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    電商客服獎懲制度(電商客服獎懲制度內(nèi)容)

    發(fā)布時間:2023-04-12 01:37:37     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 137        

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    本文目錄:

    電商客服獎懲制度(電商客服獎懲制度內(nèi)容)

    一、關(guān)于物流的學(xué)術(shù)論文

    現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展對經(jīng)濟發(fā)展意義重大。這是我為大家整理的關(guān)于物流的學(xué)術(shù)論文,僅供參考!

    關(guān)于物流的學(xué)術(shù)論文篇一

    前臺物流和后臺物流

    摘 要:物流運作和管理不是一個嶄新的話題,但在電子商務(wù)背景下,存在不同于傳統(tǒng)零售業(yè)物流的一些特點,文章通過前臺物流和后臺物流兩個概念的提出,對電商物流運作流程的內(nèi)容和本質(zhì)進行了深入的分析。電商物流的再認(rèn)識有助于厘清當(dāng)前一些模糊的提法如電商“自建物流”,對現(xiàn)實商業(yè)實踐活動有一定的指導(dǎo)意義,同時提出了一些值得物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的專家和學(xué)者研究的理論課題。

    關(guān)鍵詞:電商物流;前臺物流;后臺物流

    中圖分類號:F713.365.1 文獻標(biāo)識碼:A

    1 何謂“前臺物流”和“后臺物流”

    中國電商的快速發(fā)展使得物流問題日益突出,眾多B2C電商紛紛“自建物流”以應(yīng)對節(jié)日訂單暴增導(dǎo)致的“物流爆倉”現(xiàn)象,并借以提高自身對物流的主控性,加速貨款的資金回流??梢哉f物流已經(jīng)成為中國電商企業(yè)謀求進一步發(fā)展的瓶頸,從某種程度上說,電商企業(yè)目前所面臨的戰(zhàn)略以及管理難題,基本上和物流問題是等同的。B2C電商的典型企業(yè)京東商城全力解決其自身物流問題的結(jié)果是,業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)把它視作一家物流企業(yè)了,事實上這也是京東商城在未來同業(yè)競爭中的立足根本。

    電商物流不同于傳統(tǒng)零售行業(yè)的物流體系。一個最突出的表現(xiàn)就是,相對于消費者來說,傳統(tǒng)零售業(yè)的物流基本上是不被消費者感知的。人們進入商場購物,多數(shù)情況下小件商品消費者自提,個別情況下大件商品由商場負(fù)責(zé)送貨上門。如果缺貨,消費者要么放棄購買,形成商場的銷售損失;要么同意延遲交貨,商場需付出延遲交貨成本(如降價、送貨上門等),借以挽回銷售損失。消費者對于其所購商品以何種管理手段和方法,以及通過何種流轉(zhuǎn)途徑出現(xiàn)在商場貨架上并無太多了解,實際上消費者對此大多也是持之以漠不關(guān)心的態(tài)度,雖然知道其所付貨款中包含了若干商品的物流成本,也僅此而已。而電商物流則不同,消費者對其網(wǎng)上下單后電商企業(yè)的一切訂單處理過程,有著不容置疑的知情權(quán)。而且,在物權(quán)并未真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)移前,消費者對其所購商品的流轉(zhuǎn)過程無疑也有著相當(dāng)高的關(guān)注度。目前這些物流信息的流動并無技術(shù)上的難題,通??梢噪娮余]件或手機短信的形式快速反饋至消費者,此外,消費者還能夠通過騰訊QQ或阿里旺旺等網(wǎng)絡(luò)即時通信軟件,和電商客服或網(wǎng)店店主線上交流,隨時問詢和跟蹤商品包裹的處理情況。由于商品實際所有權(quán)的轉(zhuǎn)移地點不再是集中的商場,而是分散的消費者居所,商品送遞的速度和準(zhǔn)確率已經(jīng)成為消費者購物體驗中不可分割的一部分。事實上,在網(wǎng)購商品的定價體系中,任何一個電商都不能不把這部分送貨上門的物流服務(wù)價值考慮進去。

    也就是說,站在消費者角度,物流運作過程和信息在傳統(tǒng)零售行業(yè)中一直以來是隱性存在的,但在電子商務(wù)背景下,有一部分物流運作過程必須成為買賣雙方之間的共有信息。這種情形非常類似于普通的電腦軟件使用者只能感受到或只關(guān)注軟件的前臺操作界面的運行,忽視或不關(guān)心軟件后臺深層次的程序命令調(diào)度及響應(yīng)運行情況。有鑒于此,如圖1所示,物流運作流程可分為訂貨、倉儲、揀貨、配送、運達五個環(huán)節(jié),我們可以將消費者關(guān)心的終端商品配送和運達環(huán)節(jié)稱之為前臺物流,而將前端的商品訂貨、倉儲、揀貨等三個環(huán)節(jié)稱之為后臺物流。

    2 電商物流運作的再認(rèn)識

    以網(wǎng)購消費者的角度,提出前后臺物流的概念,凸顯了電商物流運作特點的一個重要方面。圍繞這兩個概念,加之與傳統(tǒng)零售業(yè)物流相比較,我們可以深入分析和認(rèn)識電商物流的若干特點:

    (1)電商物流的業(yè)務(wù)運作重心后移,愈加關(guān)注前臺物流。無論傳統(tǒng)零售企業(yè),還是現(xiàn)代電商企業(yè),物流運作無外乎圖1所示的五個環(huán)節(jié)。但二者的物流管理側(cè)重點有所不同,前者的業(yè)務(wù)重心是后臺物流,尤其是以倉儲及庫存控制為關(guān)注重點,而后者的業(yè)務(wù)重心則是前臺物流,主要關(guān)注商品運達(delivery)至最終消費者手中的準(zhǔn)確性和及時性。原因很簡單,對于傳統(tǒng)零售商而言,幾乎不存在前臺物流,其商品配送和運達的目的地是各個實體賣場,也即零售商和顧客之間完成交易的終結(jié)點(如果不考慮售后服務(wù)的話),個別的送貨上門服務(wù)顯然不是傳統(tǒng)零售商的日常管理內(nèi)容,其物流業(yè)務(wù)的重心必然是庫存控制問題(如確定訂貨量,設(shè)置再訂貨點,制定安全庫存策略等),以應(yīng)對隨時到來的顧客需求;而電商則不同,線上(online)產(chǎn)生需求,達成交易,線下(offline)送貨上門,終結(jié)交易(貨款部分線上支付,部分貨到支付)。商品送達至消費者手中是電商與消費者之間網(wǎng)購交易合同的履行終止點,商品送達效率成為消費者購物體驗的重要組成部分,因此也是影響顧客滿意度和忠誠度的重要因素,而電商也有相當(dāng)部分的貨款是通過商品送達后上門收取的,送達效率也直接影響電商資金回籠和周轉(zhuǎn)的速率。因此前臺物流對于電商而言更重要,這也即是通常我們所說的“最后一公里”問題。據(jù)國內(nèi)發(fā)布的《網(wǎng)購快遞滿意度監(jiān)測》報告顯示,網(wǎng)購快遞的服務(wù)整體滿意度僅為39.8%,因此這是目前電商和消費者共同關(guān)注的焦點問題。

    (2)電商的前臺物流重管理,后臺物流重控制。站在消費者角度,電商物流被劃分出前臺和后臺物流以后,作為電商可以比較清楚地了解到二者之間的管理手段及內(nèi)容是有所區(qū)別的。毫無疑問,前臺物流要想運轉(zhuǎn)順暢必須要投入大量人力。電商如果要“自建物流”,徹底解決前臺物流的“最后一公里”瓶頸問題,其結(jié)果就幾乎是要重新組建一個覆蓋全國的快遞公司。目前京東商城自有物流配送比例占到70%,2012年自配送城市將達到350座。據(jù)《新京報》報道,2012年京東商城招聘員工2萬人,其余1.3萬名員工以基礎(chǔ)型員工為主,例如售后服務(wù)、物流倉儲人員等,到2012年底京東商城的員工數(shù)可達到約4萬人。如果京東商城的物流人員占其員工總數(shù)的50%,那么也將是2萬人這么一個龐大的數(shù)字。勞動力密集型的前臺物流必須要建立有效的管理機制和體系,同時配合靈活柔性的管理手段和方法,從員工培訓(xùn)、組織架構(gòu)、考核體系、獎懲制度等等方面入手鼓舞員工士氣,打造優(yōu)秀作業(yè)團隊,才能真正提高電商企業(yè)的服務(wù)水平和質(zhì)量。反觀后臺物流,以傳統(tǒng)零售商的管理經(jīng)驗來看,更多地是對物——商品的管理,我們可以依靠先進的技術(shù)、設(shè)備、軟件等對其實施規(guī)劃性很強的控制作業(yè),例如可以通過跟蹤庫存信息在既定的訂貨點上發(fā)布訂單,可以依靠先進的商品編碼技術(shù)和信息讀取技術(shù),高效準(zhǔn)確地找到顧客訂單上的商品等。相比前臺物流,后臺物流在土地、設(shè)備、技術(shù)、軟件以及人才上的資金投入更高,屬于資本密集型。以目前國內(nèi)電商的經(jīng)營情況來看,大部分資金都投入到了后臺物流的建設(shè)當(dāng)中,并且短時間內(nèi)可以達到和國外同行同等的運營水平,原因就在于后臺物流是以針對庫存商品的作業(yè)性工作為主的,只要軟硬件條件具備,圍繞庫存控制的作業(yè)水平必然可以達到世界先進水平。而針對人的管理的前臺物流顯然不是這樣的,短期內(nèi)無法見效,必須要有一個較長期的成長過程。 (3)電商物流各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和本質(zhì)與傳統(tǒng)零售業(yè)相比有著顯著差異,尤其是前臺物流。和傳統(tǒng)零售業(yè)不同,前臺物流的配送和運達環(huán)節(jié)是直接面向消費者的,高效準(zhǔn)確是其價值核心,并且已然構(gòu)成消費者購物體驗的一部分,每個電商都及其重視前臺物流的服務(wù)質(zhì)量,所謂電商“自建物流”其實質(zhì)是“自建前臺物流”,希望以此解決電商“最后一公里”瓶頸問題。而后臺物流各環(huán)節(jié)和高效準(zhǔn)確的前臺物流相配合,其內(nèi)容和本質(zhì)更趨向快速反應(yīng)(quick response,QR),需求信息直接傳遞至后臺物流,且其傳遞速度在電子商務(wù)背景下大幅提升無疑是主要原因。例如,揀貨人員不再面對每隔一段時間由傳統(tǒng)零售商提供的補貨單來進行揀貨作業(yè),而是隨時都按照實際發(fā)生的需求,把消費者網(wǎng)絡(luò)訂單中的商品揀選出來裝配發(fā)運。而倉儲作業(yè)中的庫存控制方面,其庫存所應(yīng)對的不僅是當(dāng)?shù)鼗虮緟^(qū)域的需求,可能還要兼顧其他非當(dāng)?shù)胤潜緟^(qū)域產(chǎn)生的需求,庫存管理的難度和復(fù)雜性變得更高了。從本質(zhì)上講,雖然電商的后臺物流不被消費者所關(guān)注,但和傳統(tǒng)零售商相比,其對消費者需求的反應(yīng)更迅速也更直接。

    3 重新認(rèn)識電商物流運作的意義

    前后臺物流概念的提出,是對物流運作與管理在電子商務(wù)背景下的一次重新梳理和認(rèn)識,其意義如下:

    (1)電商背景下的網(wǎng)購消費者(或消費者滿意度)得到了高度關(guān)注和重視,電商物流對于消費者需求的快速反應(yīng)(QR)以及對于網(wǎng)購商品的高效準(zhǔn)確送達有著不同于傳統(tǒng)物流的要求和標(biāo)準(zhǔn)。消費者在電商物流系統(tǒng)中有著崇高的地位,消費者需求信息的快速即時傳遞對于整個物流系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)有著不可忽視的作用。

    (2)揭示出電商“自建物流”的本質(zhì)是“自建前臺物流”,而后臺物流是每個電商(尤其是B2C電商)立足市場的必要硬件設(shè)施。中國電商要想在激烈的競爭環(huán)境中生存,沒有可靠的、“自建”的后臺物流是不可想象的,后臺物流建設(shè)可以“短平快”,但電商在無奈之下涉足管理難度極高的前臺物流,電商“自建物流”的現(xiàn)狀和前景并不樂觀。

    (3)在現(xiàn)實的商業(yè)實踐領(lǐng)域,有助于電商制定有效的物流管理決策和物流戰(zhàn)略方針。起碼電商可以明確其在日常物流管理中的工作重心和難點何在。電商后臺物流必須要“自建”,那么就要回答應(yīng)當(dāng)以何種方式和何種標(biāo)準(zhǔn)來建設(shè)的問題。前臺物流建設(shè)必然加重電商的人力成本,增加管理難度,就必須回答是否要“自建”以及“自建”后的管理方式和手段等問題。

    (4)在物流和供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域,將要面臨許多新的研究課題。例如,是否要考慮重新定義電商物流“服務(wù)水平”的概念,不再是傳統(tǒng)物流中的“以現(xiàn)有在手庫存滿足隨機需求的概率”,起碼要考慮加入后臺物流中的商品的送達效率和準(zhǔn)確性。此外,電商物流的補貨頻率和傳統(tǒng)物流相比究竟是高還是低?在快速便捷的需求信息傳導(dǎo)機制下,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”是否依然顯著?如何將快速反應(yīng)(QR)納入到電商物流的建模分析研究中?諸如此類的一系列問題都值得學(xué)者關(guān)注和研究。

    4 結(jié)束語

    電商,尤其是中國諸多不依托傳統(tǒng)零售業(yè)而白手起家的B2C電商,已不是人們固有觀念中步伐輕靈的“輕資產(chǎn)”的、靠租賃購置服務(wù)器創(chuàng)立網(wǎng)站就可以開張營業(yè)的電子商務(wù)企業(yè),他們在電子商務(wù)的道路上步伐愈來愈沉重,原因就在于其不得不深深地涉足到物流領(lǐng)域,以至于有人說,中國優(yōu)秀的電商如京東商城的本質(zhì)就是一家物流公司。電商物流是物流和電子商務(wù)的交叉結(jié)合,在未來無論是商業(yè)實踐領(lǐng)域還是理論研究領(lǐng)域,有許多問題值得人們?nèi)リP(guān)注、認(rèn)識和研究。

    參考文獻:

    [1] 崔西. 電商參考:京東商城劉強東的倒三角形管理模式[EB/OL]. (2012-07-19)[2013-01-05]. http://tech.sina.com.cn/i/2012

    -07-19/13527406481.shtml.

    [2] 付永軍. 電商自建物流:變瓶頸為競爭力[J]. 銷售與市場(管理版),2012(3):41-42.

    [3] 佚名. 走進京東商城幕后:一次商品的神奇之旅[EB/OL]. (2012-11-21)[2013-01-05]. http://www.cb.com.cn/1634427/20121121/428101.html.

    [4] 佚名. 京東是一家物流公司[EB/OL]. (2011-11-17)[2013-01-05]. http://www.techxue.com/portal.php?mod=view&aid=954.

    關(guān)于物流的學(xué)術(shù)論文篇二

    城市物流與物流城市

    【摘要】 現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展對城市建設(shè)意義重大。本文基于城市物流與物流城市兩個角度分析了我國物流業(yè)的現(xiàn)狀,發(fā)展物流業(yè)的作用及怎樣發(fā)展物流業(yè)。

    【關(guān)鍵詞】 城市物流 物流城市 關(guān)系 發(fā)展定位

    國際貿(mào)易是一個關(guān)于物的流通的學(xué)科,物流是國際貿(mào)易離不開的重要一環(huán)。亞當(dāng)斯密在國富論中,用這樣的話揭示了現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的歷史:“勞動生產(chǎn)力上最大的增進,以及運用勞動時所表現(xiàn)的更大的熟練、技巧和判斷力,似乎都是分工的結(jié)果。”分工和專業(yè)化是經(jīng)濟發(fā)展的主要原因,因此市場上離不開物流活動。

    一、物流的概念

    物流是指通過有效安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移,使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動,是商品流通――從空間位移和從時間推移,也就是商品從供應(yīng)地到接受地的實體流動過程。由此可見,物流并不改變物品的大小、形狀、外觀等物理性質(zhì),但是它卻克服了需求方和供給方在空間的距離和時間的限制,創(chuàng)造了物品的空間效應(yīng)和時間效應(yīng),在經(jīng)濟運行中起著不可或缺的作用。物流的空間效應(yīng)是指在商品流動過程中由于商品的空間轉(zhuǎn)換所產(chǎn)生的效應(yīng)。從需求方的角度來看,空間效應(yīng)是由于商品的空間轉(zhuǎn)換所帶來的效用滿足或消費者剩余的增加,體現(xiàn)了“從無到有”或“從小到大”的過程。

    二、我國的物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    2013年中央政府發(fā)布經(jīng)濟工作重點是要加強和改善宏觀調(diào)控,促進經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。要牢牢把握擴大內(nèi)需這一戰(zhàn)略基點,培育一批拉動力強的消費增長點,增強消費對經(jīng)濟增長的基礎(chǔ)作用,發(fā)揮好投資對經(jīng)濟增長的關(guān)鍵作用。其中,不少議題特別提出要扶持重點企業(yè)的物流建設(shè)。

    企業(yè)現(xiàn)代物流以及服務(wù)于社會的第三方物流日益成為人們關(guān)注點,而單獨對城市物流、物流與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的討論卻比較少;同時由于我國物流技術(shù)、管理水平發(fā)展起步較晚,在國內(nèi)存在區(qū)域發(fā)展不平衡的狀況。東南沿海城市的企業(yè)認(rèn)識、發(fā)展了現(xiàn)代物流,從物流管理中取得了巨大的效益,提升了企業(yè)的競爭力,激發(fā)了企業(yè)的活力,而西部、北方城市的企業(yè)由于地域、經(jīng)濟發(fā)展速度的差距,企業(yè)的物流管理大部分停留在過去粗放型的物資供應(yīng)、儲存、運輸、中轉(zhuǎn)、裝卸等單一的流程操作管理上,沒有對現(xiàn)代物流有一個清晰的認(rèn)識。

    三、城市物流發(fā)展定位――城市物流和物流城市

    近幾年來,中央提出的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新戰(zhàn)略,將東、中、西部和東北地區(qū)作為一個整體,完整地闡述了四大區(qū)域的戰(zhàn)略布局,完成了全國區(qū)域經(jīng)濟的宏觀布局?,F(xiàn)在不僅是企業(yè)之間存在競爭,城市與城市之間也是競爭愈演愈烈。從爭做金融中心,爭做經(jīng)濟中心,爭做產(chǎn)業(yè)中心,到現(xiàn)在開始了對物流中心位置的爭奪。每個城市都力圖成為該省,該地域,甚至全國的物流中心。

    一個城市發(fā)展物流需要一個清晰的宏觀定位,其中有兩種定位就是城市物流和發(fā)展物流城市。

    城市物流,是指為城市服務(wù)的物流,或者是城市內(nèi)的物流。它服務(wù)于城市經(jīng)濟發(fā)展的需要。它的特點是:屬于中觀物流領(lǐng)域;城市物流流動的物質(zhì)資料,有生產(chǎn)資料、生活資料、廢棄物等;城市物流的流量比企業(yè)物流大。在現(xiàn)今高速發(fā)展的中國,每個城市都需要一個完善的物流系統(tǒng),以滿足本市及與周邊地區(qū)的物流需要。以城市多個物流中心為建立區(qū)域物流中心網(wǎng)絡(luò),合理組織物流。物流中心網(wǎng)絡(luò)體系就是多個物流中心合理布局、合理分工、合理銜接的結(jié)果,同時也是情報信息網(wǎng)絡(luò),城市物流也是發(fā)展物流城市的基本條件,是一個城市發(fā)展物流的基礎(chǔ)。

    物流城市,即它是一個物流的城市,即物流占據(jù)城市經(jīng)濟發(fā)展的重要地位。成為區(qū)域的物流中心。如廣州、上海、重慶、武漢區(qū)域物流樞紐等。當(dāng)城市物流發(fā)展到一定程度,區(qū)域內(nèi)具有地域優(yōu)勢的城市可以發(fā)展為物流城市,一個城市,通過出臺實施各項政策,加大物流基礎(chǔ)設(shè)施興建的力度,加速引進各種具備實力的物流公司,通過建設(shè)各種物流中心,發(fā)揮本身所具備的如地理位置、經(jīng)濟地位等優(yōu)勢,支持城市物流發(fā)展,使該城市的物流能力極大提高,輻射力加強,成為周邊城市商品交易的集散地,利用強大的物流能力成為地區(qū)內(nèi)的中心城市、物流中心。城市相繼建成各種物流中心,謀劃在新世紀(jì)站企制高點,成為商品流通的中轉(zhuǎn)集散地,在城市經(jīng)濟推動中加入物流這一充滿活力的重要環(huán)節(jié)。

    四、物流與城市發(fā)展的關(guān)系

    1、發(fā)展物流對城市的作用

    首先,發(fā)展城市物流,可以減低城市內(nèi)物料流通的效率,減低城市的運營成本,減少物耗,有效整合利用城市資源,提高城市運轉(zhuǎn)的速度,并同時提高城市居民的生活水平。其次,發(fā)展成為物流城市,成為地區(qū)物流中心,就可以更多地吸引商品進入該市享受物流服務(wù),從而使城市的貿(mào)易量增加。一個物流區(qū)域中心,必然是周轉(zhuǎn)中心,一定會帶動倉儲、交通、消費方面的增長,增加就業(yè),刺激消費。由此帶來的人流的增加,房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一個區(qū)域物流中心,供應(yīng)商或者生廠商或者電商自己,為了節(jié)約成本,必然盡量的在物流城市設(shè)工廠或者是物流增值服務(wù),例如包裝、非主要工序的加工等,這就會帶動生產(chǎn)企業(yè)進駐。這個乘數(shù)效應(yīng)無疑是巨大的。由此可見,城市競爭力的下降、比較優(yōu)勢的減弱、經(jīng)濟發(fā)展的增長要求及物流帶來的種種好處,使物流成為城市間的熱門話題。

    2、城市發(fā)展物流的動力

    縱觀全國經(jīng)濟發(fā)展較好的地區(qū),我們發(fā)現(xiàn),城市物流起著至關(guān)重要的作用,而物流城市漸漸成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展必要環(huán)節(jié),即便是占盡發(fā)展先機的沿海城市也需要物流作為經(jīng)濟發(fā)展的新動力,其原因有三點:首先,當(dāng)今中國開放程度越來越高,城市間在政策方面的差距越少,沿海開放城市和經(jīng)濟特區(qū)在政策方面并無法再凝聚太多的眼球;沒有太大的優(yōu)惠。其次,勞動力廉價的比較優(yōu)勢減弱。以前沿海城市的廉價勞動力是最大的比較競爭優(yōu)勢。廉價的勞動力可以減低企業(yè)的生產(chǎn)成本,所以吸引了很多外資企業(yè)前來投資。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展,沿海城市勞動力成本越來越高。而勞動力更為廉價的中國內(nèi)陸城市及其他國家如越南等在這方面開始具備了比較優(yōu)勢,雖然這些地區(qū)的勞動力勞作水平不高,但假以時日,他們將同樣扮演以前沿海城市所扮演的角色。再次,世界各地區(qū)、各城市的發(fā)展表明,一個城市如果沒有自主創(chuàng)新能力,而一直處于產(chǎn)業(yè)鏈上最低端的加工地位,不僅無法取得更高的利益,更危險的它將失去所有活力,而將城市的發(fā)展決定權(quán)完全交出去。近幾年國家開始在大力強調(diào)自主創(chuàng)新,強調(diào)城市的轉(zhuǎn)型。那么在當(dāng)前各城市發(fā)展普遍出現(xiàn)瓶頸,找不到新的經(jīng)濟增長點之時,發(fā)展物流可以說是不錯的選擇。 在現(xiàn)有的經(jīng)濟模式中,舉廣州為例,廣州市是中國傳統(tǒng)的貿(mào)易中心,多年對外貿(mào)易的經(jīng)驗和積累,使城市內(nèi)形成了大大小小的商品集散地,加上陸路、鐵路、航空、水路的網(wǎng)路建設(shè),保稅園區(qū)引進國外知名物流企業(yè),廣州城市內(nèi)的物流發(fā)展在全國處于領(lǐng)先地位。在區(qū)域概念來看,廣州是華南地區(qū),乃至于全國的物流中心,是區(qū)域物流城市的佼佼者。在國外市場受全球經(jīng)濟拖累的今天,廣州依然可以依靠物流的能力,支撐擴大內(nèi)需求增長的要求。

    3、如何發(fā)展區(qū)域物流城市

    不是每個城市都能成為物流城市,物流城市需要具有先天地域中心的先機,需要有通達的城際網(wǎng)絡(luò),省際網(wǎng)絡(luò),以及國際網(wǎng)絡(luò)。首先必須對城市定位,是否能成為物流城市,應(yīng)該成為哪個級別的城市。這個定位必須考慮幾個方面,即地域、行政級別、影響輻射能力、交通輻射、經(jīng)濟發(fā)展程度、本地的主要經(jīng)濟類型等。一旦定位為物流城市,必須在軟件和硬件上有所完善。

    軟件上,政策,包括第三方企業(yè)扶持政策、稅收政策、人才政策、招商引資政策、土地政策、商貿(mào)政策。一個區(qū)域物流中心城市也必定是區(qū)域零售批發(fā)中心周轉(zhuǎn)城市,如廣州的白馬衣服市場,深圳的華強北。因此必須發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)物流節(jié)點,推進集群發(fā)展。規(guī)劃設(shè)立一批現(xiàn)代商貿(mào)物流節(jié)點,建立商貿(mào)物流園區(qū)發(fā)展機制和政策,通過市場運作加強園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套,充分發(fā)揮園區(qū)集聚和帶動作用,吸納同類型的物流企業(yè)和商貿(mào)經(jīng)營者入駐,推進商貿(mào)物流集群發(fā)展。

    硬件上,具有地域優(yōu)勢的城市以轉(zhuǎn)化區(qū)域優(yōu)勢為導(dǎo)向,加快構(gòu)建商貿(mào)物流、公路、鐵路、航空等現(xiàn)代區(qū)域服務(wù)中心,著力提升城市影響力和輻射力。調(diào)整提高、發(fā)展占位,適時調(diào)整城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和城市空間結(jié)構(gòu),與區(qū)域城市進行產(chǎn)業(yè)銜接,提高城市經(jīng)濟實力和區(qū)域經(jīng)濟文化中心城市帶動作用,加強城市拓展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),構(gòu)建更加完備的區(qū)域現(xiàn)代服務(wù)中心。

    培育龍頭企業(yè),形成產(chǎn)業(yè)支撐。建立健全商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展機制,引導(dǎo)企業(yè)既興建現(xiàn)代專業(yè)市場,又積極投身商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展,促進企業(yè)向開發(fā)建設(shè)與發(fā)展產(chǎn)業(yè)并重轉(zhuǎn)變,形成“企業(yè)+市場+產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展模式。引進戰(zhàn)略投資者,以項目帶動,建立健全項目帶動與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性互動機制,開發(fā)好高質(zhì)量的項目、核心項目、前瞻性項目和大項目,通過擴大開放、招商引資,吸引更多的戰(zhàn)略投資者發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)。支持和鼓勵骨干流通企業(yè)通過自由連鎖、掛大靠優(yōu)等形式擴大投資,培育一批現(xiàn)代物流企業(yè)集團。

    在政府層面,消除城市發(fā)展物流和區(qū)域發(fā)展物流城市的障礙。首先,政府的重視不應(yīng)該在理念上,而應(yīng)該付諸行動,如在國家允許范圍內(nèi)廢除阻礙物流發(fā)展的各項規(guī)章制度,出臺政策法規(guī)來支持城市物流發(fā)展,加強城市物流的研究與規(guī)劃。其次,成立專門的物流部門,來統(tǒng)一協(xié)調(diào)城市的物流發(fā)展,改變城市物流無人管理的歷史和現(xiàn)狀,整合物流資源。如在現(xiàn)有交通主管部門的基礎(chǔ)上擴大和延伸其職能,把全市的交通運輸、倉儲保管、裝卸搬運、加工包裝、配送服務(wù)的能力統(tǒng)籌統(tǒng)管起來。政府對本市的這些物流設(shè)施資源,不但要心中有數(shù),而且能夠制定政策法規(guī),控制其運作,規(guī)劃其發(fā)展,使其為城市物流的總體優(yōu)化服務(wù)。再次,大力吸引各物流企業(yè),特別是第三方物流。政府創(chuàng)造環(huán)境,而經(jīng)濟的主體,經(jīng)濟的活力來源于企業(yè)。所以物流的發(fā)展,最終還是得這些物流企業(yè)來實施。政府只是做好保姆,提高良好的公共服務(wù)。最后,人才是21世紀(jì)的根本。就世界范圍而言,物流發(fā)展到今天,其價值的創(chuàng)造已經(jīng)形成一大產(chǎn)業(yè);其知識體系已構(gòu)成一門學(xué)科;其專業(yè)人才正日益成為物流企業(yè)家、物流專家和物流學(xué)者。然而,在我國這一切的發(fā)展距離國際水平的差距還很大,其中,物流知識的普及和物流專業(yè)人才的培養(yǎng)是二項重要使命。政府要做好這個工作,吸引培養(yǎng)物流人才,提供人才給企業(yè)。在經(jīng)濟受外部市場影響的今天,發(fā)展物流城市對區(qū)域經(jīng)濟是機遇,對企業(yè)是機遇,對政府同樣是機遇。

    【參考文獻】

    [1] 李斌:物流的時空效應(yīng)分析[J].時代經(jīng)貿(mào)(下旬刊),2007(S8).

    [2] 張文杰:城市化物流中心的建設(shè)與規(guī)劃[J].北京商業(yè),2000(3).

    二、電子商務(wù)案例分析課程標(biāo)準(zhǔn)

    A. 試述電子商務(wù)案例分析的意義

    電子商務(wù)案例分析的意義在于可以借鑒案例中的有效的模式加以復(fù)制,借鑒好的做法加以利用。電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,以商品交換為中心的商務(wù)活動。

    也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動,是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化;以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子商務(wù)的范疇。

    (1)電子商務(wù)案例分析課程標(biāo)準(zhǔn)擴展閱讀

    電子商務(wù)的特點

    一是電子商務(wù)成為國民經(jīng)濟重要的增長點。2014年,我國電子商務(wù)交易總額增速(28.64%)是國內(nèi)生產(chǎn)總值增速(7.4%)的3.86倍;全年網(wǎng)絡(luò)零售額增速較社會消費品零售總額增速快37.7個百分點。

    2014年,與電子商務(wù)密切相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)收入增長50%;全國信息消費規(guī)模達到2.8萬億元,同比增長18%;信息消費的拉動帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)1.2萬億元的發(fā)展,對GDP貢獻約0.8個百分點。

    二是移動電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。2014年,我國移動購物市場交易規(guī)模達到8956.85億元,年增長率達234.3%;我國微信用戶數(shù)量已達5億,同比增長41%。

    三是涉農(nóng)電子商務(wù)快速發(fā)展。商務(wù)部和財政部聯(lián)合啟動了“電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范”項目,在全國8個省56個縣開展了電子商務(wù)應(yīng)用示范項目。商務(wù)部建設(shè)開通了全國農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)信息公共服務(wù)平臺,累計促成農(nóng)副產(chǎn)品銷售2300多萬噸、交易額達870多億元。

    四是我國電子商務(wù)國際影響力顯著增強。2014年,我國兩家大型電子商務(wù)企業(yè)先后登陸美國資本市場,國際資本市場反應(yīng)熱烈。

    B. 電子商務(wù)案例分析課程論文開題報告

    電子商務(wù)案例分析,開題報告不難寫的

    C. 電子商務(wù)案例分析的主要方法有哪些

    電子商務(wù)案例分析的方法和步驟

    案例分析的目的:將來進行電子商務(wù)項目優(yōu)化、問題分析,以及策劃電子商務(wù)方案和項目積累知識與方法。在進行電子商務(wù)案例分析時,一般應(yīng)該遵循一定的程序,按照一定的模型進行系統(tǒng)分析,以科學(xué)把握案例的精髓。

    電子商務(wù)案例分析模型(分析方法和步驟):

    一、電子商務(wù)模式定義

    二、案例基本情況匯總

    三、案例價值網(wǎng)絡(luò)定位

    四、電子商務(wù)模式分析

    電子商務(wù)的商業(yè)模式

    電子商務(wù)的技術(shù)模式

    電子商務(wù)的經(jīng)營模式

    電子商務(wù)的管理模式

    電子商務(wù)的資本模式

    五、分析結(jié)論與建議

    一、電子商務(wù)模式定義

    分析一個電子商務(wù)案例,首先要判斷其電子商務(wù)模式,把握這種電子商務(wù)模式的特征和分類,進而理解其對電子商務(wù)各利益主體的優(yōu)勢,為進行案例分析奠定基礎(chǔ)。

    二、案例基本情況匯總

    匯總是進行電子商務(wù)案例分析的基礎(chǔ)工作,需要通過現(xiàn)有文獻、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查、實地考察、網(wǎng)站瀏覽、在線討論列表和公司宣傳材料等途徑盡可能詳細(xì)地收集擬分析案例的基本情況,并進行匯總整理。一般應(yīng)包括案例所涉及公司或項目的成立時間、投資主體、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品或服務(wù)、發(fā)展歷程和市場地位等內(nèi)容。

    三、案例價值網(wǎng)絡(luò)定位

    首先要對案例進行由表及里的系統(tǒng)分析,就是要在對電子商務(wù)案例的功能結(jié)構(gòu)進行科學(xué)定位的基礎(chǔ)上,界定電子商務(wù)模式中所包含的各個主體,具體包括相關(guān)電子商務(wù)公司、客戶、供應(yīng)商和合作伙伴等,把握主要的信息流、資金流和物流特點,明確該電子商務(wù)模式對各主體的功能及每個參與方所能獲得的利益。

    四、電子商務(wù)模式分析

    在功能結(jié)構(gòu)和價值網(wǎng)絡(luò)定位的基礎(chǔ)上,要就案例的商業(yè)模式、技術(shù)模式、經(jīng)營模式、管理模式和資本模式分別進行系統(tǒng)的分析,以掌握電子商務(wù)模式的內(nèi)涵,為進行電子商務(wù)項目管理和策劃積累經(jīng)驗。

    (一)電子商務(wù)的商業(yè)模式

    電子商務(wù)的商業(yè)模式是電子商務(wù)項目運行的秩序,是指電子商務(wù)項目所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、信息流、收入來源,以及各利益主體在電子商務(wù)項目運作過程中的關(guān)系和作用的組織方式與體系結(jié)構(gòu)。它具體體現(xiàn)了電子商務(wù)項目現(xiàn)在如何讓獲利,以及在未來長時間內(nèi)的計劃。

    主要包括以下內(nèi)涵:

    1.戰(zhàn)略目標(biāo)

    戰(zhàn)略目標(biāo)就是企業(yè)價值的社會定位,即企業(yè)使命。電子商務(wù)運營商隨客戶提供的價值可以表現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)的差別化、低成本和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略上。

    (1)產(chǎn)品或服務(wù)的差別化戰(zhàn)略

    表現(xiàn)在以下幾個方面:產(chǎn)品特征;產(chǎn)品上市時間;客戶服務(wù)差異化;品牌形象。

    (2)低成本戰(zhàn)略

    是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略。主要表現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售成本的降低上。

    (3)目標(biāo)聚集戰(zhàn)略

    是一種具有自我約束能力的戰(zhàn)略。當(dāng)公司的實力不足以在產(chǎn)業(yè)更廣泛的范圍內(nèi)競爭時,公司可以利用互聯(lián)網(wǎng)以更高的效率、更好的效果為某一特定的戰(zhàn)略對象服務(wù),往往能在該范圍內(nèi)超過競爭對手。

    對電子商務(wù)案例戰(zhàn)略目標(biāo)分析需要回答以下問題:

    ①公司所運營的電子商務(wù)模式的核心價值是什么?

    ②電子商務(wù)能夠使公司向客戶提供哪些獨特的產(chǎn)品或服務(wù),或者使公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些獨特的客戶價值?差別化、低成本還是目標(biāo)聚集?

    ③對傳統(tǒng)企業(yè)而言,要明確企業(yè)實施電子商務(wù)是為了產(chǎn)生收益、減少開支、改善客戶關(guān)系還是支持傳統(tǒng)商務(wù)?

    ④電子商務(wù)是否能夠使公司為客戶解決由此產(chǎn)生的一系列新問題?

    ⑤公司是否有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。

    2.目標(biāo)用戶

    企業(yè)電子商務(wù)模式的目標(biāo)用戶定位是提升網(wǎng)站流量,吸引客戶的重要步驟,目標(biāo)用戶可以是廣大個人用戶,也可以是企業(yè)客戶,對目標(biāo)用戶的界定,一方面要從該地域范圍界定,即判斷用戶的地理特征;另一方面還要從用戶的性別、年齡、職業(yè)、受教育程度、生活方式和收入水平等人口學(xué)特征來劃分。

    進行電子商務(wù)案例的目標(biāo)用戶分析時,需要回答以下幾個回答。

    ①所分析的案例網(wǎng)站的用戶范圍是哪些?具有什么特征?

    ②對傳統(tǒng)企業(yè)而言,電子商務(wù)能夠使公司接觸到哪些范圍的用戶?是面向全球的用戶還是一定地理范圍的客戶?是面向商家還是面向消費者?這些用戶具有什么特征?

    3.產(chǎn)品或服務(wù)

    當(dāng)公司或網(wǎng)站決定了目標(biāo)用戶后,必須決定向這些用戶提供什么產(chǎn)品或服務(wù)。

    進行電子商務(wù)案例的產(chǎn)品或服務(wù)分析時,需要回答以下幾個問題

    ①案例的網(wǎng)站提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)?哪些服務(wù)對公司的電子商務(wù)模式起著關(guān)鍵作用?

    ②對傳統(tǒng)企業(yè)來說,電子商務(wù)是否改變了原有的產(chǎn)品或服務(wù)?

    ③公司對各類用戶分別提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)?

    4.贏利模式

    進行電子商務(wù)案例的收入和利潤來源分析,需要回答如下問題

    ①案例的網(wǎng)站從哪些客戶獲得哪些收入

    ②對傳統(tǒng)企業(yè)來講,公司原有的收入來源有哪些途徑,電子商務(wù)使公司收入來源產(chǎn)生了哪些變化?公司實施電子商務(wù)后有哪些新的收入來源?

    ③公司收入來源中,哪些對公司的利潤水平具有關(guān)鍵性的影響?

    ④哪些客戶對哪些收入來源作出貢獻?

    ⑤公司利潤的決定因素有哪些?

    5.核心能力

    核心能力是相對稀缺的資源和有特色的服務(wù)能力,它能夠創(chuàng)造長期的競爭優(yōu)勢。

    核心能力是公司的集體智慧,特別是那種把多種技能、技術(shù)和流程集成在一起以適應(yīng)快速變化的環(huán)境的能力。

    進行電子商務(wù)案例的核心能力分析,需要把握以下幾個問題:

    ①公司擁有的能力­是什么?

    ②公司實施電子商務(wù)需要哪些新的能力?

    ③電子商務(wù)對公司已有的能力有哪些影響?

    ④公司的這些能力有哪些是其他公司難以模仿的因素?

    ⑤公司如何才能保持它的競爭優(yōu)勢?

    ⑥公司在形成和保持這些競爭優(yōu)勢的過程中,采用了哪些營銷戰(zhàn)略?

    (二)電子商務(wù)的技術(shù)模式

    在所有電子商務(wù)項目中,都需要合理規(guī)劃它的技術(shù)模式,技術(shù)模式是商業(yè)模式的實現(xiàn)基礎(chǔ)。它是支撐電子商務(wù)系統(tǒng)正常運行和發(fā)生意外時保護系統(tǒng)、恢復(fù)系統(tǒng)的軟硬件和人員配置系統(tǒng)。

    進行電子商務(wù)案例的技術(shù)模式分析,需要一下幾個方面的分析

    ①公司電子商務(wù)采取哪些技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用模式?

    ②公司電子商務(wù)應(yīng)用的總體技術(shù)結(jié)構(gòu)是什么?

    ③公司電子商務(wù)系統(tǒng)中計算機硬件系統(tǒng)的配置情況,軟件的選擇與應(yīng)用情況?

    ④公司商品掃描系統(tǒng)、支付刷卡系統(tǒng)、企業(yè)資源計劃、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理等專用系統(tǒng)的應(yīng)用情況。

    ⑤公司電子商務(wù)網(wǎng)站的解決方案和使用的安全技術(shù)

    ⑥公司電子商務(wù)的支付技術(shù)應(yīng)用情況

    ⑦公司電子商務(wù)應(yīng)用中網(wǎng)絡(luò)和通信系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與技術(shù)水平

    (三)電子商務(wù)的經(jīng)營模式

    是公司面向客戶,以市場的觀點對整個商務(wù)活動進行規(guī)劃、設(shè)計和實施的整體結(jié)構(gòu),它包括如何讓客戶知曉并認(rèn)同公司的電子商務(wù)商業(yè)模式和如何實現(xiàn)公司的電子商務(wù)商業(yè)模式,以滿

    足客戶需求。

    進行電子商務(wù)案例的經(jīng)營模式分析,需要進行以下幾個方面的分析。

    ①公司采用何種策略和方式推廣自身的商業(yè)模式,以擴大客戶規(guī)模?

    ②客戶搜尋商品和服務(wù)信息的渠道與方式有那些?商品展示采取什么方式?客戶與公司的信息交流采取什么方式?

    ③商務(wù)咨詢洽談的方式與途徑是什么?交易訂單簽約方式是電子化的還是紙質(zhì)的?

    ④交易的貨款支付采取何種方式?具有什么特點?商品的物流配送采取哪種方式?具有什么特點?公司提供什么樣的電子化服務(wù)方式?

    (四)電子商務(wù)的管理模式

    是在電子商務(wù)運營過程中,從組織上提供的為保證系統(tǒng)正常運行和發(fā)生意外時能保護系統(tǒng)、恢復(fù)系統(tǒng)的法律、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章、制度、機構(gòu)、人員和信息系統(tǒng)等結(jié)構(gòu)體系,它能對系統(tǒng)的運行進行跟蹤監(jiān)測、反饋控制、預(yù)測和決策。

    進行電子商務(wù)案例的管理模式分析,需要從以下幾個方面進行:

    ①公司電子商務(wù)組織采用何種形式?其組織文化和人力資源管理具有什么特點?

    ②公司電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程具有什么特點?是否適應(yīng)電子商務(wù)的要求?

    ③公司電子商務(wù)管理具有哪些方面的管理制度和獎懲制度來保證電子商務(wù)活動的正常進行?

    ④電子商務(wù)的物流管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理和支付管理具有哪些特點?

    ⑤公司電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)有效性如何?

    ⑥企業(yè)電子商務(wù)項目實施過程中存在哪些風(fēng)險?采取何種安全技術(shù)和系統(tǒng)安全管理制度?

    ⑦網(wǎng)站建立了哪些信用機制以保證電子商務(wù)交易各環(huán)節(jié)的順暢進行?

    (五)電子商務(wù)的資本模式

    是指從電子商務(wù)資本的進入、運作到退出的整個結(jié)構(gòu)。公司電子商務(wù)的資本模式主要有風(fēng)險投資型的資本模式和傳統(tǒng)投資型的資本模式兩種。

    D. 電子商務(wù)案例分析教程的教材特色

    本書在定義和分類電子商務(wù)模式及其內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,設(shè)計了電子商務(wù)案例分析模型,并對部分精選案例進行了系統(tǒng)分析。全書共14章:第1章總結(jié)了電子商務(wù)模式的類型和內(nèi)涵,提出了電子商務(wù)案例分析的基本模型,詳細(xì)介紹了進行電子商務(wù)案例商業(yè)模式、技術(shù)模式、經(jīng)營模式、管理模式、資本模式分析的基本思路和方法,設(shè)計了電子商務(wù)案例分析課程的教學(xué)模式和考核模式;第2~第14章在分別闡述搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)聚合、用戶貢獻、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)分類信息、網(wǎng)絡(luò)游戲、無線服務(wù)的特征、分類等基本問題基礎(chǔ)上,對精選的國內(nèi)外案例按照分析模型進行了系統(tǒng)分析。

    本書在編寫過程中,突出了以下幾個特點。

    1.面向互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用的電子商務(wù)案例分析目標(biāo)定位

    電子商務(wù)的成功應(yīng)用,重在基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式的創(chuàng)新,因此,互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用能力是電子商務(wù)專業(yè)人才的核心能力之一。由于企業(yè)在實施電子商務(wù)項目時,首先應(yīng)該考慮的就是基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式的選擇,根據(jù)這種商務(wù)模式的特點再系統(tǒng)地設(shè)計項目的運營和管理模式,所以,對各種商務(wù)模式的典型案例進行系統(tǒng)分析,就可以使讀者對各種具體的電子商務(wù)模式內(nèi)涵、特點及應(yīng)用情況進行系統(tǒng)的把握,以利于電子商務(wù)模式的推廣和應(yīng)用。

    2.基于項目運作視角的電子商務(wù)案例分析模型

    本書注重建立案例分析的基本框架,從電子商務(wù)項目運作的視角,系統(tǒng)分析案例的電子商務(wù)模式,而不僅僅是總結(jié)、介紹案例本身的基本情況,可以使讀者掌握電子商務(wù)案例分析的方法,為策劃和運行電子商務(wù)項目提供借鑒。本書在編寫組團隊近年來進行大量企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目咨詢和策劃,并對互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用充分理解的基礎(chǔ)上,對于每一類電子商務(wù)案例所體現(xiàn)的電子商務(wù)模式進行定義和描述。而且,對于每一個電子商務(wù)典型案例,都要在案例基本情況匯總和價值網(wǎng)絡(luò)定位的基礎(chǔ)上,對案例進行商業(yè)模式、技術(shù)模式、經(jīng)營模式、管理模式、資本模式五大模式分析,以掌握各種商務(wù)模式的電子商務(wù)項目運營和管理模式,最后,進行結(jié)論和建議的討論。

    3.基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用的電子商務(wù)案例分類模式

    本書基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用的主流模式,將電子商務(wù)案例分為搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)聚合、用戶貢獻、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)分類信息、網(wǎng)絡(luò)游戲、無線服務(wù)13大類,突破了按行業(yè)分類的局限,也避免了按B2B、B2C、C2C等泛電子商務(wù)模式分類的不足,更有利于電子商務(wù)功能的實際運用。

    4.基于商務(wù)模式的電子商務(wù)案例選擇模式

    許多電子商務(wù)案例分析教材按照行業(yè)選擇案例,這樣就會出現(xiàn)同一類電子商務(wù)模式在不同行業(yè)的重復(fù)出現(xiàn),影響電子商務(wù)案例分析課程的教學(xué)效果。本書對于每一種電子商務(wù)模式都按照其主流運營分類,選擇了國內(nèi)外的典型案例進行分析。例如,對網(wǎng)上商店的“純網(wǎng)絡(luò)”型網(wǎng)上商店、傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)上商店、網(wǎng)上開店運用模式,分別選取了“當(dāng)當(dāng)”的網(wǎng)上購物中心、“國美電器”的網(wǎng)上商城、“淘寶”的網(wǎng)上開店案例。而對于典型的電子商務(wù)案例又重點分析其主流商務(wù)應(yīng)用,并非進行泛泛的功能描述,例如,對新浪網(wǎng)的綜合門戶廣告、淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上開店、阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)、大旗網(wǎng)的口碑聚合等案例分析,就側(cè)重商務(wù)應(yīng)用分析。

    5.基于實證的電子商務(wù)案例采集和編寫模式

    在本書寫作過程中,使用了以實證研究方法為主的案例素材采集模式,對于每類商務(wù)模式選取有一定代表性的本土案例,在進行充分的文獻研究基礎(chǔ)上,由項目組成員到案例企業(yè)進行了實地采訪,收集大量第一手資料,以真實反映案例的基本情況。對于國外案例則在文獻研究的基礎(chǔ)上,到其在我國的分支機構(gòu)進行調(diào)研,以盡可能掌握第一手資料,保證案例分析的客觀性。

    6.基于能力導(dǎo)向的電子商務(wù)案例分析教學(xué)模式

    在電子商務(wù)案例教學(xué)中,建議采取“教師案例示范”、“師生互動研討“和“學(xué)生案例開發(fā)”相結(jié)合的教學(xué)模式。充分發(fā)揮教學(xué)過程中教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,以“師生互動、教學(xué)相長”為目標(biāo),密切跟蹤電子商務(wù)模式應(yīng)用的最新進展,不斷提高學(xué)生的電子商務(wù)引用能力。

    7.基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)案例分析數(shù)字化教學(xué)資源

    本書將依托于教材編寫組成員創(chuàng)建的電子商務(wù)教育平臺,開發(fā)了電子商務(wù)案例資源庫,供師生創(chuàng)建、聚集、分享電子商務(wù)案例,配合電子商務(wù)案例分析課程“師生互動研討”和“學(xué)生案例開發(fā)”教學(xué)模式和考核模式的實施。

    E. 學(xué)習(xí)電子商務(wù)案例分析這門課有什么心得

    你也學(xué)那個嗎?~ 我學(xué)了幾年的電子商務(wù)都沒學(xué)出什么名堂 我覺得那個專業(yè)學(xué)校學(xué)的太膚淺 還是要深入 親身體驗比較好

    F. 電子商務(wù)案例分析

    你可以分析一下現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站,比如阿里巴巴

    G. 電子商務(wù)案例分析的主要內(nèi)容有哪些

    1、B2C

    B2C企業(yè)銷售給他們的最終用戶。

    作為消費者,你在網(wǎng)上購買的任何東西,比如服裝,家居用品,娛樂等,都是B2C交易的一部分。

    B2C購買的決策過程比B2B購買要短得多,特別是對于價值較低的產(chǎn)品而言更是如此。畢竟購買一雙新網(wǎng)球鞋比企業(yè)審查一家將要合作的電子郵件服務(wù)提供商或食品供應(yīng)商要容易得多。

    由于銷售周期較短,B2C企業(yè)通?;ㄙM較少的營銷資金,但與B2B企業(yè)相比,B2C企業(yè)的平均訂單價值和重復(fù)訂單也較低。

    B2C不僅包括產(chǎn)品,還包括服務(wù)。

    B2C創(chuàng)新者利用移動應(yīng)用程序,原生廣告和再營銷等技術(shù)直接向客戶營銷,讓他們的業(yè)務(wù)變得更容易。

    例如,使用像“Lawn Guru”這樣的應(yīng)用程序,消費者可以輕松與當(dāng)?shù)氐牟萜盒藜舴?wù),花園和庭院專家或除雪專家取得聯(lián)系。

    此外,家庭服務(wù)企業(yè)可以使用Housecall Pro的管道軟件應(yīng)用程序來跟蹤員工路線,給客戶發(fā)短信,并在路上處理付款,這對消費者和企業(yè)都有利。

    2、B2B

    在B2B業(yè)務(wù)模型中,一個企業(yè)向另一個企業(yè)銷售其產(chǎn)品或服務(wù)。有時買方是最終用戶,且通常買方(B2B中的第二個B)會將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給最終消費者。

    B2B模式通常意味著較長的銷售周期,同時具有更高的訂單價值和更多的重復(fù)購買。

    B2B創(chuàng)新者通過電商店面取代商品目錄和訂購單,并在利基市場提高了針對性,為自己創(chuàng)造了一席之地。

    2015年,谷歌發(fā)現(xiàn),近一半的B2B買家是千禧一代 - 幾乎是2012年的兩倍隨著年輕一代進入商業(yè)決策的時代,B2B在線銷售變得越來越重要。

    3、C2B

    C2B允許個人向企業(yè)出售商品和服務(wù)。

    在這種電子商務(wù)模式下,一個網(wǎng)站可能允許客戶發(fā)布他們想要完成的工作,并讓企業(yè)競標(biāo)這個機會。聯(lián)屬營銷服務(wù)也將被視為C2B。

    Elance(現(xiàn)在的Upwork)是這種模式的早期創(chuàng)新者,幫助企業(yè)雇傭自由職業(yè)者。

    C2B電子商務(wù)模式的競爭優(yōu)勢在于商品和服務(wù)的定價。這種方法讓消費者有權(quán)定價,或者讓企業(yè)直接競爭來滿足他們的需求。

    創(chuàng)新者創(chuàng)造性地利用這一模式,將公司與網(wǎng)紅聯(lián)系起來,推銷自己的產(chǎn)品。

    4、C2C

    C2C將消費者連接起來,交換商品和服務(wù),通常通過收取交易或上架費用盈利。

    像Craigslist的網(wǎng)站和易趣這樣的公司在互聯(lián)網(wǎng)的早期開創(chuàng)了這種模式.C2C業(yè)務(wù)受益于有動機的買家和賣家的自我推動增長,但在質(zhì)量控制和技術(shù)維護方面面臨著關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

    三、怎么做好社區(qū)團購

    社區(qū)團購可以說是一條沒有門檻的賽道,人人都可以分一杯羹。對于各類商家、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者而言,社區(qū)團購都是不可錯過的商機。社區(qū)團購可以這樣做:

    1、平臺采購型

    前端通過微信群與小程序進行銷售,此后公司通過匯總在市場進行集中采購,以銷定采,最后團長通知,用戶自提。

    這是最為初始也是最輕的模式,基本不需要什么投入,因此也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。不需要開店,不需庫存,自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié),減少了末端配送成本,只需要專注線上的運營和維護即可。

    這種模式下,平臺從采購端來說,需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一;從運營端來講,如何提高團長的忠誠度則是重中之重。

    2、門店布局型

    這種模式相較于前者稍重,相應(yīng)的成本也會隨之增加。但在這種模式下,供應(yīng)鏈上會得到補充和完善,實現(xiàn)“店倉一體”。門店既既是零售節(jié)點,也可以作為倉儲點。

    同時門店也可以從線下引流線上小程序,線上的社區(qū)團購業(yè)務(wù)也會將顧客和流量帶到線下門店,從而實現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鳎_拓發(fā)展空間,有效提高品牌知名度。

    以便利店為基礎(chǔ)的考拉精選、興盛優(yōu)選,以社區(qū)水果點為基礎(chǔ)的一米鮮生活、天鮮配等就是采用的此種模式。

    3、自建倉儲型

    這是一個「重量級」的模式。在這種模式里,更注重打造后端供應(yīng)鏈,成本高昂。但優(yōu)點也很明顯:產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障;用戶品牌認(rèn)可度高。

    這種模式一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇,體系一經(jīng)落成,可以帶來極大的優(yōu)勢,高效穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。

    每日優(yōu)鮮的每日一淘一起拼、蘇寧的蘇小團、食享會等都是這類型的平臺。

    4、社區(qū)為單位招募社群(如媽媽群、小區(qū)群)團長,團長在線上組織生鮮等核心品類的團購需求,用戶在微信群通過群團購接龍小程序內(nèi)完成拼團消費,團購公司則負(fù)責(zé)解決供應(yīng)鏈和統(tǒng)一配送。

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    注意事項

    1、物美價廉

    在保持商品質(zhì)量的前提下做到價格更低,可以說是團購的必修課,對于社區(qū)團購來說,這就需要做好供應(yīng)鏈管理,同時可以差異化營銷,利用反季蔬菜和進口水果等方式保持價格優(yōu)勢。

    2、體驗良好

    一次不佳的購物體驗就可能將用戶推向競爭對手,要想保證顧客體驗的良好,就需要保證每一個環(huán)節(jié)不出問題,除了后端供應(yīng)鏈外,前端的社區(qū)團購小程序還必須擁有管理后臺、LBS定位、訂單打印和營銷插件等功能,團長是最為關(guān)鍵的一環(huán),可以通過培訓(xùn)的方式保證團長的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識。

    3、溫暖有人情味

    不同于傳統(tǒng)的團購,社區(qū)拼團主要人群為同一小區(qū)內(nèi)的鄰居,而在“千團大戰(zhàn)”中,只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力,避免團長和用戶集體叛逃,同時維護好現(xiàn)有用戶,實現(xiàn)老客戶主動拉新,才能實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

    四、電商創(chuàng)業(yè)策劃書范文(2)

    電商創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

    一. 項目概述

    ① 項目名稱:男裝網(wǎng)店項目規(guī)劃設(shè)計方案

    ②項目背景:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進千家萬戶,網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚,一種新的生活體驗。國家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施,加大對電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度。全社會電子商務(wù)應(yīng)用意識不斷增強,形成了良好的社會氛圍?!?/p>

    胡錦濤同志說“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進國民經(jīng)濟信息化的重要內(nèi)容。在全球范圍內(nèi),基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展,不僅改變了社會生產(chǎn)方式,而且對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,產(chǎn)生了極為重要的影響,成為新經(jīng)濟的增長點?!?/p>

    淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。截止2008年12月31日,淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群,大約占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額。其次,拍拍、百度有啊、易趣等網(wǎng)上C2C平臺也發(fā)展迅猛。

    同時,隨著手機、PDA及掌上電腦等無線終端進行的B2B、B2C或者C2C的電子商務(wù)的發(fā)展,移動電子商務(wù)是存在著很大的潛力。2010年初淘寶無線累計獨立登陸用戶約1000萬,到2011年增長4倍多達到約4600萬,今年3月則超過了1億。其中,實物商品交易已達75%,成為絕對主流。手機淘寶的發(fā)展也預(yù)示著網(wǎng)上購物的巨大市場空間。

    網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,給很多年輕人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想。我們團隊成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,對網(wǎng)上開店,網(wǎng)絡(luò)營銷都比較熟悉了解。希望通過網(wǎng)上開店,提高實踐能力,并學(xué)以致用,促進創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

    ③ 項目目標(biāo):網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌,成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目標(biāo)將分三步完成。

    ④項目帶來的收益:

    二. 項目需求分析

    (1) 市場定位及市場分析:

    本網(wǎng)店定位年輕一族,包括在校學(xué)生和廣大社會青年,白領(lǐng)階層等。突破傳統(tǒng)實體店的經(jīng)銷代銷模式,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)購物的大眾化。

    (2) 目標(biāo)用戶分析:

    ① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生,年輕上班族,有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費能力,接觸網(wǎng)絡(luò)較多,易于接受新事物,緊跟社會潮流,可以接受網(wǎng)上購買和支付方式。

    ② 學(xué)習(xí)時間較多,工作比較繁忙,但閑暇時間花在網(wǎng)絡(luò)上的時間比較多。

    ③ 追求時尚,個性鮮明,講究品位,消費觀念比較開放。

    (3) 市場環(huán)境及前景:

    ① 市場環(huán)境:隨著國家相關(guān)政策的出臺和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持,電子商務(wù)環(huán)境進一步優(yōu)化,支付安全不斷提高,物流行業(yè)不斷發(fā)展,網(wǎng)購作為一種時尚的生活方式,漸漸地深入到了人們的是常生活中,發(fā)展迅速。

    ② 前景:電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的,一方面,潛在消費者的發(fā)展速度驚人。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達,網(wǎng)購氛圍日益濃厚,小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場正在逐步開拓。另一方面,電子商務(wù)交易額快速增長,更多的年輕人加入網(wǎng)購一族。

    根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示,截至 2011 年 12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達到 5.32 億,超過美國、日本、英國、法國、德國等國家的總和,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

    (4) 競爭對手分析:從2003年到現(xiàn)在,淘寶上男裝的發(fā)展勢頭強勁,競爭激烈。以淘寶網(wǎng)為例,男裝店數(shù)量達到30000多家。同時,隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起,競爭壓力進一步擴大。還有凡客等B2C的有力競爭。

    但是,相對于中小賣家來說,大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶,專業(yè)知識沒有我們電商專業(yè)的強,電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢,起點高,學(xué)習(xí)理解能力也比較強,發(fā)展起來也更快。

    三. 項目可行性分析

    1. 技術(shù)可行性分析:

    前期:①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺,有很多豐富的資源可以利用,省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度。

    ②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,會用PS,學(xué)過網(wǎng)站建設(shè),店鋪促銷廣告的制作,網(wǎng)店裝修都有一定的基礎(chǔ),起步快,轉(zhuǎn)化率快。

    后期: 在店鋪達到一定的級別,自己有時間進貨之后,利潤提高,開始自建網(wǎng)站,利用一些建站軟件或是再招一些計算機學(xué)院的同學(xué)來合作,基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求。

    2.經(jīng)濟可行性分析:

    相對于其他投資項目而言,網(wǎng)店資金投入相對較少,風(fēng)險較小,見效也比 其它 創(chuàng)業(yè)項目 快,做好之后,投資回報率可觀,成功率也相對較高。

    3.實施可行性分析:

    ①團隊成員協(xié)作程度高,分工明確,團結(jié)一致,都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,對開店有一定的認(rèn)同和自信。

    ②現(xiàn)在團隊成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和,在知識和實踐上有一定的基礎(chǔ),并有兩個獨立的網(wǎng)店進行營業(yè)。其中一個上鉆,發(fā)展較快,另一個網(wǎng)店四心,正在籌劃發(fā)展之中。

    ③ 課余時間較多,可利用閑暇時間發(fā)展網(wǎng)店,積累經(jīng)驗,提高信譽,并積累一定資金。半年之后面臨找工作,到時就可以全職經(jīng)營網(wǎng)店,做大做強。

    四. 項目總體規(guī)劃

    1. 目標(biāo)定位

    ①主網(wǎng)店主營業(yè)務(wù)不變,以男裝為主,定位年輕一族,副網(wǎng)店主營家紡。以后可能還會陸續(xù)開放幾個網(wǎng)店,做大做強,主次協(xié)同發(fā)展。

    ②朝公司發(fā)展,分三步走。

    第一階段:近期到暑假之前,提高店鋪信譽,提高成交量,提高利潤,把主副網(wǎng)店做好。

    第二階段:暑假到11月份,尋找貨源,做好專業(yè)服務(wù),提升網(wǎng)店檔次,打出自己的品牌和服務(wù),進一步提升業(yè)績,提高利潤。

    第三步:畢業(yè)后,創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司,整合主副網(wǎng)店資源,建立一個服裝家紡自有網(wǎng)站,全職做網(wǎng)店,進一步開拓市場,深化品牌,擴充團隊,實現(xiàn)快速發(fā)展。

    2. 商務(wù)策劃

    3.網(wǎng)站技術(shù)及域名規(guī)劃

    (1)網(wǎng)站技術(shù):利用自有平臺,開源系統(tǒng),及專業(yè)相關(guān)的建站技術(shù),打造一個品牌網(wǎng)站或是平臺批發(fā)網(wǎng)站。

    (2)域名規(guī)劃:自建網(wǎng)站,申請注冊域名。

    (3)網(wǎng)站管理維護,這個在后期具體計劃實施。

    五. 網(wǎng)店系統(tǒng)設(shè)計及后期網(wǎng)站建設(shè)

    (1) 網(wǎng)店裝修及美化

    ①提高店鋪標(biāo)準(zhǔn),升級到拓展版;②運用所學(xué)DIV+CSS,進行自定義布局,設(shè)計網(wǎng)店標(biāo)識,優(yōu)化店鋪名稱及布局;③運用PS技術(shù)打造更具吸引力的促銷宣傳圖。

    (2) 后期網(wǎng)站建設(shè)及維護推廣

    建立網(wǎng)站,進行SEO優(yōu)化推廣,進行日常管理,維護網(wǎng)站安全。

    六. 項目 實施方案

    (1) 團隊成員分工:

    (2) 具體步驟實施時間計劃:

    (3) 實施過程中的問題處理及協(xié)商制度:

    問題處理:專業(yè)的顧客咨詢服務(wù);網(wǎng)店流量、成交量,轉(zhuǎn)化率問題;資金運轉(zhuǎn)問題;網(wǎng)店退換貨問題的解決;支付寶安全問題等

    協(xié)商制度:1.網(wǎng)店從初期經(jīng)營開始,組員每周每星期定期對網(wǎng)店進行分析 總結(jié) ,相互協(xié)商找出解決方案,使網(wǎng)店更好發(fā)展。

    2.后期人員增多之后建立團隊平等協(xié)商制度,并不斷完善。

    (4) 新客戶的開拓和老客戶的維系推廣過程:

    A. 開拓新客戶:在淘寶,拍拍,百度有啊等網(wǎng)購平臺上開通各種軟件,利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式提高店鋪的搜索排名,吸引更多新顧客,采用各種促銷方式提高店鋪吸引力和轉(zhuǎn)化率。同時,后期電子商務(wù)網(wǎng)站建立之后,吸引更多批發(fā)商合作。

    B. 老客戶的維系:本店提供優(yōu)質(zhì)化售后服務(wù):及時為有需要的顧客提供物流跟蹤信息;顧客快遞快要到的時候以短信方式溫馨提示顧客;發(fā)短信告知顧客對服裝的正確使用方法,比如不同的服裝正確的洗滌方法等等;對退換貨問題的及時了解與改進;加強與網(wǎng)站老客戶的聯(lián)系與合作等。

    七. 項目運營管理計劃

    (1) 推廣計劃

    ① 線上推廣:

    A:在店鋪開展各種促銷,充分利用限時折扣,搭配套餐,滿就送活動等。

    B.付費推廣:直通車推廣,見效較快,效果較好;淘寶客推廣,支付傭金;鉆石展位,付費在站外推廣;

    C.論壇發(fā)貼,求購論壇,相關(guān)人氣服裝論壇,微博營銷,注重互動集聚人氣,提高威望,拉動潛在客戶。

    D.有機會加入服裝類平臺,獲得展示和推廣機會,加大曝光度,如51批發(fā)網(wǎng)等。

    ②線下推廣:線下推廣效果成效不大,網(wǎng)店側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷。不過可以讓同學(xué)朋友幫忙宣傳,口碑營銷,逐步深入。

    (2) 組織管理計劃

    A、項目運營成員計劃:從4月份到11月份,團隊成員由劉建君,謝明,何喜文,裴成浩4人組成,按項目實施方案中成員分工表協(xié)調(diào)一致運營。如果期間銷量增加,據(jù)業(yè)務(wù)需求可以找1到2個同學(xué)朋友加入。11月份之后,找1個計算機專業(yè)的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)建立服裝家紡網(wǎng)站。

    B、網(wǎng)店管理計劃:前期以飛揚潮流品質(zhì)男裝網(wǎng)店為主,兼有淘寶家紡店,拍拍男裝店,或者還會據(jù)情況建立一些其他的網(wǎng)店。后期主要發(fā)展電子商務(wù)公司,整合各大網(wǎng)店資源。

    (3) 后期網(wǎng)站運營維護計劃

    后期組建電子商務(wù)團隊對網(wǎng)店和電子商務(wù)網(wǎng)站開展日常的維護和經(jīng)營。

    八. 項目預(yù)算

    預(yù)算說明: ①現(xiàn)用旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版,受限頗多。提升到拓展版,可以自定義店標(biāo),突顯品牌,店鋪裝修也上檔次,更加專業(yè),吸引顧客,留住顧客。

    ②淘寶服務(wù)的開通,減輕店鋪管理重負(fù),優(yōu)化寶貝,時時監(jiān)測店鋪,數(shù)據(jù)分析,提高店鋪綜合實力。

    ③營銷工具可以提高顧客購買欲,促成成交,提高顧客與店鋪粘度,促成回頭客成交。

    ④ 直通車推廣,競價排名,點擊付費,連續(xù)使用效果較好,引流成交,在競爭強烈的淘寶店鋪中,才能走得快,走得好,缺點是前期費用較高。直通車推廣(按點擊付費,長期用效果很好):最低充值500元,預(yù)算3000元,隨著店鋪發(fā)展,追加投資。

    ⑤ 流動資金(非常重要):發(fā)貨后,到買家收貨確認(rèn),大致10天左右,在這期間,資金無法立即收回,同時還得下單,一天大約300元,隨著銷量增加,資金需求更大,周轉(zhuǎn)不開,直接影響店鋪發(fā)展,流動資金很重要。隨著銷售數(shù)的增長,周轉(zhuǎn)資金需要更多。

    ⑥ 進貨及相機費用。由于團隊現(xiàn)在的網(wǎng)店較小,資金不足,無力進貨,拍照上傳,只能做分銷商,而供應(yīng)商給的商品價格較高,商品沒有競爭力,同時供應(yīng)商不及時更新庫存,商品質(zhì)量不能保證,導(dǎo)致店鋪退款退貨率居高不小,致使店鋪效益下降,排名靠后,讓網(wǎng)店經(jīng)營風(fēng)險增大。所以很有必要自己找貨源,自己拍照展示寶貝。

    ⑦ 拍拍上開男裝店,可先不列入預(yù)算,等主網(wǎng)店實現(xiàn)贏利即可進行投資。 ⑧家紡店:因為主營男裝店,所以收支暫不列入預(yù)算范圍,后期網(wǎng)站建設(shè) 及電子商務(wù)公司可先不加入預(yù)算。

    九. 項目評估

    (1) 風(fēng)險評估

    ① 技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)方面。后期建設(shè)網(wǎng)站時,自有技術(shù)力量不足,得出錢通過第三方建站公司建設(shè),投資增大;網(wǎng)站管理經(jīng)驗缺乏,黑客攻擊,硬件設(shè)施出現(xiàn)故障,數(shù)據(jù)受到攻擊,客戶受損。

    ② 經(jīng)營風(fēng)險:由于網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣不到位,流量不高,成交量少,收益大于支出。解決方案是落實各項營銷推廣方案,總結(jié)經(jīng)驗,提高營銷效果;市場競爭對手的增加,使競爭激烈,導(dǎo)致預(yù)期收益減少,防范措施是加強自身管理,及時調(diào)整戰(zhàn)略;由于供貨商的庫存沒有及時更新等原因?qū)е碌耐丝盥噬?,影響店鋪排名,同時由于供貨商的商品無質(zhì)量保障,導(dǎo)致退換貨升高,影響店鋪的銷售和排名;由于資金投資不到位,影響網(wǎng)店的擴大發(fā)展,解決方案是提高預(yù)算,增加流動資金。

    (2) 運營管理評估

    ①由于團隊人員自身知識儲備及經(jīng)驗不足,導(dǎo)致客戶流失,客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識,多淘寶論壇和萬堂書院等賣家學(xué)習(xí)的地方多學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗,提高應(yīng)對風(fēng)險的能力。二是針對網(wǎng)店服裝,補充業(yè)務(wù)知識,提高在服裝方面的知識。請教服裝專業(yè)的學(xué)生,上網(wǎng)查相關(guān)資料,熟悉商品的屬性,總結(jié)積累經(jīng)驗。

    ②協(xié)調(diào)配合風(fēng)險,由于團隊成員交流不足,導(dǎo)致團隊松散,無凝聚力。解決方案是加強團隊成員之間的溝通交流,制定相關(guān)約束及獎懲制度,明確分工,及時完成任務(wù)。

    ③提高風(fēng)險意識,通過平時的經(jīng)驗積累,制定相關(guān)應(yīng)急措施。

    十. 其它需要說明事項

    ①為了能提高競爭力,自找貨源,進貨,希望能申請到一個小點的倉儲地。 ②為什么要建立多個網(wǎng)店?會不會多而不精,沒有重點呢?

    因為網(wǎng)店雖然投資較小,但發(fā)展也相對較緩慢,如果全職做網(wǎng)店的話,必須要有不止一個網(wǎng)店,才能維系網(wǎng)店初期的發(fā)展運營。但是我們的主網(wǎng)店為飛揚潮流品質(zhì)男裝店,淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場的巨大潛力,拍拍男裝店是為了探索正在發(fā)展壯大的騰訊拍拍平臺。

    ②副網(wǎng)店家紡市場的巨大發(fā)展前景:

    我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.有人預(yù)測,在以后的發(fā)展中,家紡行業(yè)將在紡織品中三分天下。比如日本家紡行業(yè)在紡織品中已達到40%的市場。

    據(jù)我們小組的調(diào)查,現(xiàn)在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開創(chuàng),而且信譽銷量都做的較好,我們團隊可以借鑒它們發(fā)展家紡店。

    十一. 有關(guān)附件

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    以上就是關(guān)于電商客服獎懲制度相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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