信息流廣告優(yōu)化師面試問題（信息流廣告優(yōu)化師面試問題有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告優(yōu)化師面試問題的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場推廣面試問題

• 2、信息流優(yōu)化師需要掌握哪些能力？

• 3、如何成為一名優(yōu)秀的信息流廣告優(yōu)化師

• 4、都說信息流廣告優(yōu)化師活多，加班多，還收入少……

一、市場推廣面試問題

市場推廣面試問題

市場推廣需要具備的能力包括：開拓能力，既然是推廣，一般都是一些公司登陸新的市場，或者新的品牌剛剛出爐，因此，需要你對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的了解，同時(shí)能夠采取不同的手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣；對(duì)市場的洞察力，你要知道哪里具有潛在市場，存在的客戶還有哪些可以挖掘的價(jià)值等；溝通能力，這是最基本的，推廣主要都是做人的工作，如何跟別人搞好關(guān)系在推廣中是很重要的，這也是面試官非?？粗氐摹?/p>

在面試中面試官一般會(huì)問的問題包括：你有做過類似的工作嗎？如果給你一種產(chǎn)品讓你推廣你會(huì)采取哪些措施？（這是比較直接的）；你覺得你性格方面有哪些是適合做推廣的？--這三個(gè)是比較常見的問題，另外面試官還會(huì)根據(jù)你簡歷上的實(shí)際情況問些相關(guān)的問題，這就要看你自己的應(yīng)變能力了；市場推廣面試中，面試官比較看重你的膽識(shí)與魄力，這對(duì)開拓市場很重要；最后就是相信自己，Nothing is impossible!

大資料研究與應(yīng)用協(xié)會(huì)市場推廣面試問題

傳統(tǒng)的使用者研究包括品牌研究、客戶滿意度研究、商圈研究、市場細(xì)分、渠道研究、產(chǎn)品定價(jià)研究以及產(chǎn)品測試，這些研究大多數(shù)用市場調(diào)研的方法來實(shí)現(xiàn)。市場調(diào)研由于調(diào)研方法帶來的諸多問題，導(dǎo)致結(jié)果的代表性、準(zhǔn)確性以及研究的效率都存在不同程度的挑戰(zhàn)。我們相信，隨著大資料的發(fā)展，大資料將對(duì)市場與使用者研究方法將帶來革命性的變化。本文將介紹大資料目前在市場與使用者研究方面的應(yīng)用與探索。

一、大資料用于品牌研究

品牌認(rèn)知度、品牌形象和品牌滿意度研究是品牌研究的三大重要部分。

1）品牌認(rèn)知度是品牌資產(chǎn)的重要組成部分，品牌認(rèn)知度是衡量消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)涵及價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解度的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是公司競爭力的一種體現(xiàn)。

2）而品牌形象是品牌在公眾心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，它體現(xiàn)公眾特別是消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)知，以及對(duì)品牌所具有的一切聯(lián)想。品牌形象分為三個(gè)層級(jí)的形象：產(chǎn)品或服務(wù)本身的形象、使用者的形象、產(chǎn)品或提供者的形象。

3）品牌滿意度是消費(fèi)者通過對(duì)一個(gè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)的可感知效果與對(duì)比預(yù)期相比較后，所形成的愉悅或失望的狀態(tài)，可以不滿意、滿意、滿足、愉悅等四種情緒，一個(gè)擁有高滿意度的品牌，其顧客的購買率及重復(fù)購買率也在相應(yīng)提升，因此品牌滿意度的研究也非常重要。

在傳統(tǒng)的市場研究中，品牌認(rèn)知、品牌形象和品牌滿意度研究是通過市場調(diào)查的手段來實(shí)現(xiàn)。在大資料時(shí)代，我們可以利用網(wǎng)際網(wǎng)路大資料輔助品牌認(rèn)知度、品牌形象和品牌滿意度研究。我們可以通過網(wǎng)路爬蟲技術(shù)，對(duì)新聞媒體、社會(huì)化媒體等網(wǎng)站實(shí)時(shí)全網(wǎng)監(jiān)測，實(shí)時(shí)掌握網(wǎng)民對(duì)品牌和競品的品牌提及量、產(chǎn)品提及量以及提及量的趨勢，掌握自己品牌和競爭的品牌形象評(píng)價(jià)；通過品牌和產(chǎn)品的正負(fù)面評(píng)論的監(jiān)測，及時(shí)了解對(duì)品牌消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。過去，進(jìn)行品牌認(rèn)知度、品牌形象以及品牌滿意度的市場調(diào)研，從調(diào)查開始到報(bào)告產(chǎn)生，至少需要半個(gè)月到一個(gè)月，而且由于成本和操作性的限制，只能選取一些代表性的人群和地點(diǎn)做代表性的抽樣不夠全面。利用大資料手段，我們可以實(shí)現(xiàn)更快更全面以及更真實(shí)的統(tǒng)計(jì)，這對(duì)我們及時(shí)的了解品牌認(rèn)知度、品牌形象以及品牌滿意度的現(xiàn)狀和趨勢非常有幫助。

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大資料在電信行業(yè)的應(yīng)用

二、大資料用于忠誠度研究

凈推薦值研究方法是客戶忠誠度研究中的重要方法。凈推薦值（NPS）研究方法由國際知名咨詢公司貝恩咨詢客戶忠誠度業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人佛瑞德·賴克霍徳（Fred Reichheld）在2003《哈佛大學(xué)商業(yè)評(píng)論》文章“你需要致力于增長的一個(gè)數(shù)字”的文章中首次提到。該方法通過調(diào)查客戶問題“您有多大可能向您的朋友或同事推薦我們公司的產(chǎn)品或服務(wù)？（0-10分）” 來獲得，根據(jù)客戶的回答分?jǐn)?shù)分成三組：

第一組給公司9分或10分，稱之為“推薦者”(promoters)；他們是對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)滿意度和忠誠度非常高的客戶，在當(dāng)今社會(huì)化媒體營銷時(shí)代，他們是公司產(chǎn)品或服務(wù)免費(fèi)營銷人員，他們會(huì)推薦朋友和親人來購買。

第二組給公司7分或8分，為“被動(dòng)滿意者”(passively satisfied)；他們對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)既無不滿意，也無滿意的客戶，較易被其他競爭者吸引。

第三組給0至6分，是“貶損者”(detractors)。他們對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)非常不滿意，不僅僅停止購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)，他們會(huì)盡一切可能勸周圍的人不要買，同時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向其他競爭者。

NPS值即為推薦者所占百分比與貶低者所占百分比的差值（如下圖）。NPS的業(yè)務(wù)邏輯是：推薦者會(huì)繼續(xù)購買并且推薦給其他人來加速你的成長，而貶損者則能破壞你的名聲，不僅僅停止購買，而且勸說周圍朋友購買，讓你在負(fù)面的口碑中阻止成長，NPS則是反映了這兩股力量較量的結(jié)果。Fred Reichheld實(shí)證研究證明NPS和長期利潤成長有正相關(guān)性，NPS表現(xiàn)越好，未來企業(yè)利潤的成長就會(huì)越好。

圖：NPS計(jì)算方法

大家可能會(huì)問，NPS分?jǐn)?shù)在多少為比較理想的狀態(tài)。實(shí)證研究表明，NPS分?jǐn)?shù)在NPS的得分值在50%以上被認(rèn)為是表現(xiàn)不錯(cuò)，得分值在70－80%之間則證明公司擁有一批高忠誠度的好客戶（如蘋果、Google等網(wǎng)際網(wǎng)路公司的NPS超過70%），大部分公司的NPS值在5－10%之間，更差的公司NPS還可能是負(fù)值。當(dāng)然，我們僅了解NPS是不夠的，NPS本身不能提供具體的改進(jìn)意見，我們還需要結(jié)合影響滿意度的原因深入研究，尤其是對(duì)貶損者指標(biāo)進(jìn)行深入的滿意度研究，挖掘“貶損”背后的原因。

大資料技術(shù)革新傳統(tǒng)NPS研究方式。大部分NPS的研究其資料獲取方式都采用調(diào)查問卷的方式，這種方式很容易受到抽樣方式、客戶心態(tài)甚至活動(dòng)禮品等多方面的影響，導(dǎo)致資料失真。在大資料時(shí)代，NPS的資料可以來源于客服系統(tǒng)的語音資料和評(píng)價(jià)文字資料、電商平臺(tái)購物使用者的打分及使用者評(píng)論文字資料以及社會(huì)化媒體如微博、論壇等的評(píng)論文字資料，這些資料我們都稱之為“使用者反饋資料”。我們可以利用語音分析技術(shù)、文字分析技術(shù)將這些非結(jié)構(gòu)化的“使用者反饋資料”結(jié)構(gòu)化，從而更好的進(jìn)行資料探勘，識(shí)別“貶損者”和“推薦者”，全面和快速的計(jì)算NPS，并可以利用這些大資料，了解“貶損者”的“貶損”的原因。如果還能夠把業(yè)務(wù)系統(tǒng)和運(yùn)營系統(tǒng)的“使用者行為資料”關(guān)聯(lián)整合進(jìn)來，我們不僅僅通過“使用者反饋資料”了解使用者“貶損”原因，還可以了解“貶損者”的歷史“使用者行為資料，將更有利于我們更好的洞察使用者，更全面、更及時(shí)優(yōu)化“貶損者”的使用者體驗(yàn)和改進(jìn)方向；同時(shí)可以定向?yàn)椤巴扑]者”展開更多的優(yōu)惠促銷或者附加增值服務(wù)。通過大資料手段可以更好的實(shí)時(shí)掌握NPS，還可以洞察NPS“推薦”或“貶損”的原因，為市場推廣、客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營等部門的關(guān)鍵應(yīng)用場景提供決策支撐，有利于進(jìn)一步提升使用者親密度和忠誠度。

三、大資料用于市場細(xì)分

市場細(xì)分是按照消費(fèi)者在市場需求、購買動(dòng)機(jī)、購買行為和購買能力方面的差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法將整體市場即全部顧客和潛在顧客劃分為數(shù)個(gè)不同的消費(fèi)者群（子市場），以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。市場細(xì)分的基礎(chǔ)是購買者對(duì)產(chǎn)品需求的差異性。但是，這種差異性一般很難直接度量，故常用其它比較容易度量以及和需求密切相關(guān)的變數(shù)來對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。這些變數(shù)包括地理、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性、行為以及消費(fèi)心態(tài)等變數(shù)：地理細(xì)分是將市場劃分為不同的區(qū)域市場，例如可按下列地理特征將市場細(xì)分：行政區(qū)劃、城市規(guī)模、資源狀況和氣候；人口統(tǒng)計(jì)學(xué)細(xì)分人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)來細(xì)分市場，常用來細(xì)分市場的人口學(xué)變數(shù)有年齡、性別、民族、居住地、家庭規(guī)模與生命周期等；行為和態(tài)度細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買動(dòng)機(jī)、購買行為和使用情況來細(xì)分；心理細(xì)分是按消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、人格特征劃分為不同的群體。市場細(xì)分既可以按照以上單維度細(xì)分，也可以組合以上維度進(jìn)行多重標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分，同時(shí)按照多重標(biāo)準(zhǔn)可以將消費(fèi)者分為比較小的、同質(zhì)性更高的群體。

區(qū)別于傳統(tǒng)的市場細(xì)分，大資料應(yīng)用于市場細(xì)分在以下方面起到更為重要的作用：

1）資料采集的維度更為全面，資料采集更為實(shí)時(shí)，尤其是在行為資料的采集更為及時(shí)、細(xì)膩和全方位；

2）用大資料演算法進(jìn)行細(xì)分模型建模，可以吸納更多的細(xì)分維度，從而可以細(xì)分出更小、同質(zhì)性更高的細(xì)分群體；

3）資料更新更快，計(jì)算速度更快，市場細(xì)分模型更新速度更快，更能及時(shí)反映使用者需求的變化，從而可以做出更準(zhǔn)確、及時(shí)細(xì)分；

4）市場細(xì)分可以和營銷渠道、營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)關(guān)聯(lián)和調(diào)優(yōu)，通過大資料演算法判定的細(xì)分群體可以實(shí)時(shí)的進(jìn)行最有效營銷活動(dòng)推薦，并可以用大資料計(jì)算最為有效推廣渠道觸達(dá)這些細(xì)分群體。

四、大資料用于產(chǎn)品測試

產(chǎn)品測試指的是企業(yè)運(yùn)用專業(yè)的技術(shù)手段和研究方法進(jìn)行以獲得目標(biāo)消費(fèi)者（或使用者）對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知或評(píng)價(jià)，以測試新產(chǎn)品的接受度或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。產(chǎn)品測試在產(chǎn)品的各生命周期均有應(yīng)用：

在產(chǎn)品的開發(fā)期，產(chǎn)品處于研發(fā)和概念階段，此時(shí)可以對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行測試，以了解消費(fèi)者認(rèn)為需要改進(jìn)的方面；或者對(duì)尚未成型的產(chǎn)品進(jìn)行概念性的測試，指導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)正在開放的產(chǎn)品做調(diào)整和改進(jìn)；

在產(chǎn)品介紹期，產(chǎn)品準(zhǔn)備投放市場以及剛剛投放市場不久，企業(yè)可以通過產(chǎn)品測試以了解最有效的銷售渠道和促銷方式，以及對(duì)產(chǎn)品的包裝、價(jià)格進(jìn)行測試；

在產(chǎn)品的成長期和成熟期，企業(yè)可以通過自身產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比測試，及時(shí)掌握消費(fèi)者（或使用者）對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和態(tài)度；

在產(chǎn)品的衰退期，為了延長產(chǎn)品生命周期，企業(yè)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)或者產(chǎn)品新方向的測試。

以上不同階段的產(chǎn)品測試，傳統(tǒng)的實(shí)施方法一般是通過市場調(diào)查方式來實(shí)現(xiàn)，通常是對(duì)消費(fèi)者（或使用者）進(jìn)行調(diào)查或者訪問，利用多種訪問或調(diào)查工具來實(shí)現(xiàn)。在大資料和網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，我們可以用更快和更為準(zhǔn)確的方式來進(jìn)行產(chǎn)品測試：

在產(chǎn)品的開發(fā)期，我們可以通過電商平臺(tái)或者微博、論壇等社會(huì)化媒體對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的網(wǎng)上評(píng)論進(jìn)行收集，通過自然語言處理和資料探勘手段，以了解消費(fèi)者的不滿和產(chǎn)品改進(jìn)方向；或者灰度測試來了解新版本的效果，即讓一部分使用者繼續(xù)用老版本，一部分使用者開始用新版本，如果使用者對(duì)新版本沒有什么反對(duì)意見，那么逐步擴(kuò)大范圍，把所有使用者都遷移到新版本上面來。灰度測試和釋出可以保證整體產(chǎn)品系統(tǒng)的穩(wěn)定，在初始灰度的時(shí)候就可以發(fā)現(xiàn)、調(diào)整問題。

在產(chǎn)品的介紹期，產(chǎn)品的包裝、外觀設(shè)計(jì)和價(jià)格等也可以通過灰度測試和釋出的方式來掌握消費(fèi)者的反饋以進(jìn)行相關(guān)的調(diào)優(yōu)。

在產(chǎn)品的成長期和成熟期，我們同樣可以通過大資料手段對(duì)電商平臺(tái)和社會(huì)化媒體收集消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品的評(píng)論，通過自然語言處理和資料探勘掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不滿，以改進(jìn)我們自己的產(chǎn)品。像寶潔這種對(duì)傳統(tǒng)市場調(diào)查非常重視的企業(yè)，目前已經(jīng)逐漸開始利用大資料方式進(jìn)行產(chǎn)品測試，尤其是通過電商平臺(tái)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品都能收集評(píng)價(jià)和反饋，幫助產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新。

五、大資料與商圈研究以及空間商業(yè)智慧

商圈是指商店以其所在地點(diǎn)為中心沿著一定的方向和距離擴(kuò)充套件所能吸引顧客的范圍。按照離商店的距離，商圈分為三層，包括核心商圈，次級(jí)商圈和邊緣商圈。核心商圈是離商店最近，顧客密度最高，約占商店顧客的55%－70%；次級(jí)商圈是指位于核心商圈外圍的商圈，顧客分布較為分散，約占商店顧客的15-20%；邊緣商圈是于商圈的最外緣，包含商圈剩下的客戶，此商圈顧客最為分散，數(shù)量最少。

按照商圈的性質(zhì)，商圈可以分為六大類，包括：

（1）商業(yè)區(qū)，商業(yè)集中的地區(qū)；

（2）住宅區(qū)，住宅區(qū)住戶數(shù)量至少1000戶以上；

（3）文教區(qū)，其附近有一所或以上的學(xué)校；

（4）辦公區(qū)，辦公大樓較多的地區(qū)；

（5）工業(yè)區(qū)，即工廠較多的地區(qū)；

（6）混合區(qū)，以上5類的混合，如住商混合、住教混合、工商混合等。

影響商圈的因素可以分為內(nèi)部因素和外部因素。內(nèi)部因素包括：

店鋪經(jīng)營商品的種類。經(jīng)營傳統(tǒng)商品、日常用品的店鋪吸引顧客的區(qū)域范圍較小，商圈范圍?。唤?jīng)營非常用品，吸引顧客的能力強(qiáng)，商圈范圍廣。

店鋪的經(jīng)營規(guī)模。隨著店鋪經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，其商圈也在隨之?dāng)U大，但增大到一定規(guī)模時(shí)，商圈范圍也不會(huì)擴(kuò)大；

店鋪的經(jīng)營特征。經(jīng)營同類商品的兩個(gè)店鋪即便同處一地的同一條街道，其對(duì)顧客的吸引力也會(huì)有所不同，相應(yīng)的商圈規(guī)模也不一樣。經(jīng)營靈活、商品齊全、服務(wù)周到，在顧客中留有良好形象的店鋪，顧客競爭力強(qiáng)，自然商圈規(guī)模相對(duì)也會(huì)較其他同行業(yè)店鋪大；

店鋪的主體設(shè)計(jì)，包括店鋪所在樓層構(gòu)成及配置，吸引顧客的設(shè)施狀況，如停車場停車位的多少以及其所處位置等。

影響商圈的外部因素包括：

店鋪的促銷手段。利用人員推銷與營業(yè)推廣活動(dòng)等可以吸引更多的次級(jí)以及邊緣商圈的顧客，可以更好擴(kuò)張商圈范圍；

競爭店鋪的位置。相互競爭的兩店之間距離越大，它們各自的商圈也越大。如潛在顧客居于兩家同行業(yè)店鋪之間，各自店鋪分別會(huì)吸引一部分潛在顧客，造成客流分散，商圈都會(huì)因此而縮小。但有些相互競爭的店鋪毗鄰而設(shè)，顧客因有較多的比較、選擇機(jī)會(huì)而被吸引過來，則商圈反而會(huì)因競爭而擴(kuò)大；

人口流動(dòng)性。人口流動(dòng)是指在交通要道、繁華商業(yè)區(qū)、公共場所過往的人口。一個(gè)地區(qū)的流動(dòng)人口越多，在這一地區(qū)經(jīng)營的店鋪的潛在顧客就越多。

交通地理狀況。交通地理?xiàng)l件與商圈規(guī)模密切相關(guān)。在商業(yè)繁華地帶，交通條件發(fā)達(dá)，人口流動(dòng)性強(qiáng)，有大量的潛在顧客，因而商圈范圍也就越大；反之，店鋪設(shè)在交通偏僻地區(qū)，顧客主要是分布在店鋪附近的居住人口，其商圈范圍一般較小。

人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征和消費(fèi)特征。包括商圈的客戶性別、年齡、收入、家庭規(guī)模、消費(fèi)支出能力等。

基于商圈的地理資訊和資料探勘可以應(yīng)用于商鋪選址、銷售區(qū)域分配、物流配送路徑優(yōu)化、潛在消費(fèi)者空間分布、線下廣告投放優(yōu)化、城市規(guī)劃等資料可以通過大資料的手段進(jìn)行獲取。在這些應(yīng)用中，商鋪選址應(yīng)用最多，尤其是應(yīng)用于銀行、快消、電信、醫(yī)藥、家俱等行業(yè)。

傳統(tǒng)的商圈相關(guān)資訊獲取是通過市場調(diào)查的手段獲得。在大資料時(shí)代，商圈相關(guān)的位置、客流和消費(fèi)者資訊是可以通過大資料獲取的，尤其是通過電信運(yùn)營商或具有地圖服務(wù)能力的網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)。如中國聯(lián)通推出的商鋪選址大資料應(yīng)用服務(wù)，中國聯(lián)通可以把城市區(qū)域進(jìn)行柵格化處理，分析每個(gè)柵格（不同位置）的使用者群資訊、客流資訊等，為零售商進(jìn)行店鋪選址的決策依據(jù)，并且已經(jīng)成功的應(yīng)用到菸草直營零售終端的分析和選址優(yōu)化中。而國內(nèi)的一些城市的相關(guān)企業(yè)也在啟動(dòng)智慧商圈的基礎(chǔ)服務(wù)。他們借助為公眾提供免費(fèi)WiFi服務(wù)的同時(shí)，把商圈人流資料收整合為城市大資料，建立智慧商圈大資料分析平臺(tái)和應(yīng)用服務(wù)，通過智慧商圈服務(wù)資料分析平臺(tái)的應(yīng)用服務(wù)于城市管理，比如了解商圈人流、客流，為城市規(guī)劃和交通線路設(shè)計(jì)提供依據(jù)和參考，也可以為商家選址和廣告促銷提供依據(jù)。在國外，一家名為PiinPoint的企業(yè)，他們提供基于網(wǎng)路的分析工具，可以幫助企業(yè)和商鋪選址進(jìn)行優(yōu)化，它能夠收集各種資料，包括人口、稅率、交通訊息和房產(chǎn)資訊等，對(duì)不同的待選地址進(jìn)行深度分析，并吸引了許多有擴(kuò)張計(jì)劃的美國零售商。

對(duì)于大資料與商圈資訊的結(jié)合研究，無論是工業(yè)界還是學(xué)術(shù)界都在積極探索，甚至這些研究發(fā)展已經(jīng)逐步發(fā)展為空間商業(yè)智慧的探索。美國密西根大學(xué)中國資訊研究中心主任鮑曙明是這樣界定的空間商業(yè)智慧：空間商業(yè)智慧是商業(yè)智慧服務(wù)的一種擴(kuò)充套件，涉及到空間和網(wǎng)點(diǎn)的分布，周邊的人口、環(huán)境、地理等等之間的關(guān)系。大資料、移動(dòng)技術(shù)以及云端計(jì)算是未來發(fā)展趨勢，如何將這些新技術(shù)和空間商業(yè)智慧有機(jī)整合，提升應(yīng)用的能力，并將地理智慧普及到更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域，目前還處于探索階段，還需要業(yè)界同仁共同努力。

近兩年興起的室內(nèi)定位技術(shù)ibeacon將會(huì)對(duì)空間商業(yè)智慧的發(fā)展有著更為積極的促進(jìn)作用。iBeacon是蘋果公司2013年9月釋出的移動(dòng)裝置用OS（iOS7）上配備的新功能，通過軟體和硬體的結(jié)合，從而大大提高室內(nèi)精度，從原來的幾百米或者幾十米的定位精度提高到一米以內(nèi)的定位精度。這種能力將極大的強(qiáng)化購物體驗(yàn)，如當(dāng)客戶走到某個(gè)商品前，手機(jī)應(yīng)用自動(dòng)跳出商品的介紹和促銷資訊。對(duì)于商家，也可以更加精準(zhǔn)的判別潛在消費(fèi)者，及時(shí)的向消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。隨著iBeacon的發(fā)展，商家位置資訊將更為精準(zhǔn)，線下商品資訊更為豐富，尤其是極大彌補(bǔ)室內(nèi)定位的資料來源，這對(duì)空間商業(yè)智慧的發(fā)展是極大的利好。

總之，大資料應(yīng)用于市場和使用者研究仍仍處于探索階段，依然面臨著諸多的挑戰(zhàn)，尤其是資料采集的不全面的問題、資料質(zhì)量的問題以及資料處理和分析技術(shù)有待加強(qiáng)尤其是非結(jié)構(gòu)化資料的處理和分析技術(shù)。但我們不可否認(rèn)的是，大資料應(yīng)用與市場和使用者研究將帶來研究速度和效率的極大提升。隨著大資料相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和成熟，我們有理由相信，利用大資料進(jìn)行更好的市場洞察和使用者洞察洞察。市場與使用者研究的同仁，我們一起擁抱大資料吧。

面試市場推廣要注意哪些

1 展現(xiàn)你的親和力，要善于表達(dá)

2 熟悉一下旅游景區(qū)的產(chǎn)品都有哪些，畢竟你營銷的就是這些物件

3 提前想些旅游景區(qū)的營銷策略與看法，不要太抽象，結(jié)合實(shí)際例子想想：如景區(qū)宣傳、促銷等

4還有可能涉及到的是對(duì)旅游景區(qū)的市場開拓

5 無論什么面試，一定要積極樂觀、主動(dòng)點(diǎn)，可以盡量往自己的優(yōu)勢上靠攏，讓面試官跟著你的思路走就對(duì)了。表現(xiàn)誠懇、上進(jìn)點(diǎn)。

祝你好運(yùn)！

如何應(yīng)對(duì)市場推廣的面試?

你可以講一下你以往的推廣經(jīng)驗(yàn)，然后針對(duì)你所在的面試公司你的推廣對(duì)策和想法。

市場推廣

洗發(fā)水的操作，通常分流通和終端兩種做法。

流通就是在各省的批發(fā)市場找有三四級(jí)市場覆蓋率能力的經(jīng)銷商，給予其政策，利用他的資金、渠道、團(tuán)隊(duì)將你的產(chǎn)量推銷出去。這樣的經(jīng)銷商基本各省都有，二、三、四級(jí)市場根據(jù)不同情況也會(huì)有。

終端的做法，就是把你的產(chǎn)品進(jìn)入超市或賣場銷售。一般分為直營和找代理合作兩種方式。各有利弊。終端發(fā)水的做法由于強(qiáng)勢品牌的操作，故建議選擇大力度促銷的方式最好，入買位、特價(jià)之類的。見到很多小品牌的發(fā)水，賣的不差，和促銷員的關(guān)系密切相關(guān)。所以人的因素非常關(guān)鍵。

發(fā)水的銷量一般是很大的，為超市帶來生意的同時(shí)，也有客觀點(diǎn)毛利。終端也比較喜歡發(fā)水做活動(dòng)來拉動(dòng)人氣。

有人說發(fā)水好做，有人說難做，在我看來就是角度和經(jīng)驗(yàn)的問題。天下沒有難做的生意，只要用心皆可達(dá)成目標(biāo)。祝你成功。

集思廣益：面試銷售員、市場推廣的工作，面試官會(huì)提什么樣的問題？

常規(guī)的問題，你可以上網(wǎng)站搜尋。依個(gè)人愚見，一般若是銷售的話，較多會(huì)專注心態(tài)的調(diào)整、曾有過的行業(yè)背景及客戶資源；市場的話，更多是對(duì)事物的敏感程度及前瞻性，行業(yè)背景，公關(guān)能力和分析執(zhí)行能力。

臨沂市市場推廣，臨沂市市場推廣公司哪家好

市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的資訊傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。市場推廣是銷售、營銷的手段和方式。

安康市市場推廣，安康市市場推廣公司哪家好

市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的資訊傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。市場推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由哪個(gè)科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的效能、特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳、介紹，是使消費(fèi)者接受、認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。

國際市場推廣

如何做到有效的國際市場推廣？

國際市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。廣，就是廣而告之，廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程。就是如何利用國際推廣的手段達(dá)到外貿(mào)公司營銷的目的。有效的外貿(mào)市場推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。外貿(mào)市場推廣的拉力包括：外貿(mào)市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素；推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。

營銷如戰(zhàn)爭，商場如戰(zhàn)場。目的都是打敗競爭對(duì)手，在某個(gè)領(lǐng)域取得更大的勝利和利益。而戰(zhàn)爭的勝利要講究戰(zhàn)略與策略。外貿(mào)營銷的成功則依賴于有效的外貿(mào)市場推廣策略。無效的外貿(mào)市場推廣等于是資源浪費(fèi)。

決定有效國際市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。

第一是：國際市場調(diào)查與分析。

戰(zhàn)爭取勝的第一步就是情報(bào)，即各種作戰(zhàn)的有用資訊。古人云：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。營銷也是如此。如何進(jìn)行外貿(mào)資訊的收集與整理？基本歸納為四個(gè)方面：一、外貿(mào)公司自身的資訊（知己），二、外貿(mào)競爭對(duì)手的資訊（知彼），三、外貿(mào)合作伙伴的資訊（客戶、物流）、四、顧客、市場的資訊（終端顧客、消費(fèi)者）。外貿(mào)市場中中小外貿(mào)公司的失敗和局限性，說明了一切。因此，我們一定要通過外貿(mào)市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。

第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

國際市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效國際市場推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環(huán)。有效的外貿(mào)產(chǎn)品營銷策略組合即外貿(mào)產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競爭對(duì)手，提高外貿(mào)公司贏利能力的有效武器。外貿(mào)產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高外貿(mào)公司自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行外貿(mào)產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整外貿(mào)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？外貿(mào)公司生存的目的是贏利。提高外貿(mào)公司贏利的方法：一是外貿(mào)產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，二是外貿(mào)公司效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是外貿(mào)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把外貿(mào)產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高，就需要有效的外貿(mào)市場推廣，進(jìn)行有效的外貿(mào)產(chǎn)品組合。

第三、國際終端建設(shè)與人員管理。

常言說：天時(shí)不如地利、地利不如人和。在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點(diǎn)。越來越受到外貿(mào)公司的重視，這就是終端的力量。

第四、國際促銷活動(dòng)策劃與宣傳，即外貿(mào)營銷的戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。外貿(mào)營銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為外貿(mào)戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)外貿(mào)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。外貿(mào)促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。外貿(mào)促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的外貿(mào)市場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢兵力壓倒對(duì)手。第四、外貿(mào)產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、外貿(mào)資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。 有效的外貿(mào)市場推廣也是如此。

正確認(rèn)識(shí)、了解以上各因素，將能成功開展國際市場推廣。

請翻譯：市場推廣

Marketing Campaign

二、信息流優(yōu)化師需要掌握哪些能力？

具備信息流思維

想成為一名合格的優(yōu)化師，首要具備的能力就是：具備信息流思維。

信息流廣告是依托于海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，主動(dòng)將廣告展現(xiàn)給用戶，在投放形式上更傾向于原生性，在投放要點(diǎn)上更注意人群屬性。

制定推廣策略的能力

做營銷，那么我們就要具備制定推廣策略的能力：我要如何推廣?預(yù)算如何分配?

搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力

如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結(jié)構(gòu)就是有效控制流量的工具。

一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)，可以幫助我們：更有效地控制消費(fèi)，更簡單地分析數(shù)據(jù)，更有效地優(yōu)化賬戶。

數(shù)據(jù)分析的能力

在信息流推廣中，我們只要發(fā)現(xiàn)了問題，才能有針對(duì)性地解決問題。

而數(shù)據(jù)則是我們最直觀發(fā)現(xiàn)問題的根本。

數(shù)據(jù)分析，每名優(yōu)化師的必備能力。那這就需要我們掌握：跟蹤哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)，有什么樣的工具輔助?擅用營銷流程表收集、分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析的能力，能快速從中找出問題。

基礎(chǔ)優(yōu)化的能力

一切都是以轉(zhuǎn)化為目的。

它是以數(shù)據(jù)分析相呼應(yīng)的。當(dāng)我們明了賬戶中的問題后，同時(shí)也要用戶快速解決問題的能力。

主要就分為以下幾點(diǎn)：根據(jù)人群畫像優(yōu)化定向的能力，根據(jù)人群、渠道優(yōu)化創(chuàng)意的能力，根據(jù)人群、渠道優(yōu)化著陸頁的能力，根據(jù)預(yù)算、定向等優(yōu)化點(diǎn)擊率的能力。

輔助能力

隨著信息流的火熱，優(yōu)化師也成為了一個(gè)熱門的崗位。那想要從眾多對(duì)手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對(duì)于自身的工作效率和應(yīng)聘都是極大的加分項(xiàng)。

三、如何成為一名優(yōu)秀的信息流廣告優(yōu)化師

對(duì)于信息流廣告優(yōu)化師本身來說，厚昌學(xué)院來告訴您最重要的兩點(diǎn)因素：

1.對(duì)產(chǎn)品定位的清晰，對(duì)用戶心理的揣摩到位，也就是說，策劃出的文案和創(chuàng)意，不一定是高大上，文采飛揚(yáng)，但是一定是能夠打動(dòng)用戶的。

2.對(duì)廣告平臺(tái)的了解，這里包括但不限于，媒體平臺(tái)規(guī)則，投放技巧，小竅門，以及時(shí)段設(shè)置等。

一個(gè)好優(yōu)化師，不一定最后的廣告效果也好，因?yàn)閺V告效果，是受到多方面因素的影響，優(yōu)化師只能是盡可能地使影響降到最低。

四、都說信息流廣告優(yōu)化師活多，加班多，還收入少……

很多朋友經(jīng)常吐槽，作為一名信息流優(yōu)化師命苦，加班多，活兒多，收入還低。

我看原因大致有四，不知道哪款屬于你的——

1、崗位門檻較低。信息流優(yōu)化師崗位，學(xué)歷和專業(yè)沒什么要求。

大家發(fā)現(xiàn)，再大的工廠，很難招到人，再小的公司，很容易招到優(yōu)化師，那么，別人憑什么給你開高工資啊。

2、能力參差不齊。魚龍混雜，只要懂一點(diǎn)后臺(tái)操作，就成了優(yōu)化師。

具體工作中，賬戶起不起來，計(jì)劃跑不跑量，純粹是碰運(yùn)氣，本來兩個(gè)人能干得活兒，結(jié)果只能多招五六個(gè)，反正底薪低。

3、整個(gè)行業(yè)蕭條。如今信息流推廣門檻低，大家都在搶流量。

平臺(tái)的流量池就那么多流量，大大小小公司都在推，競爭十分激烈，多數(shù)公司不賺錢、甚至關(guān)門，員工自然工資不高。

那么，作為一名信息流優(yōu)化師，怎么辦呢？

上面說的都是大家吐槽事兒，其實(shí)還是自己沒有達(dá)到一定的高度，高收入的信息流優(yōu)化師也是挺多的。

所以，咱們做一行愛一行，努力提升自己，當(dāng)你的水平很高了，錢也是會(huì)找你的。

1、不斷提升業(yè)務(wù)水平，迅速成為投放高手，這是第一步，如果不能成為信息流優(yōu)化金牌師，那就不可能有高收入，甚至?xí)惶蕴?/p>

2、努力深耕一個(gè)行業(yè)，在負(fù)責(zé)某個(gè)行業(yè)的投放時(shí)，除了日常的賬戶投放，還應(yīng)多關(guān)注行業(yè)競品，競品是最好的老師，先把一個(gè)行業(yè)吃透。

3、積極拓展知識(shí)寬度，接觸更多的行業(yè)，在精的基礎(chǔ)上拓展眼光，同時(shí)，應(yīng)多研究廣告學(xué)、市場營銷學(xué)等方面的知識(shí)，讓自己能獨(dú)當(dāng)一面。

以上就是關(guān)于信息流廣告優(yōu)化師面試問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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