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定制酒的商業(yè)模式(定制酒的商業(yè)模式是什么)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于定制酒的商業(yè)模式的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、綠愛公司是做什么的
如您指的是上海綠愛珠寶有限公司,于2016年07月06日成立。公司經(jīng)營范圍包括:珠寶首飾、金銀飾品、藝術(shù)品、工藝禮品、鐘表、珠寶設(shè)計,企業(yè)管理咨詢,商務(wù)信息咨詢,設(shè)計、制作、代理、發(fā)布各類廣告,會務(wù)服務(wù),展覽展示服務(wù),公關(guān)活動策劃等。
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二、常見的商業(yè)模式有哪些?
商業(yè)模式的概念是20世紀(jì)90年代后期才開始流行起來的,我個人認為這是與IT和通信行業(yè)的服務(wù)價格迅速降低相聯(lián)系的。我的假設(shè)建立在交易成本學(xué)說上。因為在戰(zhàn)略單元中加工、儲存和共享信息變得越來越便宜了,使得公司在經(jīng)營方式上有了更多的選擇:價值鏈被分拆并重組;眾多新型的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn);新的分銷渠道的出現(xiàn);更廣泛的客戶群體。最終導(dǎo)致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)砹烁蛹ち业母偁帲瑫r也帶來了許多新的經(jīng)營方式。換言之,今天的公司在面對做什么、怎么做、為誰做這些問題的時候有了更多的選擇。
這意味著對于產(chǎn)品經(jīng)理來說,他們擁有了一系列全新的方式來規(guī)劃自己的產(chǎn)品和企業(yè),在每個行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前,因為所有公司的商業(yè)模式都大同小異,只要確定一個行業(yè)就知道自己該干什么了。但是今天,僅僅選擇一個有利可圖的行業(yè)是不夠的,你需要設(shè)計一個具有競爭力的商業(yè)模式。此外,日益激烈的競爭和成功商業(yè)模式的快速復(fù)制迫使所有公司必須不斷的進行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
商業(yè)模式是一個非常寬泛的概念,通常所說的的跟商業(yè)模式有關(guān)的說法很多,包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、廣告收益模式等,不一而足。舉幾個通俗易懂的商業(yè)模式例子:企業(yè)可生產(chǎn)出售給其他企業(yè)的產(chǎn)品(即企業(yè)對企業(yè)的商業(yè)模式,也稱為B2B);或出售給消費者的產(chǎn)品(即企業(yè)對消費者的商業(yè)模式,也稱為B2C);企業(yè)還可以將產(chǎn)品出售給其他企業(yè),接著后者再將產(chǎn)品出售給消費者(即企業(yè)對企業(yè)對消費者的商業(yè)模式,也稱B2B2C)。其中,一些產(chǎn)品只是轉(zhuǎn)手賣到消費者手中,另一些則作為其他產(chǎn)品的一部分進行出售。想象一下汽車零部件公司是如何出售汽車零部件給汽車公司的。汽車公司就像一個組裝企業(yè),大多數(shù)情況下,它們根本不生產(chǎn)任何零部件。汽車公司又把汽車賣給經(jīng)銷商(其他企業(yè)),而經(jīng)銷商最終把汽車賣給消費者或其他公司。
所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源,結(jié)合市場狀況與合作伙伴的利益要求,而設(shè)計的一種商業(yè)運行組織,這種商業(yè)運行組織一般會設(shè)計到供應(yīng)商,制造商,經(jīng)銷商,終端商以及消費者等綜合性利益,因此,商業(yè)模式是一種多贏價值體系下,主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思。商業(yè)模式,描述與規(guī)范了一個企業(yè)創(chuàng)造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。
一個成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破,而是對某一個環(huán)節(jié)的改造,或是對原有模式的重組創(chuàng)新,甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。制造商,品牌商,經(jīng)銷商,終端商,都有自己比較獨特的商業(yè)模式。這里主要針對產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)型企業(yè),因此,所說的商業(yè)模式主要是為制造商(含品牌商)商業(yè)模式。目前,制造商商業(yè)模式主要有如下6種形式。
l 直供商業(yè)模式。主要應(yīng)用在一些市場半徑比較小,產(chǎn)品價格比較低或者是流程比較清晰,資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業(yè)模式需要制造商具有強大的執(zhí)行力,現(xiàn)金流狀況良好,市場基礎(chǔ)平臺穩(wěn)固,具備市場產(chǎn)品流動速度很快的特點。由于中國市場戰(zhàn)略縱深很大,市場特點迥異,渠道系統(tǒng)復(fù)雜,市場規(guī)范化程度比較低,在全國市場范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的,因此,即使強大如口可可樂,康師傅等跨國企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式。但是,利潤比較豐厚一些行業(yè)與產(chǎn)業(yè)還是會選擇直供方式商業(yè)模式,如白酒行業(yè),很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式。另外互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的大力發(fā)展,為企業(yè)觸達消費者提供了特別通道,但這不僅需要企業(yè)戰(zhàn)略的支持,還需建設(shè)專業(yè)人才團隊。
l 總代理制商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為中國廣大的中小企業(yè)所廣泛使用。由于中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個最為核心的苦難,其一是團隊執(zhí)行力比較差,他們很難在短時間內(nèi)構(gòu)建一個龐大的執(zhí)行團隊,而選擇經(jīng)銷商做總代理可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難;其二是資金實力上困難,中國中小企業(yè)普遍資金實力比較薄弱,選擇總代理制商業(yè)模式,他們可以在一定程度上占有總代理上一部分資金,更有甚者,他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累,實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。
l 聯(lián)銷體商業(yè)模式。隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式,市場上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源,很多經(jīng)銷商對于魚目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理,在這樣的市場狀況下,很多比較有實力的經(jīng)銷商為了降低商業(yè)風(fēng)險選擇了與企業(yè)進行捆綁式合作,即制造商與經(jīng)銷商分別出資,成立聯(lián)銷體機構(gòu),這種聯(lián)銷體既可以控制經(jīng)銷商市場風(fēng)險,也可以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想,有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎。如食品行業(yè)的龍頭企業(yè)娃哈哈就采取了這種聯(lián)銷體的商業(yè)模式;空調(diào)行業(yè)巨頭格力空調(diào)也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運營市場,取得了不錯的市場業(yè)績。
l 倉儲式商業(yè)模式。倉儲式商業(yè)模式也是很多消費品企業(yè)選擇商業(yè)模式。很多強勢品牌基于渠道分級成本很高,制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實,選擇了倉儲式商業(yè)模式,通過價格策略打造企業(yè)核心競爭力。比如九十年代,四川長虹電視在中國大陸市場如日中天,為降低渠道系統(tǒng)成本,提高企業(yè)在市場上價格競爭能力,長虹集團就選擇了倉儲式商業(yè)模式,企業(yè)直接將產(chǎn)品配送到消費者手里。倉儲式商業(yè)模式與直供最大的不同是,直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪,通過第三方平臺完成產(chǎn)品銷售,企業(yè)將貨源直接供應(yīng)給第三方銷售平臺。而倉儲式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺,通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。
l 專賣式商業(yè)模式。隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺,越來越多的中國消費品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。如小米專賣系統(tǒng),海瀾之家的專賣連鎖加盟,格力空調(diào)專賣店加盟計劃等。選擇專賣店商業(yè)模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業(yè)模式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎(chǔ),消費者自愿消費比較多,而且市場認知也比較成熟;其二是產(chǎn)品線比較全。要維系一個專賣店具有穩(wěn)定的利潤,專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就應(yīng)該比較合理,因此,選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產(chǎn)品線;其三是消費者行為習(xí)慣。必須還要看到,在廣大的農(nóng)村市場,可能我們這種專賣模式就很難起到推動市場銷售的功能,因此,專賣商業(yè)模式需要成熟的市場環(huán)境。專賣式商業(yè)模式與倉儲式商業(yè)模式完全不同,倉儲式商業(yè)模式是以價格策略為商業(yè)模式核心,而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。
l 復(fù)合式商業(yè)模式。由于中國市場市場環(huán)境異常復(fù)雜,中國很多快速消費品企業(yè)在營銷策略上也選擇了多重形式。復(fù)合式商業(yè)模式是一直基于企業(yè)發(fā)展階段而作出的策略性選擇。但是,要特別注意的是,一般情況下,無論多么復(fù)雜的企業(yè)與多么復(fù)雜的市場,都應(yīng)該有主流的商業(yè)模式,而不能將商業(yè)模式復(fù)雜化作為朝令夕改的借口,使得營銷系統(tǒng)在商業(yè)模式上出現(xiàn)重大的搖擺。而且,我們應(yīng)該了解,一旦我們選擇了一種商業(yè)模式,往往需要在組織建構(gòu),人力資源配備,物流系統(tǒng),營銷策略都應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整,否則,我們就不能認為這個企業(yè)已經(jīng)建立其了成熟的商業(yè)模式。
結(jié)合以上商業(yè)模式我們不難看出,無論何種商業(yè)模式都是為了將產(chǎn)品順利的交付到用戶手中而實現(xiàn)價值變現(xiàn)的過程。企業(yè)能否持續(xù)贏利是我們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利,必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量,即商業(yè)模式的設(shè)計。如果一個企業(yè)沒有弄明白自己的商業(yè)模式是什么,一直在靠外在的資本注入而運作,那就相當(dāng)于這個企業(yè)還沒有斷奶,沒有獲取自己自力更生的生存能力,這在競爭激烈的商業(yè)市場上是沒有生存空間的,更別提達到持續(xù)盈利。所以商業(yè)模式是一個企業(yè)健康發(fā)展的根本前提,是一個企業(yè)最高級別的競爭方式。在任何一個想要長久發(fā)展的公司都是缺一不可的。完善的商業(yè)模式可以讓一個企業(yè)更加科學(xué)合理,有的放矢的去運營。
三、商會年會想用貴州同緣夢酒,合適嗎?很多朋友推薦說挺好的讓試一試,我為什么沒聽過?
文丨同緣夢聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理鄒記福
編者按:
同緣夢酒業(yè)自成立之日起,便備受白酒行業(yè)關(guān)注,作為一個有著全新的運作模式的新品牌,毫無疑問將會成為酒業(yè)的一匹黑馬。近期我們發(fā)現(xiàn),同緣夢品牌動作頻頻,正在加快他們各方面的市場動作。
而為了更好的讓大家對同緣夢品牌有所了解,同緣夢聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理鄒記福先生,向行業(yè)發(fā)出了一封公開信,詳細闡述了同緣夢品牌的招商計劃和戰(zhàn)略、同緣夢的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局和產(chǎn)品規(guī)劃。
作為白酒行業(yè)的資深人士,相信鄒記福先生,將會給我們帶來不一樣的市場觀點,以下為鄒記福先生的公開信全文:
大家好,我是鄒記福,作為一個在酒行業(yè)摸爬滾打近25年的人,對于白酒行業(yè),對于市場,以及我們同緣夢這個品牌,我希望通過這篇文章,能讓大家對我們的了解更多一些。
如果說看完這篇文章之后,對我們還持有疑問,或有興趣與我們一起來做這個事情的朋友,可以通過“同緣夢私董會”公眾號與我聯(lián)系,也歡迎感興趣的同行參與交流。
首先感謝這段時間大家對于“同緣夢”這個品牌的關(guān)注,自從同緣夢品牌招募合伙人的消息發(fā)布以來,一周時間,先后有一百多人與同緣夢酒業(yè)聯(lián)系,其中絕大部分都是對白酒行業(yè)有深入了解,并深具營銷經(jīng)驗的行業(yè)老兵。
對敢于在同緣夢當(dāng)前還處在起步階段就選擇加入同緣夢的人,我們表示由衷的感謝和敬意。
因為我們討論“夢想”的時候,每個人都可以一腔熱血,心潮澎湃,但當(dāng)具體的機遇擺在面前時,當(dāng)真正面對抉擇,當(dāng)真正需要付出行動的時候,并不是每個人都有邁出這一步的勇氣和遠見。
事業(yè)的發(fā)展和突破,是屬于敢于創(chuàng)新,敢于抓住機遇,真正付出行動,并能夠保持堅定不移的信念的人的。
不是夢想太艱難,而是沒有了團隊,夢想難以實現(xiàn)。同緣夢未來一年的目標(biāo),是快速構(gòu)建團隊,建立起至尊架構(gòu)。
我們以茅臺鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)醬香酒為根基,成熟的市場運營經(jīng)驗為保障,互助共榮的全新模式打造團隊,以互利共贏的理念讓每一個合伙人都能實現(xiàn)財富理想。
招商報名結(jié)束后,我們將在全國篩選出98名至尊合伙人,通過這一群志同道合的精英,建立起同緣夢的核心聯(lián)盟體。
這也將是同緣夢酒業(yè)未來發(fā)展的主要模式,通過全新的社群經(jīng)濟模式,創(chuàng)造高額裂變收益。
這里要和大家說明一下,成為同緣夢合伙人的主要條件:
一是在理念上認同同緣夢的企業(yè)理念及商業(yè)模式;
二是有良好的信譽,有長遠的合作態(tài)度,這點很重要;
三是有一定的資源條件,能夠與同緣夢品牌的發(fā)展模式相適應(yīng)。
當(dāng)然,我們更看重的還是人才,所以每個意向加入同緣夢項目的合伙人,我都會認真與之交談,讓雙方有更充分的了解,同時也希望在交談中,大家能給我?guī)硪恍┬碌南敕ê鸵庖姟?/p>
下面還是回到同緣夢項目中來,在招募合伙人和團隊理念問題解決之后,我來講一講我們的產(chǎn)品和新模式。
一、產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本,這是同緣夢團隊篤信并堅持的信念。
好的產(chǎn)品自己會說話,讓消費者用腳投票。產(chǎn)品足夠好,營銷才能有的放矢,不然,壞的產(chǎn)品,越搞營銷,企業(yè)死的越快。
好的產(chǎn)品,對營銷的依賴性會更低,用不用人才都一樣會賣的很好。不用耗費大量的資源和精力做去營銷活動,好口碑自己會不脛而走,市場份額持續(xù)擴大。
而且有許多公司因為沒有銷售人才,沒有厲害的經(jīng)銷商就非??鄲?,這種觀念是錯誤的,只要潛心的把產(chǎn)品打磨好,人才自然會被吸引過來。
有很多小企業(yè)過度依賴營銷,產(chǎn)品品質(zhì)不過關(guān),卻一直在花費大量的精力和資源做活動,活動做得好,銷量高一點,活動做的不好,產(chǎn)品就賣差一些,如果停止做活動,產(chǎn)品賣不動了,基本就要涼。這樣的企業(yè)或許能夠熱鬧一時,最終難免是曇花一現(xiàn)。
我們不想做這樣的公司,就我個人而言,過去幾十年從事在白酒行業(yè)的經(jīng)驗,讓我對產(chǎn)品有一種特殊的情結(jié),我們要做的,一定是更好的產(chǎn)品。
競爭是無情的,商場是殘酷的,我一直堅定的認為,產(chǎn)品是所有營銷動作的立身之本,決定一個企業(yè)長遠發(fā)展的并非是營銷,而是產(chǎn)品。更何況,我們所要做產(chǎn)品,最終要接受消費者一口一口的品嘗檢驗。
在浮躁的大環(huán)境下,有許多人急于求成,直接導(dǎo)致了不少“速成白酒”充斥市場。在激烈的市場競爭中,大家都說要快,動作要快,傳播要快,說“唯快不破”,釀酒不能圖快,好酒是用時間釀成的。
一瓶正宗的醬香酒的制造過程,從原料到成品包括了7個重要環(huán)節(jié)——選料、制曲、釀酒、陳釀、勾兌、檢驗和包裝。
每一個環(huán)節(jié)都需要專業(yè)人員嚴(yán)格把關(guān),可謂每個環(huán)節(jié)都精益求精,才能確保品質(zhì)。
喝酒只是一時,而背后的釀造則需要一個復(fù)雜的過程。這么多年,我一直堅持做醬香酒,做茅臺鎮(zhèn)的醬香酒。
因為茅臺鎮(zhèn)有自秦漢期便傳承未斷的釀造技藝,2000余年的歲月,讓茅臺鎮(zhèn)擁有了全國最好的釀酒技術(shù),能夠更好的保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)。
二、同緣夢品牌產(chǎn)品規(guī)劃
同緣夢的產(chǎn)品線將非常簡單,目前主要分為三個系列:中端、高端、壇裝酒。三個系列產(chǎn)品,集中優(yōu)勢資源,既不會做的多而雜,又兼顧了不同的應(yīng)用場景。
一是醬香白酒及周邊產(chǎn)品:
同緣夢醬香型白酒現(xiàn)擁有瓶裝酒、壇裝酒和定制酒三種產(chǎn)品大類,貴賓、緣夢、金典等三種主打常規(guī)酒定位市場上不同層次的消費群體,貴賓(大眾消費)、緣夢(商務(wù)宴請)、金典(禮品)三種專用酒體。
同緣夢醬香白酒采用茅臺鎮(zhèn)本地獨特的紅纓高粱,配以美酒河豐富礦物質(zhì)水源,經(jīng)專屬老窖釀造,采取茅臺鎮(zhèn)獨有的七次醬純手工釀造工藝,嚴(yán)格遵守“坤沙酒”釀造手法,成就了其醬香馥郁的口感特色。而關(guān)于產(chǎn)品度數(shù)設(shè)置,仍參照茅臺主流度數(shù),定為53度。
“同緣夢”醇正醬香型白酒,定價為398元,價格適中,性價比高,比較經(jīng)典包裝,能滿足絕大多使用場合。
“同緣夢·貴賓”數(shù)十年老窖發(fā)酵,定價為198元,招親待友,閑情自飲,沉穩(wěn)精致的包裝,讓白酒平添一份風(fēng)味。
“同緣夢·緣夢”精選原糧悉心醞釀,定價為1280元,包裝高貴典雅,完全可以滿足消費者禮尚往來或是接待貴客的需求。
“同緣夢·福祿壽禧”屬于壇裝酒系列,定價為1499元,采用茅臺鎮(zhèn)傳統(tǒng)壇裝工藝,適合私人酒窖收藏?!八途5搲郏墘簟边@個產(chǎn)品寓意我是特別喜歡的,非常好。
二是典藏、窖藏葡萄酒等周邊產(chǎn)品:
同緣夢的葡萄酒產(chǎn)品布局:國產(chǎn)酒+澳洲酒+法國酒,國產(chǎn)酒經(jīng)營的主要是密水酒莊的赤霞珠葡萄酒;澳洲酒經(jīng)營的主要是澳洲雙紅五星酒莊-亨特利酒莊的葡萄酒;法國酒經(jīng)營的是以盲品之王夢圖斯為主的夢圖斯酒莊的葡萄酒。
同緣夢葡萄酒系列,目前上架的產(chǎn)品有兩款,和老牌的密水莊園合作的。密水莊園或許很多人都知道,位于膠東半島中部高密市,東經(jīng)119°26′,北緯36°18′,年平均日照時數(shù)達2558小時。
由于近黃海海灣,受海洋性氣候影響,雨量充足溫度適宜,土壤類型復(fù)雜。生產(chǎn)的葡萄與世界上的法國“波爾多”、“科涅克”地區(qū)葡萄相似,是聞名全國的釀酒葡萄之鄉(xiāng)。
“同緣夢·典藏赤霞珠”定價為398元,口感柔順,不酸澀,日常宴飲、商務(wù)宴請均可。
“同緣夢·珍藏赤霞珠”定價為698元,口感醇厚,適合收藏以及送禮需求。
當(dāng)然不僅是以上產(chǎn)品,我們后續(xù)還有其他產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品布局。不管是自飲消費、還是社交性消費、禮品性消費、投資性消費,同緣夢都可以很好的滿足。
按照目前來看,同緣夢系列酒品面世以來,每款酒的市場反饋都不錯。這說明我們在產(chǎn)品上下的功夫沒有白費。
還是那句話,產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本,好的產(chǎn)品自己會說話。我們也相信,好的口碑,必然帶來強大的驅(qū)動力,讓同緣夢可以走的更高、更遠!
三、同緣夢的“社群經(jīng)濟”模式
以爆品邏輯從源頭賦予社群基因,好項目的打造,離不開好的產(chǎn)品。做同緣夢的時候,我們從源頭出發(fā),無論是產(chǎn)品名稱、包裝風(fēng)格、酒體調(diào)配都完美符合社群經(jīng)濟的爆品邏輯。
眾籌+眾創(chuàng),全新模式“以人為本”,這是我們接下來主要要做的事情。同緣夢改變了傳統(tǒng)白酒行業(yè)區(qū)域代理的常規(guī)模式,從“地域”為本轉(zhuǎn)向“以人為本”。
合伙人模式的設(shè)定,能真正實現(xiàn)項目、合伙人、消費者互贏,消費者用最實惠的價格喝到好酒,合伙人的每一分努力,都有可觀的回報。
我們其中有一個銷售渠道,是同緣夢共享酒柜,可以為合伙人提供多種場景化銷售解決方案,無需高額運營費用和雇傭店員成本,通過體驗式營銷和社群銷售方式進行了產(chǎn)品銷售,而這也正是我們的優(yōu)勢之一。
不需要囤貨,業(yè)績壓力小,大半利潤自己拿,多賣多賺,這樣的項目,我不信大家都不心動。
對合伙人的各種物料、廣告、運費、培訓(xùn)、換貨、活動支持、網(wǎng)推及售后支持政策,相比傳統(tǒng)酒企,可以讓合伙人真正實現(xiàn)無重資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)。
對于企業(yè)方面來說,通過大數(shù)據(jù)的數(shù)字化管理,同緣夢酒業(yè)可以實時了解合伙人的進銷數(shù)據(jù)、每一個下屬網(wǎng)絡(luò)的即時信息,讓企業(yè)在應(yīng)對各種市場突發(fā)事件、行業(yè)變遷起伏的環(huán)境下,保持整體可控的態(tài)勢。
由于這種模式靈活性更高,相應(yīng)的我們承壓能力也更強。這也代表著,未來在應(yīng)對不同的挑戰(zhàn)時,我們能更快速的進行調(diào)整,適應(yīng)環(huán)境。
我一直相信,打破傳統(tǒng),創(chuàng)新才更有未來。
四、為什么社群經(jīng)濟一定是潮流
新中國成立幾十年來,中國經(jīng)濟市場在逐漸變化。最初20年左右一次大的變革,以國家政策為主要影響因素。到如今3 - 5年一次模式的變革,市場與國際經(jīng)濟環(huán)境的影響權(quán)重逐漸變大。
近年來傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)難以挖到金礦,而全新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式悄然興起,基于“社群”為根本的社群經(jīng)濟開始發(fā)力,雷軍的小米,黃錚的拼多多,還有抖音、快手都是典型的例子。
移動互聯(lián)網(wǎng)的背景下,我們每個人都有自己的圈子,社群基于社交關(guān)系鏈,有社交的地方就有人群,有人群的地方就有市場。而關(guān)系鏈的維系,背后代表著信任度,關(guān)系越好,信任就越深。
一切商業(yè)交易的前提就是信任,有信任才會有購買、投資、裂變傳播等行為。社群經(jīng)濟自然而然會演變成為一種新的經(jīng)濟形勢。
社群的目的在于實現(xiàn)共贏,而同緣夢正在做的也正是基于需求把志同道合的人聚集在一起,目的就是為了實現(xiàn)共贏社群!
同緣夢的社群經(jīng)濟模式,通過人脈關(guān)系的鏈接,讓產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)變得更簡單有效,同時通過閑置資源的利用,大幅度降低成本。
消費者也可以是經(jīng)營者,經(jīng)營者也是消費者,把更多的利潤,讓利給消費者,賦予了產(chǎn)品消費者全新的含義。
我相信,不僅在白酒行業(yè)中,還有在其他各行業(yè)中,在社群經(jīng)濟仍是一片極待開墾的新土地,未來幾年,必將創(chuàng)造更多奇跡。
最后,我還是想說一下關(guān)于趨勢的話題。絕大部分成功的原因,細細想來無非是兩點:做了正確的事,或者趕上了好的時機。而趕上了好時機,其實就是順勢而為。
可能在很多人眼里“趨勢”是一個無用詞匯,它無法對當(dāng)下現(xiàn)狀產(chǎn)生立竿見影的效果,捉摸不透。
然而,所謂“時勢造英雄,英雄適時勢”,先覺者早已運籌帷幄,先發(fā)制人,于微小溝渠中,窺見潮水的動向。
凡人謀利,智者謀勢,順勢而為,無往不利。
四、酒仙網(wǎng)的企業(yè)優(yōu)勢
酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人及核心團隊在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)方面經(jīng)驗豐富,有著較強資源優(yōu)勢,已與全國80%規(guī)模以上酒企建立深度合作關(guān)系,并逐步實現(xiàn)了全品類擴張,充分滿足消費者個性化需求。
酒仙網(wǎng)提倡“廣結(jié)善緣 合作共贏”的新電商精神,與重多平臺電商實現(xiàn)深度合作,保持著很強的渠道優(yōu)勢,在酒類電商領(lǐng)域的市場份額遙遙領(lǐng)先。
除此之外,酒仙網(wǎng)還不斷創(chuàng)新商業(yè)模式,發(fā)揮在電商領(lǐng)域的專業(yè)運營、管理、人才的優(yōu)勢,逐步整合行業(yè)上下游資源,為酒企提供電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù),除了整體運營酒企在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、天貓、京東等平臺上的旗艦店之外,還提供產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、物流配送、售后服務(wù)等一系列配套服務(wù)。
此外,酒仙網(wǎng)還成立了酒快到子公司,啟動O2O戰(zhàn)略,進一步完善了對酒企的電商綜合服務(wù),可以幫助線下經(jīng)銷商分享電子商務(wù)紅利。2014年7月,酒仙網(wǎng)宣布開啟“私人定制”業(yè)務(wù),以此進軍C2B領(lǐng)域,聯(lián)合酒企打造互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌。
酒仙網(wǎng)全體員工秉承著“一群人,一輩子,只做一件事”的理念,專注于酒類行業(yè),積極尋求模式創(chuàng)新及管理突破,充分利用電子商務(wù)的無國界功能,為中國酒品走向世界搭建平臺,為世界酒品融入中國創(chuàng)造條件,不斷提升自身綜合實力,為成為世界一流酒類流通企業(yè)而努力奮斗。
以上就是關(guān)于定制酒的商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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