做外貿(mào)如何開發(fā)客戶（做外貿(mào)如何開發(fā)客戶信息）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做外貿(mào)如何開發(fā)客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、外貿(mào)開發(fā)客戶到底怎么最精準？

• 2、外貿(mào)人如何從0到1精準開發(fā)外貿(mào)客戶？

• 3、外貿(mào)開發(fā)客戶的方法

• 4、剛做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶

一、外貿(mào)開發(fā)客戶到底怎么最精準？

如何尋找精確的海外客戶 ，對于外貿(mào)企業(yè)來說，是不可避免的第一個難題。

傳統(tǒng)式被動等待客戶主動詢盤，但有多少客戶知道你呢？

又或是依靠谷歌廣告或臉書廣告帶來廣告流量。

這東西燒錢不說，還需設(shè)計一套完美的廣告營銷計劃，不然就是包子打狗——有去無回，可有多少人卡在這一關(guān)上？

所以，很多外貿(mào)人（尤其是外貿(mào)新人）都會有一個疑問： 如何低成本、海量又精準的找到客戶資源？

我們都知道有很多途徑來尋找海外客戶： 客戶的人脈推薦、線下展會交流、搜索引擎搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)查詢、B2B平臺推廣、獨立站數(shù)據(jù)、Google圖片搜索、利用國外SNS平臺 等等。

可問題是： 途徑雖多，復雜卻會使人迷失。

在時間和精力成為稀缺資源的今天，道路太多，卻不能找到最有效的一條，效率往往還會被降低。

這迫使我們需要運用奧卡姆剃刀原理： 即化繁為簡，將復雜的事物簡單化。

為了更好地服務(wù)外貿(mào)行業(yè)獲客需求，世創(chuàng)云外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)利用大數(shù)據(jù)+算法+人工智能技術(shù)，為用戶提供一鍵搜索、AI挖掘客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、采購訂單庫、郵箱驗證/群發(fā)等功能，幫助企業(yè)實現(xiàn)主動營銷、精準推薦、客戶高效管理。

還能快速智能篩選出高管、決策人聯(lián)系方式，包含有網(wǎng)址、郵箱、電話、社交媒體等等，讓您快速找到您所需精準的客戶！不僅如此，世創(chuàng)云還支持76種小語種搜索，能更加精準發(fā)現(xiàn)各國本土采購商。

通過世創(chuàng)云外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)，您還可以：

搜索引擎 | 全網(wǎng)搜羅精準客戶

搜索引擎上所承載的信息數(shù)據(jù)是全網(wǎng)最大的信息來源，因而，通過搜索引擎進行客戶搜索是最為普遍的方法，但信息的龐大且繁雜無法突出其獲客優(yōu)勢，同時，獲客效率因此受到影響。

自動過濾掉搜索引擎上繁雜的無效信息，直接鎖定與關(guān)鍵詞匹配的企業(yè)域名，快速定位行業(yè)內(nèi)精準客戶，同時挖掘企業(yè)郵箱、電話、社交等有效聯(lián)系信息，大大提高外貿(mào)企業(yè)的獲客效率。

海關(guān)數(shù)據(jù) | 洞察市場發(fā)展趨勢

海關(guān)數(shù)據(jù)作為跨境貿(mào)易核心數(shù)據(jù)之一，是外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場重要的信息保障依據(jù)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以判斷客戶的真實性和可靠性，同時對行業(yè)競爭做出判斷，掌握行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品出售規(guī)律，反向挖掘行業(yè)內(nèi)精準潛在客戶！

與市面上普遍的海關(guān)數(shù)據(jù)相比，海關(guān)數(shù)據(jù)功能能夠幫助企業(yè)通過直觀的海關(guān)數(shù)據(jù)分析圖表，獲取潛在客戶的產(chǎn)品采購周期，進出口交易伙伴詳情，交易當中產(chǎn)品價格等詳細的戰(zhàn)略信息。

社交媒體 | 新時代的獲客新趨勢

新時代下信息的傳播方式、營銷方式都是依附互聯(lián)網(wǎng)而生，互聯(lián)網(wǎng)流量也成為當下帶動內(nèi)容生產(chǎn)的動力，作為互聯(lián)網(wǎng)流量的聚集地，社交媒體已然成為外貿(mào)企業(yè)出海營銷的不二之選。

通過對社交媒體大數(shù)據(jù)的挖掘，為外貿(mào)企業(yè)搭建了多個高效的社媒獲客端口，只需通過社媒地址搜索，便可快速定位行業(yè)潛客，快速挖掘關(guān)鍵人信息（職位、郵箱、社交媒體），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等決策人。

郵件營銷 | 高效轉(zhuǎn)化潛客

郵件營銷作為外貿(mào)主動開發(fā)最普遍的營銷方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的發(fā)展，其優(yōu)勢受到阻礙，但不能就此舍棄。對于當下的營銷趨勢，郵件營銷+數(shù)據(jù)分析的形式才能夠全面觸達海外采購商。

Salepush云推送取代傳統(tǒng)的“一對一”模式，智能分析投遞線路，使抵達率達90%以上。發(fā)送管理一體化，自動追蹤客戶閱讀行為，保證您的郵件能安全、快速、準確無誤的觸達到您的客戶高效觸達海外潛在客戶。

世創(chuàng)云 | 外貿(mào)主動獲客 一站式AI解決方案

在大數(shù)據(jù) AI技術(shù)的支撐下為外貿(mào)出口企業(yè)在獲客上實現(xiàn)爆發(fā)增長，讓企業(yè)實現(xiàn)低成本爆發(fā)式精準獲客，提升企業(yè)的投資回報率，為外貿(mào)企業(yè)提供一個更為全面、高效、智能的外貿(mào)獲客系統(tǒng)，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供更好的出海服務(wù)！

1/7外貿(mào)開發(fā)客戶需要：首先，要羅列自己的產(chǎn)品和服務(wù)，不管是做外貿(mào)還是做其他的行業(yè)，要開發(fā)客戶，都需要用心的提供產(chǎn)品和服務(wù)，并且將其羅列出來，自己很好的熟悉和了解，能夠應(yīng)對自如的和客戶溝通與交流，這樣的前提下去開發(fā)客戶更容易一些。

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外貿(mào)開發(fā)客戶需要：制定詳細的銷售話術(shù)，有了產(chǎn)品和服務(wù)之外，還需要有一套完整的銷售話術(shù)，能夠很好的和客戶介紹自己及產(chǎn)品和服務(wù)，能夠應(yīng)對客戶提出的問題，這樣會讓整個的溝通過程高效。

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外貿(mào)開發(fā)客戶需要：建立完善的客戶管理系統(tǒng)。這樣會讓自己的業(yè)務(wù)人員更清晰的知道自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)針對的目標群體是哪些，具備什么樣的特點，該如何去切入，該怎么去跟蹤等等。

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外貿(mào)開發(fā)客戶需要：采取傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式，比如電話營銷、陌生拜訪等等。通過這些方式方法可以積累很多的客戶資源，從中選擇出最適合自己外貿(mào)業(yè)務(wù)的人。

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外貿(mào)開發(fā)客戶需要：利用互聯(lián)網(wǎng)思維來開發(fā)客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和宣傳方式來擴大宣傳和推廣，并且可以有效吸引感興趣的客戶，起到積累客戶的作用。

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外貿(mào)開發(fā)客戶需要：加入一些行業(yè)社群或者組織，可以幫助自己收集很多的客戶。很多的社群或者組織中有很多需求客戶，加入這些社群和組織后可以資源共享，開發(fā)客戶變得相對容易一些。

二、外貿(mào)人如何從0到1精準開發(fā)外貿(mào)客戶？

不管是做內(nèi)銷還是做外貿(mào)出口，都希望找到目標客戶，外貿(mào)更是這樣，更需要開發(fā)精準的海外客戶帶來業(yè)績。

收到詢盤無疑是開心的事情，但收到的詢盤多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些簡單籠統(tǒng)的詢盤怎么辦，開發(fā)外貿(mào)客戶有哪些方法？本文就外貿(mào)企業(yè)如何精準找到客戶發(fā)表一些自己的看法。

首先無論現(xiàn)在的你處于什么境地，都要明白以下兩點：

1、并不是只有平臺才能找到客戶，找客戶有很多方式。

2、并不是每一位客戶都來自付費B2B平臺。

可以通過其他途徑找客戶，擴大客戶開發(fā)渠道與客戶基數(shù)，增加自己的利潤和競爭力。以上途徑，但凡你有能力觸及和執(zhí)行，一定不要半途而廢，說不定哪條路就成了救命稻草，打破當下的瓶頸。

亦可以通過外貿(mào)大數(shù)據(jù)平臺(海關(guān)數(shù)據(jù))自主開發(fā)客戶，不再被動式等待詢盤，杜絕了瘋狂燒錢才有流量和詢盤，也不用去海外參加了展會接觸客戶。外貿(mào)大數(shù)據(jù)平臺(海關(guān)數(shù)據(jù))找客戶、開發(fā)客戶都比較簡單易上手，有人，有網(wǎng)、有電腦，就行了。

對于外貿(mào)出口企業(yè)而言，因為當下大多數(shù)人依靠平臺，根本不會自主開發(fā)，你學會了就不用瘋狂在B2B平臺上幾萬、幾十萬的燒錢等詢盤，也不用跟無數(shù)同行瘋狂價格戰(zhàn)，并且海關(guān)數(shù)據(jù)這種自主開發(fā)客戶形式試錯成本低，性價比較高。

外貿(mào)軟件因為能自主開發(fā)外貿(mào)客戶被越來越多的外貿(mào)人所接受，世創(chuàng)云外貿(mào)軟件，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞找到意向客戶的聯(lián)系方式，一對一主動開發(fā)外貿(mào)客戶，開發(fā)更具精準性，更有利潤空間。

3. 外貿(mào)人都在用的開發(fā)客戶軟件工具: tu靈搜

是一款基于谷歌地圖精準搜索全球采購商信息的軟件，可以精準搜索采購商網(wǎng)站，郵箱，電話，社交賬號信息，通過郵件/whatsapp/領(lǐng)英，多個渠道和采購商建立聯(lián)系，

搜索引擎上所承載的信息數(shù)據(jù)是全網(wǎng)最大的信息來源，因而，通過搜索引擎進行客戶搜索是最為普遍的方法，但信息的龐大且繁雜無法突出其獲客優(yōu)勢，同時，獲客效率因此受到影響。

圖靈搜通過地圖搜索+思瑪特搜索引擎搜索客戶，自動過濾掉搜索引擎上繁雜的無效信息，直接鎖定與關(guān)鍵詞匹配的企業(yè)域名，快速定位行業(yè)內(nèi)精準客戶，同時挖掘企業(yè)郵箱、電話、社交等有效聯(lián)系信息，大大提高外貿(mào)企業(yè)的獲客效率。

深度挖掘決策人信息

深度挖掘決策人信息，通過對社交媒體大數(shù)據(jù)的挖掘，為外貿(mào)企業(yè)搭建了多個高效的社媒獲客端口，快速挖掘關(guān)鍵人信息（職位、郵箱、社交媒體），比如：Owner、CEO、Founder、Buyer等決策人。

實景地圖查看公司周邊環(huán)境（點擊藍色圖標）

郵件營銷 | 高效轉(zhuǎn)化潛客

郵件營銷作為外貿(mào)主動開發(fā)最普遍的營銷方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體的發(fā)展，其優(yōu)勢受到阻礙，但不能就此舍棄。對于當下的營銷趨勢，郵件營銷+數(shù)據(jù)分析的形式才能夠全面觸達海外采購商。

海外云郵件通過國外服務(wù)器發(fā)送，模擬手工一對一發(fā)送，自動追蹤客戶閱讀行為，保證您的郵件能安全、快速、準確無誤地觸達到您的客戶高效觸達海外潛在客戶。

WhatsApp營銷

在大多數(shù)行業(yè)中，提高客戶參與度都是一件艱難的事情。然而在WhatsApp上，這件事變得簡單很多。因為在WhatsApp上，消息的打開率是98%（只要客戶使用whatsapp，你的消息他就能看到）

也就是說，我們發(fā)出的幾乎每一條消息，都會被收信人閱讀。簡單明了的信息互動，有助于在外貿(mào)業(yè)務(wù)員和客戶之間建立交流橋梁，獲得客戶信任。

WhatsApp助手和圖靈搜無縫對接，直接把地圖上的手機號抓取下來，驗證后就可以發(fā)送，并且利用谷歌直接搜索社媒手機號，高效獲取優(yōu)質(zhì)客戶號碼。

試用地址：

t.smartsousou.com/w/0809E0

如何從0到1精準開發(fā)高質(zhì)量的外貿(mào)客戶？

在眾多外貿(mào)客戶開發(fā)渠道當中，外貿(mào)客戶開發(fā)軟件是相對較好的一個外貿(mào)工具，它的好處就是以社交數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)作為獲客基石，多維度突破外貿(mào)獲客難題，幫助企業(yè)深度挖掘并精準定位行業(yè)潛客，為外貿(mào)企業(yè)提供一個更為全面、高效、智能的外貿(mào)獲客系統(tǒng)，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供更好的出海服務(wù)！

世創(chuàng)云外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)，外貿(mào)主動獲客，一站式AI解決方案，多種渠道讓外貿(mào)企業(yè)輕松找到海外精準客戶，輕松實現(xiàn)爆發(fā)式獲客。

1.全方位系統(tǒng)分析采購商背景

Y-貿(mào)通是世創(chuàng)云海關(guān)數(shù)據(jù)1.0升級版，主要提供的是基于65個國家的貿(mào)易數(shù)據(jù)服務(wù)。通過貿(mào)易數(shù)據(jù)，可以直觀地了解到不同區(qū)域采購商、供應(yīng)商、交易日期、產(chǎn)品、頻率、數(shù)量以及價格等等信息。大數(shù)據(jù)分析和研究用戶需求，對數(shù)以億計的原始貿(mào)易提單數(shù)據(jù)進行了清洗、分類、合并，從多個場景幫助用戶提高開發(fā)維護客戶的效率。貿(mào)友們可以非常高效的利用貿(mào)易數(shù)據(jù)，不管是開發(fā)新客戶，還是研究行業(yè)市場動態(tài)，Y-貿(mào)通都是可靠的工具和數(shù)據(jù)支撐。

1）Y-貿(mào)通【全庫搜（按公司搜）】對現(xiàn)有采購商交易記錄的跟蹤和分析，我們就可以知道和我們產(chǎn)品的同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價值。

另一方面根據(jù)訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調(diào)整，規(guī)避風險。特別是對比競爭對手這一方面一定要做好，只有把對手了解透，我們才能更好地去跟進客戶，揚長避短地吸引住客戶。

2）Y-貿(mào)通【高級搜】HS編碼（國際通用前六位）或者品名（翻譯為英文）在當?shù)貒业倪M口數(shù)據(jù)來查找，檢索出來的買家就是實際進口該產(chǎn)品的客戶了。

以美國數(shù)據(jù)源為例，以“l(fā)ed light”搜索。

通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞查詢出現(xiàn)結(jié)果之后，可以系統(tǒng)的了解到美國 led light 貿(mào)易數(shù)據(jù)，包括：采購商、供應(yīng)商、情報列表、市場趨勢分析、國家/地區(qū)分析、起運港口分析、卸貨港口分析等。

3）Y-貿(mào)通【全庫搜（按公司搜）】對現(xiàn)有采購商交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動，與此同時，我們還可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中對競爭對手的交易記錄全程跟蹤，我們可以掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手有漏洞，我們就能夠第一時間對其客戶做出反應(yīng)，把客戶爭取過來成為我們的客戶，長遠合作從而獲得更多利潤。

2.精準挖掘采購商的聯(lián)系方式

一鍵搜索 ：涵蓋社媒大數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)等，可輕便獲取多維度、多視角的互動線索，彌補信息不足，牢籠潛客百態(tài)。

AI深網(wǎng)識別 ：AI社交媒體地址挖掘（關(guān)鍵人物的決策權(quán)很重要）、AI網(wǎng)站域名搜索、AI企業(yè)郵箱挖掘等，通過大數(shù)據(jù)高級的運算及邏輯能力，低成本、高效率地幫助篩選、鎖定精準客戶，透徹分析。

采購訂單庫 ：在線實時抓取國外買家采購信息，在線報價，在線及時溝通，省時省力，減少人工成本。

Salepush云推送 ：取代傳統(tǒng)的“一對一”模式，智能分析投遞線路，使抵達率達90%以上。發(fā)送管理一體化，自動追蹤客戶閱讀行為，保證您的郵件能安全、快速、準確無誤的觸達到您的客戶高效觸達海外潛在客戶。

如何從0到1精準的開發(fā)外貿(mào)客戶？

這個問題主要從兩個方面一個是如何找另一個是找到?jīng)Q策人。我認為目前外貿(mào)客戶開發(fā)軟件是相對較好的一個外貿(mào)工具，它基于社交數(shù)據(jù)、搜索引擎數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，可以深度挖掘并精準定位行業(yè)潛在的客戶。谷歌搜索的方法對于新人不太友好。

開發(fā)客戶軟件工具 : 易貿(mào)通 快速定位所需行業(yè)內(nèi)精準客戶，同時挖掘企業(yè)郵箱、電話、社交等有效聯(lián)系信息，大大提高外貿(mào)企業(yè)的獲客效率。

同時具備WhatsApp營銷功能有助于高效的開發(fā)維護客戶。

三、外貿(mào)開發(fā)客戶的方法

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問這樣幾個問題：

1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？

2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？

3. 如何提高開發(fā)客戶的效率

那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。

1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級

谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。

例如：

A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致；

B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品；

C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品；

D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。

那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。

之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。

AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。

這樣當然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。

可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。

然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。

2、收到詢盤后先分類

我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。

假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。

首先，要對詢盤做個大致的分類。

比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。

那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復：

I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。

這樣就能留出處理的時間。

對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當然也有時間去查背景了。

完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。

這些的前提，當然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。

3、提高開發(fā)客戶的效率

有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。

尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。

那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？

導致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。

前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。

首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。

將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。

對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。

搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。

希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！

四、剛做外貿(mào)怎么開發(fā)客戶

外貿(mào)開發(fā)客戶方法：

1，開始簡單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，價格(報價和趨勢)，產(chǎn)品特點(賣點)。

這點很重要，因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開不了單，這是必然的，所以要先打好基礎(chǔ)。

尤其是在價格方面，因為很多國家的客戶都只注重價格，這個時候如果你們價格沒有優(yōu)勢，想要拿下客戶就要花費一些心思了，就要在價格方面多一些論證和分析了，當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產(chǎn)品有沒有清晰的認知了。

2.了解公司的實力。

例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資金回報，嚴格來說，賬期通常不會太長。但目前的趨勢是，國外的大客戶傾向于直接與強大的工廠直接連接，以便他們有更多的價格優(yōu)勢和技術(shù)交流。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優(yōu)勢，在公司上班就要找出所在公司的優(yōu)勢了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發(fā)揮程度了，操作起來還是有很多區(qū)別的。

3，外貿(mào)流程和基本技能。

英語寫作能力，對外貿(mào)術(shù)語的理解，對外貿(mào)易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開始就養(yǎng)成不斷積累的習慣，這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友，更要提前練習起來了，尤其要注意口語方面的練習。

雖然平時工作郵件的方式比較多，但是寫郵件你還可以查查單詞，真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的，尤其是打電話的時候，連肢體語言都用不了，這個時候就很考驗英語水平了，所以平時練習的時候要尤其注意口語。

擴展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關(guān)鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。

然后還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等，其中很多細節(jié)都不做過多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說的那些都是線上的，線下的有展會之類的，但是新人不太會用得到，前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。

郵件開發(fā)客戶

也就是發(fā)開發(fā)信，開發(fā)信其實很簡單，對于大部分的新人來說是沒有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出，內(nèi)容簡潔，標題再稍微有點吸引力，其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優(yōu)美，流暢簡單最好。

一般來說，外貿(mào)初學者需要數(shù)百封郵件可能才能獲得第一個答復，回復內(nèi)容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發(fā)的，開發(fā)信有時候還是需要一定的運氣和概率的，發(fā)的多了才有機會。

手機開發(fā)客戶

當電子郵件發(fā)了很久都沒有結(jié)果的時候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語水平有限，再加上勇氣不足，所以不會去嘗試這種方式。

第一次通話對新手來說可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準備紙和筆，記錄一下重點的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯(lián)系方式，方便以后能長期聯(lián)系。

利用公司現(xiàn)有的平臺

每個公司給員工提供的平臺是不一樣的，要充分利用這些平臺和資源，前期想要自己去開發(fā)新的平臺是很難的，所以一定要利用好現(xiàn)有的。當然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時候經(jīng)驗是很有用處的，虛心學習，必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個也要看開一點，不要因為這個就對這家公司產(chǎn)生什么負面情緒，外貿(mào)工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個做外貿(mào)是很難遇到的。

以上就是關(guān)于做外貿(mào)如何開發(fā)客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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