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    線上o2o模式是什么(o2o模式線上和線下)

    發(fā)布時間:2023-04-13 10:42:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 72        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線上o2o模式是什么的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    線上o2o模式是什么(o2o模式線上和線下)

    一、o2o模式是什么意思啊 o2o模式介紹

    1、O2O即Online To Offline,也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達到規(guī)模。該模式最重要的特點是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。

    2、隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展,信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密,o2o被看好會成為電子商務(wù)網(wǎng)站的下一個掘金點。實際上,o2o是將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)結(jié)合在一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺,同時起到推廣和成交的作用。

    二、o2o模式是什么意思啊(什么叫o2o商業(yè)模式)

    1.O2O,B2B,B2C是電子商務(wù)的一種模式。

    2.O2O即OnlineToOffline,線下銷售和服務(wù)通過線上推廣來攬客,消費者可以通過線上來篩選需求,在線預(yù)訂、結(jié)算,甚至可以靈活地進行線上預(yù)訂,線下交易、消費,充分詮釋了“同城購”的本地區(qū)域化電子商務(wù)的理念。

    3.O2O模式并非“同城購”獨創(chuàng),但卻是隨著像“同城購”這樣本地化電子商務(wù)的推廣以及市場的需要逐步形成的。

    4.例如咱們看到的大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站,都可以稱之為o2o企業(yè)!B2B(business-to-business)指的是企業(yè)對企業(yè)透過電子商務(wù)的方式進行交易,也泛指企業(yè)間的市場活動,不局限于最終交易對象的認(rèn)定。

    5.另外,B2B也指企業(yè)間定義業(yè)務(wù)型態(tài)的方式。

    6.B2B著重于企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立、供應(yīng)鏈體系的穩(wěn)固。

    7.B2C(Business-to-consumer)的銷售方式是企業(yè)對顧客。

    三、O2O具體是什么意思呢?具體解釋需要

    O2O:O2O,全稱Online To Offline,又被稱為線上線下電子商務(wù),區(qū)別于傳統(tǒng)的B2C、B2B、C2C等電子商務(wù)模式。O2O就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去:在線支付線下商品、服務(wù),再到線下去享受服務(wù)。通過打折(團購,如GroupOn)、提供信息、服務(wù)(預(yù)定,如Opentable)等方式,把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費者可以用線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達到規(guī)模。線上對線下進行交易,隨著互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出,現(xiàn)在O2O也變得更加熱門起來了指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺,這個概念最早來源于美國。O2O的概念非常廣泛,既可涉及到線上,又可涉及到線下,可以通稱為O2O。

    一 、互聯(lián)網(wǎng)+O2O

    O2O是把將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,這就為傳統(tǒng)的企業(yè)開辟了新的市場渠道,現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越不容易做,成本逐漸增高,而通過O2O的方法,可以降低營銷的成本,開辟新的市場渠道。比如:在南京有個姓王的小伙子,自己經(jīng)營一家水果店,生意很冷清,后來他朋友讓他在互聯(lián)網(wǎng)上找找機會,于是他找人搭建了一個網(wǎng)站,通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售他的產(chǎn)品,沒想到現(xiàn)在的每月營業(yè)額達到了30多萬,南京當(dāng)?shù)氐拿襟w也有報道。當(dāng)然線下的生意和線上的生意結(jié)合有很多的方法,但是現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意互聯(lián)網(wǎng)化,是逃離不了的趨勢

    二、如何才能玩轉(zhuǎn)O2O呢?

    O2O你認(rèn)為它重要,它對你來說就有意義,你認(rèn)為它不重要,它對你來說就沒有意義!對于傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者,我們要做的不是看客,不是在這里看熱鬧。一種新的商業(yè)現(xiàn)象和商業(yè)邏輯,我們要思考的是怎么為我所用,因為我們在切切實實地做生意!如果不理解,我們就去研究和學(xué)習(xí);如果理解了,挽袖子動手去干就好了。

    想把自己的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上來做,需要一個自己產(chǎn)品展現(xiàn)的載體,要么搭建一個網(wǎng)站平臺,或者做一家網(wǎng)店,因為只有這樣才能讓別人找到你,其實做網(wǎng)站很容易,申請網(wǎng)店也很容易,而最難的是如何獲取流量?流量相當(dāng)于是我們傳統(tǒng)生意中的客戶。如果讓網(wǎng)站獲取流量,那么離不開SEO優(yōu)化技術(shù),如果讓網(wǎng)店獲取流量,離不開電商運營的技術(shù),這是兩大主流的互聯(lián)網(wǎng)流量推廣技術(shù),也是我們傳統(tǒng)企業(yè)開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的利器,所以如果想要玩轉(zhuǎn)O2O就要學(xué)習(xí)這兩大技術(shù)。

    現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多,但是很多都是過時的,因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的,為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識,我聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)上的牛人,組建了一個群,想學(xué)SEO和電商的小伙伴,可以來這里學(xué)習(xí),這個群的開始的幾位數(shù)字是:193,中間的幾位數(shù)字是:794,最后的幾個數(shù)字是:742 ,按照順序組合起來就可以找到,我想說的是,除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識,讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機會,如果只是湊熱鬧的話,就不要來了。

    三 、做O2O需要了解一下互聯(lián)網(wǎng)思維

    針對近期一些對互聯(lián)網(wǎng)思維理解的誤區(qū),談一下我的觀點。

    1、不是因為有了互聯(lián)網(wǎng),才有了互聯(lián)網(wǎng)思維。而是因為互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展,以及對傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的不斷沖擊,導(dǎo)致了這種思維得以集中式的爆發(fā)。這個道理很簡單,生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系,互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)和商業(yè)層面的變化必然會帶來上層思考方式的變化。

    2、互聯(lián)網(wǎng)思維不是互聯(lián)網(wǎng)人的專利。不是因為你在互聯(lián)網(wǎng)公司你就具備這種互聯(lián)網(wǎng)思維,也不是傳統(tǒng)企業(yè)就沒有這種思維。互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種思考方式,它不屬于哪一類人?;ヂ?lián)網(wǎng)公司出來的也有很多人不具備這種思維。

    3、互聯(lián)網(wǎng)思維不是包治百病的靈丹妙藥,但也不是境界虛高。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業(yè)習(xí)慣?,F(xiàn)代社會碎片化閱讀的習(xí)慣導(dǎo)致我們經(jīng)常一知半解,很多人并沒有深入地理解互聯(lián)網(wǎng)思維,就四處挪用,這個稍微有點悲哀。

    4、多數(shù)人都在用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷,而少有人去完成互聯(lián)網(wǎng)思維的系統(tǒng)思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數(shù)人吐槽之后,又有大把人用互聯(lián)網(wǎng)思維來包

    裝,賣電視、賣包子、賣衛(wèi)浴、賣家居,等等等等,甚至還有人要用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造一所青樓!話說回來,用互聯(lián)網(wǎng)思維做營銷,本身也是去博取眼球、獲得關(guān)注

    和流量,流量思維本身也是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種。

    那么,到底怎樣理解互聯(lián)網(wǎng)思維?依然是我之前總結(jié)的“獨孤九劍”9大思維,包括:用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺思維、跨界思維。

    這里我給大家講講其背后的商業(yè)邏輯,這里尤其針對的是面臨互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。

    真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視,體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個層面,以及供研產(chǎn)銷的各個價值鏈條環(huán)節(jié)中。并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價值鏈”(見圖1),改造成了互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”

    “價值環(huán)”以用戶為中心,戰(zhàn)略制定和商業(yè)模式設(shè)計要以用戶為中心,業(yè)務(wù)開展要以用戶為中心,組織設(shè)計和企業(yè)文化建設(shè)都要以用戶為中心。戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層和組織層都圍繞著終端用戶需求和用戶體驗進行設(shè)計。這就是互聯(lián)網(wǎng)時代的“價值環(huán)”模式。

    其中,在業(yè)務(wù)層面,用戶端和供應(yīng)鏈端聯(lián)接起來,形成了一個閉環(huán),將不斷地實現(xiàn)價值動態(tài)地傳遞,用戶將需求反饋至研發(fā)生產(chǎn),研發(fā)生產(chǎn)形成產(chǎn)品或服務(wù)再傳遞到銷售端,銷售端通過接觸用戶又形成了二次的循環(huán)。這種經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)思維改造的“價值環(huán)”模式,將對傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)和商業(yè)理論帶來深刻的影響?!皟r值環(huán)”要求我們必須要持續(xù)不斷地關(guān)注用戶需求、聆聽用戶反饋并且能夠?qū)崟r做出回應(yīng),這是未來企業(yè)建立商業(yè)模式的基礎(chǔ)。

    那么,互聯(lián)網(wǎng)思維在這個“價值環(huán)”中如何分布呢?

    一、戰(zhàn)略層

    主要命題:怎樣明確產(chǎn)業(yè)定位?怎樣制定戰(zhàn)略?怎樣設(shè)計商業(yè)模式?

    典型思維:用戶思維、平臺思維、跨界思維

    二、業(yè)務(wù)層

    (一)后端:產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈

    主要命題:怎樣做業(yè)務(wù)規(guī)劃?怎樣做品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計?

    典型思維:用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維

    (二)前端:品牌及產(chǎn)品營銷

    主要命題:怎樣做品牌傳播和業(yè)務(wù)經(jīng)營?怎樣做商業(yè)決策?

    用戶思維、流量思維、社會化思維、大數(shù)據(jù)思維

    三、組織層

    主要命題:怎樣設(shè)計組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程?怎樣建設(shè)組織文化?怎樣設(shè)計考核機制?

    典型思維:用戶思維、社會化思維、平臺思維、跨界思維

    四 致那些考察行業(yè)的朋友

    信息高度快速傳播的年代!我曾經(jīng)問過我的一個朋友為什么不去打工?他的回答是:“說句得罪點的話,出去打工簡直就是愚蠢的浪費青春!”為什么你一直是打工仔?

    很多人想把握機會、但要做一件事情時,往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中!不斷浪費時間,虛度時光。如:

    1、我沒有口才——錯:沒有人天生就很會說話,臺上的演講大師也不是一下子就能出口成章,那是他們背后演練了無數(shù)次的結(jié)果!你罵人的時候很擅長、抱怨的

    時候也很擅長、但這種口才是沒有價值的口才,看別人爭論的時候、自己滿嘴評頭論足、卻不知反省自己,倘若你付出努力練習(xí),你今天是否還說自己沒口才?

    2、我沒有錢——錯:不是沒有錢,而是沒有賺錢的腦袋。工作幾年了沒有錢么?有、但是花掉了?;ㄔ跊]有投資回報的事情上面?;ㄔ诔院韧鏄飞稀⒒虼娣刨H值了,沒有實現(xiàn)價值最大化、所以錢就這樣入不敷出。每月當(dāng)月光族、周而復(fù)始、沒有遠慮、當(dāng)一天和尚敲一天鐘,得過且過。

    3、我沒有能力——錯:不給自己機會去鍛煉,又有誰一出生就有能力?一畢業(yè)就是社會精英?一創(chuàng)業(yè)就馬上成功?當(dāng)別人很努力的學(xué)習(xí)、很努力的積累、努力找方法,

    而你每天就只做了很少一點就覺得乏味。學(xué)了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看、跟自己也跟別人說沒興趣學(xué)。然后大半輩子過去一事無成,整天抱怨上天不

    給機會。能力是努力修來的、不努力想有能力,天才都會成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。

    4、我沒有時間——錯:時間很多、但浪費的也很多!別人很充實、你在看電視,別人在努力學(xué)習(xí)時、你在玩游戲消遣虛度??傊畷r間就是覺得很多余、你過得越來越無聊。別人賺錢了羨慕別人、但不去學(xué)別人好好把握時間創(chuàng)造價值,整天不學(xué)無術(shù)。

    5、我沒有心情——錯:心情好的時候去游玩、心情不好的時候在家喝悶酒,心情好的時候去逛街、心情不好的時候玩游戲,心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺。好壞心情都一樣,反正就是不做正事。

    6、我沒有興趣——錯:興趣是什么?吃喝玩樂誰都有興趣,沒有成就哪來的盡興!沒錢拿什么享受生活!你的興趣是什么?是出去旅游回來月光族、出去K歌回

    頭錢包空空、出去大量購物回來慘兮兮……打工有沒有興趣?擠公交車有沒有興趣?上班簽到下班打卡有沒有興趣?家里急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣?借了

    錢沒錢還有沒有興趣?賣老鼠藥的人對老鼠藥有興趣……?

    7、我考慮考慮——錯:考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也沒有個頭、還是明天開始做吧!又一想還是算了、這錢掙的也不容易!不不、就是打工掙錢也不容易,決定了不能放棄機會!哎呀、天都黑了,明天再說吧!然后第二天又

    因為以上12345點、因為左思右想、繼續(xù)循環(huán)、最終不能決定。猶猶豫豫、耽誤了很多時間、還是一無所獲。

    有句話是:“可憐之人必有可恨之處!”你一生中不是沒有機遇,而是沒有爭取與把握!借口太多,理由太多……!爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法!不爭取的人給一百萬也動不起來、發(fā)財不了,還有可能一敗涂地。這就是行動力的欠缺!

    在這個互聯(lián)網(wǎng)+的時代,你OUT了嗎?

    四、電商o2o模式是什么意思 主要有6大分類

    近年來,電商行業(yè)得到了飛速的發(fā)展。而在電商行業(yè)中,相信許多的朋友也都聽說o2o模式。那么,電商o2o模式是什么意思呢?今天我就和大家一塊了解一下相關(guān)的情況。希望對大家能夠有所幫助。

    O2O電子商務(wù)模式是什么意思?

    簡單來說,O2O是線上線下相結(jié)合的一項新興產(chǎn)業(yè),是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合體。前者提供信息渠道發(fā)布與技術(shù)支持,后者提供產(chǎn)品以及售后服務(wù),通過互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合打造出的全新生態(tài)圈,這就是O2O電子商務(wù)模式。

    O2O電子商務(wù)模式是把將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,這就為傳統(tǒng)的企業(yè)開辟了新的市場渠道,現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的生意越來越不容易做,成本逐漸增高,而通過互聯(lián)網(wǎng)加的方法,可以降低營銷的成本,開辟新的市場渠道。

    O2O的模式分類:

    第1種——團購

    團購是從電商市場細(xì)分出來的,由于其主要經(jīng)營本地生活類服務(wù),而團購模式日漸成熟穩(wěn)定,所以團購被認(rèn)為是O2O代表性模式。團購行業(yè)已經(jīng)基本覆蓋本地生活服務(wù)市場方方面面,主要可分為餐飲類、服務(wù)類、娛樂類這三大類;

    第2種——優(yōu)惠券

    手機優(yōu)惠券是結(jié)合了移動互聯(lián)網(wǎng)的最為基礎(chǔ)的O2O模式,用戶只需在就餐時向商家出示手機上的優(yōu)惠券即可,商家通過利用優(yōu)惠券做營銷吸引消費者光顧。這種形式非常實用,用戶使用方便,商家也很受益,但對于優(yōu)惠券平臺運營商來講,優(yōu)惠券實際帶來的效果難以評估,盈利模式不好把握;

    第3種——微信

    不知不覺中微信與O2O之間形成了密切聯(lián)系,媒體界、零售界都對微信O2O寄予厚望,微信即將擁有3億用戶,對于本地生活服務(wù)類商家來講,這3億用戶就是巨大的潛在市場。商家希望通過微信建立CRM,把本地生活服務(wù)市場形成與網(wǎng)絡(luò)零售市場相同的數(shù)據(jù)化管理方式。這樣一來,第一,商家便于對客戶關(guān)系管理;第二,將會形成精準(zhǔn)可持續(xù)的營銷渠道;第三,可對自身的經(jīng)營狀況進行數(shù)據(jù)化分析,進而提高資源利用情況,提升服務(wù)質(zhì)量;

    第4種——移動支付

    媒體界、零售界除了非常關(guān)注微信O2O之外,還對移動支付O2O給予厚望,尤其是對支付寶。在未來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,O2O將會成為又一種主要的消費形式,O2O代表了本地生活服務(wù)市場的發(fā)展方向,移動互聯(lián)網(wǎng)又是O2O模式的主要載體,本地生活服務(wù)將會與移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合,移動支付則擔(dān)負(fù)著結(jié)合后的資金流通重任;

    第5種——雙線零售

    有線上零售渠道和線下零售渠道的品牌商、零售商都可以通稱為O2O;

    第6種——萬達電商

    萬達電商O2O頗具代表性,熱熱鬧鬧的萬達電商從去年3月開始就被熱炒,但至今也沒看到萬達電商項目正式上線。

    O2O創(chuàng)業(yè)注意事項:

    O2O這個概念火了一兩年了,雖然這方面的創(chuàng)業(yè)項目一抓一大把,特別是一些投資人應(yīng)該是深有體會,收到的10份商業(yè)計劃書里面估計有5份是打上O2O標(biāo)簽的。關(guān)于O2O領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè),這里有十點建議供大家參考:

    一、做垂直行業(yè)

    對于一般創(chuàng)業(yè)者來說,盡量不要試圖去擋巨頭的路,選擇一個垂直行業(yè),做出巨頭們不能達到的深度。

    二、避開餐飲業(yè)

    2012年全國餐飲市場規(guī)模超過了2萬億,算是生活服務(wù)業(yè)里面規(guī)模最大的一塊,這也導(dǎo)致了餐飲O2O無疑是目前競爭最白熱化的一個領(lǐng)域,包括眾多巨頭在內(nèi)大家都主要在盯著餐飲,但對于資金、資源實力一般的創(chuàng)業(yè)團隊我建議盡量避開餐飲O2O,選擇小行業(yè)。

    三、大行業(yè)細(xì)分

    如果實在要考慮餐飲等競爭激烈的大行業(yè),那么我想也最好盡量是去挖掘細(xì)分的機會,切忌一味的模仿大眾點評、優(yōu)惠券、團購、淘寶等模式,嘗試挖掘一些小眾、個性化等需求,或者融入社會化等元素來進行一些創(chuàng)新,像到家美食會主要對那些不送外賣的餐廳提供跑腿服務(wù),飛宴網(wǎng)從送禮的角度來做在線訂餐等。細(xì)分需求找準(zhǔn)了不僅可以不用一味的依靠優(yōu)惠,甚至有溢價用戶也是愿意買單的。

    四、小城市創(chuàng)業(yè)

    在短時間內(nèi),或者說較長一段時間內(nèi),巨頭們基本上無暇顧及一些小點的城市,它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市,所以二三線城市的O2O對創(chuàng)業(yè)者來說會有一定的窗口期,若能利用這個機會發(fā)展起來,即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市,本地的創(chuàng)業(yè)團隊也是有實力與其抗衡的,像很多大型的全國性的團購網(wǎng)站,在很多城市就是一敗涂地的。

    五、整合閑置資源

    關(guān)于這一點,我不確定用“整合閑置資源”來形容是否嚴(yán)謹(jǐn)。不過主要的意思是類似短租、易到用車、e代駕這些項目,他們的切入點有一個共同點—即所面向的服務(wù)基本上沒有線下實體門店。這種服務(wù)提供者對線上營銷的需求會更為強烈,另外,這些服務(wù)也確實存在一定的資源閑置,而且大部分是個人資源。這其實有些類似淘寶的C2C模式了,只不過它們不是產(chǎn)品而是服務(wù)。淘寶之所以先C2C,再發(fā)展天貓,很大程度上就在于這些小賣家更好整合一些,剛開始的時候要撬動那些大公司是很難的。

    以上就是關(guān)于線上o2o模式是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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