三只松鼠有多少家門店（三只松鼠公司多少人）

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本文目錄:

• 1、三只松鼠2年關(guān)店300家，關(guān)店的原因是什么？

• 2、三只松鼠兩年關(guān)店300家登上熱搜，這個網(wǎng)紅品牌的現(xiàn)狀如何？

• 3、過于依賴電商平臺的三只松鼠，嘗到了苦果

• 4、二年關(guān)店300家，市值蒸發(fā)270億，三只松鼠到底怎么了？

一、三只松鼠2年關(guān)店300家，關(guān)店的原因是什么？

主要是因為三只松鼠這兩年的營業(yè)額進行下降。從而導(dǎo)致三只松鼠的收益進行減少，所以會導(dǎo)致2年關(guān)店300家的現(xiàn)象發(fā)生。

很多人都特別喜歡吃零食，而且大部分人對三只松鼠品牌的零食都特別的喜愛。所以三只松鼠品牌的零食一直都能擁有比較高的熱度。但是從目前的情況來看，三只松鼠的市場情況并不是特別好。

三只松鼠2年關(guān)店300家的原因。

首先大家對三只松鼠的品牌并不陌生。因為三只松鼠品牌擁有各種各樣的堅果零食，與此同時也會擁有比較好吃的各類零食。所以三只松鼠在進行上市之后，一直都能擁有比較高的業(yè)績。但是從目前兩年的情況來看，三只松鼠已經(jīng)關(guān)店300家。之所以會形成這種現(xiàn)象，這主要還是因為三只松鼠這兩年的營業(yè)額進行下降。從而直接導(dǎo)致三只松鼠的收益進行減少。所以在這種情況下，才會出現(xiàn)兩年關(guān)閉店300家的現(xiàn)象。

很多年輕人都比較喜歡三只松鼠的零食。

其次就是在這種情況下，依然會擁有很多年輕人比較喜歡三只松鼠的零食。但是由于各種零食開始走向電商，并且通過直播的方式進行帶貨。從而導(dǎo)致比較喜歡三只松鼠零食的年輕人，也開始在直播間進行購買一些零食。從而讓這些年輕人購買三只松鼠的頻率進行減少。

我個人比較喜歡吃三只松鼠的堅果。

最后我個人一直都比較喜歡吃三只松鼠的堅果。因為我覺得三只松鼠堅果的品質(zhì)有所保障。而且在進行食用的過程中，也會讓我個人又有一種比較好的口感。所以即使三只松鼠兩年關(guān)店300家，我個人依然會選擇堅持購買三只松鼠品牌的各種堅果進行食用。

二、三只松鼠兩年關(guān)店300家登上熱搜，這個網(wǎng)紅品牌的現(xiàn)狀如何？

三只松鼠兩年關(guān)店300家登上熱搜，這個網(wǎng)紅品牌的現(xiàn)狀不容樂觀，如果不找出解決問題的方法的話該品牌可能就會持續(xù)的走下坡路。在很久之前三只松鼠這個品牌是很多網(wǎng)友都特別喜歡的，大多數(shù)的人都將其當(dāng)做休閑的小零食來看待。雖然價格比較貴，但是三只松鼠堅果的口感卻非常好，所以受到了很多人的喜歡。但是在這幾年期間出現(xiàn)了很多堅果的牌子，因此三只松鼠也受到了很大的沖擊。

同樣的堅果，其他品牌的價格比較便宜， 所以自然就會受到眾人的喜歡了。除此之外還有一些價格比較貴的堅果品牌也受到了大家的歡迎，因為這些堅果的質(zhì)量確實是非常不錯的，口感也顯得特別的特殊?？偟膩碇v就是品牌多了以后，三只松鼠的市場就在逐漸的縮水著，所以慢慢的就出現(xiàn)了關(guān)店的現(xiàn)象。而且三只松鼠頻繁被曝光一些有關(guān)廣告的負(fù)面消息，這種負(fù)面消息也直接影響到了整個產(chǎn)品的銷量。

從2021年開始三只松鼠的營業(yè)收入就開始走下坡路，而且這種下滑的趨勢變得越來越明顯。在2021年的第四季度開始三只松鼠就直接出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損的現(xiàn)象，這種虧損到了2022年的一季度則直接到達(dá)了頂峰。很多網(wǎng)友都表示三只松鼠的市場確實出現(xiàn)了大幅度縮水的現(xiàn)象，而且曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)過去了。

在2012年的時候三只松鼠確實是非?；鸬?，而且當(dāng)時三只松鼠的創(chuàng)始人直接瞄準(zhǔn)了電商這一個商機，所以三只松鼠才會成為互聯(lián)網(wǎng)的零食品牌。但是在這幾年三只松鼠的光彩逐漸出現(xiàn)了失色的現(xiàn)象，而且整體的變化其實是一種行業(yè)方面的變化。整個市場上的競爭都變得特別的激烈，所以三只松鼠受到了很大的沖擊也是非常正常的現(xiàn)象，希望三只松鼠能夠走出困境。

三、過于依賴電商平臺的三只松鼠，嘗到了苦果

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近日，三只松鼠發(fā)布2020半年度報告。雖然營業(yè)收入仍穩(wěn)健增長，但凈利潤出現(xiàn)明顯下滑。它以往過于依賴電商平臺的弊端逐漸顯現(xiàn)出來。

報告顯示，三只松鼠上半年營收52.52億元，同比增長16.42%。但由于營業(yè)成本以25%的幅度增長，所以凈利潤有所下滑，上半年三只松鼠的凈利潤同比減少29.51%到1.88億元。

從銷售渠道上分析，三只松鼠凈利潤下滑的原因主要是線上獲客成本增加以及線下固定費用攤銷攀升。

三只松鼠銷售的渠道分為線上和線下兩種，線上渠道主要是電商平臺和自營APP，線下渠道是以體驗品牌為重點的投食店和直接觸達(dá)用戶的聯(lián)盟小店。財報顯示，上半年，三只松鼠通過電商平臺獲得營收44.4億，占總營收的84.54%，是最主要的銷售渠道。

但由于直播帶貨熱潮興起，多款視頻應(yīng)用成為新增流量入口，導(dǎo)致主流電商平臺的流量有所下滑，三只松鼠的線上銷售增速有所放緩。為了擴大電商引流入口，三只松鼠通過視頻直播等方式繼續(xù)進行銷售。上半年三只松鼠聯(lián)合薇婭等各大平臺知名主播展開合作，累計開展直播超50場，實現(xiàn)銷售額近2億元。

雖然保障了整體銷售額的增長，但同時也增加了獲客成本。三只松鼠上半年的平臺服務(wù)費同比增長51.3%至3.98億元。而電商平臺服務(wù)費節(jié)節(jié)攀升已經(jīng)成為三只松鼠毛利率不高的主要原因。

作為一個“網(wǎng)紅”零食品牌，三只松鼠高度依賴第三方電商平臺。 2019年，其97%的營收來自線上天貓、京東等渠道。起初電商平臺相對于實體店來說不需要房租和店員的支出，可以降低營銷成本。而且由于互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍廣泛，三只松鼠取得了很好的營銷效果，市場份額得以快速增長。

但隨著線上流量紅利越來越少、獲客成本提升，三只松鼠需要繳納的平臺服務(wù)費越來越高，加上物流成本的提升，導(dǎo)致三只松鼠的運營成本越來越高，而且平臺運營費增速遠(yuǎn)超于營收增速。

2018年和2019年，三只松鼠平臺運營費的增速分別為60%和67.9%。而同期，三只松鼠的營業(yè)收入分別增長26%和39%。2020年上半年三只松鼠的平臺運營費繼續(xù)保持51.3%的高速增長，而營業(yè)收入只增長了16.4%，連年高速上漲的平臺服務(wù)費直接導(dǎo)致了三只松鼠的凈利潤下滑。

線上營銷成本越來越高，加上線上平臺獲客越來越困難，三只松鼠選擇采取擴大線下實體店數(shù)量等方式擴大引流渠道。這雖然會造成一定的成本上升，但可以一定程度上改變?nèi)凰墒竽壳斑^于依賴電商平臺的弊端。

財報顯示，上半年三只松鼠共新開38家投食店和209家聯(lián)盟小店，如今三只松鼠的線下投食店共有139家，覆蓋全國22??；聯(lián)盟小店共有478家，覆蓋全國14個省。

線下投食店和聯(lián)盟小店的新增雖然耗費了一定的成本，但也帶來了不錯的營收增長。財報顯示，上半年投食店實現(xiàn)營收3.1億元，同比增長45%；聯(lián)盟小店實現(xiàn)營收1.57億元，同比增長166.1%。

考慮到疫情影響，部分存貨報廢、線下客流減少、門店擴展計劃延期等因素給三只松鼠帶來的經(jīng)濟損失，上半年三只松鼠的線下門店營收增速實在可觀。

除了開拓線下銷售渠道之外，三只松鼠還多次制作動畫片，希望以品牌IP的形式帶動產(chǎn)品銷售。雖然相對于電商平臺服務(wù)費，三只松鼠先前兩次制作動畫只花了3000萬元，成本要低得多，但制作動畫收到的效果并不太理想。三只松鼠的動畫片并沒能引起廣泛討論，從而也沒能起到很好的引流效果。

總的來說，為了擺脫對于電商平臺的過于依賴，三只松鼠采取了擴張線下店和制作動畫的方式來擴大企業(yè)引流入口，但目前來說對三只松鼠的營收影響都不是很明顯。 線上平臺仍然是三只松鼠的主要營收來源，它仍然需要支付越來越高昂的平臺服務(wù)費來擴大營收，除此之外，線下門店的擴張成本和動畫片的制作成本，都成為壓在目前三只松鼠身上的大山。

營收增長越來越難，營收成本支出越來越高，凈利潤下滑和毛利率低的問題暫時都難以解決，三只松鼠仍繼續(xù)開啟多品牌戰(zhàn)略，期望通過擴大產(chǎn)品品類的方式爭取市場份額。

據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2012年-2019年國內(nèi)休閑零食市場規(guī)模從3000多億元增長至5000多億元，年復(fù)合率增長維持在6%以上，預(yù)計2020年國內(nèi)休閑零食市場規(guī)模將達(dá)到6000億元。

雖然國內(nèi)休閑零食市場容量不斷增大，但尚未形成巨頭企業(yè)，目前幾家頭部休閑零食企業(yè)所占的市場份額都不超過20%。市場競爭高度分散，雖然三只松鼠目前市場份額排名第一，但也不能松懈，而依靠自己現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢來拓展產(chǎn)品品類， 探索 新的消費場景不失為擴大市場份額的一個好辦法。

除此之外，還有一個原因就是三只松鼠現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其毛利率都有所下滑。財報顯示，上半年三只松鼠的五種產(chǎn)品品類——堅果產(chǎn)品、烘焙產(chǎn)品、肉制品、果干產(chǎn)品、綜合產(chǎn)品的營業(yè)成本增幅都超過營收增幅，導(dǎo)致其毛利率分別下滑6.64%、2.31%、5.40%、4.32%和4.12%。

由于洽洽、良品鋪子等品牌在堅果領(lǐng)域不斷強化，三只松鼠堅果產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)，所以它除了需要強化其在堅果領(lǐng)域的品牌標(biāo)簽，還需要有一個新的創(chuàng)新產(chǎn)品來區(qū)別市場，帶動營收。

為此，上半年三只松鼠一舉設(shè)立鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個毛孩以及喜小雀四大子品牌，分別切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務(wù)， 探索 新的家庭消費場景。目前，鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)和養(yǎng)了個毛孩都已經(jīng)在天貓平臺獨立開店。

但以小鹿藍(lán)藍(lán)為例，就可以看出三只松鼠的品類擴展之路并不輕松。小鹿藍(lán)藍(lán)上線第22天就位居當(dāng)日天貓寶寶零食行業(yè)銷量第一。在小鹿藍(lán)藍(lán)旗艦店中，商品分為寶寶輔食、寶寶零食、兒童零食三大類目，一共涵蓋近10種單品。

但擁有線下門店優(yōu)勢的良品鋪子在今年4月披露，未來也將把兒童零食作為未來發(fā)展方向，并在線下五代門店設(shè)立兒童零食區(qū)，且推出了86款兒童零食。

良品鋪子擁有線下門店和產(chǎn)品種類的優(yōu)勢，而三只松鼠想要借助小鹿藍(lán)藍(lán)等新品牌的幫助，來繼續(xù)擴大市場份額難免還需要更大的投入。

而且推出新品牌后除了市場開拓費用、產(chǎn)品研發(fā)費用外，總體人員的薪酬支出也會增加。在線上獲客成本持續(xù)上升的情況下，還要給新的細(xì)分業(yè)務(wù)引流，三只松鼠的多品牌戰(zhàn)略實施起來依舊困難重重。

過度依賴線上平臺的三只松鼠，起初吃到了線上流量的紅利迅速躋身為行業(yè)頭部，但隨著線上獲客成本越來越高，三只松鼠的盈利空間逐漸被蠶食。

而三只松鼠現(xiàn)在通過擴展線下門店和制作動畫片等其它方式進行引流，在耗費成本的同時，能否取得可觀的效果還未曾可知，并且這種模式是否有助于三只松鼠的未來長期穩(wěn)定發(fā)展，也是個未知數(shù)。

除了引流渠道造成的成本問題之外，三只松鼠的多品牌戰(zhàn)略需要耗費的成本也不容小視，能否成功再造一個爆款品牌也是個大問題。而且面對線上線下均衡發(fā)展的良品鋪子等對手，營收增長困難、成本支出高昂、未來盈利成為困擾的三只松鼠，還有招架的手段嗎？

四、二年關(guān)店300家，市值蒸發(fā)270億，三只松鼠到底怎么了？

兩年的時間關(guān)店300家，市值蒸發(fā)了270億，三只松鼠主要還是因為價格太高，得不到民眾的喜歡。在市面當(dāng)中購買三只松鼠的一些堅果品牌當(dāng)中，會發(fā)現(xiàn)三只松鼠的價格比較高，而且在數(shù)量上也會逐漸減少。在市面當(dāng)中見到一些散賣的堅果也都非常的好，還能夠品嘗一下堅果的味道，但是從網(wǎng)上購買三只松鼠的堅果都沒有辦法進行品嘗。如果開包了發(fā)現(xiàn)食品味道不對勁，也都只能找售后進行解決。

其實在如今生活中，很多年輕人都特別的喜歡吃零食，而市面當(dāng)中見到零食品牌種類太過繁多，三只松鼠也只算是眾多品牌當(dāng)中一個比較出名的品牌而已。但也正是因為品牌影響力比較大，在購買的時候價格會比其他零食要高出很多。所謂的零食畢竟只是平時吃一點而已，如果價格太高，自然而然的也就很難收獲到消費者的信賴，慢慢的也就會淘汰這樣高檔的零食。

如果說高檔的零食非常的好吃，那么購買也是非常有必要的。但是能夠感受到三只松鼠里面放的零食，大多都不是特別的好吃，味道上面大多也都是以安徽當(dāng)?shù)氐娜巳嚎谖犊紤]的。尤其是在去到三只松鼠門店里面購買時，會發(fā)現(xiàn)三只松鼠線下和線上的銷售價格是完全不一樣的。線上的價格要便宜一些，但是對于一些愛吃零食的人，往往都會希望自己購買到的東西能夠立即到達(dá)自己手上。

疫情三年的時間里面，很多人都會慢慢的減少一些不必要的開支，這當(dāng)中買零食也算是其中一項。因為一些人在逛超市的時候都會把零食買回到家里，但是會看到一些大型的超市里面，根本就沒有三只松鼠這個品牌的商品。必須要去到專賣店里面去購買三只松鼠，年輕人并不可能因為吃一個零食來來回回的折騰。

以上就是關(guān)于三只松鼠有多少家門店相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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