產(chǎn)品促銷活動(dòng)有哪些（產(chǎn)品促銷活動(dòng)有哪些內(nèi)容）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品促銷活動(dòng)有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、促銷策略都有哪些?

• 2、促銷的四種方式？

• 3、產(chǎn)品的促銷策略有哪些

• 4、企業(yè)的促銷方式有哪些各自有何特點(diǎn)

一、促銷策略都有哪些?

促銷策略：

1.臨界價(jià)格策略：把10元的商品改成9.9，20元的改成19.9，利用數(shù)字帶來(lái)的視覺(jué)錯(cuò)誤，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。

2.價(jià)格差策略：打出“花100元買200元的商品”的促銷活動(dòng)，利用原價(jià)和折后價(jià)的價(jià)格區(qū)間，刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。

3.限時(shí)折扣策略：“半小時(shí)內(nèi)商品5折”或“折扣只限今日”，讓顧客感受到促銷活動(dòng)的稀有程度，有一種錯(cuò)過(guò)就是遺憾的感覺(jué)。

4.雙重實(shí)惠策略：“凡在超市內(nèi)買滿500再減50，還可享受八折優(yōu)惠”，利用先降價(jià)再折扣的方式，把客單價(jià)提高。

5.兌換獎(jiǎng)品策略：買滿100即可憑小票抽獎(jiǎng)，顧客對(duì)獎(jiǎng)品要求往往不高，主要討一個(gè)彩頭，利用成本較低的小獎(jiǎng)品去迎合顧客的滿足感。

6.購(gòu)物卡策略：購(gòu)物卡是節(jié)日送禮的好選擇，買1000元購(gòu)物卡內(nèi)含1100的購(gòu)物金，不但能帶來(lái)廣告效應(yīng)，還可以讓顧客長(zhǎng)期在超市光顧。

7.組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個(gè)正值推廣的酸奶品牌，或快到保質(zhì)期的酸奶，利用組合售賣，既讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠，又達(dá)到了經(jīng)營(yíng)目的。

二、促銷的四種方式？

1、買贈(zèng)：買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

2、打折：在沒(méi)有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

3、消費(fèi)券積分：消費(fèi)券積分促銷活動(dòng)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

4、返現(xiàn)：返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。

三、產(chǎn)品的促銷策略有哪些

折疊推式策略\x0d\x0a即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。\x0d\x0a該策略適情況:\x0d\x0a⑴企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。\x0d\x0a⑵市場(chǎng)較集中，分銷渠道短，銷售隊(duì)伍大。\x0d\x0a⑶產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購(gòu)品等。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。\x0d\x0a折疊拉式策略\x0d\x0a采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳促銷策略等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買商品。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。\x0d\x0a該策略適用于:\x0d\x0a⑴市場(chǎng)廣大，產(chǎn)品多屬便利品。\x0d\x0a⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。\x0d\x0a⑶對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日漸上升。\x0d\x0a⑷產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn)。\x0d\x0a⑸能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品。\x0d\x0a⑹有充分資金用于廣告。\x0d\x0a折疊國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略\x0d\x0a國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略方式:\x0d\x0a1、促銷。\x0d\x0a2、廣告。\x0d\x0a3、人員促銷。\x0d\x0a4、營(yíng)業(yè)推廣。\x0d\x0a5、公共關(guān)系。\x0d\x0a6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷。\x0d\x0a7、整合營(yíng)銷傳播。\x0d\x0a折疊編輯本段人員促銷\x0d\x0a人員促銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的活動(dòng)過(guò)程。它既是一種渠道方式，也是一種促銷方式。\x0d\x0a人員促銷的特點(diǎn):\x0d\x0a1，人員促銷具有很大的靈活性.在推銷過(guò)程中，買賣雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系.通過(guò)交談和觀察，推銷員可以掌握顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易;可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要;還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋，解除顧客疑慮，使之產(chǎn)生信任感.\x0d\x0a2，人員促銷具有選擇性和針對(duì)性.\x0d\x0a在每次推銷之前，可以選好具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行推銷，并有針對(duì)性地對(duì)未來(lái)顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率.這是廣告所不及的，廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內(nèi).\x0d\x0a3，人員促銷具有完整性.\x0d\x0a推銷人員的工作從尋找顧客開(kāi)始，到接觸，洽談，最后達(dá)成交促銷策略易，除此以外，推銷員還可以擔(dān)負(fù)其他營(yíng)銷任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等，而廣告則不具有這種完整性.\x0d\x0a4，人員促銷具有公共關(guān)系的作用.\x0d\x0a一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的推銷員為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以使買賣雙方從單純的買賣關(guān)系發(fā)展到建立深厚的友誼，彼此信任，彼此諒解，這種感情增進(jìn)有助于推銷工作的開(kāi)展，實(shí)際上起到了公共關(guān)系的作用.

四、企業(yè)的促銷方式有哪些各自有何特點(diǎn)

促銷活動(dòng)的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法。

從溝通方式來(lái)劃分，可歸納為兩大類別：?jiǎn)蜗驕贤ㄊ?，如：特價(jià)，優(yōu)惠券促銷，贈(zèng)品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式。

從作用效果來(lái)劃分。超級(jí)市場(chǎng)促銷是整個(gè)連鎖超市公司營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)方面，在這個(gè)過(guò)程中的不同階段或?qū)用?，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻(xiàn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來(lái)解決消費(fèi)者認(rèn)知、嘗試購(gòu)買使用這兩個(gè)障礙，常規(guī)的促銷形式有樣品派送、贈(zèng)購(gòu)、限期優(yōu)惠等等。

鞏固重復(fù)購(gòu)買促銷。根據(jù)意大利社會(huì)學(xué)家帕累托的20一80營(yíng)銷法則，維護(hù)品牌忠誠(chéng)者重復(fù)購(gòu)買率的重要武器之一，就是合適的、持續(xù)的促銷活動(dòng)，如：消費(fèi)者跟蹤優(yōu)惠折讓，新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用，累積計(jì)分獎(jiǎng)勵(lì)等等。

擴(kuò)展資料：

傳遞產(chǎn)品銷售信息。必須在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào)。

創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售。企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效的促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。

突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

參考資料來(lái)源：百度百科-促銷手段

以上就是關(guān)于產(chǎn)品促銷活動(dòng)有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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