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電商活動玩法（電商活動玩法轉(zhuǎn)盤）

發(fā)布時間：2023-04-12 17:22:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 115

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于電商活動玩法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、主流電商的CPS基本玩法與介紹|淘寶客|淘寶聯(lián)盟|京喜|多多進寶
2、雙11預(yù)售正式開啟，電商平臺也陸續(xù)公布了新玩法，有你期待的嗎？
3、雙11來了電商平臺都說玩法簡單為啥你感受不到？
4、五大電子商務(wù)營銷媒介分別有

電商活動玩法（電商活動玩法轉(zhuǎn)盤）

一、主流電商的CPS基本玩法與介紹|淘寶客|淘寶聯(lián)盟|京喜|多多進寶

一、淘寶聯(lián)盟：

顧名思義，阿里巴巴聯(lián)合所有能夠給阿里生態(tài)帶來流量的廣告商及個人而形成的電子商務(wù)營銷聯(lián)盟平臺，于2010年4月8日正式成立。

淘寶聯(lián)盟平臺有商家（淘寶、天貓等賣家），淘客（個人及公司推廣者），買家，淘寶聯(lián)盟平臺共4個角色。

1、商家：在淘寶、天貓等阿里電子商務(wù)生態(tài)中賣貨的商家；

2、淘客：幫助商家推廣賺廣告費的；

3、買家：可以拿到隱藏優(yōu)惠券，省錢。

4、淘寶聯(lián)盟：平臺方，抽取每筆廣告費用的10%。

淘寶賣家要賣東西，就要去找流量和用戶，而淘客手里有用戶，那么淘客通過幫淘寶賣家推廣東西而獲取利潤。我舉個例子給大家說明一下：

比如圖二這件針織打底衫，綠色框框里顯示的100元優(yōu)惠券，就是可以給用戶領(lǐng)取的，這些優(yōu)惠券，你如果直接在淘寶打開這個產(chǎn)品，會如圖一顯示，沒有100元優(yōu)惠券，買這件針織衫就需要160元。而有了優(yōu)惠券之后，就只需要60元了。我們稱其為隱藏優(yōu)惠券，那為何會有這個優(yōu)惠券呢？請看下圖：

這些優(yōu)惠券都來自于淘寶聯(lián)盟平臺，商家在淘寶聯(lián)盟后面設(shè)置好優(yōu)惠券，只有通過淘寶聯(lián)盟來的買家才可以看到有這些優(yōu)惠券。

那么這里就需要大量手上有買家的推廣者，這類人就叫淘客，淘客通過圖二里的約返19.68元，這個19.68元就是傭金，比如：上面那件打底針織衫抵扣優(yōu)惠券之后是60元的售價，商家在平臺還設(shè)置了40%推廣傭金（這個傭金商家根據(jù)產(chǎn)品利潤可以自行設(shè)置），也就是60元*40%＝24元。

也就是說，如果買家花了60元買了這個打底衫，商家得60－24元＝36元；

淘寶聯(lián)盟得：24*10%＝2.4元；

淘客得：24*90%＝21.6元；

如果淘客還返買家19.68元，就等于淘客只賺了21.6元－19.68元＝1.92元；

而買家其實只花了60元－19.68元＝40.32元。

這樣大家明白了嗎？

淘寶聯(lián)盟高級用戶返傭是90%【有業(yè)績要求，達不到會降級】，初級用戶返傭30%

淘寶聯(lián)盟的旗下也有自營淘客，就是一淘，是淘寶聯(lián)盟的親兒子，而廣大淘客建立的各種推廣平臺就是干兒子了，比如：高省【邀請碼116666】、粉象生活，蜜源、高傭聯(lián)盟等。

根據(jù)這樣的邏輯，京東建立了“京東聯(lián)盟”叫京喜，拼多多建立了“拼多多聯(lián)盟”叫多多進寶，旗下返利電商平臺叫多多團長。

二、多多進寶：對標淘寶聯(lián)盟

多多進寶：拼多多聯(lián)合所有能夠給拼多多生態(tài)帶來流量的廣告商及個人而形成的電子商務(wù)營銷聯(lián)盟平臺。

多多團長：對標淘客

三、京喜：

京喜（曾用名：京東拼購）是京東集團旗下的特價購物平臺，誕生于2014年，是以全面升級的拼購業(yè)務(wù)為核心，以微信為主要載體，基于包括微信、手Q兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動端渠道，打造的全域購物平臺。

京喜是基于京東商家，利用拼購營銷工具，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，實現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化的一個工具，主打“省出新生活”概念。

2019年9月19日，京東拼購App更名為“京喜”，并正式開業(yè)。

京喜是干嘛的？

這是一個可以幫大家網(wǎng)購省錢的軟件，有購物返現(xiàn)活動，比如你購買一件原價79.6元的長袖襯衫，只要拼團購買成功，不僅能享受優(yōu)惠價格69.9元，并且還能額外享受13.92元的返利。而且大家也可以參與游戲任務(wù)領(lǐng)取高額的獎勵。很顯然這是一個京東扶持的新的電商軟件，其玩法有很多與拼多多相似，有網(wǎng)友評價，這簡直是拼多多的京東版啊。

總結(jié)：京喜承擔著2大任務(wù)：

①對標淘寶特價與拼多多；

②對標淘客聯(lián)盟和多多進寶。

（我個人認為京喜定位不清晰，應(yīng)該把這2大任務(wù)拆分，要么做特價對標淘寶特價或者拼多多，可以取名京訝；要么做聯(lián)盟營銷平臺，對標淘寶聯(lián)盟和多多進寶，可以叫多京，多金的意思，哈哈?。。。?/p>

高省是一家獨特的直營模式的綜合導(dǎo)購返傭平臺平臺接入京東、天貓、淘寶、拼多多、唯品會、餓了么等平臺隱藏的大額優(yōu)惠券+百億補貼，與眾多商家聯(lián)盟達成合作，最大的特點就是傭金超高。

溫馨提示：高省采取邀請制，高省官方邀請碼：116666，通過這個邀請碼注冊，可以得到以下支持：

1.更快升級團長，享受比普通會員更高的傭金；

2.教你推廣賺錢；

3.少走彎路，及時解答疑惑

4.只要你愿意學(xué)習(xí)，我就傾囊相授！

2022年7月新風口，高省的姊妹平臺---【氧惠】即將火爆整個返利APP界，氧惠以全新模式，響應(yīng)國家政策方向，一切以用戶利益為出發(fā)點，打造0投資，最快63天，月入十萬！影子導(dǎo)師帶領(lǐng)團隊，我的直推會在你下面，幫你一起搭建團隊，全民致富！大家都知道，能賺錢的永遠是第一批吃螃蟹的人，現(xiàn)在螃蟹來了，就等你來加入了！

還想深入了解高省&氧惠，可以找高省最大團隊的影子導(dǎo)師 357304701，也歡迎大家來找我對比傭金。

二、雙11預(yù)售正式開啟，電商平臺也陸續(xù)公布了新玩法，有你期待的嗎？

電子商務(wù)平臺開始提前宣布雙11活動。許多電子商務(wù)公司引入了先支付押金，然后支付余額的方法。它可以幫助用戶阻止折扣。

當“雙11購物節(jié)”即將到來時，許多人都在為什么時候是下單的最佳時間而苦苦掙扎。就我個人而言，我認為早買、早享受、晚買和其他物流?？紤]到你喜歡的商品，你可以在看到降價時購買，而不是等待“雙11”日。至于價格最優(yōu)惠，我們不必擔心。許多電子商務(wù)平臺引入了價格保護法規(guī)，以確保我們在“雙11”期間購買昂貴商品時可以退還差額。電商活動玩法（電商活動玩法轉(zhuǎn)盤）

為了讓消費者放心購物，許多平臺都引入了超長的價格保護期，以確保我們下單后，我們可以在“雙11”結(jié)束后的半個月內(nèi)通過價格保護來補償差價。這種做法保障了消費者的利益，緩解了許多人的擔憂。淘寶網(wǎng)中有多個地址合并的訂單，可以用來下多個地址的訂單。允許為不同的貨物添加不同的地址，然后將其放入單個訂單中。這種多訂單組合方式是為了滿足折扣要求和消費憑證。電商活動玩法（電商活動玩法轉(zhuǎn)盤）

根據(jù)測試，該功能最多可以添加20個以上的地址，并允許消費者選擇想要與家人或朋友共享的物品。事實上，這個設(shè)置非常容易使用。因為每個人都一起付賬，所以不可能說每個地址都是一樣的。如果你把它寄到同一個地址，你會不可避免地忘記收集，因為有很多東西。此時，您購買的商品可以送到另一方的家中，避免了自己收到商品的問題，并在您的家人或朋友第一次收到商品時給他們一個驚喜。電商活動玩法（電商活動玩法轉(zhuǎn)盤）

為了鼓勵消費者購買，一些平臺還引入了退貨和更換包裹的規(guī)則。即使有多余的重量，客戶也可以放心地退貨和更換貨物。

三、雙11來了電商平臺都說玩法簡單為啥你感受不到？

雙11來了，電商平臺都說自己玩法簡單，為啥你感受不到？

中新經(jīng)緯客戶端10月21日電 (常濤)雙11進入第12個年頭，消費者期待新變化，尤其是更簡單、有趣的玩法。

10月19日和20日，雙11兩個主要玩家京東、天貓先后啟動了2020年雙11。從時間上看，兩大平臺均拉長了雙11戰(zhàn)線。京東雙11從10月21日開啟，截至11月11日，為期22天。天貓?zhí)岢隽恕半p11比往年多3天”的概念，11月1日至3日是第一波，11月11日為第二波，將“光棍節(jié)”變成“雙節(jié)棍”。

平臺：今年雙11玩法簡單

伴隨著雙11戰(zhàn)線逐漸拉長的，還有越來越復(fù)雜的減免規(guī)則。有網(wǎng)友吐槽，“每年雙11都要經(jīng)歷一場奧數(shù)考試?！彪娚唐脚_也注意到了消費者的吐槽，所以近兩年，雙11的玩法有所簡化，并更加注重趣味性和社交屬性。

京東方面稱，將通過多重營銷舉措讓購物更簡單。除了跨店鋪、全品類可用的頭號京貼，商品頁面“預(yù)估到手價”的設(shè)置，將提示消費者可使用的優(yōu)惠信息，不用復(fù)雜的計算，優(yōu)惠后的價格一目了然。11月9日Big Day“萬店滿減日”作為“2020京東11.11全球熱愛季”高潮期第一天，將以“簡單暴力”的優(yōu)惠舉措開啟購物狂歡。

天貓方面稱，全年最低價，就在11月1日至3日以及11月11日這4天，天貓還稱2020年雙11是“史上平臺出資力度最大的一次雙11”，包括“超300億現(xiàn)金補貼直接發(fā)”，具體為40億現(xiàn)金紅包、100億品類補貼以及200億品牌大額券；還包括“多重驚喜玩法”，具體為10億驚喜任務(wù)，先發(fā)紅包，后消費，以及10億筆筆返，低客單用戶也能享。

此外，延續(xù)了2019年雙11“疊貓貓”的玩法，今年天貓雙11推出“超級星秀貓組團出道”，消費者可認領(lǐng)一只虛擬貓，通過喂養(yǎng)、好友PK等操作，最后瓜分20億紅包。天貓表示，今年雙11至少300萬人領(lǐng)到100元以上紅包。天貓還推出了“不用領(lǐng)津貼，滿300直接減40”“天天領(lǐng)5折券和大額券”等活動。

網(wǎng)友：每年都說簡單，今年是真的嗎？

雙11啟動，“剁手黨”們也按捺不住。有網(wǎng)友表示，“200多人的雙11薅羊毛群已于今天(20日)建立，坐等開搶?！边€有網(wǎng)友表示，“搞這么快，雙11預(yù)售都要開始了？去年雙11買的東西還沒用完?！薄半p11確實開始了，手機里堆滿了商家發(fā)來的促銷短信。”

也有網(wǎng)友對今年雙11的規(guī)則表達了看法。“每年都說雙11規(guī)則簡單，每年我都看不懂，不知道今年是不是真誠的?！薄翱戳税胩欤杏X又是看不懂規(guī)則的一屆雙11?！薄半p11還是老老實實盯著滿300減40吧，別的規(guī)則咱也看不懂?！薄案杏X雙11規(guī)則還挺有趣的，現(xiàn)在雙11已經(jīng)是個節(jié)日，不只是購物，比如養(yǎng)只貓玩玩游戲也挺有趣的?！?/p>

還有網(wǎng)友發(fā)出了“靈魂拷問”：我想簡簡單單花個錢怎么就那么難呢？

那么，電商平臺在雙11期間為什么不直接降價，而是通過各種規(guī)則、活動來實現(xiàn)優(yōu)惠呢？

一位不愿具名的電商分析人士對中新經(jīng)緯客戶端表示，目前雙11購物節(jié)不是11月11日當天的活動，而是一個時間段的活動，直接降價無法實現(xiàn)持續(xù)的活動效應(yīng)。另外，目前雙11很多活動，都是通過邀請、分享好友實現(xiàn)的，具有較強的社交屬性，這些操作不僅能增強用戶對平臺的粘性，還能對平臺進行傳播，直接降價不能實現(xiàn)這種效果。

1元包郵 “淘京拼”火拼下沉市場

為吸引消費者，各平臺今年雙11期間推出了不少新招式。比如天貓推出5折買房買車，以及300明星、400總裁上淘寶直播帶貨；京東聯(lián)合脫口秀演員李誕、李雪琴等辦了一場《京東脫口秀大會》。

另外值得注意的是，今年雙11前夕，阿里、京東先后推出了“1元包郵”，與拼多多一起“血拼”下沉市場。

10月19日，2020年“京東11.11全球熱愛季”啟動發(fā)布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責人韓瑞宣布，京東旗下社交電商平臺京喜推出“1元好用才香節(jié)”等活動，精選了來自180多個產(chǎn)業(yè)帶的億件爆品，并通過產(chǎn)業(yè)帶直播結(jié)合以“財富島”為代表的6種社交玩法，讓用戶享受到“1元包郵”且“好用才香”的全流程安心購物體驗。

此前10月10日，淘寶特價版啟動“1元更香節(jié)”，1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家，活動將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。據(jù)了解，淘寶特價版聯(lián)合了145個產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠，為全國消費者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。

阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“1元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費者品質(zhì)消費的狂歡，這會是淘寶特價版最重要的廠貨黃金大促，將在每年的10月10日定期舉辦。

“真香節(jié)”不是淘寶特價版和京東兩家平臺的首創(chuàng)。今年7月，拼多多高調(diào)宣布投入1億元推出首屆“真香節(jié)”。

在百億補貼下，近兩年，拼多多“真香定律”被網(wǎng)友普遍提及。輿情大數(shù)據(jù)顯示，自2019年5月拼多多獨家上線百億補貼后，在全網(wǎng)與“百億補貼”聯(lián)系最緊密的高頻詞匯正是“真香”。

拼多多推出“真香節(jié)”之后，淘寶特價版針鋒相對地提出“1元更香節(jié)”，有分析認為，淘寶特價版推出“1元更香節(jié)”意在硬剛拼多多。不過阿里方面表示此舉不針對拼多多。

而淘寶特價版2020年3月亮相時，汪海曾針對“補貼”表示，“從競爭層面上來說，我覺得拼多多也應(yīng)該跟淘寶特價版一起，通過更好的技術(shù)提升的方式、更好的產(chǎn)業(yè)提升升級的方式，幫助消費者更好地去獲取好的商品，而不只是補貼。”

不過，無論是“真香節(jié)”還是“1元更香節(jié)”“1元好用才香節(jié)”，除了爭搶下沉市場消費者，他們真正的戰(zhàn)場，是平臺對廠家進而到整個產(chǎn)業(yè)帶的爭奪，在全球疫情背景下，外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了電商平臺擴大合作面的一個契機。(中新經(jīng)緯APP)

四、五大電子商務(wù)營銷媒介分別有

五大電子商務(wù)營銷媒介分別是：

一、聯(lián)盟

1.影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點：品牌知名度、品類、傭金比例、客單、活動。

2.促進聯(lián)盟增量的方法：

品牌宣傳：這個影響因素很大。沒錢做線下品牌推廣，線上品牌推廣還是可以做的，比如不定期地在行業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)一些PR，經(jīng)常性地公告和活動。

活動：好的活動會吸引消費者的注意力，降低網(wǎng)站的跳出率?，F(xiàn)在電商常規(guī)的活動玩法大概有幾種：買送、滿減、秒殺、0元抽獎、0元購買、包郵、節(jié)日促銷、組合促銷等等。

二、媒體推廣

首先，廣告的創(chuàng)意對CTR(點擊轉(zhuǎn)化率)至關(guān)重要。目前行業(yè)內(nèi)的CTR在千分之五左右算是正常，如果廣告達不到這個標準，需要想辦法在創(chuàng)意上下功夫。

三、數(shù)據(jù)推廣

無論在哪個渠道推，做電商的數(shù)據(jù)挖掘很重要。不僅要核算單一媒體的ROI，更要核算整站的ROI，以及單一媒體對其他推廣渠道的影響。

再次，如果沒更多的錢去買位置，可以找一些有實力的廣告公司，買一些C或者M(CPC就是按點擊付費的，CPM是按千次展現(xiàn)收費)，但對于電商來說，做CPC和CPM有些太假了，從廣告公司出來的都知道(PS：不以效果為目的的營銷都是耍流氓)，要學(xué)會甄選。

四、導(dǎo)航

雖然現(xiàn)在電商行業(yè)不景氣，但是導(dǎo)航的價格并沒有明顯的下降趨勢。對于品牌型的電商，有錢可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航，一般ROI都在1：10以上。一部分導(dǎo)航資源是可以利用的，就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站。還有大的返利網(wǎng)站，都有團購導(dǎo)航頻道。

五、EDM、短信

EDM或者短信營銷目前分兩類，一類是會員EDM，另一類是買的資料。

一類是針對會員的EDM，可以階段性地發(fā)。根據(jù)自身的品類和用戶的二購率，來判斷EDM的發(fā)送時間。一般快消類，都是一周1~2次地發(fā)，ROI能到1：10以上。

另一類是買數(shù)據(jù)。現(xiàn)在有很多第三方賣會員數(shù)據(jù)，找到合適的渠道不容易，數(shù)據(jù)的有效性不好把控(打開率不好控制)，會有一定的風險。但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進行投放，所以，買數(shù)據(jù)要謹慎。

以上就是小編對于電商活動玩法問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。