戶價格在400以下,到付;

    引導用戶進行在線咨詢,實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)型,產(chǎn)生購買行為,多用于服務產(chǎn)品。

    為了吸引用戶的興趣,確保用戶的瀏覽時間,減少跳失率,在設(shè)計登陸頁面時,要注意內(nèi)容的邏輯性。

    如何保證著陸頁內(nèi)容的邏輯?能夠這么做

    一開始描述麻煩,引起客戶共鳴;提出可能的麻煩或后果,引起客戶的擔憂和焦慮;隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。

    為了清除用戶的顧忌,還應進行品牌認同,增強信賴;與競爭商品相比,進行風險評估,清除疑慮;最終,通過第三方評利用共同心理促進用戶轉(zhuǎn)型。

    在登陸頁面設(shè)計中,應依據(jù)頁面適度設(shè)計轉(zhuǎn)換按鍵,方便用戶轉(zhuǎn)換,但不得超出2個,以免造成用戶的負面情緒。

    設(shè)定后臺信息流

    在每個主流平臺中,背景基本一致,有全面的設(shè)置和分類。您只需要根據(jù)之前的用戶肖像設(shè)定、挑選客戶和向目標客戶展現(xiàn)信息。

    一般來說,年齡主要從這些方面設(shè)定:.性別.個人愛好.習慣養(yǎng)成.手機系統(tǒng)等。

    在針對IOS在端和安卓端,需要分離進行測試,在同一類型下,不能同時挑選。IOS與Android相比,盡管流量較低,但流量較低ROI更高。

    追蹤推廣數(shù)據(jù)

    廣告推出后,并非萬事大吉,真正的考驗正式來臨。

    廣告發(fā)布后,我們應該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù),并找到我們覺得合適的統(tǒng)計工具。

    記錄每次轉(zhuǎn)換,檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達到目的,分析各階段設(shè)定是否對用戶轉(zhuǎn)換有影響,有哪些方面?

    通過分析數(shù)據(jù)和信息,調(diào)節(jié)廣告,提升廣告效應。

    檢測創(chuàng)意方案

    在信息流中,沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發(fā)布,搜集真實的用戶數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整,廣告方案才能不斷完善。

    在信息時代,信息變化特別快,商品的麻煩和情景也不是獨一無二的,只有經(jīng)過時間的檢查,才能找到最好的創(chuàng)意方案。

    在信息流交付中,根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù),不斷完善用戶肖像,在交付過程中不斷優(yōu)化交付效果,最后獲得最佳的具體交付效果。

    信息流交付流程

    1:渠道挑選

    如果你想做好信息流,首先選擇一個好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系,還是快手?首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。

    2:開戶

    選擇好渠道后,找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后,您可以在賬戶上操作。

    3:分析群體

    開戶結(jié)束后,有平臺,有控制內(nèi)容,隨后分析群體。

    4:定向方式

    在闡述了群體肖像后,我們的方向基本上就出來了。然而,我們應該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶運行后需要使用的方向。

    5:出價方式

    什么叫cpc,什么叫cpm,什么是智能出價?ocpm.ocpc?現(xiàn)在這個預算這點錢,這個渠道適合哪種投放方式?這是出價的挑選。

    6:創(chuàng)意

    設(shè)定出價方式后,能夠進入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么,是圖片還是視頻?是水準視頻還是垂直視頻?我們的文案標題應當用什么方法?是軟還是硬?

    7:頁面

    訪問者點擊創(chuàng)意進入我們的頁面。頁面的類型是什么?頁面應當怎么設(shè)置?我們應該使用哪種轉(zhuǎn)換方法?需要有方向。

    8:賬戶結(jié)構(gòu)

    頁面結(jié)束后,我們將建立一個賬戶結(jié)構(gòu)上有賬戶結(jié)構(gòu):定向.出價.創(chuàng)意.他們在頁面中的搭配。我們應該關(guān)注哪些方面來測試,你的賬戶應該以怎么樣的投標方式與哪種方向合作?怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁面效果最好?A/B檢查找到最好的效果。

    9:數(shù)據(jù)優(yōu)化

    我們的賬戶放出去,消費出去,有呈現(xiàn).點擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后,需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶,降低成本,合理分配預算。數(shù)據(jù)分析實際上是在改進賬戶結(jié)構(gòu)。

    哪種出價方式比較好?哪種定向方式比較好?哪種方式對我們的創(chuàng)造力有顯著影響?哪里需要改善頁面?……

    以上就是關(guān)于投放策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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