小紅書(shū)品牌分析（小紅書(shū)品牌分析怎么寫(xiě)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)品牌分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、小紅書(shū)分析

• 2、小紅書(shū)推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

• 3、深度解構(gòu)小紅書(shū)爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增長(zhǎng)?

• 4、小紅書(shū)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

一、小紅書(shū)分析

產(chǎn)品名稱(chēng)：小紅書(shū)

體驗(yàn)人：泡泡糖

版本號(hào)：iOS v5.7

根據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年第3季度，中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)規(guī)模為815.7億元。獨(dú)立跨境進(jìn)口銷(xiāo)售電商的競(jìng)爭(zhēng)格局中網(wǎng)易考拉海購(gòu)以59.1%份額穩(wěn)占第一，小紅書(shū)排在第二位，份額為17.1%，第三位是豐趣海淘，份額為4.0%。

在市場(chǎng)教育、活動(dòng)促銷(xiāo)的不斷推進(jìn)下，跨境電商已經(jīng)進(jìn)入到人們的生活中，并且不斷在深化，從前人們購(gòu)買(mǎi)海外產(chǎn)品時(shí)有海淘、代購(gòu)等?？缇畴娚痰尼绕?，使得海外商品直接面對(duì)消費(fèi)者，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約交易成本，商品選擇更多也能更快的到達(dá)消費(fèi)者手中。

而小紅書(shū)2017年新增用戶(hù)中，接近70%為95后。95后正成為不可被忽視的消費(fèi)群體，他們看中自我發(fā)展，從炫耀性消費(fèi)逐漸變?yōu)樽晕覞M(mǎn)足型消費(fèi)，也不再把小紅書(shū)僅僅作為“美妝指南”使用，而是分享從美食、家居到運(yùn)動(dòng)、旅行的一切。伴隨他們收入與消費(fèi)能力的與日俱增，其消費(fèi)潛力值得我們挖掘。

SLOGAN：全世界的好生活

定位：基于UGC分享社區(qū)的跨境電商平臺(tái)

目標(biāo)用戶(hù)

以下是百度指數(shù)的數(shù)據(jù)·

可見(jiàn)，目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)該呈現(xiàn)以下基本特征

1.女性為主要群體

2.用戶(hù)多位于北上廣深等一線(xiàn)城市

3.年齡在20-39歲之間

由于小紅書(shū)定位為社區(qū)+跨境電商，目標(biāo)用戶(hù)還應(yīng)有以下屬性

1.注重生活品質(zhì)，有一定消費(fèi)能力

2.愛(ài)逛、愛(ài)分享

以KANO模型進(jìn)行用戶(hù)需求分析

基礎(chǔ)需求：查看期望商品或優(yōu)質(zhì)商品的信息，包括品牌，圖片，價(jià)格，體驗(yàn)等，并能表達(dá)自己的想法

期望需求：獲得優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)渠道，商品種類(lèi)多，保證正品，價(jià)格合適，物流便捷

興奮需求：以便宜的價(jià)格買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品，自己的想法得到大多數(shù)人認(rèn)同

場(chǎng)景分析：

1.用戶(hù)使用空閑零碎時(shí)間隨機(jī)瀏覽，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)欲望，目的性弱

2.用戶(hù)有某方向購(gòu)買(mǎi)需求，目的性強(qiáng)，會(huì)根據(jù)自己的需要，瀏覽相應(yīng)的筆記，幫助自己進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的

3.用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)到好物時(shí)，分享自己的購(gòu)物筆記，獲得贊賞與關(guān)注，獲得其他人問(wèn)題，獲得成就感

4.被動(dòng)瀏覽，朋友分享的鏈接等隨手打開(kāi)，從小紅書(shū)推送消息進(jìn)行瀏覽

小紅書(shū)采用抽屜式導(dǎo)航，將關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)放在同一級(jí)別的視圖，可見(jiàn)小紅書(shū)的核心功能為內(nèi)容社區(qū)+購(gòu)物，UGC社區(qū)為購(gòu)物引流，通過(guò)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，促進(jìn)用戶(hù)感性思考，誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生，其主線(xiàn)任務(wù)為瀏覽筆記—發(fā)現(xiàn)興趣商品—購(gòu)買(mǎi)—分享心得—其他用戶(hù)瀏覽筆記，為閉環(huán)過(guò)程，可持續(xù)性強(qiáng)。

1.發(fā)現(xiàn)

采用feed流設(shè)計(jì)方式，不斷得針對(duì)用戶(hù)興趣，喂給用戶(hù)想看的，使得用戶(hù)有沉浸式體驗(yàn)，在內(nèi)容里留下更多的時(shí)間，另外筆記的信息高效至簡(jiǎn)，圖片/視頻+主題+用戶(hù)+點(diǎn)贊，有著比較好的信息閱讀體驗(yàn)，將點(diǎn)贊功能突出放在外面，引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)筆記點(diǎn)贊。由于評(píng)論、收藏用戶(hù)成本更高，所以放在筆記詳情頁(yè)。

2.發(fā)布筆記

入口：首頁(yè)右上角、我的首頁(yè)

形式：圖文、視頻

操作步驟：選擇圖片—編輯圖片(濾鏡、標(biāo)簽、貼紙)—輸入標(biāo)題及內(nèi)容—添加地點(diǎn)(非必須)—選擇同步分享到朋友圈、QQ好友、微博、保存到相冊(cè)—發(fā)布

發(fā)布筆記的入口醒目，在一級(jí)頁(yè)面中，筆記形式為現(xiàn)在主流模式，操作步驟連貫性較高。

3.購(gòu)買(mǎi)

小紅書(shū)目前商品模式為自營(yíng)+商家入駐，自營(yíng)的商品分在福利社中，且大多數(shù)為海外的。

進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)模塊，可進(jìn)行專(zhuān)題瀏覽及分類(lèi)瀏覽。

專(zhuān)題瀏覽分為限時(shí)購(gòu)，福利社、黑卡會(huì)員、海外直郵

限時(shí)購(gòu)：每日三檔，將部分商品以折扣價(jià)供用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)成交

福利社：主要為小紅書(shū)自營(yíng)商品

黑卡會(huì)員：小紅書(shū)推出的會(huì)員制度，類(lèi)似于京東plus會(huì)員，分全年卡、半年卡、季卡等，開(kāi)通可享受會(huì)員特權(quán)，例如順豐包郵、提前搶、黑卡價(jià)等，對(duì)于在小紅書(shū)上購(gòu)物較多的用戶(hù)，具有比較大的吸引力

海外直郵：海外商品，由直郵的模式送達(dá)

分類(lèi)瀏覽為商品的分類(lèi)，可根據(jù)品類(lèi)瀏覽相關(guān)商品

商品詳情頁(yè)中與傳統(tǒng)電商不同，其評(píng)價(jià)并不是購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)該商品的評(píng)價(jià)而是該商品相關(guān)的筆記，有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶(hù)并不知道物流、售后、質(zhì)量如何，體驗(yàn)不是很好。

在結(jié)算時(shí)，用戶(hù)點(diǎn)擊結(jié)算-支付，簡(jiǎn)化了去結(jié)算-提交訂單-支付的流程，更為簡(jiǎn)單，留給用戶(hù)思考時(shí)間更少。在支付時(shí)顯示30分鐘倒計(jì)時(shí)，促使用戶(hù)有緊迫感，能夠盡快進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和結(jié)算。這兩種改變均可提高交易轉(zhuǎn)化率

小紅書(shū)目前積累了大量用戶(hù)，據(jù)有較強(qiáng)的用戶(hù)黏性，用戶(hù)留存度高，留存時(shí)間長(zhǎng)，但社區(qū)屬性仍然高于電商屬性，如何將用戶(hù)流量更好的變現(xiàn)，引導(dǎo)用戶(hù)消費(fèi)是現(xiàn)在的主要問(wèn)題。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)后，更應(yīng)該做好用戶(hù)人群化、場(chǎng)景化的劃分,總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)及習(xí)慣，提供用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力及復(fù)購(gòu)率

2.抓住消費(fèi)方向，例如美妝、保健等，選中kol帶貨

3.抓取用戶(hù)信息分析，進(jìn)行更合理化的個(gè)性化推薦

二、小紅書(shū)推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

小紅書(shū)推廣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析如下：

1、優(yōu)勢(shì)：小紅書(shū)的目標(biāo)用戶(hù)是定位為具有中高消費(fèi)能力的年輕女性，定位明確，同時(shí)這一部分人群的收入水平使其消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿極高，良好的商業(yè)運(yùn)作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價(jià)值。其瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是海外中高檔女性商品的銷(xiāo)售領(lǐng)域，市場(chǎng)細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，對(duì)于初創(chuàng)產(chǎn)品和公司來(lái)說(shuō)這點(diǎn)很有必要。

2、劣勢(shì)：品類(lèi)相對(duì)會(huì)比較垂直，種類(lèi)少，營(yíng)銷(xiāo)限制會(huì)比較多。因此需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)為您定制合適的品牌產(chǎn)品小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方案

小紅書(shū)是一個(gè)分享種草的平臺(tái)，分享的內(nèi)容以圖文形式為主，視頻為輔，亦隨之衍生種草營(yíng)銷(xiāo)和探店?duì)I銷(xiāo)，其主要是購(gòu)物評(píng)測(cè)/探店體驗(yàn)分享的社區(qū)形式開(kāi)始發(fā)展，所以營(yíng)銷(xiāo)推廣方式大致可分為以下幾種：

1、KOL推廣：高質(zhì)量博主，粉絲高，賬號(hào)內(nèi)容質(zhì)量好，粉絲互動(dòng)好。

2、KOC推廣：普通博主，粉絲低，賬號(hào)內(nèi)容簡(jiǎn)單，但粉絲真。

3、話(huà)題推廣：話(huà)題打造熱度高，多用戶(hù)參與討論，曝光大

4、廣告推廣為信息流推廣，其費(fèi)用扣費(fèi)有三種方式，分別是CPC計(jì)費(fèi)、CPM計(jì)費(fèi)和CPT計(jì)費(fèi)，每一種收費(fèi)方式各有特點(diǎn)，費(fèi)用也各不相同。

5、企業(yè)賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，以月度、季度、年度視乎運(yùn)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容的情況來(lái)報(bào)價(jià)

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三、深度解構(gòu)小紅書(shū)爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增長(zhǎng)?

大家好，我是【高省】最大團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人珊珊，小紅書(shū)APP是年輕人的生活方式平臺(tái)，在這里發(fā)現(xiàn)真實(shí)、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，認(rèn)識(shí)有趣的明星、創(chuàng)作者，在這里發(fā)現(xiàn)海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，還有更多生活方式等你發(fā)現(xiàn)。

至于我為何從小紅書(shū)到高省APP，當(dāng)然是高省APP傭金更高，模式更好，終端用戶(hù)不流失。【高省】是一個(gè)自用省錢(qián)傭金高，分享推廣賺錢(qián)多的平臺(tái)，百度有幾百萬(wàn)篇報(bào)道，也期待你的加入。珊珊導(dǎo)師，高省邀請(qǐng)碼777777，注冊(cè)送2皇冠會(huì)員，送萬(wàn)元推廣大禮包。下面繼續(xù)跟大家聊聊

小紅書(shū)的種草能力是相當(dāng)強(qiáng)大的，很多品牌前期都是通過(guò)小紅書(shū)打造口碑的，小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)（20-40歲左右的年輕人女性、大學(xué)生、白領(lǐng)、辣媽為主）大多消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，而且對(duì)產(chǎn)品有較高的識(shí)別能力，對(duì)質(zhì)量有一定要求，對(duì)價(jià)格的敏感度也較小，比較熱愛(ài)生活和分享，這也造就了小紅書(shū)天然而又厚實(shí)的電商屬性，同時(shí)也吸引了眾多品牌主們"蜂擁而至"。

在小紅書(shū)推廣中，眾多品牌會(huì)通過(guò)關(guān)注小紅書(shū)熱詞排行榜、小紅書(shū)品牌榜等熱門(mén)榜單為自品的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)來(lái)源和營(yíng)銷(xiāo)支持。

隨著社媒營(yíng)銷(xiāo)成為品牌共識(shí)，流量紅利被加速瓜分，小紅書(shū)內(nèi)容種草逐漸進(jìn)入深水區(qū)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要性被更多人看到，千瓜數(shù)據(jù)就是一個(gè)很好工具。

千瓜數(shù)據(jù)10月品牌商業(yè)投放榜（小紅書(shū)平臺(tái)）

據(jù)11月8日消息稱(chēng)，小紅書(shū)已完成新一輪融資，投后估值超過(guò)200億美元。作為年輕女性心中的種草圣地，小紅書(shū)對(duì)品牌的市場(chǎng)價(jià)值仍在擴(kuò)大，那么品牌應(yīng)該如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析打造小紅書(shū)爆款筆記，找到品牌流量增長(zhǎng)的密碼呢？

一、小紅書(shū)熱門(mén)筆記榜——可復(fù)制的流量密碼

關(guān)注社媒營(yíng)銷(xiāo)的朋友都知道，不同平臺(tái)的流量推薦邏輯各不相同。

在基于真實(shí)的原則上，小紅書(shū)博主筆記通過(guò)平臺(tái)審核后發(fā)布，會(huì)被平臺(tái)打上一系列標(biāo)簽，將其推薦給可能感興趣的人，而筆記中所提到的關(guān)鍵詞等信息則成為平臺(tái)標(biāo)簽的重要來(lái)源。

在推送給一些用戶(hù)后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)筆記的互動(dòng)量來(lái)給筆記打分，決定是否要繼續(xù)推薦給其他用戶(hù)，這個(gè)評(píng)分體系在小紅書(shū)內(nèi)部稱(chēng)為CES。

而被平臺(tái)持續(xù)推薦的筆記會(huì)被優(yōu)先展示到用戶(hù)首頁(yè)以及搜索結(jié)果前列，獲得源源不斷的長(zhǎng)尾流量。

通過(guò)小紅書(shū)熱門(mén)筆記榜我們可以發(fā)掘品牌爆款筆記的打造技巧，找到可以借鑒的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

千瓜（小紅書(shū)數(shù)據(jù)）熱門(mén)筆記榜顯示，近一個(gè)月小紅書(shū)護(hù)膚類(lèi)商業(yè)筆記前三的種草品牌分別為東禾、珀萊雅和卡植蓮，且發(fā)布達(dá)人均是初級(jí)達(dá)人。

點(diǎn)擊查看東禾的品牌商業(yè)筆記分析可以發(fā)現(xiàn)，品牌投放筆記互動(dòng)量前列中有多篇筆記的頭圖、標(biāo)題和內(nèi)容風(fēng)格高度相似。

對(duì)于處在投放初期的品牌，與其花費(fèi)大量的時(shí)間精力去試驗(yàn)出優(yōu)質(zhì)的筆記投放技巧，不如直接通過(guò)借鑒、模仿被驗(yàn)證過(guò)的高爆文率筆記形式，以達(dá)到高性?xún)r(jià)比的投放效果。

二、小紅書(shū)熱搜詞榜——關(guān)鍵詞布局必備

關(guān)鍵詞是筆記內(nèi)容布局中的重要一環(huán)，品牌通過(guò)筆記搶占關(guān)鍵詞，能在搜索結(jié)果中展示在推薦前列，直接觸達(dá)消費(fèi)欲望最強(qiáng)烈的核心用戶(hù)，從而帶來(lái)品牌轉(zhuǎn)化。

通過(guò)千瓜（小紅書(shū)數(shù)據(jù)）我們可以看到平臺(tái)不同行業(yè)下每周、每月的熱搜詞增量榜，發(fā)現(xiàn)最近上升的熱詞，了解行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

熱搜詞總量榜展示的則是平臺(tái)不同行業(yè)下每日、每周、每月的熱搜詞總量榜，能幫助品牌挖掘平臺(tái)的長(zhǎng)期熱詞，再去結(jié)合增量榜熱詞和品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞去布局筆記內(nèi)容，提升品牌筆記的爆文率。

同樣以近一個(gè)月排名第一的東禾品牌商業(yè)筆記分析為例，千瓜（小紅書(shū)數(shù)據(jù)）筆記分析顯示，該篇筆記涵蓋眾多小紅書(shū)熱搜詞，是筆記成為爆文的重要原因之一。

三、小紅書(shū)熱門(mén)話(huà)題榜——蹭熱點(diǎn)有N種姿勢(shì)

熱門(mén)話(huà)題也是小紅書(shū)筆記內(nèi)容布局的一大方向，通過(guò)增量榜查看小紅書(shū)近期的熱門(mén)話(huà)題，總量榜查看小紅書(shū)長(zhǎng)期熱門(mén)話(huà)題，結(jié)合品牌產(chǎn)品內(nèi)容再蹭上用戶(hù)關(guān)心的話(huà)題熱點(diǎn)，為品牌筆記獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

例如近期在全網(wǎng)刷屏的“北京環(huán)球影城”，歐萊雅、純甄、weai等品牌筆記都在蹭該話(huà)題流量。

當(dāng)然，品牌蹭熱點(diǎn)絕不能強(qiáng)行蹭，需要找到與產(chǎn)品可以結(jié)合的點(diǎn)，方能給用戶(hù)帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)，潛移默化的實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)種草。

四、總結(jié)

在小紅書(shū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)推廣不再是找達(dá)人這么簡(jiǎn)單，內(nèi)容為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

品牌只有在深入了解平臺(tái)的特質(zhì)和流量機(jī)制后，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，全方位逐步攻克，方能取得最大化的營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、小紅書(shū)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

小紅書(shū)平臺(tái)的特點(diǎn)是內(nèi)容定位。

小紅書(shū)早期的定位是“找到國(guó)外的好東西”而現(xiàn)在改變成“找到你想要的生活”。這是因?yàn)槊缞y、時(shí)尚、健身、護(hù)膚、讀書(shū)、旅行對(duì)于現(xiàn)在的年輕人來(lái)說(shuō)是生活。

內(nèi)容選題小紅書(shū)的內(nèi)容選題，需要圍繞主要話(huà)題話(huà)題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題。不同的話(huà)題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶(hù)成長(zhǎng)路徑分的、有根據(jù)用戶(hù)生活。

用戶(hù)點(diǎn)贊、收藏及評(píng)論小紅書(shū)點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論是用戶(hù)體驗(yàn)度高與低的直接反饋。用戶(hù)在瀏覽某一產(chǎn)品的相關(guān)筆記時(shí)，往往會(huì)傾向于點(diǎn)開(kāi)那些點(diǎn)贊數(shù)量高的筆記。

緊跟市場(chǎng)，不斷優(yōu)化小紅書(shū)最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，其能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，及時(shí)快速地優(yōu)化自身的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)等。平臺(tái)互動(dòng)性強(qiáng)小紅書(shū)平臺(tái)互動(dòng)性很強(qiáng)這是最大的優(yōu)點(diǎn)，用戶(hù)能夠發(fā)布視頻、圖片等內(nèi)容或經(jīng)過(guò)評(píng)論區(qū)、關(guān)注發(fā)布者等方式與別人停止交流。推廣效果更直接 帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化 小紅書(shū)推廣可以給企業(yè)品牌帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，小紅書(shū)在早期的內(nèi)容上，圍繞著“滿(mǎn)足幻想”這一個(gè)內(nèi)容類(lèi)別做了很大文章。

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